Vì vậy, bạn đã quyết định trở thành một đại lý bất động sản và lấy được giấy phép của mình? Vâng, trước hết xin chúc mừng theo thứ tự. Nghề bất động sản mang lại rất nhiều đặc quyền - từ việc làm việc với nhiều khách hàng khác nhau và đến thăm nhiều ngôi nhà, bạn sẽ không phải làm những việc giống nhau hàng ngày. Bạn cũng có thể trở thành ông chủ của chính mình và tận hưởng cảm giác hài lòng khi giúp người mua và người bán vượt qua một trong những cột mốc quan trọng của cuộc đời.
Tuy nhiên, nghe có vẻ ngọt ngào nhưng nó cũng đi kèm với những thách thức riêng. Nhờ sự Thị trường nhà ở điên cuồng năm 2021, đã có hơn 1.5 triệu nhà môi giới ở Mỹ tính đến năm 2023 và con số này tiếp tục tăng. Vì vậy, câu hỏi bây giờ là, với tất cả sự cạnh tranh này, làm thế nào để bạn có được giấy phép kinh doanh bất động sản và nổi bật giữa đám đông?
Quá trình, trình độ, chi phí và thời gian để trở thành đại lý bất động sản ở mỗi tiểu bang khác nhau. Do đó, điều quan trọng là phải hiểu chính xác những gì cần thiết để bắt đầu sự nghiệp thú vị này.
Những điểm chính
Đại lý bất động sản là một chuyên gia được cấp phép, sắp xếp các giao dịch tài sản, kết nối người mua và người bán và đại diện cho họ trong các cuộc đàm phán.
Ở hầu hết mọi tiểu bang, một đại lý bất động sản phải làm việc hoặc liên kết với một nhà môi giới bất động sản, một người có nhiều kinh nghiệm hơn, đã tham gia các khóa học bổ sung và được cấp phép.
Giấy phép bất động sản cho phép các nhà môi giới bán, môi giới hoặc cho thuê bất động sản một cách hợp pháp cho người thuê và người mua tiềm năng thay mặt cho một nhà môi giới bất động sản.
Không có giấy phép bất động sản quốc gia, vì vậy các đại lý phải đáp ứng các yêu cầu cấp phép của tiểu bang.
Yêu cầu về trình độ chuyên môn có thể được tìm thấy trên trang web của cơ quan quản lý bất động sản của mỗi tiểu bang.
Một đại lý bất động sản là ai?
Đại lý bất động sản là một chuyên gia được cấp phép, sắp xếp các giao dịch tài sản, kết nối người mua và người bán và đại diện cho họ trong các cuộc đàm phán. Các đại lý bất động sản thường được trả thông qua hoa hồng - một tỷ lệ phần trăm trên giá bán bất động sản - vì vậy thu nhập của họ phụ thuộc vào quy mô và số lượng giao dịch mà họ hoàn tất.
Ở hầu hết mọi tiểu bang, một đại lý bất động sản phải làm việc hoặc liên kết với một nhà môi giới bất động sản, một người có nhiều kinh nghiệm hơn, đã tham gia các khóa học bổ sung và được cấp phép.
Một số đại lý cuối cùng trở thành nhà môi giới, đòi hỏi phải có thêm yêu cầu về trình độ học vấn và kinh nghiệm. Các nhà môi giới thường có nhiều trách nhiệm hơn, có thể làm việc độc lập và thuê đại lý làm việc cho họ.
Các đại lý bất động sản được giao vô số nhiệm vụ và trách nhiệm hàng ngày, từ tạo khách hàng tiềm năng và tiếp thị cho đến mở nhà và đóng cửa tài sản. Tuy nhiên, nhiều nhân viên bắt đầu ngày làm việc với các nhiệm vụ hành chính, vì vậy họ có thể:
- Trả lời tin nhắn, email và cuộc gọi điện thoại
- Xử lý các tài liệu, hợp đồng và hồ sơ cho thuê bất động sản
- Điều phối các cuộc hẹn, buổi trình diễn, buổi ra mắt và các cuộc họp
- Tạo và phân phối tờ rơi, bản tin, danh sách và các tài liệu quảng cáo khác
- Lập ngân sách cho các hoạt động hàng tháng, hàng quý và hàng năm
- Xây dựng kế hoạch tiếp thị cho danh sách
- Cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng
- Nghiên cứu danh sách để phát triển báo cáo phân tích thị trường so sánh (CMA)
- Cập nhật trang web và hồ sơ truyền thông xã hội
Bởi vì các công việc hành chính có thể tốn rất nhiều thời gian nên nhiều đại lý thuê một trợ lý để xử lý các công việc hàng ngày này. Điều này cho phép đại lý tận dụng thời gian của họ hiệu quả hơn và cuối cùng là làm việc hiệu quả hơn.
Giấy phép bất động sản là gì?
Giấy phép bất động sản cho phép các nhà môi giới bất động sản bán, môi giới hoặc cho thuê bất động sản một cách hợp pháp cho người thuê và người mua tiềm năng thay mặt cho một nhà môi giới bất động sản. Cần phải có giấy phép bất động sản để thực hiện công việc này và các yêu cầu để có được giấy phép này khác nhau tùy theo từng tiểu bang.
Không có giấy phép bất động sản quốc gia, vì vậy các đại lý phải đáp ứng các yêu cầu cấp phép của tiểu bang. Mặc dù các yêu cầu khác nhau tùy theo tiểu bang, tất cả các đại lý mong muốn phải tham gia khóa học cấp phép trước từ một trường bất động sản được công nhận, tham gia (và vượt qua) kỳ thi cấp tiểu bang, kích hoạt giấy phép và tham gia môi giới bất động sản.
Phần cuối cùng đó là quan trọng. Đại lý phải làm việc cho và dưới chiếc ô của một nhà môi giới được cấp phép, người đảm bảo rằng tất cả các đại lý trong văn phòng đều tuân thủ luật pháp và quy định về bất động sản.
Các loại giấy phép kinh doanh bất động sản
Hầu hết các tiểu bang cung cấp hai loại giấy phép bất động sản: người bán hàng (hoặc nhân viên bán hàng) và người môi giới. Nói chung, nhân viên bán bất động sản và người môi giới tạm thời (hoặc người môi giới liên kết ở một số tiểu bang) làm việc dưới sự bảo trợ của một nhà môi giới được chỉ định. Một số tiểu bang, chẳng hạn như Bắc Carolina, có hệ thống cấp phép “chỉ dành cho người môi giới”, nghĩa là chỉ có một loại giấy phép cơ bản (người môi giới) nhưng có nhiều “cấp trạng thái” khác nhau.
Nhiều người được cấp phép bán bất động sản quyết định hoàn thành các khóa học và kỳ thi cần thiết để trở thành nhà môi giới vì điều này thường mang lại sự linh hoạt và cơ hội nghề nghiệp hơn.
Nếu bạn đang cân nhắc việc xin giấy phép bất động sản, bạn phải xem xét các yêu cầu đối với tiểu bang của mình vì không có cái gọi là giấy phép bất động sản “quốc gia”. Tại đây, chúng tôi giải thích cách tìm thông tin về các yêu cầu của tiểu bang của bạn, các loại loại bất động sản khác nhau hiện có và cách chuẩn bị cho kỳ thi bất động sản.
yêu cầu của nhà nước
Bất kể vị trí của bạn là gì, bạn phải đáp ứng các yêu cầu riêng của tiểu bang để có được giấy phép. Bạn có thể tìm thấy thông tin này bằng cách truy cập trang web của văn phòng quản lý bất động sản ở tiểu bang của bạn. Để tìm trang web, bạn có thể thực hiện tìm kiếm trên Internet cho “văn phòng quản lý bất động sản (tiểu bang của bạn)”.
Bạn cũng có thể tìm thấy các liên kết tới cơ quan quản lý của mỗi tiểu bang trên Hiệp hội các quan chức luật cấp phép bất động sản (Arello) trang web.
Mỗi tiểu bang có những yêu cầu cụ thể về:
- Yêu cầu về độ tuổi
- Quy trình nộp đơn và lệ phí
- Kiểm tra lý lịch và lấy dấu vân tay
- Giáo dục thường xuyên
- Hoàn thành khóa học đạo đức
- Yêu cầu về trình độ học vấn (chẳng hạn như bằng tốt nghiệp trung học)
- Đủ điều kiện thi
- Thi
- Các khóa học cấp phép trước
- Quy trình để đạt được cấp giấy phép tiếp theo
- Báo cáo về bất kỳ lịch sử phạm tội nào (chẳng hạn như các tội nhẹ và trọng tội. Ở hầu hết các tiểu bang, nếu bạn bị kết án trọng tội hoặc đã cam kết không phản đối trọng tội, bạn sẽ không thể xin được giấy phép kinh doanh bất động sản.)
Một số tiểu bang có thỏa thuận cấp phép tương hỗ với các tiểu bang khác, nghĩa là bạn có thể lấy giấy phép của mình ở một tiểu bang và sử dụng nó ở một tiểu bang khác mà không cần phải thi giấy phép của tiểu bang đó. Ví dụ, Nevada có quan hệ tương hỗ với Arizona, Colorado, Delaware, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Louisiana, Minnesota, Oklahoma, South Carolina, Texas, Utah, Washington và West Virginia.
Giống như các yêu cầu cấp phép thông thường, mỗi tiểu bang đều có quy trình xin giấy phép theo nguyên tắc có đi có lại. Yêu cầu về trình độ chuyên môn có thể được tìm thấy trên trang web của cơ quan quản lý bất động sản của mỗi tiểu bang.
Dưới đây là danh sách tất cả các tiểu bang và thời gian cần thiết để có được giấy phép bất động sản.
Cấp phép bất động sản theo tiểu bang
Lớp học bất động sản
Mọi tiểu bang đều yêu cầu bạn tham gia một số khóa học cấp phép trước bất động sản và chứng minh rằng bạn đã hoàn thành khóa học với số giờ tối thiểu trước khi bạn có thể lên lịch tham gia kỳ thi cấp giấy phép bất động sản. Mỗi lớp học đều có kèm theo sách giáo khoa, sách bài tập hoặc tài liệu trực tuyến để hỗ trợ việc học của bạn.
Điều quan trọng là phải tham gia một khóa học đáp ứng được yêu cầu giáo dục của tiểu bang của bạn. Bạn có thể thực hiện việc này ở hầu hết các tiểu bang theo nhiều cách, bao gồm:
- Các khóa học cấp phép trước trực tuyến. Tất cả các khóa học được thực hiện qua Internet. Tìm kiếm “lớp học bất động sản trực tuyến” để tìm các lựa chọn; không phải tất cả các trường trực tuyến đều cung cấp các lớp học ở mọi tiểu bang.
- “Trường học” bất động sản truyền thống. Các lớp học trực tiếp được giảng dạy bởi các chuyên gia bất động sản. Tìm kiếm “trường bất động sản (tiểu bang của bạn)” để tìm các trường học địa phương.
- Trường Cao đẳng cộng đồng. Nhiều trường cao đẳng cộng đồng cung cấp các lớp học bất động sản đáp ứng các yêu cầu cấp phép trước của tiểu bang. Liên hệ với trường cao đẳng cộng đồng địa phương của bạn để biết thông tin.
Ngoài các lớp học cấp phép trước bắt buộc, còn có nhiều sản phẩm luyện thi bất động sản khác nhau để giúp bạn chuẩn bị vượt qua kỳ thi. Những thứ này có thể được cung cấp cho bạn bất cứ nơi nào bạn quyết định tham gia lớp học cấp phép trước hoặc bạn có thể kiểm tra trực tuyến (tìm kiếm “chuẩn bị cho kỳ thi bất động sản [tiểu bang của bạn]”). Nhiều chương trình luyện thi cung cấp cả bài thi thử và mẹo làm bài kiểm tra, cả hai đều có thể hữu ích.
Một lần nữa, vì không có giấy phép quốc gia nên hãy nhớ đầu tư vào một sản phẩm luyện thi được phát triển riêng cho tiểu bang của bạn.
Kiểm tra giấy phép kinh doanh bất động sản
Kỳ thi bất động sản thường được tiến hành trên máy tính và bao gồm hai phần: phần quốc gia bao gồm các nguyên tắc và thông lệ về bất động sản và phần dành riêng cho tiểu bang để kiểm tra kiến thức của bạn về luật bất động sản của tiểu bang. Mỗi phần được tính điểm riêng và bạn phải nhận được điểm đậu (được xác định bởi từng tiểu bang) trên cả hai phần để vượt qua bài kiểm tra. Nếu bạn trượt một phần của bài kiểm tra, bạn thường chỉ cần thi lại phần đó.
Các bài thi ở dạng trắc nghiệm; mỗi tiểu bang xác định số lượng câu hỏi và thời gian dành cho kỳ thi.
Sau khi hoàn thành khóa học cấp phép trước, bạn sẽ nhận được hướng dẫn về cách lên lịch, đăng ký và thanh toán cho kỳ thi của mình. Bạn có thể tìm hiểu thêm thông tin bằng cách truy cập trang web của nhà cung cấp dịch vụ xét nghiệm. Tuy nhiên, cho dù được quản lý bởi tiểu bang hay thông qua một bên ngoài, trung tâm khảo thí ở tiểu bang của bạn sẽ có các quy định liên quan đến quy trình kiểm tra. Điều này bao gồm các quy tắc cụ thể cho các loại máy tính có thể được sử dụng và cách bạn xác định sẽ được xác nhận trong bài kiểm tra.
Sau khi đơn đăng ký của bạn được chấp thuận, tiểu bang sẽ gửi giấy chứng nhận cấp phép bất động sản của bạn (và có thể là thẻ bỏ túi) qua thư đến địa chỉ ghi trên mẫu đơn và tên của bạn sẽ có thể được tìm kiếm trong phần “Người được cấp phép” trên trang Web của tiểu bang.
Hãy nhớ rằng việc tham gia kinh doanh bất động sản trước khi cơ quan bất động sản của tiểu bang cấp giấy phép cho bạn là trái pháp luật (tức là không bắt đầu làm việc cho đến khi bạn có giấy phép trong tay).
Khóa học cấp phép trước bất động sản
Việc hoàn thành các yêu cầu cấp phép trước bất động sản của bạn có thể được thực hiện theo nhiều cách. Các trường bất động sản, trường đại học, trường kỹ thuật và công ty bất động sản thường cung cấp các chương trình cấp phép, lớp học trực tuyến và tài liệu học tập tại nhà để cấp phép trước. Điều quan trọng là phải thận trọng nghiên cứu trước khi chọn trường, vì các trường có danh tiếng tốt có thể nâng cao khả năng nhận được giấy phép của bạn nhanh nhất có thể.
Các cơ sở khác nhau cũng có thể có lịch trình khác nhau cho các lớp cấp phép trước. Một số có số lượng lớp học cố định diễn ra vào những thời điểm cụ thể, trong khi một số khác cho phép sinh viên hoàn thành các khóa học theo lịch trình riêng của họ và trong khung thời gian linh hoạt. Chi phí của các khóa học cấp phép trước cũng có thể khác nhau tùy thuộc vào tiểu bang và trường bạn chọn.
Tìm nhà môi giới bất động sản
Bước tiếp theo sau khi nhận được giấy phép là tìm một nhà môi giới bất động sản để làm việc cùng trong vài năm đầu tiên với tư cách là đại lý. Bạn phải có ít nhất một thỏa thuận sơ bộ với một nhà môi giới trước khi nhận được giấy phép, vì bạn sẽ không thể tạo ra bất kỳ thu nhập nào sau khi tốt nghiệp trừ khi bạn chịu sự giám hộ của một đại lý.
Cách bạn chọn nhà môi giới phù hợp thường phụ thuộc vào hai yếu tố: loại môi giới và cơ cấu hoa hồng của nó.
Loại hình môi giới
Loại hình môi giới có thể ảnh hưởng đến loại công việc bạn làm, văn hóa công ty, chất lượng đào tạo bạn nhận được và các yếu tố khác liên quan đến sự phát triển của bạn. Các loại môi giới chính là:
- nhượng quyền quốc gia
- Môi giới địa phương
- Môi giới ảo
Cơ cấu hoa hồng
Cơ cấu hoa hồng của công ty có thể có ảnh hưởng lớn đến thu nhập của bạn. Các cấu trúc phổ biến nhất là:
- Kế hoạch phân chia truyền thống. Bạn sẽ kiếm được một nửa tổng số tiền hoa hồng cho mỗi giao dịch, nhà môi giới sẽ nhận được nửa còn lại
- Kế hoạch phân chia cao. Bạn sẽ kiếm được từ 70 đến 100 phần trăm hoa hồng nhưng sẽ phải trả cho người môi giới một khoản phí bàn hàng tháng
- Kế hoạch kết hợp. Sự kết hợp của hai kế hoạch trước đó
Bồi thường đại lý bất động sản
Theo truyền thống, các đại lý được trả một phần trăm giá bán tài sản thông qua hoa hồng. Nhà càng bán được giá thì đại lý càng kiếm được nhiều tiền. Tuy nhiên, việc sắp xếp thanh toán cho các đại lý bất động sản đang thay đổi. Danh sách trực tuyến hiện cho phép người tiêu dùng tự mình thực hiện nhiều hoạt động mua sắm mà không cần sự trợ giúp từ đại lý.
Một số nhà môi giới tính phí hoa hồng thấp hơn đối với các tài sản đắt tiền hơn và một số xử lý toàn bộ giao dịch với mức phí cố định thấp hơn hoa hồng thông thường. Các công ty khác đưa ra cơ cấu giá gọi món cho phép người bán chỉ thanh toán cho một số phần nhất định của quy trình bán hàng. Điều này bao gồm việc thêm tài sản vào dịch vụ đăng bán nhiều mặt hàng hoặc trợ giúp mở bán nhà.
Bài viết được đề xuất
- 15 Cuốn Sách Đầu Tư Bất Động Sản Phải Đọc Cho Người Mới Bắt Đầu
- Cách trở thành nhà phát triển bất động sản: Hướng dẫn cơ bản
- Xu hướng thị trường bất động sản ở Lutz, FL - Hiện tại việc di chuyển có phải là một lựa chọn tốt không?
- Nghề nghiệp trong lĩnh vực bất động sản có phù hợp với bạn không?
dự án
