İkna edici reklamcılık, kulağa nasıl geliyorsa onu yapar; müşterilerinizi ikna eder. Onlara duygusal düzeyde hitap ediyor. Müşterilerinizi markanızdan satın almaya ikna etmek için onların fikirlerini, duygularını ve isteklerini kullanarak yeni kitleler kazanabilirsiniz.
Dijital reklam dünyası inanılmaz derecede rekabetçidir ve bu durum ürünlerinizin ve hizmetlerinizin gürültünün arasında öne çıkmasını zorlaştırabilir. İkna edici reklamcılık, temel hedef kitlenizin ilgisini çekmenize ve onları aşırı eğitici ve bilgilendirici olmadan ürününüzü denemeye ikna etmenize yardımcı olabilir.
Anahtar Noktalar
- İkna edici reklam, tüketiciyi ihtiyaç ve isteklerine hitap ederek bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmeye çalışır.
- İnsanları, ürününüz hakkında bilgilendirildikten sonra en sonunda bilinçli bir satın alma işlemi gerçekleştirebilecek kadar yetkilendirileceklerine ikna eder.
- İkna edici reklamcılık üç kategoriye ait stratejiler kullanır: değerler, duygular ve logolar.
- İkna edici reklamlar ustalık gerektirir. Ancak ikna edici reklamlarınızı yazarken aklınızda tutabileceğiniz temel ilkeler vardır.
- Öte yandan bilgilendirici reklamcılık, şirketlerin ürünlerin faydalarını iletmek için gerçekleri ve rakamları kullanmasını içerir.
İkna edici reklam kavramını anlamak
İkna edici reklam, tüketiciyi ihtiyaç ve isteklerine hitap ederek bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmeye çalışan bir reklamcılık yöntemidir. Ürünleri olumlu bir çerçeveye oturtmaya ve tüketicileri faydaları konusunda ikna etmeye çalışır ve tüketicileri motive etmek için gerçekler yerine duygusal tepkileri kullanır.
İkna edici reklam stratejileri üç genel kategoriye aittir:
- Etos: Etik, karakter ve güvenilirliğe hitap ediyor
- logolar: Akıl ve mantığa hitap eder
- Acıklı: Duygulara ve duygulara hitap eder
İkna edici reklamcılık, tüketiciyi bilgilendirmek ve kendilerini akıllı hissetmelerini sağlamakla kalmaz. İnsanları, ürününüz, markanız veya hizmetiniz hakkında bilgilendirildikten sonra eninde sonunda bilinçli bir satın alma işlemi gerçekleştirebilecek kadar yetkilendirileceklerine ikna eder. İkna edici reklamlarla bir reklam stratejisi oluşturduktan sonra şunları yapabilirsiniz:
- Marka sadakati ve müşteri savunuculuğu oluşturun
- Ürün veya hizmetleriniz için daha fazla değer kanıtlayın
- Tüketiciler arasında güvenilirliği koruyun
- Markanızla olumlu bir ilişki kurun
İkna edici reklam, tüketicileri bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna etmek için tüketicileri istek ve ilgi alanlarından yararlanır. Bu reklam biçimi genellikle ürün veya hizmetin son kullanıcıya sunabileceği faydalara odaklanır.
İkna edici reklam stratejileri
Yukarıda bahsedildiği gibi ikna edici reklamcılık üç kategoriye ait stratejiler kullanır: ethos, pathos ve logolar. Bunlar insanları ikna etmeyi amaçlayan üç duygu türüdür.
Ethos
Ethos tüketicileri güvenilirlik, otorite ve güven ile ikna eder. Etik kuralları kullanan reklamlar, şirketinizin sektörünüzde saygın bir varlığa sahip olduğunu gösterir. Tüketiciler yalnızca güvenilirliğin markanızın temeli olması durumunda size ve ürünlerinize güvenebilirler.
Reklamcılıkta bu güveni oluşturmanın başlıca yollarından biri, bir otorite figürü ya da bir ünlünün referansıdır. Örneğin, cilt bakımı satıyorsanız, (kusursuz cilde sahip) bir ünlünün ürünlerinizi desteklediği bir reklam oluşturabilirsiniz. Veya şirketiniz basketbol ayakkabıları satıyorsa ünlü bir basketbolcunun reklamı güvenilirlik sağlayabilir.
Genel olarak, yalnızca o ünlünün veya sektör profesyonelinin olumlu imajlarını içeren reklamlar bile müşterileri ikna edebilir.
OKUYUN: Marka Ortaklıkları Tüketici Katılımını ve İş Büyümesini Nasıl Geliştirebilir?
Acıma
Pathos, sevinç, nostalji, sempati, hayal kırıklığı veya sürpriz gibi duyguları ortaya çıkarmaya çalışarak duygusal çekiciliği en çok kullanır. Pathos kullanan reklamlar, tüketiciyle bağlantı kurmanıza ve onları nasıl hissettiklerine göre harekete geçmeye (şirketinizle etkileşime girmeye veya bir satın alma yapmaya) ikna etmenize olanak tanır.
Pathos reklamları hikaye anlatımına, bağlantıya ve insanlığa dayanır. Müşterilerin kar amacı gütmeyen hayvanınıza bağışta bulunmasını istiyorsanız, sevimli bir köpek yavrusu içeren bir reklam göstermek gerçekten yürekleri çekebilir. Veya müşterilerin, giyim işletmenizin iklim değişikliğini önemsediğini bilmesini istiyorsanız, şirketinizin nasıl zehirli kumaşlar kullanmadığına, hızlı modaya karşı aktif bir şekilde mücadele ettiğine ve sürdürülebilir ambalaj kullandığına dair etkili bir mesaj içeren bir reklam oluşturabilirsiniz.
GÖRMEK: Makyaj Ürünü Alıcıları için Sürdürülebilir Ambalaj Çözümleri: Son Trendleri Keşfetmek
logolar
Logolar tüketicinin mantık ve zeka duygusuna hitap eder. Logo kullanan reklamlar tüketicileri verilerle, gerçeklerle veya istatistiklerle ikna eder.
Örneğin, bir üniversitenin pazarlama bölümünde çalışıyorsanız ve futbola alımları artıracak bir reklam yapmak istiyorsanız, okulun savunmada ülkede nasıl 10. sırada olduğuna dair bir istatistik ekleyebilirsiniz.
İkna edici reklam kampanyaları oluşturmaya yönelik ipuçları
İkna edici reklamlar ustalık gerektirir. Ancak kendi ikna edici reklamlarınızı yazarken aklınızda tutabileceğiniz temel ilkeler vardır:
1. Duygusal olarak çekici olun
Neredeyse tüm ikna edici reklamların merkezinde duygusal bir çekicilik vardır. Reklamlarınızın potansiyel müşterilerde olumlu duygular yaratabileceği yolları düşünün. İnsanları güldür. Bağlantı, kontrol ve kendini gerçekleştirme konusundaki doğuştan gelen arzularından yararlanın.
İkna edici reklamlar oluştururken mantıktan tamamen vazgeçmek gereksizdir. Ancak vurgu, reklama olumlu bir duygusal tepki yaratmaya ve benzersiz ürünleriniz veya hizmetleriniz için bir arzu tohumu ekmeye odaklanmalıdır.
2. İşleri basit tutun
Reklam metninizi duygusal açıdan etkili olmasının yanı sıra kısa, tatlı ve konuya uygun tutmaya çalışın. Bu tür reklamcılık, işleri aşırı karmaşık hale getirmekten kaçındığınızda bir pazarlama stratejisi olarak en iyi sonucu verir. Belirli bir ürüne odaklanın ve müşterilerin onu istemesi için son derece ikna edici bir neden sunun.
GÖRMEK: SEO Metin Yazarı Ne Yapar?
3. Müşterilerin kendilerini özel hissetmelerini sağlayın
Potansiyel müşterilerin kendilerini özel hissetmelerini sağlamak için çeşitli ikna edici teknikler kullanın. Bazen bunu başarmak için önceden araştırma yapmak gerekir.
Örneğin, hedef kitlenizin üyelerine hangisinin onlara daha çok çekici geldiğini sorun: bir grubun parçası olmak mı yoksa benzersiz bir trend belirleyici olmak mı? Bu, reklamlarınızın birilerinin bu kervana katılmak istemesini mi (ör. "Herkes ürünümüzü satın alıyor") yoksa ilk önce mi harekete geçmesini (ör. "Bu özel tekliften yararlanan ilk müşterilerimizden biri olun") mı sağlayacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.
4. Zevk ve acıyı dengeleyin
Reklamınızın bir müşteriyi hangi eyleme yönlendirmesi gerektiğine karar verin ve ardından bu eylemin neden zevki en üst düzeye çıkarırken acıyı en aza indireceğini onlara gösterin.
Örneğin, yavaşça başlayan, beş yıldızlı müşteri yorumlarını gösteren ve ardından arka planda neşeli ve popüler bir şarkı çalarken çok daha hızlı ilerleyen bir reklam düşünün. Bu, ürününüzün insanları ne kadar mutlu ettiğini gösterir. Reklamın sonunda, yüksek değere sahip bu ürününüzün sınırlı sayıda stokta bulunduğunu belirtebilirsiniz.
GÖRMEK: Satış Yaklaşımınızı Güçlendirmek İçin Ek Satış ve Çapraz Satış Stratejilerini Seçmek
Bu, kıtlık ilkesi yoluyla bir aciliyet duygusu yaratırken aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin hızlı hareket etmedikleri takdirde kaybedeceklerini ima eder.
5. Olumlu ilişkiler kurun
Popüler, sevilen kişilerin markanızın tanıtımını yapmalarını sağlayarak onların ahlakından (veya güvenilirliğinden) yararlanın. Bu, yerel topluluğunuzdaki kişilerin olumlu onaylarından ve referanslarından ulusal olarak tanınan bir ünlü sözcüsüne kadar değişebilir. Hem küçük işletmeler hem de büyük şirketler, kendi kişisel markaları ile ürününüz veya hizmetiniz arasında olumlu bir ilişki oluşturmak için bu gibi etkileyicilere ulaşmaktan yararlanabilir.
6. Somut değer gösterin
Duygulara hitap etmeye öncelik vermeniz gerekse de ürününüzün doğuştan gelen, somut değerini göstermenin bir yolunu bulmanız gerekir. Olumlu görselleri veya klipleri gerçekte sattığınız ürünle bağlantılandırın.
Ayrıca potansiyel müşterilerinizin hemen harekete geçebilmesi için web adresi veya telefon numarası gibi iletişim bilgilerinizi de eklediğinizden emin olun.
7. Mizahı kullanın
İnsanları güldürmek en denenmiş ve doğrulanmış ikna edici reklamcılık tekniklerinden biridir. Ürününüz hakkında anında olumlu bir his yaratır. Örnek olarak, basılı reklam yayınlayan bir ketçap markasını düşünün. Reklamda kendi ketçapları maratonun bitiş çizgisinde yer alırken, diğer rakip ketçap markaları ise çok geride kalıyor.
Metinde şöyle bir şey okunabilir: "Ne kadar uğraşırlarsa uğraşsınlar bize ketçap yapamazlar."
İkna edici reklamcılığın uygulanması
İkna edici reklamcılıkta kullanılan teknikler
Artık ikna edici reklamcılığın ne olduğunu ve ona bağlı üç temel duyguyu gözden geçirdiğimize göre, daha spesifik ikna edici reklamcılık tekniklerine geçelim.
Ünlü derneği
İkna edici reklamcılıkta bahsettiğimiz gibi, ünlülerin tanıklığı, markanızın çekici veya çekici görünmesi için idealdir. Pek çok insan ünlülere veya etkileyicilere hayranlık duyuyor. Sırf ünlü oldukları için onların fikirlerine değer veriyor ve onlara güveniyoruz.
Bir ünlü markanızın makyajını kullandığını söylerse insanların markanızdan ürün satın alma olasılığı daha yüksektir. Eğer bir etkileyici şirketinizin misyonunu destekliyorsa, insanlar muhtemelen sizin etik bir misyona sahip olduğunuza inanacaktır.
Bu siyasette de her zaman işe yarar; politikacılar diğer politikacıları destekler veya ünlüler kime oy verdiklerini açıkça belirtir.
Kıtlık ilkesi
Kıtlık ilkesi, ürün veya hizmetinizin sınırlı kullanılabilirlikten dolayı değeri artmış gibi görünmesini sağlar. Örneğin, bazı pazarlamacılar çevrimiçi bir alışveriş çantası sayfasında geri sayım saati kullanacak veya müşterilerin özel bir tekliften yararlanmak için yalnızca bu kadar zamanları olduğunu bildiren anlık bildirimler gönderecek.
Kıtlık ilkesi sonuçta müşteride bir aciliyet duygusu uyandırır. Onları, her şey bitmeden sizden satın almaları gerektiğine ikna eder.
Çoğunluk itirazı
Çoğunluk çağrısı çoğunlukla sosyal baskıya veya "bunu herkesin yaptığı" inancına dayanıyor. Bir şirket popüler trendlere hitap ettiğinde müşteriler, markanızdan satın almadıkları takdirde bir şeyleri kaçırmış olabileceklerini hissetmeye başlayacaklardır. Çoğunluğun çekiciliğine bir örnek, daha sağlıklı beslenmenin sizin için daha iyi olduğuna dair yaygın inanç nedeniyle bir restoranı sağlıklı veya organik seçeneklere sahip olarak tanıtmak olabilir.
Yenilikçi
Avangard teknik, tüketicinin bir ürüne ilk sahip olma arzusuna hitap ediyor. Bu tür reklamlar, kullanıcının teknolojiye erken adapte olduğunu ve teknolojinin ön saflarında yer aldığını gösterir. Bu mesajlar benzersiz olmak ve başkalarının sahip olamadıklarına sahip olmak isteyen insanlara hitap edebilir.
Havuç ve sopa
Bu ifade, ödül ve cezanın birleştirilmesine yönelik bir metafor olarak ortaya çıkmıştır. Havuç ve sopa tekniği, çoğunluk çekiciliğine benzer, ancak bunun yerine, bir müşterinin ürününüzü veya hizmetinizi kullanması durumunda bir şey kazanacağını, kullanmaması durumunda ise bir şey kaybedeceğini ima eder.
Örneğin, siber güvenlik yazılımı satan bir şirket, gelişmiş güvenlik ve bilgisayar korsanlarına karşı koruma sözü vererek müşterisini ikna edebilir. Aynı zamanda bu reklam, eğer o yazılımı satın almazsanız siber saldırılara karşı savunmasız kalacağınız anlamına da geliyor.
GÖRMEK: SİBER GÜVENLİK ÇERÇEVELERİ: KOBİ'leriniz için Doğru Siber Güvenlik Çerçevelerini Nasıl Seçersiniz?
İkinci şahıs yaklaşımı
Bu reklamcılık yaklaşımı çeşitli ikna edici reklam türlerine uygulanabilir. İkinci şahıs zamirlerini (siz, sizin ve sizinki) kullanmak, hedef kitlenizle kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Markanızla nasıl etkileşim kurmaları gerektiğini görselleştirmelerine yardımcı olmak için onların kişiliğine dair fikrinizi onlara geri yansıtır.
Reklam başına bir mesaj
İnsanların dikkatini hemen çekmek ve onları reklamınızın geri kalanını okumaya veya izlemeye ikna etmek için yalnızca tek bir mesaja bağlı kalmayı deneyin. Ürününüzün veya teklifinizin ana faydasını veya özelliğini ön plana çıkarmak, müşterilerinizin onun değerini anlamasını kolaylaştıracaktır.
Bu aynı zamanda onların dönüşüm olasılığını da artıracaktır çünkü hedef kitlenize yalnızca tek bir mesaj iletmiş olursunuz: Ürününüzün ana özelliği müşterinizin hayatına bir şekilde fayda sağlayacaktır.
Züppe itirazı
Züppe çekicilik, müşterinin herkes gibi olabileceğini hissetmesini sağlamak yerine - çoğunluk çekiciliğinde görüldüğü gibi - müşterinin herkesten üstün olabileceğini hissetmesini sağlar. Bu tür ikna edici reklamlar müşterinin benzersizliğine hitap eder ve onların iyi zevklere veya yüksek statüye sahip elit bir insan grubunun parçası olabileceklerini ima eder.
Bu reklam taktiğini kullanan birçok marka, meşru bir şekilde lüks arabalar, kıyafetler veya mücevherler gibi lüks, üst düzey ürünler satmaktadır. Ancak çoğu şirketin züppeyi cezbetme taktiğini kullanmak için lüks ürünler satmasına gerek yok.
Bazı örnekler, izleyicinin, ürününü kullandığı takdirde harika, özenli bir ebeveyn olacağını ima eden bir bebek maması reklamı veya ürününün müşterinin odadaki herkesten daha iyi kokmasını sağlayacağını ima eden bir parfüm markası olabilir.
OKUYUN: Pazarlamada Davranışsal Segmentasyon Nedir? Türler, Örnekler ve Değişkenler
Tekrarlama
Tekrarlama, mesajın eve ulaşmasını sağlar; dolayısıyla tüketiciler belirli bir mesaja ne kadar çok maruz kalırsa, harekete geçme olasılıkları da o kadar artar. Bu, bir reklamın kendisinde veya tamamı aynı mesajı veren bir dizi reklamın üzerinde olabilir.
Düz millet
Sade millet, bir şeyin tanıtımını yapmak için sıradan, "sade" insanları kullanarak onlarca yıldır kullanılan bir ikna tekniğidir. Bu taktik, "Sen de bizim gibi olacaksın" demek yerine "Biz sizin gibiyiz" diyerek züppeliğin cazibesini tersine çevirir. Sade insanları kullanan reklamlar, sıradan insanların normal ürün veya hizmetleri kullandığını göstererek markanın güvenilir, yaygın ve ilişkilendirilebilir olduğunu ima eder.
Bazen ünlüler ve etkileyiciler bu taktiği, onların da tıpkı sizin gibi markete, temizlik malzemelerine, güvenilir bir sigorta şirketine veya (bizim etik örneğimizde) paket yemeğe ihtiyaç duyan sıradan insanlar olduklarını göstermek için kullanırlar.
Kontrol algısı
Her ne kadar insanları bir şeyler satın almaya ikna etmek için reklam kullanılsa da, hiç kimse kendini köşeye sıkıştırılmış hissetmekten hoşlanmaz ve herkes kontrolün kendi elinde olduğunu hissetmekten hoşlanır. Örneğin aralarından seçim yapabilecekleri çeşitli seçenekler sunarak veya satın alma seçiminin müşteriye ait olduğunu açıkça belirterek insanlara kontrol hissi veren reklamların insanların ilgisini çekmesi muhtemeldir.
İkna edici reklamcılığın avantajları ve dezavantajları
İkna edici reklamcılığın, diğer reklam türleri gibi hem yararları hem de sakıncaları vardır. Şimdi bunların nasıl çalıştığını anlamak ve bir şirketin elde edebileceği artıları anlamak için hepsini ele alalım.
Her şeyden önce bu strateji, müşteri odaklı bir yaklaşıma dayanır; bu, bir şirketin müşterileri memnun etmeye odaklandığı ve onların bireysel ihtiyaçlarını karşılamaya çalıştığı anlamına gelir. İkincisi, strateji her zaman bir ürünün değerini destekleyen ve müşterileri, sorunlarını çözebileceğine ikna eden argümanlara dayanır. Tüketicileri kalitesine, değerine, özelliklerine veya faydalarına göre belirli bir ürünü satın almaya ikna etmeye yardımcı olur.
Sonuç olarak işletmeler, ürünlerinde güvenilirlik ve güven oluşturmayı başarırlar.
OKUYUN: Kalite Yoluyla Güven Oluşturmak: Küçük İşletme Sürümü
İkna edici reklam, alıcıları duygular, ihtiyaçlar ve arzular yoluyla etkiler. Müşteriler, ürünleri hakkındaki hislerine göre belirli markaları seçerler. Doğru yaklaşım ve insanların belirli bir ürünü satın alma nedenleri, müşteri ile marka arasında bir bağ oluşturarak aralarında güçlü bir ilişki kurar ve bu da marka bağlılığıyla sonuçlanır.
Ancak bu tür reklamların bazı dezavantajları da vardır:
- reklamın kişisel olmayan karakteri;
- memnun olmayan tüketiciler;
- bazen ürünlerin aldatıcı bir resmi;
- müşteri kaybı.
İkna edici reklam örnekleri
Tanıyabileceğiniz bazı inanç, duygu ve logo ikna edici reklamcılık örneklerini gözden geçirelim.
Ethos: Uber Yiyor
Uber Eats, 2021 yılında “Bu gece yemek yiyeceğimBaşrollerini Sir Elton John ve Lil Nas X'in paylaştığı, genç ve yaşlı müzik tutkunlarının mutlaka tanıyacağı iki ünlü reklamı. Gösterişli kıyafetleri ve sahnedeki varlıklarıyla tanınan sanatçıların her ikisi de, diğer kişinin kıyafetlerini giyerken Uber Eats'te ne yiyeceklerini anlatıyor.
Bir reklamda, Sir Elton, Lil Nas'ın ilk filmi olan “Old Town Road” aşamasındaki göz kamaştırıcı, pembe kovboy kostümlerinden birini giyerken, Lil Nas, Sir Elton'un “Rocketman” filmindeki canlı tüylü kostümünü giyiyor.
Bu sanatçıların hiçbiri mutfak yetenekleriyle tanınmıyor, bu yüzden en uygunları olmayabilirler. Ancak bu ilgi çekici reklamlar hâlâ ahlak anlayışının mükemmel örnekleridir. Dramatik, parlak kostümler giymiş iki müzisyenin sadece ortaya çıkması bile müşterilerin Uber Eats hakkında olumlu düşünmesini sağlamak için yeterli.
GÖRMEK: Pazara Nüfuz Etme Stratejilerini Anlamak ve Satışları Artırmak İçin Nasıl Kullanılacağını Anlamak
Pathos: Burger King
Burger King Almanya, 2022 Anneler Günü beklentisiyle “Hamilelik Şampanyası” pazarlama. Kampanya, anne adaylarının sıra dışı hamilelik arzularına ilişkin bir anketle başladı. Daha sonra, bir gün boyunca fast food şirketi tek bir yerde turşu ve çırpılmış krema, güneşli tarafı yukarı yumurta ve muz ve hatta kızarmış balık, köri ve sosis gibi çeşitli Gebelik Whopper'ları sattı.
Reklamları, hamile annelerin her Whopper'a heyecan duygusuyla daldığını, kadınların erkek partnerlerinin ise kafa karışıklığı sergilediğini gösteriyordu.
Bu reklamı dokunaklılığın en iyi örneklerinden biri olarak gösteren şey, dünya çapındaki insanlarda uyandırdığı geniş duygu yelpazesidir. Birçok kişi için, özellikle de hamile kadınlar için, Gebelik Şakacılarını görmek heyecan, mutluluk ve doyum gibi hoş duyguları uyandırdı.
Ancak kampanya, hamile olmayan müşterilerde de tiksinti, şaşkınlık ve şok gibi olumsuz duyguların oluşmasına neden oldu. Nihayetinde sosyal medya ve internette o kadar çok ilgi gördü ki Burger King, tüketiciler arasında hem keyif hem de tiksinti uyandırma yeteneğiyle kısa sürede kötü bir üne kavuştu.
Logolar: ShamWow
2006 olarak, ShamWow tanıtım filmi Amerika Birleşik Devletleri'nde neredeyse herkesin TV ekranındaydı. Televizyon reklamında, reklamın ilk beş saniyesinde doğrudan ShamWow havlusunun kullanışlılığı ve değeri üzerine konuşan, hızlı konuşan, enerjik bir satıcı yer alıyor.
Sunucu, ShamWow'u son derece emici, yıkanabilir bir havlu olarak tanımlıyor ve ardından yüzeyleri silerek ve fazla sıvıyı sıkarak anında canlı gösteriler yapıyor. Havlunun "ağırlığının yirmi katı kadar sıvıyı emdiği" ve "on yıl dayandığı" gibi istatistiksel açıklamalarda bulunan sunucu, iddialarını desteklemek için daha fazla görüntü gösteriyor.
Orijinal ShamWow reklamı logoların önemli bir örneğidir. Sunucu, izleyiciye yalnızca ürünün değeri ve faydalarını anlatmakla kalmıyor, aynı zamanda bunları gerçek zamanlı olarak da hızlı bir şekilde gösteriyor.
İzleyicinin ShamWow'un sonuçlarını ve etkinliğini görmesine olanak tanıyan reklam, izleyiciye ikna edilmesi için gerçek dünyadan pek çok gerçek bilgi veriliyormuş gibi görünmesini sağlıyor.
Ek örnekler şunları içerir:
Apple
Küresel bir teknoloji markası olan Apple, izleyicilerini o zamanın en yeni iPhone'unu satın almaya ikna etmek için akla ve mantığa başvurdu.
Apple, akıllı telefonu rakiplerle karşılaştırmak yerine, ürününün teknolojik ve fiziksel gelişmeler açısından neler sunabileceğine odaklandı. Bunlar arasında hedef kitlenin değerli bulduğu iki özellik olan Face ID yazılımı ve dayanıklı cam yer alıyor.
GÖRMEK: ELMA MARKASI VE SADAKAT: Elmalar Yolunda Marka Yaratmak
Heinz
Baharat markası Heinz, Birleşik Krallık'taki izleyicilerin ilgisini çekmek için şarkıcı Ed Sheeran ile olan ortaklığında ikna edici reklamlar kullandı. Heinz'ın önemli bir hayranı olan Ed Sheeran, ürünü birçok farklı yemek çeşidine ve şık ve lüks restoranlara eklediği bir reklamda yer aldı.
Bu reklam, şarkıcı ile ürün arasında olumlu bir ilişki kurulmasına yardımcı olurken, ürünün yaklaşılabilir ve baştan çıkarıcı olmasını da sağladı.
Lyft
Araç paylaşımı şirketi Lyft, başarılı insanlara, çalışkanlara ve aynı zamanda sürücülere teşekkür ettiği reklamlarında ikna edici reklamlar kullandı.
Lyft, araç paylaşımı uygulamasının kendisi yerine ürüne ihtiyaç duyan müşterilere odaklanarak, hedeflerine ulaşmak için çabalayan insanlarla markanın kendisi arasında duygusal bir bağlantı kurmayı başardı.
HP
Küresel teknolojik cihaz şirketi HP, “Kimse İzlemiyor” kampanyasıyla belirli bir kitleyi hedef aldı. İkna edici reklam kampanyası, kullanıcıların dizüstü bilgisayarlarındaki kamerayı kolayca kapatma becerisine odaklanıyor ve başkaları tarafından görüntülenme endişesi olmadan istediklerini yapmalarına olanak tanıyor.
HP, ikna edici reklam mesajlarını belirli bir hedef kitlenin ürünleriyle ilgili endişelerini tanımlayıp bunlara yönlendirerek, bunun aslında neden bir sorun olmadığını göstermeyi başardı.
Temel olarak mesaj, HP dizüstü bilgisayarınızı kullanırken kendiniz olabileceğinizdi.
Clorox
Temizlik malzemeleri markası Clorox, “Annelerin Güvendiği” kampanyasıyla ikna edici reklamlar kullandı. Kampanya, annelerin güvenilir temizlikçiler olduğuna odaklanan bir dil kullandı ve bunu izleyicilerle bağlantı kurmak için duygusal bir kanca olarak kullandı.
Ürünlerini kaç annenin satın aldığına ilişkin ayrıntılardan kaçınarak, annelerle bir bütün olarak bağlantı kurmayı başardılar.
İkna edici reklam ve bilgilendirici reklamcılık
Her iki tür de şirketlerin ürün ve hizmetlerinin gücünü iletmelerine yardımcı olsa da, farklı durumlarda kullanılırlar ve farklı stratejileri temsil ederler.
İkna edici reklam, müşterileri ikna etmeyi ve onları bir ürün veya hizmetin satın almaya değer olduğuna inandırmayı ima eden bir reklam türüdür. Pazarlamacılar bu tür reklamlarla duygulara hitap ediyor. Gerçekler ve rakamlar belirli bir hedef kitleyi ikna etmek için her zaman yeterli olmadığından, birçok marka tüketicileri satın almaya teşvik eden duygusal bağlantılar kurmaya çalışır.
Öte yandan bilgilendirici reklamcılık, şirketlerin, ürünlerin faydalarını hedef kitlelerine iletmek için gerçekleri ve rakamları kullanmasını içerir. Markalar, müşterilerin duygularına minimum düzeyde hitap ederek değerlerini, faydalarını ve özelliklerini vurgulamak için ürünleri veya hizmetleri hakkında doğru bilgileri paylaşırlar.
Müşteri, belirli bir ürün hakkında doğru bilgi edindikten sonra onu satın alıp almamaya karar verir.
Basitçe söylemek gerekirse, temel fark, ikna edici reklamların duygulara dayanması, bilgilendirici reklamların ise gerçek gerçeklere ve istatistiklere dayanmasıdır.
İkna edici reklamcılık: Sonuç olarak
Reklam, hedeflenen gruplara yönelik özel mesajlar geliştirmeyi gerektirir. Farklı hedef kitleler farklı mesaj türlerine yanıt verir ve tüketicilerinizi harekete geçmeye motive eden reklamlar oluşturmak önemlidir. Bu nedenle hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve onlara ürününüzün faydalarını göstermek, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak için önemlidir.
Hedef kitlenizin neye değer verdiğini ve onlara neyin çekici geldiğini anlamak önemlidir. Doğru yapıldığında ikna edici reklamcılık, markanızın daha fazla sadakat oluşturmasına ve daha fazla insanın ilgisini çekmesine yardımcı olma konusunda uzun bir yol kat edebilir.
İKNA EDİCİ REKLAMCILIK: Nedir ve Nasıl Yapılır?
Metin Yazarı Nedir: İş Tanımı, Nasıl Olunur, Maaş ve Nitelikler
Bir Denemenin Amacı Nedir? Bir Denemenin Hedefini Anlamak
Referanslar
