Marka Ortaklıkları Tüketici Katılımını ve İş Büyümesini Nasıl Geliştirebilir?

Coca-Cola ve Pepsi'nin her zaman birbirlerinin boynunda olduklarını herkes biliyor, değil mi? Şimdi, her iki şirketin de baltayı gömdüğünü, ancak birlikte bir içki içmeye yetecek kadar bir süre hayal edin. İşte bu, dünyayı sarsacak türden bir marka ortaklığı. Ve böyle bir içki muhtemelen tanrısallık bahşedecektir.

Ancak marka ortaklıklarının ne anlama geldiğini hayal etmek için fazla ileri gitmemize gerek yok çünkü bunlar her sektörde sürekli oluyor. 2016 yılında GoPro girdi Red Bull ile marka ortaklığı Bu, önümüzdeki dört yıl içinde ortalama 4.4 milyon adet satmalarına yardımcı oldu. Bu, GoPro'nun dünyanın en çok kullanılan aksiyon kamerası konumunu sağlamlaştırmaya yardımcı oldu.

Peki marka ortaklıklarının hepsi bu kadar mı? Öğrenmek için okumaya devam edin.

Anahtar teslim paketler

Marka ortaklığı, ürün veya hizmet yaratmak veya tanıtmak için iki veya daha fazla şirket arasındaki işbirliğidir.

Çok fazla sosyal etkiye sahip bir bireyseniz, bir marka ortaklığı sağlama şansınız yüksektir.

Marka ortaklığı, markanızın hedef kitlesini başka bir saygın markanın hedef kitlesi ile çoğaltır.

Ortaklıklar aynı zamanda markanızın tek başına faydalanmakta zorlanabileceği yeni ürün ve hizmetlerden ekstra gelir de sağlayabilir.

Marka ortaklıkları nedir?

Marka ortaklığı, ürün veya hizmet yaratmak veya tanıtmak için iki veya daha fazla şirket arasındaki işbirliğidir. Bu, markalı envanterlerini tek bir birim veya paket olarak sunan işletmelerin dahil olduğu, ortak markalama olarak adlandırılan bir tür pazarlama tekniğidir.

Şirketler bir pazarlama stratejisi geliştirirken marka ortaklıklarına katılmayı düşünebilir. Bu tür bir işbirliği, marka bilinirliğini artırmalarına, potansiyel müşteriler yaratmalarına ve geliri artırmalarına olanak tanır. Temel amaç geliri artırmak ve potansiyel müşteriler yaratmaktır.

Bu işbirliği sayesinde firmalar mevcut ürünlerini kullanabilir veya kendi markalarını içeren yeni bir ürün tasarlayabilirler.

Marka ortaklıkları büyümenin harika bir yoludur, ancak herkese uyan tek bir strateji değildir. Mevcut büyüme ihtiyaçlarınız için ne tür bir ortaklığın en iyi olduğunu bulmanız gerekir. Öyleyse süreci inceleyelim.

Marka ortaklıklarını kim güvence altına alabilir?

Çok fazla sosyal etkiye sahip bir bireyseniz, bir marka ortaklığı sağlama şansınız yüksektir. Tipik olarak blogcular, YouTuber'lar, podcaster'lar, Instagram fenomenleri ve TikTok yıldızları gibi çevrimiçi ve sosyal medyadaki içerik oluşturuculardan ve etkileyicilerden bahsediyoruz.

Ancak kesin ve kesin kurallar yoktur. Sonuçta başkalarını etkileyebilecek konumda olan herkes, iş ortağı markasına değer katabilir.

Örneğin, marka ortaklıklarını güvence altına almak koçlar, girişimciler, kurs yaratıcıları ve her türden uzman için değerli bir gelir akışı olabilir. 

Aslına bakılırsa, bir marka ortaklığı sağlamak için mutlaka çok sayıda takipçiye sahip olmanıza gerek yok (elbette yardımcı olabilir). Yüksek oranda hedeflenen bir nişte 1,000 kadar az takipçisi olan mikro etkileyiciler, ortak bir marka için de aynı derecede değerli olabilir. Bunun nedeni, daha küçük bir takipçi havuzu üzerinde genellikle yüksek düzeyde etkiye sahip olmalarıdır.

Bu, insanları ortak bir markanın ürünlerini satın almaya teşvik ederken ideal olabilir.

Marka ortaklığı türleri

Olumlu sonuçlar almak için doğru ortaklık türünü seçmek önemlidir. İki markanın birbirini nasıl tamamlayabileceğine dair fikir edinmek için bir markanın hedef kitlesini ve pazar durumunu araştırmayı düşünün. Bu hazırlık egzersizi, hedeflerinizi gerçekleştirecek bir pazar stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Göz önünde bulundurabileceğiniz marka iş birliği türleri şunlardır:

Ortak pazarlama ortaklıkları

Ortak pazarlama ortaklığında, iki veya daha fazla marka, sosyal medya yarışmaları, ortak düzenlenen web seminerleri ve daha fazlası gibi ortak pazarlama faaliyetleri yoluyla birbirlerini tanıtmayı kabul eder. Bu ilişki genellikle daha gündeliktir ve resmi bir sözleşme yoktur (ancak şirketler her ortak proje için anlaşmalar yapabilir).

İlk örneğimize dönecek olursak, GoPro ve Red Bull daha da ileri gitti ve birlikte bütün bir pazarlama kampanyası oluşturdular. Her iki şirket de küresel ölçekte birbirlerinin tanıtımını yaptı.

Ortak pazarlama ortaklığının bir başka örneği de Clearscope'tan geliyor: Web seminerlerine ortak ev sahipliği yapmak için düzenli olarak diğer markalarla ortaklık kuruyorlar. Örneğin Aralık 2022'de Clearscope, arama motoru sonuç sayfalarının değerlendirilmesine ilişkin bir web seminerine ortak ev sahipliği yapmak için Baker SEO'dan Jeff Baker ile ortaklık kurdu.

Ortak pazarlama faaliyetleri aşağıdakileri yapmak isteyen şirketler için avantajlıdır:

• Daha geniş bir kitleye ulaşın
• Marka bilinirliğini artırın
• Daha nitelikli potansiyel müşteriler edinin
• Belirli bir ürün veya etkinlik etrafında daha fazla ilgi yaratın
• Potansiyel ve mevcut müşterilere yeni veya farklı türde içerik sunun

Mevcut pazarlama hedefleriniz bunlarla uyumluysa, farklı bir ürün sunan ancak sizinkine benzer bir kitleyi hedefleyen markaları araştırmaya başlayın.

Bağlı ortaklıklar

Bağlı kuruluş ortaklığı veya bağlı kuruluş pazarlaması, ürünlerini çevrimiçi ortamda tanıtmak için bir web sitesi veya dergi yayıncısıyla işbirliği yapan bir şirket anlamına gelir. Yayıncı, ürettiği markalı şirket için tıklama sayısına, olası satışlara ve gelire bağlı olarak komisyon alır.

Örneğin, bir otomotiv dergisi yayıncısıyla ortak olan bir otomotiv şirketinde çalıştığınızı varsayalım. Yayıncı, otomotiv markasının banner reklamlarını web sitesinde yayınlayabilir ve her ziyaretçinin tıklamasıyla elde edilen satışlardan bir yüzde elde edebilir. Ayrıca otomotiv markasını haber bültenlerine veya sosyal medya gönderilerine de dahil edebilirler.

Ortak markalama veya entegrasyon ortaklıkları

Entegrasyon ortaklıkları olarak da bilinen ortak marka ortaklıkları şu durumlarda ortaya çıkar: iki veya daha fazla markanın yeni bir ürün yaratmak için birlikte çalışmasıister fiziksel bir öğe, ister çevrimiçi bir hizmet veya yazılım olsun.

Yeni ayakkabılar yaratmak için ünlü sporcularla ortaklık yapan tüm spor markalarını düşünün (ör. Nike x Michael Jordan). Diğer başarılı ortak marka ortaklıkları arasında Taco Bell'in Doritos ile ortaklık kurarak Doritos Locos Tacos Supreme'i yaratması ve Google Haritalar Spotify'la ortaklık kuruyor Navigasyon içi müzik akışı özelliği oluşturmak için.

Markalar aşağıdaki amaçlarla ortak marka ortaklıklarına girer:

• Mevcut hedef kitleleri için daha faydalı bir ürün veya hizmet yaratarak satışları artırın
• Diğer sektör liderleriyle ilişkiler kurun
• Tanınmış bir marka veya tanınmış bir kişiyle bağlantı kurarak marka farkındalığını ve sadakatini artırın
• Aşırı miktarda para harcamadan daha geniş bir kitleye ulaşın

Ancak ortak marka ortaklıklarının yalnızca benzer değerleri ve hedef kitleleri paylaşan markalar arasında işe yaradığını unutmayın. 

Sadakat ortaklıkları

Birçok şirket, müşterileri korumak ve potansiyel müşteriler yaratmak için iş modellerine sadakat programları uygular. Bu programlar genellikle müşterilerin bir abonelik ücreti veya şirketin ürünlerini sürekli olarak satın almaları karşılığında indirimler veya özel etkinlikler gibi ödüller aldığı bir puan sistemi üzerinde çalışır. Sadakat programları, sadakat üyelerinin farklı bir şirketin markalı ürünlerine özel erişim elde etmesiyle marka işbirliği fırsatı sunar.

Bu ortaklık, müşterileri bir sadakat programına katılmaya veya kalmaya teşvik etmeyi amaçlamaktadır.

Örneğin, müzik ve vinil plaklar satan bir mağaza, konser biletleri satan bir hizmetle ortaklık kurabilir. Söz konusu mağazanın sadakat programına katılarak bir konserin satış öncesi etkinliğine veya bir grubun gizemli gösterisine erişim kazanabilirsiniz. Bu ortaklık sadakat programının özelliklerini geliştirir.

Ortak ürün ortaklıkları

İki şirket yeni bir ürün yaratmak için işbirliği yaptığında ortak bir ürün ortaklığı oluştururlar. Bu tür bir ortaklığı, "powered by" veya ürün birleşmeleri gibi çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz. "Powered by", bir yazılım sağlayıcının cep telefonunu, bilgisayarlarını veya otomotivini kendi tescilli teknolojisiyle güçlendirildiğini pazarlamak için başka bir şirketle işbirliği yapması durumunda ortaya çıkar.

Ürün birleşmeleri, aynı ürünleri satan iki şirketin markalarını birleştirmesi ve potansiyel olarak pazardaki nüfuzunu ve varlığını artırması durumunda ortaya çıkar.

Destek

Sponsorluklar, bir markanın diğerinin çabalarına (örneğin çevrimiçi veya canlı konferanslar ve etkinlikler) yatırım yapmasını içerir. Sponsor marka, bir stant kurma ve katılımcılara pazarlama yapma fırsatı gibi avantajlar alırken, sponsorlu markaya para veya ücretsiz ürünlerle ödeme yapılır.

Örneğin, Salesforce'un Dreamforce etkinlik Accenture, Deloitte Digital ve IBM gibi büyük şirketlerden sponsorluk aldı. Bu markalar, Salesforce'un sponsorluk paketine göre CEO'lar, satış liderleri, müşteri hizmetleri yöneticileri, geliştiriciler, pazarlama yöneticileri ve Salesforce yöneticilerinden oluşan etkinlik katılımcılarına ulaşmak için Dreamforce'u destekledi.

Buna karşılık Salesforce, etkinlik öncesi, etkinlik sırasında ve etkinlik sonrası pazarlama planları sağlayan farklı hizmetler sundu. Bu, sponsorların hedef kitle erişimlerini genişletmelerine ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmelerine olanak sağladı.

Sponsorluklar markaların şunları yapmasına olanak tanır:

• Bir etkinliğin katılımcılarına pazarlama yapın ve potansiyel müşteriler yaratın
• Belirli işletmelerle ilişkiler kurun
• Etkinliklerde insanlarla etkileşim kurarak hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinin
• Tanınmış markalara sponsor olarak itibarlarını artırın

Markalar özel kuruluşlara göre daha fazla patronluk taslayabilir; ayrıca yardım etkinliklerine, podcast'lere ve mesleki gelişim kurslarına da fon sağlayacaklar.

Ortaklıklar için markalara nasıl ulaşılır?

Yani oturup onların sizinle iletişime geçmesini beklemek yerine, ortaklıklar için markalara ulaşmaya karar verdiniz. Aferin sana! Atmanız gereken bazı adımlar şunlardır:

Senin kim olduğunu biliyorum

İlk olarak, kim olduğunuzu anlamanız gerçekten önemlidir - ve bir kimlik krizini atlatmış olmanız gerektiğini kastetmiyoruz. Bunun yerine, nişiniz, takipçileriniz ve platformunuz hakkında güçlü bir anlayışa sahip olmalısınız. Kendinize aşağıdaki soruları sorun:

• Sizi diğer yaratıcılardan ayıran şey nedir?
• Takipçileriniz sizi neden takip etmekten hoşlanıyor?
• Ne tür içerik onların gününü güzelleştiriyor?

Unutmayın, takipçilerinize ilgi duymadıkları ürünleri sunmak istemezsiniz. Bunun yerine, onların seveceğini bildiğiniz, aynı derecede inandığınız ve arkasında durabileceğiniz, alaka düzeyi yüksek ürünleri pazarlamak istersiniz. 

Bu, içeriğinizden ortaklıklar yoluyla para kazanmanıza rağmen kendinize sadık kalmanıza ve takipçilerinizle gerçek bir ilişki sürdürmenize olanak tanır. O noktaya geldiğinizde kendinizi markalara satmanıza da yardımcı olacaktır. USP'nizi (benzersiz satış noktanızı) veya sizi diğer yaratıcılardan ayıran şeyin ne olduğunu tanımlayabilmek, onları rakiplerinize karşı sizinle çalışmaya teşvik edebilecek şeyin büyük bir parçası olacaktır.

Potansiyel iş ortaklarını belirleyin

Daha sonra potansiyel ortakları aramaya başlamanın zamanı geldi. Platformunuza ve takipçilerinize mükemmel uyum sağlayacak markalar aradığınızı ancak aynı zamanda onlara da uygun olmanız gerektiğini unutmayın. Bu nedenle değer katabileceğinizi düşündüğünüz markaları düşünün.

Ortaklıkların başarısız olmasının en büyük nedenlerinden biri, bir ortağın diğerinden daha fazla kazanmasıdır. Sonuçta, ortaklığınızın işe yaraması için her ikinizin de eşit (veya en azından adil) miktarda fayda sağlaması gerekir. Bunu akılda tutarak, aşağıdakilerle eşleşen markaları arayın:

• niş
• Değerler
• Kültür
• Seyirci

Markaların birçok farklı şekil ve boyutta bulunduğunu da belirtmekte fayda var. Marka ortakları, komşu küçük işletmeden çok uluslu büyük bir markaya kadar her şey olabilir.

Ortaklıkların 'Goldilocks bölgesi'nin bilincinde olun; bununla çok büyük ya da çok küçük olmayan ama tam olarak doğru olan bir boyutu kastediyoruz. Bu herkes için farklı olacak ve kaç takipçinizin olduğuna ve markalarla ortak çalışma konusunda ne kadar deneyimli olduğunuza bağlı olacaktır.

Örneğin, bir marka çok büyükse, onlar için gerçek anlamda bir etki yaratacak yeterli sayıda takipçiniz veya etkileyiciniz olmayabilir ve bu da onları dışlayabilir. Bu arada, eğer bir marka çok küçükse, çabalarınızın karşılığını sizi yeterince ödüllendirecek finansal araçlara sahip olmayabilir. Oysa ortada bir yerde, sahip olduklarınızla gerçek bir etki yaratabileceğiniz (ve benzer şekilde kâr hanenizde gerçek bir fark yaratabilecek!) bir marka olacaktır.

İş ortaklıkları için markalara ulaşın

Artık potansiyel ortakların bir listesini çıkardığınıza göre, biraz destek sağlamanın ve bir ortaklık önermenin zamanı geldi. Yaklaştığınız markalar, yaratıcılardan ve etkileyicilerden her gün birçok e-posta alabilir. Bu nedenle, sizinkilerin doğru şekilde öne çıkmasını sağlamak için başarılı sosyal yardım fikirlerini tazelemek önemlidir.

Listenin tamamına genel bir e-posta göndermeyi düşünüyor olabilirsin. Yapma! Bunun yerine e-postanızı mümkün olduğunca kişisel hale getirmek isteyeceksiniz. Markayla ilgili araştırmanızı yapın ve hedef kitlesini, en çok beğenilen içeriğini, trafiğini, mevcut ortaklarını ve daha fazlasını öğrenin; böylece onlara ödevinizi yaptığınızı ve teklifinizin okumaya değer olduğunu gösterebilirsiniz.

Benzer şekilde, satış konuşmanızı genel bir şirket e-posta adresine göndermemeye çalışın. Bunun yerine, onu şirketteki ortaklık başkanı gibi ilgili bir pozisyona gönderin (ah, ve adlarını doğru yazdığınızdan emin olun!). Ortak temaslarınız varsa bunu mutlaka belirtin veya mümkünse sıcak bir tanışma yapın. Bu, e-postanızın çöpe atılmasıyla doğrudan müzakere aşamasına atlanması arasındaki tüm farkı yaratabilir.

Aşağıdaki makaleler işinize yarayabilir:

• Resmi Yazım: “Kimi İlgilendirebilir” Mektup Örnekleri ve Şablonları
• Bir E-postada “Giriş Yoluyla” Nasıl Kullanılır (+Örnekler ve Ücretsiz Şablon)

Aşağıda ayrıca bir marka ortaklığı önerirken izlemeniz gereken adımların bir kontrol listesi de yer almaktadır:

Marka ortaklığı nasıl önerilir?

Her iki durumda da, teklifinizi sunarken onlara marka değerlerini nasıl getirebileceğinizi anlattığınızdan emin olun. Bu muhtemelen nişinizi, hedef kitlenizin boyutunu, demografinizi ve katılımınızı özetlemenin yanı sıra bunları tanıtmaya yardımcı olmak için oluşturmak istediğiniz içerik türüyle ilgili bazı bilgileri de içerecektir.

Günün sonunda, ortaklık için markalara ulaştığınızda, kendinizi bir satış elemanının gözünden görmeniz gerekecek; onları dönüştürmek için kendinizi markaya satmanız gerekecek. Ortalama bir satış elemanı bir potansiyel müşteriye iki e-posta gönderir. Ancak satış yanıtlarının %50'sinden fazlası beşinci ve altıncı e-postalardan sonra gelir; bu nedenle kalıcılık çok önemlidir.

Bir ortaklık için pazarlık yapın

Gönderdiğiniz tüm e-postaların, onları oluşturmak için ne kadar zaman harcarsanız harcayın ya da kaç kez takip ederseniz edin, yasadışı bir yanıta yol açmayacağı üzücü bir gerçektir. Ancak yukarıdaki ipuçlarımızı izlediyseniz ve değerinizi göstermeyi başardıysanız, gerçekten birlikte çalışmak istediğiniz markalardan olumlu yanıtlar alacağınızı umuyoruz.

Aşağı yukarı zıplayıp en yakın arkadaşınıza veya aile üyenize beşlik çaktıktan sonra, şartlarınızı müzakere ederek ve anlaşmayı sonuçlandırarak yanıt vermeniz gerekecek. Bu, asıl meseleye inmenin ve aşağıdaki gibi konulardaki anlaşmanızı resmileştirmenin zamanıdır:

• Tazminat
• Teslim
• Kim neyden sorumlu
• Tarihler
• Süre
• Giderler
• Ücretsiz ürünler veya indirimler
• Münhasırlık
• Mülkiyet veya telif hakkı

Sonuçta amaç, birlikte çalışmaya başlamadan önce her küçük ayrıntı üzerinde anlaşmaya varmaktır. Bu, ortaklığın mümkün olduğunca sorunsuz bir şekilde yürütülebilmesi için aynı sayfada olmanızı sağlayacaktır.

Pazarlık yaparken kendinizi markanın yerine koyduğunuzdan emin olun ve onların da kendilerini sizin yerinize koymalarına yardımcı olun. Her ikinizin de belirli yönlerden taviz vermesi gerekebilir, ancak umarım karşılıklı yarar sağlayan ve ikinizin de heyecan duyduğu bir anlaşmaya varabilirsiniz.

İşe başlamak

Son fakat bir o kadar da önemlisi, üzerinde anlaşılan çıktıları oluşturmak için çalışmaya başlamanın zamanı geldi!

Bu noktada radarın dışına çıkmadığınızdan emin olun. Bunun yerine, markayı faaliyetlerinizle ilgili güncel tutun, böylece üzerinde anlaşılan şartlara ve beklentilere göre çalıştığınızdan emin olabilirler. Bazı markalar, oluşturduğunuz her promosyonu yayınlanmadan önce onaylamak isteyecekken, diğer markalar, özellikle daha önce birlikte çalıştıysanız ve sonuçlardan memnun kaldıysanız, işleri kendi yönteminizle yapmanız için size daha yaratıcı bir lisans verecektir. 

Anlaştığınız promosyonlar ertelendikten sonra bu da hikayenin sonu değil. Bunun yerine, tanıtımlarınızın etkisini ölçmek için biraz zaman harcamak isteyeceksiniz; takipçilerinizden nasıl geri bildirimler aldınız? Hangi düzeyde etkileşim gördünüz?

İş ortağı markanıza mümkün olduğu kadar çok istatistik aktarın. 

Promosyon iyi giderse, bu gelecekte onlarla daha fazla ortaklık için pazarlık yapmanıza veya mevcut ortaklığınızı genişletmenize yardımcı olacaktır. Ancak rakamlar umduğunuz gibi olmasa bile, işi ciddiye aldığınızı ve kendinizi geliştirmenin yollarını aradığınızı gördükçe ölçüm eylemi sizi markanın iyi kitaplarına koyacaktır.

Gelecekle ilgili bir sohbet başlatmanın bir yolu olarak, işlerin nerede ters gittiğini düşündüğünüzü ve bir dahaki sefere neyi farklı yapacağınızı her zaman açıklayabilirsiniz.

Marka ortaklıklarının önemi ve faydaları iş dünyasında

Markanızın erişim alanını genişletin

Marka ortaklığı, markanızın hedef kitlesini başka bir saygın markanın hedef kitlesi ile çoğaltır. Böylece siz partnerinizin müşterileri ve takipçilerine erişim sağlarsınız, onlar da hayranlarınıza erişim sağlar.

Ortak marka ortaklığı, parçalarının toplamından daha fazlasıdır. İşbirliğiniz, her iki iş ortağının da marka erişimini yeni konumlara, demografik özelliklere ve daha fazlasına genişletmesine yardımcı olabilir. Ayrıca marka konumlandırmanızı güçlendirebilir.

Maliyet ve kaynak paylaşımı

Pazarlama ve markalaşma çalışmaları özellikle geniş ölçekte pahalı olabilir. Marka ortaklığı, her iki takıma da ortaklarının kaynaklarını vererek her kampanyaya daha fazla personel, bütçe ve bilgi katar. Ayrıca ekibiniz için harika öğrenme fırsatları sunar.

Marka güvenini ve müşteri sadakatini artırın

Yeni bir markanız varsa köklü bir markayla itibarınızı artırabilirsiniz. Bu, müşterilerin güvenini kazanmanıza yardımcı olur çünkü onlara tutarlılığa saygı duyduğunuzu gösterir. Başka bir markaya olan bağlılıklarını, markanızın sunabileceğine inandıkları değerle birleştirir.

Yerleşik bir marka işletiyorsanız, yeni kurulmuş bir markayla ortaklık yapmak inovasyona yaptığınız yatırımı gösterir. Bu, yeni ve heyecan verici ürünlere veya kültür veya mesajlaşmaya sıcak bir yaklaşım anlamına gelebilir.

Satışları ve geliri artırın

Genişletilmiş bir hedef kitle, daha fazla marka güveni ve tekrar gelen müşterilerin sadakati mantıksal olarak satışa dönüşür. Ortaklıklar aynı zamanda markanızın tek başına faydalanmakta zorlanabileceği yeni ürün ve hizmetlerden ekstra gelir de sağlayabilir.

Başarılı marka ortaklıklarına örnekler

GoPro ve Red Bull: Stratos

GoPro yalnızca taşınabilir kameralar satmıyor ve Red Bull da yalnızca enerji içecekleri satmıyor. Bunun yerine, her ikisi de kendilerini yaşam tarzı markaları olarak kabul ettirdiler; özellikle aksiyon dolu, maceracı, korkusuz ve genellikle oldukça aşırı bir yaşam tarzı. Ortaklığın işe yaraması için GoPro, dünyanın dört bir yanından sporcuları ve maceracıları yarışlar, akrobasi gösterileri ve aksiyon sporları etkinlikleri gibi şeyleri sporcunun bakış açısından videoya kaydetmeye yönelik araçlar ve finansmanla donatıyor.

Red Bull aynı zamanda bu etkinlikleri yürütmek ve sponsorluk yapmak için deneyimini ve itibarını kullanıyor.

Her iki marka da pek çok etkinlik ve projede birlikte işbirliği yapmış olsa da, belki de yaptıkları en büyük işbirliği gösterisi, Felix Baumgartner'ın, kendisine bağlı bir GoPro ile Dünya yüzeyinden 24 kilometre yüksekteki bir uzay kapsülünden atladığı "Stratos"tu. Baumgartner o gün yalnızca üç dünya rekoru kırmakla kalmadı, aynı zamanda hem GoPro'yu hem de Red Bull'u tanımlayan insan potansiyelini yeniden hayal etmenin değerini de somutlaştırdı.

Red Bull'un eski spor pazarlama başkan yardımcısı Sean Eggert, "GoPro kamera teknolojisi, daha önce görülmemiş yeni sporcu bakış açıları sunarak programlamayı tamamlamamıza olanak sağlıyor" dedi.

İşbirliği, her iki şirketin de büyümesini artırmak için özel GoPro içeriğini kullanmaya devam ediyor.

BMW ve Louis Vuitton: Seyahat Sanatı

Otomobil üreticisi BMW ve tasarımcı Louis Vuitton en bariz eşleşmeler olmayabilir. Ama eğer düşünürseniz, birkaç önemli ortak noktalarının olduğunu görürsünüz. Louis Vuitton'un imza niteliğindeki bagaj hatlarına odaklanırsanız, her ikisinin de seyahat işinde olduğunu görürsünüz. İkisi de lükse değer veriyor. Ve son olarak, her ikisi de yüksek kaliteli işçilikle tanınan, tanınmış, geleneksel markalardır.

Bu ortak markalama kampanyasının bu kadar anlamlı olmasının nedeni tam olarak bu paylaşılan değerlerdir. Ortaklıkları kapsamında BMW, BMW i8 adında bir spor otomobil modeli yaratırken, Louis Vuitton otomobilin arka bagaj rafına mükemmel bir şekilde uyum sağlayan özel, dört parçalı bir valiz ve çanta seti tasarladı.

Dört parçalı bagaj seti 20,000 $ gibi yüksek bir fiyata satılsa da, BMW i8 gibi fiyat hedef müşteri için de uygundur. 135,700 dolardan başlıyor. Böyle bir fiyat, bagaj setinin kovada bir damla gibi görünmesine neden oluyor.

Bagaj sadece boyut olarak mükemmel uyum sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda tasarımı ve görünümü de BMW'nin şık, erkeksi ve yüksek kaliteli imajına mükemmel bir şekilde uyuyor. Hem bagajda hem de otomobilin iç kısmının bazı kısımlarında güçlü ancak hafif bir kompozit malzeme olan karbon fiber kullanılıyor.

Her iki marka da hedef pazarlarının lüks ve titiz işçilik istediğini biliyordu. Markalar, ücretsiz yüksek kaliteli ürünler satarak ilgili sadık müşterilerin dikkatini başarıyla çekti.

Kanye ve Adidas: Yeezy

Kanye West, Yeezy adında üst düzey bir ayakkabı serisi geliştirmek için 2015 yılında Adidas ile ortaklık kurdu. Kanye'nin kişisel markası ile Adidas'ın büyüyen sokak giyimi segmentinin birleşimi, güçlü şirket kazancı ve marka büyümesi sağladı.

Başlangıçta her iki ortak için de mükemmel bir marka ortaklığı olsa da, markanın Ekim 2022'de zararlı sözler ve davranışlar nedeniyle Yeezy ile bağlarını kesmesi nedeniyle bazıları bunu bir marka ortaklığı başarısızlığı olarak görebilir. Bu şuna yol açtı: 655 milyon dolar zarar o yılın sonunda satışlarda. Marka, gelirin bir kısmını sosyal adalet kuruluşlarına bağışlayarak, Mayıs 2023'te Yeezy ürünlerini yeniden satmaya başladı.

Balenciaga ve Crocs: Sert Crocs

Balenciaga ve Crocs, 2018'den beri estetiği eğlenceli bir şekilde birleştirmeleriyle manşetlere çıkıyor. Ancak en son ikili, 2022'de kırmızı halıda Eliot Page'den destek gördü.

Bu markalar, yenilikçiliğe ve bireyselliğe olan bağlılıklarında açıkça uyum sağlıyor. Balenciaga Kreatif Direktörü Demna'nın belirttiği gibi GQ, "Ortalama hiçbir şeyle ilgilenmiyorum, ortalama tüketici de dahil... Birisi Crocs'tan kişisel olarak rahatsız oluyorsa, o kişinin içinde bir ayakkabının tasarımından daha ciddi bir sorun olabilir."

Bu yüksek moda markası, deneysel fikirlerini genişletmek ve güçlendirmek için Crocs'un erişilebilir ayakkabı markasını kullanıyor. Daha sonra her iki marka için de izleyicilerde heyecan ve etkileşim yaratmak amacıyla bu deneyleri kamusal alanlara yerleştiriyor.

Apple ve MasterCard: Apple Pay

Bazen ortak markalama ortaklıkları sadece iki şirket arasındaki harika projeler değildir; aslında şirketler birlikte çalıştığında pratik değere sahiptirler.

Apple, Apple Pay uygulamasını piyasaya sürdüğünde marka, insanların işlem yapma şeklini etkili bir şekilde değiştirdi. Bu uygulama, insanların kredi veya banka kartı verilerini telefonlarında saklamasına olanak tanır, böylece kartı fiziksel olarak yanlarında bulundurmadan bunları kullanabilirler. Ancak bu uygulamanın başarıya ulaşması için kredi kartı şirketlerinin bu teknolojiye entegre olması gerekiyor. Aynı şekilde, kredi kartı şirketleri de en son tüketici satın alma aracıyla uyumlu olmadıkları takdirde daha fazla rekabetle karşı karşıya kalacaklar.

MasterCard, rekabette öne geçmek için kullanıcılarının kredi ve banka kartlarını Apple Pay'de saklamasına olanak tanıyan ilk kredi kartı şirketi oldu. Bu ilişki, Apple Card'ın piyasaya sürülmesiyle birlikte hem Apple hem de Mastercard için faydalı olmaya devam etti. MasterCard, bu ortaklıkta yalnızca büyük bir tüketici teknolojisi geliştiricisine sürekli destek vermekle kalmıyor, aynı zamanda müşterileriyle birlikte satın alma tercihlerini de geliştiriyor.

Tavsiye Edilen Makaleler

• Markanızı Büyütecek 17+ Yaratıcı Reklam Fikri 2024
• İşletmeler ve Avukatlar Nasıl Güçlü Ortaklıklar Kurarlar?
• KİŞİSEL MARKALAMA: Tanım, Örnekler, Araçlar ve Bilmeniz Gereken Her Şey
• Hokkabazlıktan Gelişmeye: 2024'te Başarıya Giden Anne Girişimci Rehberi
• Gelir ve Satış: Geliri Satışlardan Ayırmaya Yönelik Kapsamlı Bir Kılavuz
• Brüt Satış Nedir? Nasıl Hesaplanır, Örnekler ve Net Satış Karşılaştırması

Referanslar

• HubSpot
• esintili
• Brand24