Điều hành một doanh nghiệp nhỏ là một chuyến tàu lượn siêu tốc. Phút trước bạn đang ăn mừng một cuộc bán hàng, phút tiếp theo bạn đang lên chiến lược làm thế nào để giữ cho cánh cửa luôn mở. Đó là lý do tại sao tôi bị ám ảnh bởi việc định giá theo gói. nó là một người thay đổi cuộc chơi. Tôi nhớ hồi đó tôi có thừa ốp điện thoại. Doanh số bán hàng trì trệ và mức độ thất vọng cao. Sau đó, khoảnh khắc bóng đèn! Tôi đã gói những chiếc ốp lưng đó với miếng bảo vệ màn hình để giảm giá.
Đoán xem cái gì? Họ bay ra khỏi kệ! Tuy nhiên, giá cả theo gói không chỉ là về giảm giá. Đó là việc tạo ra giá trị cho khách hàng và thúc đẩy lợi nhuận của bạn. Nhưng hãy lắng nghe, có một khoa học về nó. Việc ném các sản phẩm ngẫu nhiên lại với nhau sẽ không hiệu quả. Đó là lý do tại sao tôi ở đây để chia sẻ những bí mật tôi đã học được – các chiến thuật đã biến việc định giá theo gói từ một ý tưởng hay thành một ý tưởng hay. cường quốc lợi nhuận cho công việc kinh doanh của tôi.
Sẵn sàng để mở khóa tiềm năng của nó? Hãy đi sâu vào! Chúng ta sẽ khám phá các chiến thuật cần thiết để xây dựng các chiến lược định giá theo gói nhằm thu hút sự chú ý, tăng doanh số bán hàng và giúp doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh.
Những điểm chính:
- Định giá theo gói là yếu tố thay đổi cuộc chơi: Đối với các doanh nghiệp nhỏ đang phải đối mặt với những thách thức và doanh số biến động, việc định giá theo gói có thể là một chiến lược mang tính thay đổi. Nó không chỉ là đưa ra những ưu đãi giảm giá mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng đồng thời thúc đẩy lợi nhuận.
- Gói dựa trên giá trị: Thay vì chỉ đơn giản là kết hợp các sản phẩm một cách ngẫu nhiên, việc định giá theo gói thành công bao gồm việc tạo ra các gói mang lại giá trị lớn hơn cùng nhau thay vì riêng lẻ. Điều này có thể có nghĩa là kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung, nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng.
- Cách tiếp cận chiến thuật: Định giá theo gói yêu cầu lập kế hoạch chiến lược. Điều cần thiết là phải chọn những sản phẩm phù hợp với nhau và đưa ra những chương trình giảm giá thực sự thu hút khách hàng. Gói ngẫu nhiên sẽ không mang lại kết quả tương tự.
- Chiến thuật khác nhau: Định giá gói thành công bao gồm các chiến thuật như gói theo cấp độ, gói có thể tùy chỉnh, ưu đãi có giới hạn thời gian, bán kèm, gói đăng ký, gói dựa trên dữ liệu và gói đối tác. Mỗi chiến thuật phục vụ một mục đích cụ thể trong việc tối đa hóa doanh thu và sự hài lòng của khách hàng.
- Cân nhắc pháp lý và đạo đức: Định giá trọn gói là hợp pháp và được sử dụng rộng rãi nhưng doanh nghiệp phải đảm bảo tính minh bạch, tránh gây nhầm lẫn cho khách hàng. Mặc dù có những quy định cần xem xét, nhưng việc định giá theo gói có thể mang lại lợi ích đôi bên cùng có lợi khi được thực hiện đúng cách, nâng cao trải nghiệm của khách hàng và lợi nhuận.
Hiểu giá theo gói
Bạn đã bao giờ bước vào một cửa hàng tạp hóa và nhìn thấy túi khoai tây chiên khổng lồ với một loại soda ngẫu nhiên được giảm giá điên cuồng chưa? Bạn của tôi ơi, đó là hoạt động định giá theo gói. Về cơ bản, đó là nơi các doanh nghiệp lấy hai hoặc nhiều sản phẩm, ghép chúng lại với nhau và đưa ra mức giá thấp hơn so với việc mua riêng lẻ. Bây giờ, nó không chỉ là việc đẩy bất cứ thứ gì lại với nhau. Điều quan trọng là chọn những sản phẩm sẽ đi cùng nhau. Giống như bơ đậu phộng và thạch, dầu gội và dầu xả – những thứ hợp lý khi mua cùng nhau.
T chiến lược có thể là đôi bên cùng có lợi. Các doanh nghiệp có thể giảm bớt lượng hàng tồn kho dư thừa để thu hút khách hàng mới bằng một ưu đãi hấp dẫn và - yếu tố thúc đẩy thực sự - tăng lợi nhuận. Nhưng chờ đã, làm thế nào? Bởi vì thành thật mà nói, đôi khi gói giảm giá đó sẽ cám dỗ bạn mua thứ gì đó mà bạn có thể không có. Nó giống như một cú huých nhẹ nói rằng, “Này, với mức giá này thì tại sao không?”
Bây giờ, đây không phải là một trò ảo thuật nào đó. Bạn phải tìm ra những sản phẩm nào bổ sung cho nhau và mức giảm giá nào làm cho gói sản phẩm đó thực sự hấp dẫn. Nhưng một khi bạn giải mã được mã đó, việc định giá theo gói có thể là vũ khí bí mật để bạn đạt được thành công trong kinh doanh.
Các chiến thuật đã thay đổi giá cả gói
Định giá theo gói đã chuyển từ “hả, thú vị” thành “tăng lợi nhuận thần thánh!” Sau đó, tôi nảy ra một ý tưởng điên rồ – định giá theo gói! Tôi đã nhóm những chiếc tất cô đơn đó lại với những hộp kem dưỡng da cỡ nhỏ dễ thương, hoàn hảo để bỏ vào ví của bạn.
Thật đáng ngạc nhiên, chúng bắt đầu biến mất nhanh hơn bạn có thể nói “làm mới ngăn kéo tất!” Nhưng đó chỉ là tia lửa. Phép thuật thực sự đến từ việc hiểu được chiến thuật đằng sau các gói thành công.
Dưới đây là một số chiến thuật tôi đã sử dụng để thay đổi cách định giá gói của mình:
Gói dựa trên giá trị
Thay vì chỉ đơn giản là cung cấp nhiều sản phẩm cùng lúc với mức giá chiết khấu, các công ty hiện tập trung vào việc tạo ra các gói sản phẩm dựa trên giá trị. Điều này có nghĩa là kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung tốt cho nhau và được coi là mang lại giá trị lớn hơn so với riêng lẻ. Ví dụ: một công ty phần mềm có thể kết hợp sản phẩm chính của mình với các tính năng bổ sung hoặc hỗ trợ cao cấp.
Gói theo tầng
Cung cấp các gói ở các mức khác nhau điểm giá và với các mức độ khác nhau của tính năng hoặc dịch vụ cho phép các công ty phục vụ các phân khúc thị trường khác nhau của họ. Cách tiếp cận theo cấp độ này cho phép khách hàng chọn gói phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của họ, từ đó tối đa hóa doanh số và sự hài lòng.
Gói tùy chỉnh
Một số công ty cung cấp các gói có thể tùy chỉnh để khách hàng có thể chọn các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể mà họ muốn đưa vào. Cách tiếp cận này mang lại cho khách hàng quyền kiểm soát nhiều hơn đối với việc mua hàng của họ và đảm bảo họ chỉ trả tiền cho những gì họ cần, nâng cao sự hài lòng và giảm lãng phí.
Gói giới hạn thời gian
Tạo cảm giác cấp bách bằng cách cung cấp các gói ưu đãi có giới hạn thời gian có thể thúc đẩy doanh số bán hàng và khuyến khích khách hàng đưa ra quyết định mua hàng sớm hơn. Chiến thuật này thường được sử dụng trong thời gian khuyến mại hoặc để giải phóng hàng tồn kho.
Gói bán chéo
Việc kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ từ các danh mục hoặc bộ phận khác nhau có thể khuyến khích bán chéo và giúp khách hàng tiếp cận với các mặt hàng mà họ có thể chưa từng cân nhắc. Ví dụ: một công ty công nghệ có thể tặng kèm một máy tính xách tay các gói đăng ký phần mềm hoặc phụ kiện.
Gói đăng ký
Với sự gia tăng của các mô hình dựa trên đăng ký, các công ty ngày càng đưa ra mức giá trọn gói cho các dịch vụ định kỳ. Điều này có thể bao gồm việc kết hợp nhiều gói đăng ký thành một gói duy nhất với mức giá chiết khấu, mang lại sự thuận tiện và giá trị gia tăng cho khách hàng.
Gói theo hướng dữ liệu
Tận dụng phân tích dữ liệu và thông tin chi tiết về khách hàng cho phép các công ty điều chỉnh các gói của họ theo các phân khúc cụ thể hoặc sở thích cá nhân. Bằng cách hiểu hành vi và sở thích của khách hàng, các công ty có thể tạo ra các gói có tác động mạnh mẽ hơn đến đối tượng mục tiêu của họ, dẫn đến doanh thu và sự hài lòng cao hơn.
Gói đối tác
Việc cộng tác với các công ty khác để tạo ra các gói chung có thể mở rộng phạm vi tiếp cận và cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn hơn. Gói đối tác cho phép các công ty tận dụng thế mạnh và nguồn lực của nhau để tạo ra các dịch vụ hấp dẫn hơn.
ĐỌC CSONG: BẤT ĐỘNG SẢN QUYỀN LỢI: Định nghĩa & Tổng quan
Định giá theo gói có phải là bất hợp pháp không?
NO! Giá cả theo gói là hợp pháp. Đó là chiến lược phổ biến mà các doanh nghiệp sử dụng để tăng doanh thu và giải phóng hàng tồn kho. Hãy suy nghĩ về điều này: luôn luôn cất giữ dao cạo cùng với kem cạo râu. Họ sẽ không bị bắt, phải không?
Bây giờ, một số quy định tùy thuộc vào vị trí của bạn. Nhưng nhìn chung, việc định giá theo gói là điều đôi bên cùng có lợi đối với tôi. Điều quan trọng là đảm bảo các gói của bạn được cung cấp một cách tự nguyện chứ không bị ép buộc đối với khách hàng. Đừng đánh lừa họ.
Ví dụ, tôi từng bán đồ trang sức thủ công tại các hội chợ thủ công. Doanh số bán hàng rất chậm và tôi có rất nhiều đôi bông tai đẹp đẽ không phù hợp và không thể di chuyển được. Vì vậy, tôi đã thử nghiệm với việc định giá theo gói. Tôi đã tạo ra các bộ chọn lọc bao gồm bông tai và vòng cổ bổ sung cho nhau, mang lại mức giảm giá cho gói. Nó làm việc kỳ diệu! Khách hàng yêu thích sự tiện lợi và giá trị cảm nhận của một bộ sản phẩm kết hợp, đặc biệt là vì họ đang nhận được một ưu đãi. Ngoài ra, nó còn giúp tôi loại bỏ những mặt hàng bán chậm hơn và có nhiều chỗ hơn cho những sản phẩm mới. Định giá theo gói mang lại lợi ích cho cả tôi và khách hàng của mình!
Tại sao mọi người sử dụng giá theo gói?
Bạn đã bao giờ bước vào một cửa hàng và bị thu hút bởi một món hời chẳng hạn như một túi khoai tây chiên khổng lồ kết hợp với một lon soda có đường chưa? Bạn của tôi, đó chính là sự kỳ diệu của việc định giá theo gói. Nhưng ngoài khoản giảm giá ban đầu, còn có cả một ván cờ chiến lược đang diễn ra. Các doanh nghiệp sử dụng tính năng định giá theo gói vì một số lý do.
Đầu tiên, định giá theo gói nhằm nâng cao mức độ hài lòng của người tiêu dùng bằng cách cung cấp quyền truy cập vào nhiều mặt hàng, đồng thời nâng cao lợi nhuận bằng cách tăng quy mô giao dịch trung bình. Không ai muốn một chiếc áo khoác màu tím cô đơn kết hợp với họa tiết hoa neon. Nhập giá gói! Tôi đã kết hợp chúng với những đôi tất phổ biến hàng ngày với mức giá chiết khấu. Những cái không khớp đã biến mất, và lượng hàng trong kho của tôi lại trở thành ánh nắng và cầu vồng.
Thứ hai, gói cho phép bạn giới thiệu sản phẩm mới. Hãy suy nghĩ về điều này - bạn có thể do dự khi thử một loại kem dưỡng da mới lạ mắt, nhưng nếu nó đi kèm với sữa tắm yêu thích của bạn với mức giá giảm, nó sẽ đột nhiên khiến bạn cởi mở hơn để thử nghiệm. Các doanh nghiệp sử dụng điều này để lôi kéo khách hàng khám phá các dịch vụ của họ, có khả năng tạo ra những người hâm mộ suốt đời.
Ngoài ra, thẻ cào định giá theo gói làm tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn, điều này cũng làm tăng chi tiêu của khách hàng. Định giá theo gói là một cách tuyệt vời để mang lại cho khách hàng giá trị tốt hơn so với số tiền họ bỏ ra. Giả sử bạn cần một chiếc ốp điện thoại nhưng giá hơi cao một chút. Nhưng này, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể mang theo một chiếc ốp lưng, miếng bảo vệ màn hình và bộ sạc di động, tất cả được gói cùng nhau chỉ với giá cao hơn một chút?
Nó trở thành một thỏa thuận hấp dẫn hơn và doanh nghiệp được hưởng lợi từ sự gia tăng doanh số bán hàng đó. Vì vậy, lần tới khi bạn nhìn thấy một gói hàng, hãy nhớ rằng đó không chỉ là tiết kiệm tiền – mà còn là một vũ điệu chiến lược giữa các doanh nghiệp và khách hàng của họ, và mọi người đều có thể giành chiến thắng!
ĐỌC CSONG: Chiến lược định giá theo gói: Cách tạo và sử dụng ưu đãi giá theo gói
Kinh doanh-Lợi nhuận-Gói-Giá-Chiến lược-Danh sách kiểm tra
Một trong những nhược điểm của việc định giá theo gói là gì?
Cho dù chiến lược có tuyệt vời đến đâu thì vẫn luôn có một nhược điểm đến nó. Định giá theo gói là một công cụ tuyệt vời, nhưng giống như bất kỳ công cụ tốt nào, nó có gót chân Achilles. Nhược điểm lớn nhất của điều này là nó có thể dẫn đến việc các sản phẩm có thể mua ngoài gói của bạn bị ăn thịt. Ví dụ: bạn đang bán máy tính xách tay và máy in cùng nhau nhưng cũng bán riêng lẻ. Do đó, nhiều máy in có thể được bán thông qua gói hơn là bán riêng lẻ.
Điều này đã xảy ra với tôi tại gian hàng hội chợ thủ công nhỏ của riêng tôi. Tôi rất hào hứng với những cuốn nhật ký du lịch đáng yêu do tôi thiết kế này và để tăng doanh số bán hàng, tôi đã tặng kèm chúng những chiếc bút gel dễ thương với tông màu phù hợp. Doanh số bán hàng vẫn ổn, nhưng tôi liên tục nhận thấy mọi người nán lại quầy trưng bày bút, để mắt đến những màu cụ thể không có trong gói.
Họ yêu thích những chiếc bút, nhưng có lẽ không đủ để mua cả một cuốn nhật ký có màu xanh lam đặc biệt đó. Vì vậy, tôi đã xé giá gói, hiển thị riêng tạp chí và bút, và đoán xem sao? Doanh số bán hàng của cả hai đều tăng vọt! Bài học là gì? Đôi khi, khách hàng chỉ muốn những gì họ muốn và việc cho họ quyền tự do lựa chọn có thể trở thành một thỏa thuận ngọt ngào đối với tất cả mọi người.
Giá một gói nên là bao nhiêu?
Mọi người luôn hỏi câu hỏi này về giá gói: Tôi nên tính phí bao nhiêu? Đó là một hành động cân bằng, tin tôi đi. Bạn muốn đưa ra một đề xuất có giá trị rõ ràng, một mức giá có thể hét lên “hãy đánh cắp thỏa thuận này!” cho khách hàng nhưng bạn cũng cần đảm bảo lợi nhuận lành mạnh. Đây là mẹo: Để có được mức giá lý tưởng cho các gói sản phẩm của bạn, hãy tính tỷ suất lợi nhuận gộp cho từng thành phần của gói. Tiếp theo, xác định mức giảm giá bạn có thể cung cấp cho các gói. Chúng tôi khuyên rằng nếu tỷ suất lợi nhuận trung bình cao hơn 50%, các gói có thể được giảm từ 10% đến 20%.
Tôi nhớ có lần tôi quyết định gói đồ trang sức thủ công của mình tại các hội chợ thủ công bằng những chiếc găng tay phù hợp. Tôi nghĩ rằng sự kết hợp ấm cúng này là sự lựa chọn hoàn hảo cho mùa đông, một sự mua sắm không cần đắn đo. Nhưng doanh số bán hàng rất chậm chạp. Tại sao? Mức giảm giá ban đầu của tôi rất yếu, hầu như không tăng so với giá các mặt hàng riêng lẻ. Khách hàng không nhận thấy sự tăng giá trị đáng kể. Ugh, quay lại bảng vẽ!
Đây là lúc việc hiểu đối tượng mục tiêu và cơ cấu chi phí của bạn trở nên quan trọng. Tôi đã nghiên cứu các nhóm đối thủ cạnh tranh, phân tích tỷ suất lợi nhuận của mình và thì đấy! Một chiến lược giá mới đã xuất hiện. Tôi đưa ra mức giảm giá cao hơn, làm nổi bật sự ấm áp và tiện lợi đi kèm. Chơi lô tô! Doanh số bán hàng tăng vọt. Giá trọn gói hoàn hảo sẽ xem xét giá trị cảm nhận, giá của đối thủ cạnh tranh và điểm lợi nhuận hấp dẫn của bạn. Đó là một môn khoa học thú vị nhưng với cách tiếp cận đúng đắn, việc định giá theo gói có thể trở thành cỗ máy kiếm lợi nhuận của bạn.
ĐỌC CSONG: FSA LÀ GÌ: Đủ điều kiện, ID, Y tế & Sự khác biệt
Khi nào các công ty nên sử dụng giá trọn gói?
Hãy tưởng tượng thế này: bạn bước vào một cửa hàng tạp hóa và thèm ăn kem. Nhưng chờ đã, có một thỏa thuận! Một lọ hương vị yêu thích của bạn đi kèm với rắc rắc, kem tươi và quả anh đào bên trên – tất cả đều có mức giá thấp hơn một chút so với việc mua từng thứ riêng lẻ. Đột nhiên, tin sốt dẻo đó biến thành bữa tiệc kem và bạn bị bán! Đó là sự kỳ diệu của việc định giá theo gói, thưa các bạn. Nhưng chính xác thì khi nào chiến lược này sẽ mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp và khách hàng?
Đây là thỏa thuận: định giá theo gói sẽ hiệu quả hơn khi bạn có các sản phẩm bổ sung cho nhau. Tôi nhớ lần đó tôi phải vật lộn để bán những chiếc ốp điện thoại sang trọng đó. Chúng đẹp nhưng đắt tiền. Sau đó, tôi nhận thấy một nhóm người mua riêng miếng bảo vệ màn hình. Aha! Tôi bắt đầu tặng kèm ốp bảo vệ màn hình với giá ưu đãi, điều này hoàn toàn hợp lý. Bộ bảo vệ đã nâng cao giá trị cảm nhận của chiếc ốp lưng và khách hàng yêu thích sự tiện lợi của một cửa hàng tổng hợp để bảo vệ điện thoại. Đây là lúc việc định giá theo gói phát triển mạnh – đưa ra giải pháp chứ không chỉ giảm giá.
Các công ty cũng nên cân nhắc việc định giá theo gói khi họ có sản phẩm tiêu thụ chậm. Việc kết hợp nó với một mặt hàng phổ biến có thể giúp tăng doanh số bán hàng rất cần thiết. Hãy thử nghĩ xem: cuốn sách mới của tác giả bạn yêu thích có thể không đủ sức lôi kéo ai đó nhưng hãy tặng nó kèm theo một dấu trang miễn phí hoặc một túi tote có bìa sách, và đột nhiên, nó trở thành một gói hấp dẫn hơn.
Bằng cách sử dụng chiến lược định giá theo gói, bạn có thể biến những điều “có thể” đó thành “có” và xem lợi nhuận của bạn tăng lên. Vì vậy, lần tới khi bạn suy nghĩ về các chiến lược bán hàng, hãy nhớ sức mạnh của gói sản phẩm – nó có thể chính là vũ khí bí mật mà doanh nghiệp của bạn cần!
Đối lập với giá theo gói là gì?
Việc tách nhóm là đảo ngược của việc nhóm. Đó là quá trình chia sản phẩm hoặc dịch vụ thành các phần nhỏ hơn và bán chúng riêng lẻ, thường ở mức giá cao hơn so với khi chúng là một phần của một gói. Việc tách nhóm có thể mang lại giá trị cho khách hàng bằng cách cung cấp nhiều tùy chọn, khả năng tùy chỉnh, tính linh hoạt và chất lượng hơn.
Bây giờ, đây không chỉ là một số khái niệm trừu tượng. Hãy để tôi kể cho bạn nghe về phòng tập thể dục ở địa phương của tôi. Họ từng cung cấp một gói thành viên bao gồm mọi thứ – tập tạ, máy tập tim mạch và thậm chí cả những lớp yoga ưa thích mà tôi chưa bao giờ dám thử. Thẻ giá là gì? Nó dốc hơn đỉnh Everest. Nó không phù hợp với nhu cầu của tôi. Tiến hành tách nhóm! Họ đã cải tiến tư cách thành viên của mình, cho phép mọi người lựa chọn giữa gói cử tạ, gói tim mạch hoặc thậm chí là tùy chọn trả tiền cho mỗi lớp dành cho những người đam mê yoga. Đoán xem ai đã đăng ký chương trình chỉ tập tạ và tiết kiệm được rất nhiều tiền mặt? Đúng, đây chính là nhà văn!
Việc tách nhóm không chỉ là về tiết kiệm tiền cho khách hàng, mặc dù. Nó mang lại cho họ sự kiểm soát và tính linh hoạt. Họ có thể điều chỉnh trải nghiệm của mình theo nhu cầu và ngân sách chính xác của họ. Doanh nghiệp cũng có thể được hưởng lợi! Bằng cách cung cấp các thành phần riêng lẻ, họ có thể thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn và có khả năng tăng doanh thu tổng thể. Đó là một chiến thắng cùng có lợi cho tất cả mọi người tham gia. Vì vậy, lần tới khi bạn bị choáng ngợp bởi một gói lớn, hãy nhớ rằng việc tách nhóm có thể là giải pháp hoàn hảo – cho bạn và doanh nghiệp của bạn!
Kết luận
Hãy nhìn xem, việc đóng gói không phải là một viên đạn ma thuật. Phải lập kế hoạch và thử nghiệm để tìm ra điểm phù hợp tối đa hóa lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng. Nhưng tin tôi đi, phần thưởng rất xứng đáng. Khi nắm vững cách định giá theo gói, bạn sẽ có một công cụ mạnh mẽ để loại bỏ hàng tồn kho luân chuyển chậm, thu hút khách hàng mới và cuối cùng là xem lợi nhuận của bạn tăng vọt.
Bạn có nhớ cảm giác thất vọng khi kệ của bạn tràn ngập những chiếc ốp điện thoại đó không? Định giá theo gói đã thay đổi tình huống đó – nó không chỉ là bán được nhiều hộp hơn mà còn là tạo ra giá trị cho khách hàng và thúc đẩy lợi nhuận của tôi. Vì vậy, bạn đã sẵn sàng khai phá tiềm năng thực sự của việc đóng gói chưa? Bài viết này chỉ mới trầy xước bề mặt. Chúng tôi đã khám phá một số chiến thuật thiết yếu, nhưng còn cả thế giới chiến lược đang chờ bạn khám phá.
Ưu đãi Thứ Sáu Đen Tốt nhất trên PS2023 năm 5: Điều gì sẽ xảy ra (+ Mẹo miễn phí)
Sao chép các chiến dịch này! 7 ví dụ về kế hoạch tiếp thị đã phá hủy mục tiêu của họ
Sản xuất cưa theo yêu cầu: Các doanh nghiệp đang thúc đẩy sự đổi mới như thế nào
Tham khảo:
