Концепция платных медиа в маркетинге так же проста, как кажется: платить за расширение охвата вашего контента. Обычно это делается с помощью публикаций в социальных сетях, медийной рекламы, платных результатов поиска, видеообъявлений, всплывающих окон и других продвигаемых мультимедиа.
Однако то, что это звучит просто, не означает, что все так просто. Интернет завален платным медиа-контентом, который не приносит ожидаемой прибыли, несмотря на вложенные в него средства. Я имею в виду, что если бы простая оплата вашего контента автоматически обеспечивала привлечение потенциальных клиентов, каждый контент стал бы хитом.
Так почему же некоторые платные СМИ добиваются успеха, а другие нет? И что вы можете сделать, чтобы ваша работа принесла желаемые результаты и успех? Именно об этом я и расскажу в этом руководстве.
Основные вынос
- Платные СМИ — это та часть маркетинга и рекламы, которая требует покупки рекламного пространства для продвижения бренда среди более широкой аудитории.
- Его можно использовать для повышения осведомленности в верхней части воронки или стимулирования продаж в нижней части воронки.
- Покупка рекламного места без учета того, как лучше всего охватить вашу целевую аудиторию, рискует привести к низкой окупаемости инвестиций.
- В маркетинге есть три типа средств массовой информации – платные, заработанные и собственные. Все они в совокупности составляют всю контент-стратегию вашего бренда.
Понимание концепции платных медиа в маркетинге
Платные СМИ — это та часть маркетинга и рекламы, которая требует покупки рекламного пространства для продвижения бренда среди более широкой аудитории. Бренды платят за продвижение контента, чтобы донести свое послание до аудитории в большом масштабе. Сюда входит любое рекламное пространство, за которое вы платите. Наиболее распространенными каналами платных кампаний являются социальные сети и поисковые системы. Однако рекламу можно показывать на других платформах, например Gmail, которые появляются в почтовом ящике пользователя.
Платные медиа можно использовать для повышения осведомленности в верхней части воронки или стимулирования продаж в нижней части воронки. Он предлагает немедленный гарантированный доступ к новой аудитории, а также может быть ориентирован на пользователей, которые указывают на намерение совершить покупку.
Платные медиа — это часть стратегии бренда по увеличению трафика, продаж и конверсий за счет кликов и, в конечном итоге, увеличению доходов. Однако это может быть рискованно, особенно если вы проводите кампании без хорошей стратегии. Если ваша реклама не приносит результатов, это просто пустая трата денег, поскольку ваша целевая аудитория не видит того, за что вы заплатили. Вы должны разработать надежную тактику, прежде чем выделять какой-либо бюджет на свои кампании.
Платные СМИ обычно имеют два типа структур оплаты:
- Стоимость клика или КПК и средства массовой информации, где вы платите за рекламное место в зависимости от того, сколько раз люди нажимают на ссылку объявления. Это делает его идеальным для привлечения прямого трафика на конкретную кампанию или веб-сайт.
- Стоимость за милю или CPM и средства массовой информации, где вы платите фиксированную ставку за тысячу показов или просмотров независимо от эффективности. Лучше всего подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда.
СМИ являются важным компонентом цифровой стратегии повышения узнаваемости бренда и роста доходов. Он действует как канал и недвижимость, которая передает послание бренда и продвигает бренд или послание бренда.
Платные медиа в маркетинговых каналах
Существуют и другие типы платных медиаканалов, которые здесь не перечислены, например, более традиционные методы, такие как прямая почтовая рассылка или рекламные щиты. Эти платные медиа-каналы имеют более физическое присутствие, и здесь мы сосредоточимся на цифровых каналах.
Платный поиск
Наиболее распространенными платформами платного поиска являются поисковые системы Google и Bing. Google является ведущей поисковой системой по доле рынка, а ее сайты генерируют около 61% поисковых запросов пользователей в США.
Microsoft (Bing) — вторая по значимости поисковая система, генерирующая почти 27% поисковых запросов пользователей в сети своих сайтов.
Менее часто используемые поисковые системы, которые используют пользователи:
- Yahoo.
- Спросите сеть.
- AOL.
Самый распространенный формат рекламы в поисковых системах — текстовый. Однако в зависимости от контекста поиска пользователя могут отображаться другие форматы, например товарное объявление.
Форматы товарных объявлений состоят в основном из изображения продукта, названия, цены и описания.
ВИДЕТЬ: ЛУЧШИЕ ОНЛАЙН-ПОКУПКИ: лучший сайт/приложения для женщин, одежды и продуктов
Платные социальные платформы действительно изменились за последние несколько лет. Появилось не только больше социальных платформ, но и больше способов для брендов рекламироваться на каждой платформе.
Некоторые из наиболее распространенных платных социальных платформ включают в себя:
- Цель (Фейсбук).
- Instagram.
- LinkedIn.
- TikTok.
- Pinterest.
- Snapchat.
- Twitter.
Самый распространенный формат рекламы в социальных сетях размещается в ленте новостей пользователя при его прокрутке. Эти объявления будут состоять либо из одного (или нескольких) статических изображений, либо из видео в качестве основного визуального элемента. Кроме того, большинство платных социальных платформ предлагают различные типы размещения спонсируемой рекламы.
ЧИТАЙТЕ: ЧТО ТАКОЕ СПОНСОРСКИЕ ПОСТЫ?
Например, Instagram и Snapchat могут показывать рекламу между историями пользователей.
Некоторые платные социальные платформы более выгодны для B2B-компаний, чем для B2C-брендов. Например, реклама LinkedIn состоит в основном из B2B-брендов, рекламирующих свой продукт или услугу другим профессионалам. Другие платформы, такие как TikTok и Snapchat, могут лучше подойти для брендов B2C или электронной коммерции.
Какой бы платный социальный канал вы ни выбрали, просто убедитесь, что там присутствует и ваша целевая аудитория.
Партнерский маркетинг
Этот тип маркетинга заключается в том, что компания или бренд платит партнерам за каждую продажу, которую они совершают.
Один из крупнейших каналов партнерского маркетинга — блоггеры. Блогер упомянет в своем сообщении другой продукт или бренд, а затем получит оплату за каждую продажу, связанную с этим сообщением в блоге. Этот тип маркетинга полезен, потому что он позволяет вашему бренду расширять и масштабировать свое присутствие через других популярных влиятельных лиц в вашем пространстве.
Другие популярные каналы партнерского маркетинга включают в себя:
- Списки адресов электронной почты.
- Купонные сайты.
- Обзорные сайты.
Прелесть партнерского маркетинга в том, что вы можете выбирать партнеров и издателей. Вы всегда должны выбирать партнеров, соответствующих целям и задачам вашей компании.
ВИДЕТЬ: Простая разбивка целей и целей и способы их постановки
Программатик и медийная реклама
Медийная реклама показывается на различных каналах и сетях. Реклама отображается на многочисленных веб-сайтах и в приложениях в зависимости от сети. В то время как программатик относится к стратегии того, когда/где/как публиковать рекламу, дисплей относится к фактическому формату показываемой рекламы.
Одним из наиболее распространенных каналов отображения является контекстно-медийная сеть Google (GDN). Это отличается от программатика, поскольку GDN – это закрытая сеть, принадлежащая Google.
Каналы, которые программно используются для покупки рекламы, включают каналы, перечисленные здесь.
Виды платных СМИ в маркетинге
Концепция платных СМИ превратилась в структурированную и многогранную деятельность, которой она является сегодня. В этом разделе мы рассмотрим различные способы продвижения своего бренда с помощью платных СМИ.
Вот пять лучших типов платных медиа в маркетинге.
Платные социальные сети, вероятно, самые популярные из всех, не нуждаются в представлении. Мы видим это в нашей повседневной жизни, просматривая социальные сети. Почти каждая социальная платформа теперь предлагает платные варианты, где вы можете заплатить за публикацию рекламы для просмотра пользователями платформы, в зависимости от их интересов, поведения, демографии, местоположения и т. д.
Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Snapchat и Pinterest — самые эффективные каналы для платной социальной рекламы. Каждый из них предлагает бизнес-аккаунт, который позволяет создавать рекламу или продвигать существующие публикации. Некоторые даже позволяют предлагать пользователям отправлять вам сообщения, ставить лайки на вашей странице, и помогают вам привлечь больше потенциальных клиентов и посетителей сайта.
Instagram, TikTok и Snapchat также известны своим влиятельным маркетингом, когда влиятельному пользователю предлагается продвигать бренды/продукты среди своих преданных последователей и поклонников в нише бренда. Влиятельным лицам платят оговоренную сумму или процент от продаж, а некоторые даже принимают подарки и вкусности в обмен на публикацию о бренде.
Например, зарегистрировавшись в Ads Manager Facebook, вы сможете создавать и проводить рекламные кампании. Просто создайте новую кампанию, выберите цель, бюджет, аудиторию и креатив, и все готово! Вы также можете запускать эту рекламу в Instagram, если ваша учетная запись подключена и настроена.
2. Реклама в поисковых системах
К ним относятся объявления с оплатой за клик (PPC) и оплатой за показ (PPI).
PPC — это реклама, которая появляется на сайте издателя/владельца СМИ, но с рекламодателя взимается плата только тогда, когда пользователь нажимает на нее. Эти объявления появляются на страницах результатов поисковых систем почти как нативное объявление вверху с указанием, что это объявление. Они также появляются на веб-сайтах и в блогах на верхней, левой или правой панели или даже через определенные промежутки времени внутри самого контента.
Чтобы эффективно использовать PPC, вам сначала необходимо определить соответствующие ключевые слова и убедиться, что сумма ставки достаточно разумна, чтобы не повлиять негативно на вашу рентабельность инвестиций. При правильном исполнении ваша реклама PPC может гарантировать вам оплату ценных клиентов с хорошими шансами на конверсию.
Плата за рекламу PPI взимается каждый раз, когда ваше объявление отображается на сайте, независимо от взаимодействия с ним или нажатия на него. Обычно они взимаются за тысячу показов, также известную как цена за тысячу показов, как упоминалось выше. Объявления PPI могут быть экономически эффективными, если на ваше объявление нажимают в дополнение к простому показу по сравнению с ценами на объявления CPC.
ЧИТАЙТЕ: Поисковая оптимизация: комплексное руководство по успеху в бизнесе
Например, когда пользователь ищет в Google ключевое слово, на которое была сделана ставка, он увидит рекламу PPC, за которой следуют обычные результаты на странице результатов поисковой системы Google.
3. Нативная реклама
Нативная реклама — это визуальная или текстовая реклама, которая соответствует дизайну, шрифту и внешнему виду веб-сайта, на котором они находятся. Они отображаются на веб-сайтах издателей как «Входящие», «Спонсируемый/рекомендуемый контент», «Поиск и продвигаемые списки», «Продвигаемые истории» и т. д. Этот тип рекламы также включает рекламные ролики, которые информируют о конверсиях и влияют на них.
По Outbrain, нативная реклама привлекает на 53 % больше внимания, чем медийная. Это связано с тем, что реклама не утомляет и не выделяется как чисто коммерческий контент. Нативная реклама популярна в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram.
Например, Forbes отображает нативную рекламу, которая отображается как «Продвигается» в конце статьи.
Баннерная реклама, также известная как медийная реклама и веб-реклама, обычно представляет собой визуальную рекламу на основе изображений, которая отображается на веб-сайтах в течение ограниченного периода времени и ведет пользователя на сайт рекламодателя или на определенную целевую страницу. Этот тип рекламы встраивается на сайт издателя в виде изображения или gif.
Эффективность объявления определяется его коэффициентом кликабельности. Это количество кликов, перешедших на целевую целевую страницу с сайта издателя, разделенное на количество показов рекламы.
Например, в зависимости от интересов целевых пользователей рекламу можно размещать на сайтах, на которых они проводят больше всего времени. Профессионала в области маркетинга можно привлечь через Консультант по маркетингу или HR-специалист на HR-технологе.
ВИДЕТЬ: HR-ТЕХНОЛОГИИ: топ-компании, конференции, тренды
5. Контент-маркетинг
Платный контент-маркетинг — это когда вы платите за продвижение и распространение контента по различным каналам для охвата более широкой аудитории и достижения конкретных маркетинговых целей. Это может включать спонсируемый контент, такой как статьи, подкасты или видео, созданные влиятельными лицами или другими веб-сайтами. Цель — повысить узнаваемость и взаимодействие с вашим брендом.
6. OOH и DOOH
Наружная реклама (OOH) и цифровое наружное использование (DOOH) реклама достигает пользователей, когда они находятся на открытом воздухе и в общественных местах. Наружная реклама была частью традиционной рекламы, направленной на то, чтобы охватить пользователей, пока они ездят на работу, делают покупки и т. д., через рекламные щиты, плакаты, автобусные остановки, скамейки, кинотеатры и т. д.
Этот канал рекламы не имел никакого цифрового или программного участия.
Например, печально известный Apple «Снято на iPhone» Кампанию можно увидеть по всему миру на рекламных щитах в известных местах.
ЧИТАЙТЕ: Лучшие стратегии продвижения бренда для расширения охвата вашего бренда (плюс примеры)
DOOH перенес OOH в цифровую сферу с помощью киосков в магазинах, цифровых рекламных щитов, цифровых вывесок, экранов и т. д. Рекламный процесс DOOH сегодня становится все более ценным благодаря растущим возможностям и эффективности. Реклама больше не представляет собой печатные баннеры, а представляет собой неоновые доски с полнофункциональными экранами, которые могут быть даже интерактивными. DOOH также является программным, что упрощает его использование и измерение.
Например, популярные сайты электронной коммерции используют баннерную рекламу для перенацеливания пользователей, которые просматривали или искали товар, но не совершили покупку.
7. Электронная почта
Платный маркетинг по электронной почте — это когда вы платите за отправку рекламных писем списку подписчиков. Эти электронные письма могут рекламировать продукты, делиться новостями или предлагать скидки. Цель — привлечь подписчиков, побудить их к действию и в конечном итоге превратить их в клиентов.
Стратегии внедрения платных медиа в маркетинг
Покупка рекламного места без учета того, как лучше всего охватить вашу целевую аудиторию, рискует привести к низкой рентабельности инвестиций (ROI). Тщательно спланируйте свой подход, чтобы максимизировать расходы на рекламу. Помимо контента, учитывайте такие факторы, как канал, аудитория и цели конкретной кампании.
Ниже приведен список из пяти пунктов, которые следует учитывать при разработке стратегии платных медиа.
Разработка платной медиа-стратегии
Преимущества платных СМИ в маркетинге
Одним из самых больших преимуществ платных СМИ является их способность охватить большую аудиторию. Платные медиа могут помочь вам охватить больше людей, чем вы могли бы с помощью собственных каналов, таких как веб-сайт или страницы в социальных сетях. Кроме того, платные средства массовой информации позволяют вам более точно ориентироваться на свою аудиторию, чем традиционные методы рекламы. Вы можете ориентироваться на людей на основе их интересов, демографии и даже истории покупок.
Это означает, что вы сможете охватить своей рекламой нужных людей, что увеличит ваши шансы на получение хорошей рентабельности инвестиций.
Платная медиа-стратегия также важна для вашего бизнеса, поскольку это средство продвижения, которое дает вам возможность привлечь внимание к вашему контенту и повысить узнаваемость вашего бренда за короткий период времени. В отличие от собственных и заработанных средств массовой информации, которые часто полагаются на органические средства привлечения посетителей к контенту, платные средства массовой информации представляют собой гораздо более прямой метод охвата, который может быть нацелен на очень конкретные темы, часто относящиеся к отдельной услуге или продукту.
ВИДЕТЬ: СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ПРОДУКТА: обзор, примеры, должностная инструкция (+ бесплатные курсы)
По этой причине вашей маркетинговой команде необходимо иметь стратегию PPC для своего контента, чтобы представить его нужной аудитории в нужное время.
Наконец, платные СМИ — отличный способ расширить свое присутствие в Интернете. Платные медиаканалы, такие как реклама в Google и Facebook, могут помочь вам занять более высокие позиции на страницах результатов поисковых систем и увеличить охват в социальных сетях.
Виды СМИ в маркетинге
В маркетинге есть три типа СМИ: платные, заработанные и собственные. Каждый тип медиа служит определенной цели, и все они в совокупности составляют всю контент-стратегию вашего бренда.
Заработанные медиа — это органический отклик, который ваш бренд получает из других источников. Это контент, который создают о вашей компании другие люди и издатели. Сюда входят обзоры, репосты в социальных сетях, пресса о вашем бренде и многое другое. Он наиболее эффективен на вершине воронки, когда потенциальный клиент впервые взаимодействует с вашим брендом.
Local Consumer Review сообщает, что 77% потребителей читают онлайн-обзоры компаний в своем районе. Следовательно, заработанные медиа — отличный способ повысить вашу репутацию и создать у потенциальных клиентов хорошее первое впечатление о вашем бренде.
Есть разные способы инвестировать в заработанные средства массовой информации. Вы можете предлагать стимулы клиентам, которые оставляют отзывы, проводят конкурсы и розыгрыши подарков, чтобы генерировать репосты в социальных сетях или строить отношения со средствами массовой информации в вашей отрасли.
С другой стороны, собственные СМИ — это контент, которым владеет и производит ваш бренд. Сообщения в блогах и сообщения в социальных сетях являются примерами принадлежащих СМИ. Тематические исследования, PDF-файлы и демонстрации продуктов также могут быть эффективными в качестве собственных средств массовой информации.
Большинство пользователей, посещающих ваши каналы, уже знают о вашем бренде или заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем продукте или решении. Таким образом, собственные средства массовой информации часто более актуальны для клиентов, находящихся в середине воронки продаж.
Этот тип контента жизненно важен для генерации органического трафика и общего вовлечения. Он создан для того, чтобы дать вашей аудитории более глубокий взгляд на ваши продукты или услуги, чтобы они могли укрепить доверие к вашему бренду и в конечном итоге стать постоянными клиентами.
Понимание того, какое место каждый тип медиа занимает в воронке продаж, поможет вам создать всестороннее цифровое присутствие.
Что такое медиабаинг в маркетинге? Как это работает, типы, примеры и процесс
УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ: значение, примеры и почему это важно
Как разместить рекламу в Google: руководство для начинающих
Рекомендации
