Bạn đã bao giờ mơ ước trở thành ông chủ của mình, sắp xếp thời gian và gặt hái những phần thưởng gắn liền với nỗ lực của bạn chưa? Khi đó, những công việc dựa trên hoa hồng có thể là con đường hoàn hảo cho bạn. Đó là một sự lựa chọn nghề nghiệp đầy tiềm năng - khả năng được trả lương, phá vỡ trần thu nhập và đạt được tự do tài chính thực sự.
Nhưng đừng để bị lừa bởi sức hấp dẫn của thu nhập vô hạn. Các công việc dựa trên hoa hồng đòi hỏi sự kết hợp độc đáo giữa các kỹ năng và chiến lược. Họ đòi hỏi sự hối hả, khả năng phục hồi và sự sâu sắc hiểu biết về thị trường bạn đang điều hướng. Đây không phải là để làm bạn sợ hãi hay bất cứ điều gì, vì vậy hãy thư giãn.
Tôi sẽ đi sâu vào các chiến thuật của chuyên gia, trang bị cho bạn để thống trị các công việc dựa trên hoa hồng và mở khóa công việc dựa trên hoa hồng xứng đáng. Từ việc nắm vững nghệ thuật từ chối một công việc dựa trên hoa hồng và Chiến lược để hoàn thành công việc dựa trên hoa hồng, tôi sẽ đề cập đến tất cả. Hãy biến những giấc mơ dựa trên hoa hồng của bạn thành hiện thực.
Những điểm chính:
- Các công việc dựa trên hoa hồng mang lại tiềm năng thu nhập cao nhưng đòi hỏi bộ kỹ năng độc đáo và khả năng chấp nhận rủi ro. Những công việc này không dành cho tất cả mọi người, nhưng chúng có thể rất bổ ích cho những người năng động và giỏi bán hàng.
- Có rất nhiều loại công việc dựa trên hoa hồng khác nhau, không chỉ bán hàng. Từ đại lý bất động sản đến nhà tuyển dụng, nhiều nghề nghiệp có thể được hưởng lợi từ cơ cấu hoa hồng.
- Thành công trong các công việc dựa trên hoa hồng đòi hỏi sự chăm chỉ, cống hiến và khả năng xử lý sự từ chối. Điều quan trọng là phải chuẩn bị cho một số tháng khó khăn, nhưng tiềm năng thu nhập cao có thể rất có động lực.
- Bạn có thể lịch sự từ chối lời mời làm việc dựa trên hoa hồng nếu nó không phù hợp với bạn. Hãy thành thật với nhà tuyển dụng về lý do bạn từ chối và để ngỏ cánh cửa cho những cơ hội trong tương lai.
- Không có câu trả lời đúng hay sai khi nói đến việc trả lương theo giờ hay trả hoa hồng. Nó phụ thuộc vào tính cách và sở thích của bạn. Một số người thích sự ổn định của mức lương theo giờ, trong khi những người khác lại thích thử thách và những phần thưởng tiềm năng từ việc bán hàng dựa trên hoa hồng.
Ủy ban hiểu biết
Hoa hồng là một khoản thù lao bổ sung tùy thuộc vào hiệu quả công việc. Khi bạn đồng ý với một công việc hoặc cơ cấu dựa trên hoa hồng (thường bằng cách ký một thỏa thuận), bạn đồng ý được trả một số tiền nhất định dựa trên việc đạt được một mục tiêu cụ thể—bán hàng, kết thúc cuộc họp, tuyển dụng.
Những loại công việc nào làm việc trên cơ sở hoa hồng?
Khi bạn nghĩ đến hoa hồng, tâm trí của bạn ngay lập tức chuyển sang vai trò bán hàng phải không? Nhưng không! Nó không chỉ có thế thôi. Khi nói đến các công việc hoạt động theo cơ cấu hoa hồng, có rất nhiều khả năng. Theo hiểu biết của tôi, vai trò bán hàng là phổ biến nhất. Điều này bao gồm mọi thứ, từ bán ô tô, bất động sản đến các sản phẩm và dịch vụ bán lẻ. Bất kỳ công việc nào mà tôi chịu trách nhiệm thuyết phục khách hàng mua hàng đều có thể hoạt động theo cơ cấu hoa hồng.
Nhưng nó không chỉ giới hạn ở bán hàng truyền thống các vị trí. Một số lĩnh vực sáng tạo như viết tự do or thiết kế đồ họa, cũng có thể hoạt động trên cơ sở hoa hồng. Ví dụ: tôi có thể được trả phần trăm doanh thu từ công việc của mình, chẳng hạn như bài viết or thiết kế.
Vẻ đẹp của công việc dựa trên Hoa hồng không chỉ giới hạn ở việc bán hàng như tôi đã nói trước đó. Hãy tưởng tượng bạn được trả tiền để tìm ứng viên hoàn hảo cho một công ty – đó là điều các nhà tuyển dụng làm và họ thường kiếm được hoa hồng cho mỗi lần tuyển dụng thành công. Các lựa chọn là vô tận, vì vậy nếu bạn có động lực, có khả năng kết nối với mọi người và khao khát cơ hội kiểm soát thu nhập của mình, các công việc dựa trên hoa hồng có thể là chìa khóa để bạn thành công. giải phóng tiềm năng tài chính của bạn
Đọc thêm: Bản ghi nhớ về vị trí riêng tư: Danh sách kiểm tra hoàn chỉnh cho nguồn tài chính của bạn
Các chiến lược để đạt được thành tích xuất sắc trong các công việc dựa trên hoa hồng
Việc bẻ khóa mã để thành công trong công việc dựa trên hoa hồng không phải là điều kỳ diệu mà là việc nắm vững một số chiến lược cụ thể sẽ mang lại cho bạn thành công trong vai trò này. Dưới đây là 5 chiến lược quan trọng nhất đã đưa tôi lên vị trí dẫn đầu bảng xếp hạng:
#1. Trở thành bách khoa toàn thư về sản phẩm
Biết sản phẩm của bạn từ trong ra ngoài là vũ khí bí mật của bạn. Bạn có thể trình bày các tính năng, lợi ích cũng như trả lời các câu hỏi của khách hàng trong khi ngủ không? Câu trả lời là không. Loại chuyên môn này tạo dựng niềm tin và định vị bạn là người tiếp cận chứ không chỉ là một nhân viên bán hàng khác.
#2. Rèn luyện kỹ năng giao tiếp của bạn
Có kỹ năng lắng nghe tích cực tốt sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ tốt giữa bạn và khách hàng. Hãy coi bạn như một dịch giả, thu hẹp khoảng cách giữa sản phẩm của bạn và nhu cầu của khách hàng. Hiểu được tình huống của họ cho phép bạn điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình và giới thiệu cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề cụ thể của họ.
#3. Mạng lưới như một nhà vô địch
Mạng lưới của bạn là giá trị ròng của bạn trong thế giới dựa trên hoa hồng. Tham dự các sự kiện trong ngành, kết nối với khách hàng tiềm năng trên mạng xã hội và xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp bổ sung. Càng nhiều người biết đến và tin tưởng chuyên môn của bạn thì càng có nhiều cơ hội đến với bạn.
#4. Hãy là một người học hỏi không ngừng
Trong thế giới dựa trên hoa hồng, thị trường rất năng động. Vì vậy, hãy đi trước đường cong. Hãy đọc kỹ các ấn phẩm của ngành, tham dự các buổi đào tạo và không ngừng trau dồi kỹ năng của bạn. Bạn càng biết nhiều, bạn càng có thể thích ứng tốt hơn với nhu cầu thay đổi của khách hàng và xu hướng thị trường.
#5. Theo sát!
Đừng đánh giá thấp sức mạnh của sự kiên trì. Một lần tương tác có thể không kết thúc được thỏa thuận, nhưng việc theo dõi nhất quán giúp bạn luôn chú ý và thể hiện cam kết của mình. Hãy nhớ rằng mọi người mua hàng từ những người họ biết, thích và tin tưởng, vì vậy hãy giữ liên lạc và nuôi dưỡng những mối quan hệ đó.
Công việc dựa trên hoa hồng có đáng không?
Nếu bạn đang cân nhắc liệu một công việc dựa trên hoa hồng có xứng đáng hay không thì câu trả lời tùy thuộc vào bạn. Tôi cân nhắc một số yếu tố dựa trên kinh nghiệm và nghiên cứu cá nhân của tôi.
Thứ nhất, các công việc dựa trên hoa hồng thường mang lại sức hấp dẫn với thu nhập cao hơn so với các vị trí có mức lương cố định. Điều này thu hút những cá nhân tự tin vào khả năng hoạt động tốt và tạo ra doanh số bán hàng của mình. Hình dung điều này: Bỏ công việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều, đặt lịch trình và kiếm tiền trực tiếp dựa trên nỗ lực của bạn. Nghe có vẻ khá ngọt ngào phải không? Đó là sức hấp dẫn của công việc dựa trên hoa hồng.
Đôi khi, nó có thể là một chiếc tàu lượn siêu tốc. Nếu bạn là người năng động, có tâm hồn hối hả và cảm thấy thoải mái với một số biến động về thu nhập, thì đó có thể là một công việc vô cùng bổ ích dành cho bạn. Ngoài ra, những vai trò này thường linh hoạt hơn và có thể làm việc từ xa hoặc đặt lịch trình của bạn miễn là bạn đạt được mục tiêu của mình.
Hơn nữa, các công việc dựa trên hoa hồng mang lại sự linh hoạt về tài chính nhưng cần có tâm lý khác và khả năng chấp nhận rủi ro. Quá trình học tập rất nghiêm trọng và thu nhập có thể không chắc chắn. Một số vị trí không có thù lao cơ bản, khiến nó trở thành một nỗ lực nguy hiểm. Thành công phụ thuộc vào khả năng phát triển của một người trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh và hướng đến kết quả.
Danh sách kiểm tra công việc dựa trên hoa hồng lợi nhuận kinh doanh
ĐỌC CSONG: Quan hệ đối tác nhượng quyền: Sự khác biệt giữa bên nhượng quyền và bên nhượng quyền
Làm cách nào để từ chối một công việc dựa trên hoa hồng?
Các công việc dựa trên hoa hồng rất thú vị, nhưng sự phấn khích đó có thể bị lu mờ bởi sự không chắc chắn. Khi bạn cảm thấy không chắc chắn về lời mời làm việc. Đây là gợi ý về cách bạn có thể từ chối một công việc dựa trên hoa hồng.
Đầu tiên, bày tỏ lòng biết ơn về cơ hội.
“Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đề nghị cho tôi vai trò này. Tôi thực sự đánh giá cao việc bạn xem xét tôi vào đội.” Vậy thì hãy thành thật (nhưng tốt bụng) về việc đặt chỗ của bạn. Bán hàng dựa trên hoa hồng rất phù hợp với một số người, nhưng sau khi cân nhắc cẩn thận, tôi nhận ra rằng mức lương có cấu trúc phù hợp hơn với mục tiêu nghề nghiệp hiện tại của tôi.
Cuối cùng, hãy để cửa mở! “Điều đó cho thấy, tôi cực kỳ ấn tượng với [công ty/sản phẩm] và nếu nhu cầu tuyển dụng của bạn chuyển sang các vị trí được trả lương trong tương lai, tôi rất muốn được cập nhật thông tin.” Điều này thể hiện sự tôn trọng và giữ cho cánh cửa mở ra những cơ hội tiềm năng trong tương lai.
Tiền hoa hồng có tốt hơn hàng giờ không?
Theo giờ hay hoa hồng? Đó là một câu hỏi làm đau đầu những người bán hàng đầy tham vọng trong nhiều thời đại. Đây là sự thật: không có câu trả lời chung cho tất cả. Đó là một điều hai chiều. Nó phụ thuộc vào quyết định cá nhân của bạn về cách nó hoạt động cho bạn.
Hàng giờ mang lại sự ổn định. Bạn biết chính xác những gì sẽ xảy ra với tài khoản ngân hàng của bạn mỗi lần trả lương. Hoàn hảo nếu bạn khao khát khả năng dự đoán. Nhưng đối với những người khao khát thử thách và cảm giác hồi hộp khi theo đuổi, hoa hồng có thể là yếu tố thay đổi cuộc chơi đối với bạn. Hãy tưởng tượng điều này: bạn dành thêm giờ, trau dồi kỹ năng thuyết trình của mình và chốt được một hợp đồng lớn. Đột nhiên, tiền lương của bạn bùng nổ với một khoản hoa hồng bất ngờ! Đó là một động lực tuyệt vời nhưng cũng có rủi ro. Các vai trò dựa trên hoa hồng có thể là bữa tiệc hoặc nạn đói. Một số tuần có thể nhẹ nhàng, khiến bạn phải hối hả hơn để kiếm sống.
Mặc dù Mức lương phù hợp hơn với những ngành nghề đã có lịch sử lâu đời với mức độ lập kế hoạch và khả năng dự đoán công việc cao, nhưng mức lương theo giờ là lý tưởng cho những nhu cầu công việc thay đổi. Trong khi đó, hoa hồng rất lớn đối với những ngành nghề ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng.
Vì vậy, cái nào tốt hơn? Như tôi đã nói, nó phụ thuộc vào tính cách của bạn. Bạn có phát triển nhờ thu nhập được đảm bảo hay tiềm năng nhận được khoản thanh toán khổng lồ không? Tin tốt là nhiều công việc hoa hồng đưa ra mức lương cơ bản để thu hẹp khoảng cách trong thời gian chậm hơn. Bằng cách này, bạn sẽ có được sự ổn định nhất định với tiềm năng thú vị để nhận được khoản hoa hồng lớn.
ĐỌC CSONG: MBO: Hướng dẫn thiết lập mục tiêu thành công cho người mới bắt đầu
Công việc nhận hoa hồng 100% có tệ không?
Từ kinh nghiệm của tôi và những gì tôi đã học được. Các công việc dựa trên hoa hồng có thể rất tuyệt vời! Bạn trở thành ông chủ của mình, đặt giờ và xem tiền lương phản ánh trực tiếp công việc khó khăn của bạn. Không có mức lương cố định, thu nhập của tôi sẽ chỉ phụ thuộc vào hiệu quả bán hàng của tôi. Điều đó có thể có nghĩa là tiệc tùng hay nạn đói, tùy thuộc vào việc tôi làm tốt đến mức nào. Nó giống như một tình huống rủi ro cao, phần thưởng cao.
Sau đó là áp lực, đặc biệt là phí hoa hồng 100%, có thể là một chuyến đi đầy thử thách. Bạn sẽ liên tục hối hả bán hàng để thanh toán các hóa đơn của mình. Loại căng thẳng đó có thể không dành cho tất cả mọi người. Ngoài ra, không có gì đảm bảo về thu nhập ổn định. Nếu doanh số bán hàng sụt giảm hoặc thị trường bị ảnh hưởng, bạn có thể thấy mình phải vật lộn để kiếm sống.
Tuy nhiên, nếu bạn là người mới bắt đầu và phát triển mạnh dưới áp lực, điều đó có thể vô cùng bổ ích. Bạn có toàn quyền kiểm soát thành công của mình. Ngoài ra, tỷ lệ hoa hồng có thể cao nên những tháng thuận lợi đó có thể rất tốt. Vậy nó có tệ không? Không nhất thiết, nhưng nó không dành cho tất cả mọi người. Tất cả phụ thuộc vào tính cách, tình hình tài chính và khả năng chấp nhận rủi ro của bạn.
Kết luận
Cơ hội quyết định thu nhập của bạn và chứng kiến sự chăm chỉ của bạn chuyển trực tiếp thành thành công về mặt tài chính đang tiếp thêm sinh lực. Nhưng hãy nhớ rằng, sự nghiệp dựa trên hoa hồng là những cuộc chạy marathon chứ không phải chạy nước rút. Để nắm vững nghệ thuật bán hàng, xây dựng niềm tin với khách hàng và không ngừng trau dồi kỹ năng của mình, bạn cần phải có sự cống hiến. Tin vui là hướng dẫn này chính là bệ phóng của bạn. Tôi đã tiết lộ bí mật của những người có thành tích cao nhất trong các công việc được hưởng hoa hồng, để bạn có thể bắt tay vào công việc.
Bây giờ đến lượt bạn. Hãy thực hiện những chiến lược này, điều chỉnh chúng cho phù hợp với vai trò cụ thể của bạn và xem kết quả của bạn tăng vọt như thế nào. Hãy nhớ rằng, thành công trong các công việc được trả hoa hồng không phải là điều kỳ diệu - đó là sự kết hợp giữa làm việc chăm chỉ, chiến lược thông minh và niềm tin vững chắc vào bản thân. Vì vậy, hãy ra ngoài, thực hiện mục tiêu của bạn và viết lại định nghĩa về tự do tài chính theo cách của bạn. Suy cho cùng, trong thế giới công việc trả hoa hồng, giới hạn duy nhất là giới hạn bạn đặt ra cho chính mình.
Hóa đơn là gì: Tổng quan đầy đủ về chứng từ thanh toán doanh nghiệp
Các chiến lược đổi mới để sử dụng lợi ích của cựu chiến binh
TỶ LỆ BÁN HÀNG AVERAGE THEO NGÀNH: Những Điều Bạn Nên Biết
Tham khảo:
