Een bedrijf dat bekend staat als een "kanaalpartner" werkt samen met een andere organisatie om hun diensten, goederen of technologieën op de markt te brengen of te verkopen. Voorbeelden van dergelijke bedrijven zijn wederverkopers, dienstverleners, leveranciers, detailhandelaren en agenten. In de moordende zakelijke omgeving van vandaag is effectief kanaalpartnerbeheer cruciaal voor organisaties die hun marktpenetratie en omzet willen vergroten. Beheerde IT-services worden aan bedrijven geleverd door een bepaald soort serviceprovider, een kanaalpartnerprogramma genaamd. MSP, of managed service provider, is een andere term voor een channel partner. Channel Partners in Las Vegas trekt veel mensen uit de technologiedienstensector.
In dit artikel definiëren we kanaalpartnerprogramma's, bespreken we hun verschillende typen en schetsen we de voordelen die ze kunnen bieden. Zorg bovendien voor een stapsgewijze handleiding voor het ontwikkelen van een programma dat het beste rendement oplevert.
Channel Partner
Een bedrijf dat samenwerkt met een ander bedrijf om zijn goederen of diensten te verkopen in plaats van rechtstreeks zaken te doen met klanten, wordt een 'kanaalpartner' genoemd. Bedrijven die helpen bij de marketing, verkoop en distributie van de goederen of diensten van een bedrijf worden dus kanaalpartners genoemd. Kanaalpartners zijn onder meer bedrijven die systemen integreren, diensten leveren, producten verkopen als wederverkopers of distributeurs en onafhankelijk van opereren software-ontwikkelaars (ISV's). De kanaalpartner, die de goederen en diensten namens de verkoper verkoopt, maar een afzonderlijk bedrijf is, maakt deel uit van het indirecte verkoopteam van laatstgenoemde. Ze konden zowel hun creaties als goederen en diensten van andere leveranciers op de markt brengen.
Kanaalpartners hebben zich vaak gevestigd klanten relaties die een bedrijf misschien niet heeft, en ze kunnen inzichtelijke informatie bieden over regionale markttrends. De inspanningen van een bedrijf om zijn klantenkring uit te breiden naar nieuwe markten en klantensegmenten kunnen profiteren van de hulp van kanaalpartners.
Hoe kanaalpartnerschappen werken
Er zijn drie basistypen relaties in kanaalpartnerschappen, hoewel ze veel verschillende vormen kunnen aannemen:
#1. Tussenpersoon
Een wederverkoper is een bedrijf dat goederen of diensten koopt van een ander bedrijf en deze doorverkoopt aan zijn klanten. Een bedrijf dat uw goederen of diensten te koop aanbiedt, staat bekend als een wederverkoper. De indirecte verkoop die u met dit soort samenwerking genereert, kan hoger zijn en u hoeft minder geld uit te geven aan marketing. Gerenommeerde leveranciers maken het u eenvoudig om hun producten en diensten te gebruiken wanneer u een wederverkoperspartnerschap met hen aangaat. in plaats van het geld, de tijd en de middelen te besteden die nodig zijn om uw softwareoplossing te creëren.
#2. Distributeur
Een distributeur is een bedrijf dat goederen of diensten koopt van een leverancier en deze vervolgens doorverkoopt aan andere bedrijven. Door dit soort samenwerking worden de distributienetwerken en expertise van de distributeur opengesteld voor de leverancier, die nu een groter publiek kan bereiken. Bedrijven die bekend staan als distributeurs zijn bedrijven die goederen of diensten van leveranciers kopen en deze vervolgens doorgeven aan andere detailhandelaren of wederverkopers.
#3. Systeemintegrator
Een systeemintegrator is een bedrijf dat gespecialiseerd is in het ontwikkelen en implementeren van complexe technologische oplossingen. Een bedrijf kan vaak profiteren van de langdurige klantrelaties van kanaalpartners en de inzichtelijke kennis van regionale markttrends. Bedrijven die zich richten op het integreren van verschillende goederen en diensten in één oplossing, worden systeemintegrators genoemd. Door dit soort samenwerking krijgt de leverancier toegang tot de kennis en diensten van de systeemintegrator en bereikt hij tegelijkertijd een groter publiek.
#4. partner
Een affiliate is een bedrijf dat volgers heeft van een doelmarkt waartoe u toegang wilt krijgen. Een kanaalpartnerschap geeft u toegang door de affiliate uw merk te laten adverteren. Het belangrijkste voordeel van affiliate partnerschappen is hun vermogen om uw product te verkopen aan klanten die u anders niet had kunnen bereiken, een zeer breed publiek hebben en veel leads voor u genereren.
#5. Verwijzer
Een publiek hoort over uw merk via een verwijzer of verwijzingspartner. De verwijzer kan worden betaald in de vorm van een percentage of andere prikkels als hun aanbeveling tot een conversie leidt. Het beste van verwijzingen is dat klanten eerder geneigd zijn het product te waarderen en te kopen nadat ze de aanbeveling van een partner hebben gehoord.
In wezen stelt dit partnerschap bedrijven in staat te profiteren van het huidige klantenbestand van de partner, een publiek dat ze anders misschien niet zouden kunnen bereiken.
Voordelen van kanaalpartnerschappen
#1. Verhoogd bereik
Met behulp van kanaalpartners kunt u uw klantenbestand verbreden en nieuwe markten betreden. Daarnaast kunnen kanaalpartners bedrijven helpen bij het betreden van verschillende verticale en horizontale markten. Dit geldt met name voor zakelijke partners die omgaan met klanten uit verschillende geografische of demografische groepen.
#2. Omzet
Programma's voor kanaalpartners kunnen beide partijen helpen een breder publiek van klanten te bereiken en hun omzet met een aanzienlijke marge te verhogen als gevolg van een bredere marktaanwezigheid en verhoogde merkherkenning. Deze groei kan door partners in korte tijd worden gecultiveerd.
#3. Verbeterde Competentie
Kennis van lokale markten, hulp bij verkoop en marketing, en technische hulp zijn slechts enkele van de waardevolle middelen en vaardigheden die kanaalpartners kunnen bieden. Partners in het kanaal hebben vaak expertise en ervaring in een specifieke markt of sector. Als gevolg hiervan is het oorspronkelijke bedrijf mogelijk beter in staat om de behoeften en voorkeuren van zijn klanten te begrijpen en goederen en diensten te creëren die aan die behoeften voldoen.
#4. Biedt meer verkoop en ondersteuning
Door meer verkoop- en klantenondersteuning te bieden, kunnen kanaalpartners het primaire bedrijf helpen bij het vergroten van zijn omzet. Dit kan het geven van tutorials en technische ondersteuning inhouden, maar ook het beantwoorden van vragen en klachten van klanten.
#5. Concurrentie voordeel
Om zich te onderscheiden van de concurrentie en een concurrentievoordeel te behalen, kunnen bedrijven profiteren van partnerschappen. Het opbouwen van solide en duurzame partnerschappen zal bedrijven helpen de basis te leggen voor succes en groei op de lange termijn.
Het aanboren van nieuwe marktsegmenten, het vergroten van het marktaandeel en het waarborgen van klanttevredenheid worden allemaal mogelijk gemaakt door het gebruik van partnerkanaalprogramma's. Partners in het kanaal dienen als hulpmiddelen voor het genereren van leads die de kanaalverkoop stimuleren en de omzet verhogen.
#6. Merk bewustzijn
Door samen te werken aan marketingcampagnes en aanbevelingen van derden te ontvangen, kunnen kanaalpartnerprogramma's bedrijven helpen bij het opbouwen van hun merken. Partners hebben mogelijk een meer diepgaande kennis van hoe ze een aanhang voor uw merk kunnen opbouwen, waardoor ze u kunnen helpen uw tactieken te verfijnen voor succes op de lange termijn.
#7. Grotere klantloyaliteit
Vanwege het hogere niveau van service en ondersteuning die ze bieden, smeden kanaalpartners vaak een hechte band met hun klanten. Dit kan de klantloyaliteit vergroten, wat nodig is voor blijvend succes.
Soorten kanaalpartnerschappen
#1. Channel Value-Added Resellers (VAR's)
De bedrijven die kanaal-VAR's worden genoemd, zijn bedrijven die goederen of diensten van bedrijven kopen en deze vervolgens doorverkopen aan hun klanten. Door de goederen of diensten die ze doorverkopen op te nemen in uitgebreidere oplossingen die ze hun klanten aanbieden, verhogen kanaal-VAR's de waarde van de goederen of diensten die ze doorverkopen.
#2. Service Delivery Partners (SDP's)
Partners in dienstverlening zijn bedrijven die klanten deskundige hulp bieden bij het gebruik en de implementatie van de goederen en diensten die ze hebben gekocht. SDP's hebben vaak langdurige relaties met hun klanten en kunnen inzichtelijke informatie bieden over regionale markttrends.
#3. Technology Alliance Partners (TAP's)
Partners in een technologiealliantie zijn bedrijven die hun krachten hebben gebundeld met een bedrijf om gezamenlijk zijn goederen en diensten aan het publiek te promoten en aan te bieden. TAP's hebben vaak complementaire goederen en diensten en een vergelijkbaar cliënteel.
#4. High-Velocity Partners (ook bekend als Fulfilment)
Organisaties met de infrastructuur en kennis die nodig zijn om snel omvangrijke bestellingen voor de goederen of diensten van een bedrijf te voltooien, staan bekend als high-velocity-partners. High-Velocity Partners hebben doorgaans langdurige zakelijke relaties met klanten en kunnen een inzichtelijke analyse van regionale markttrends bieden.
#5. Managed Service Providers (MSP's)
Bedrijven die beheerde services - meestal IT-gerelateerde services - aan hun klanten aanbieden, worden beheerde serviceproviders genoemd. MSP's hebben vaak langdurige banden met hun klanten en kunnen inzichtelijke informatie bieden over regionale markttrends.
#6. Wereldwijde systeemintegratoren (GSI's)
Organisaties die experts zijn in het ontwikkelen en in gebruik nemen van geavanceerde technologische oplossingen staan bekend als global system integrators. GSI's hebben vaak langdurige zakelijke relaties met klanten en kunnen inzichtelijke informatie bieden over regionale markttrends.
#7. Embedded Partners (vaak "white label"-partners genoemd)
Partners die de goederen van een bedrijf in hun eigen goederen hebben geïntegreerd, worden embedded partners genoemd. Embedded partners hebben vaak langdurige relaties met klanten en kunnen inzichtelijke informatie bieden over regionale markttrends.
#8. Fabrikant van originele apparatuur (OEM)
OEM's zijn bedrijven die goederen produceren waarin de goederen of diensten van andere bedrijven zijn verwerkt. OEM's hebben vaak langdurige banden met hun klanten en kunnen nuttige informatie bieden over regionale markttrends.
#9. Strategische partners
Organisaties waarmee een bedrijf strategisch heeft samengewerkt, worden strategische partners genoemd. Partners in een strategische alliantie hebben doorgaans complementaire bedrijfstakken en een vergelijkbare klantenkring.
Risico's van kanaalpartnerschappen
Bovendien brengen kanaalpartnerschappen enkele risico's met zich mee, zoals
#1. Verlies van controle
Wanneer u samenwerkt met een ander bedrijf, geeft u enige controle op over hoe uw goederen en diensten worden geadverteerd en verkocht. De reputatie van uw bedrijf moet koste wat het kost worden gewaarborgd. Wanneer u gebruikmaakt van kanaalverkoop en partnerschappen met andere bedrijven, heeft u niet dezelfde controle over klantinteracties als wanneer u uw verkoopteam rechtstreeks gebruikt.
#2. Kanaalconflict
Wanneer uw directe verkoopteam concurreert met uw kanaalpartners voor klanten, kan er een kanaalconflict ontstaan. Wanneer uw kanaalpartners met elkaar wedijveren om klanten, kan er ook een kanaalconflict ontstaan. Relaties tussen kanaalpartners kunnen lijden onder conflicten. Concurrerende partners, evenals directe verkoopteams en hun partners, maken vaak ruzie over gepocheerde deals.
#3. Afhankelijkheid van partners
Partnerafhankelijkheid kan het gevolg zijn van kanaalpartnerschappen. U kunt een aantal van uw klanten verliezen als een van uw partners de winkel sluit. Dit wordt een groot nadeel voor het bedrijf. Ook als uw partners kortingen op uw goederen of diensten kunnen aanbieden, kunnen kanaalpartnerschappen resulteren in marge-erosie.
Channel Partner-programma
Bij een zakelijk initiatief dat bekend staat als een kanaalpartnerprogramma, gaat een bedrijf een partnerschap aan met een derde partij om het bereik, de effectiviteit en de waarde van beide organisaties te vergroten. Het kanaalpartnerprogramma kan verschillende vormen aannemen, afhankelijk van de specifieke branche, werkwijze, klantenkring en marktpositie van het bedrijf. Programma's voor kanaalpartners kunnen ingewikkeld zijn, met verschillende kortingsniveaus en resellerniveaus. Voordat u een kanaalpartner kiest, moet u al uw opties zorgvuldig afwegen. Ontevreden klanten en verloren verkopen kunnen het gevolg zijn van het kiezen van de verkeerde partner.
Onderdelen van een geweldig kanaalpartnerprogramma
Naast de voor de hand liggende elementen zoals overeenkomsten voor het delen van inkomsten, bevat een goed ontworpen kanaalpartnerprogramma ook de volgende elementen:
#1. Geweldige verkoop- en marketingtools
Om te gebruiken met uw eindklant ontvangen uw partners de beste professionele verkooptools die beschikbaar zijn. Zorg ervoor dat deze tools vergelijkbaar zijn met degene die u uw interne verkoopteam biedt om de verkoop te laten stijgen.
#2. Onderwijs- en trainingsprogramma's
Uw kanaalpartnerprogramma moet educatieve mogelijkheden voor uw partners bevatten om nuttige praktische vaardigheden op te doen. Het maken van deze programma's is moeilijk en kost veel werk, ook al levert het uiteindelijk veel op. Daarom, als je de moeite neemt om ze te ontwerpen, zorg er dan voor dat je het goed doet.
#3. Certificeringen
Software- en hardwareoplossingen die de partner nodig hebben om deel te nemen aan implementatie en onderhoud, kunnen uw bedrijf in gevaar brengen als ze niet goed werken en kunnen ook toekomstige verkopen belemmeren. Zorg ervoor dat uw kanaalpartners volledig op de hoogte zijn van uw product of oplossing en over de nodige hulpmiddelen beschikken om het probleem op te lossen om dit te voorkomen. U kunt uw kanaalpartners in dit opzicht aanmoedigen door hardware- en softwarecertificeringsprogramma's te ontwikkelen waaraan zij kunnen deelnemen.
Om ervoor te zorgen dat deelnemers trots op zichzelf kunnen zijn na het voltooien van de oefening, moet de certificering zowel uitdagend als interessant zijn. De partner ziet certificeringsinitiatieven als een groei-investering. Dit moedigt hen aan om meer moeite te doen voor uw specifieke oplossingen.
#4. Uitstekende verkoopondersteuning
Uw interne verkoopteam zal gemakkelijk ontwikkelaars, ingenieurs of andere collega's in uw kantoor benaderen voor hulp bij het oplossen van problemen wanneer deze zich voordoen. Elk effectief programma voor kanaalpartners garandeert dat uw kanaalpartners op dezelfde eenvoudige manier toegang hebben tot uw deskundige personeel.
#5. Lead-platform
Om de interesse en betrokkenheid van partners bij bepaalde kanaalpartnerprogramma's vast te houden, mag u leads naar hen distribueren. Afhankelijk van de configuratie zijn er talloze manieren om dit te bereiken. Om leads te verspreiden, kunt u een intern berichtensysteem, e-mails of Excel-sheets gebruiken. Ongeacht het systeem dat u gebruikt, zorg ervoor dat uw partners deze leads opvolgen.
#6. Evenementen
Een effectieve manier om uw partners te informeren en te inspireren, is door ze allemaal samen te brengen op een evenement. Op deze platformen zijn inzichtelijke gesprekken en uitwisseling van ideeën tussen partners mogelijk, en deze zijn nuttig voor het verkoopproces.
Hoe u een Channel Partner-programma opbouwt
Een bedrijf kan een kanaalpartnerprogramma opzetten dat effectief is en een hoog investeringsrendement heeft door een paar eenvoudige stappen te volgen. Dit zijn:
#1. Kies partners
Identificatie van potentiële partners is de eerste stap bij het ontwikkelen van een kanaalpartnerprogramma. De eerste stap in dit proces is dat organisatieleiders praten over de kwaliteiten die de ideale kanaalpartner maken en die eigenschappen vervolgens gebruiken om een krachtige partner in de huidige markt te vinden. Selecteer een partner die over de financiële middelen beschikt om bij te dragen aan het partnerschap, dat graag wil doen, technisch in staat is om met uw bedrijf samen te werken en zich met succes kan integreren in uw cultuur. Zodra potentiële partners zijn geïdentificeerd, kunnen leiders hen benaderen met een voorstel.
#2. Kijk in de verbinding
Start een onderzoek naar de relatie met behulp van een ontdekkingsproces na het kiezen van een potentiële partner en het sluiten van een overeenkomst. Via dit proces kunnen u en uw partner de diensten evalueren die u al aanbiedt en eventuele hiaten in uw portfolio. Een perfect partnerschap, inclusief een nieuwe partij, helpt bij het overbruggen van hiaten, het uitbreiden van iemands markt en het leveren van betere goederen en diensten. Overweeg van daaruit de verschillende aspecten van de relatie, zoals de kansen en moeilijkheden die ieder van u tijdens de integratie kan tegenkomen, en probeer de risico's te verkleinen.
#3. Stel doelstellingen vast en stel een plan op
Elke deelnemer aan een succesvol kanaalpartnerprogramma draagt bij aan het proces van het identificeren van doelen en werkt samen om een alomvattend plan te maken voor het uitvoeren van die doelen. Beide partijen profiteren van de formele structuur van het partnerschap, die verantwoordingsplicht aanmoedigt en de doelstellingen van de unie verduidelijkt. Schets een lijst met doelen voor het doeluitvoeringsproces, evenals het concept van het partnerschap van een doelmarkt, mogelijke strategieën, de rollen die elke partij zal spelen, de middelen die zullen worden geïnvesteerd en de verwachtingen over het rendement op de investering. Plan minimaal de eerste 12 weken van het partnerschap.
#4. Assisteren bij integratie en instructie
De integratie tussen de twee partners kan beginnen nadat het partnerschap tot stand is gekomen en de partijen schriftelijk zijn overeengekomen wat ze van de relatie kunnen verwachten. Overweeg een aangewezen contactpersoon in te schakelen, zoals een partnermanager, om de teamrelaties te overzien en introducties te vergemakkelijken. De partnermanager kan dan mogelijkheden voor training en ontwikkeling kiezen die de naadloze integratie van de partners vergemakkelijken.
#5. Communicatieplannen opstellen
Het vermogen van een kanaalpartnerprogramma om effectief te communiceren is essentieel. Probeer in uw dagelijkse interacties met uw partner een zekere mate van transparantie tot stand te brengen. Overweeg een bijgewerkt protocol op te stellen dat een forum biedt voor jullie beiden om de details van jullie respectieve aspecten van de relatie te bespreken. Dit zou beide partijen in staat stellen op de hoogte te blijven en processen waar nodig te verbeteren.
#6. Bewaken van prestatie-indicatoren en programmaverbetering
Bewaak doelbewust het succes van uw partnerprogramma naarmate het groeit, met behulp van feedback en andere statistieken die de efficiëntie meten. Gebruik deze maatstaven om samenwerkingsbeslissingen te begeleiden met betrekking tot de acceptatie van nieuwe tools, aanpassingen aan bestaande processen en de ontwikkeling van best practices. U kunt vervolgens doorgaan naar optimalisatie en groei om van daaruit een groter netwerk van partners op te nemen.
Beheer van kanaalpartners
Verkopen is een vaardigheid die een verscheidenheid aan benaderingen en vaardigheden vereist om te slagen. Veel bedrijfseigenaren en marketeers gebruiken een verkoopmodel voor kanaalpartnerbeheer als een van hun strategieën om hun bedrijf uit te breiden en nieuwe markten te bereiken.
Channel Partner Management (CPM) is de procedure voor het aangaan en onderhouden van relaties met verkoop- en marketingpartners. Het beheer van kanaalpartners heeft tot doel een bedrijf te helpen bij het uitbreiden van de verkoop en het bereiken van zijn doelmarkt. Uw partners zullen in staat zijn om u effectief op de markt te brengen, nieuwe markten te betreden en meer leads en verkopen te genereren met behulp van uitstekend channel partner management.
Het verstrekken van een commissie of andere stimulans aan partners als betaling voor hun marketing- en verkoopinspanningen is een terugkerend onderdeel van kanaalpartnerbeheer. Omdat het gaat om het beheer van een aantal relaties, kan het beheer van kanaalpartners een uitdagend proces zijn.
Naast het zorgvuldig selecteren van uw kanaalpartners, moet u ervoor zorgen dat die partnerschappen vakkundig worden beheerd. Een schriftelijk contract is essentieel om partnermanagement te kanaliseren, zodat partners weten wat ze kunnen verwachten
Kanaalpartner Las Vegas
De technologiedienstensector komt samen voor Channel Partners in Las Vegas. Elk jaar komen tijdens het Las Vegas-programma van de kanaalpartner tienduizenden verkopers, VAR's, MSP's, integrators en dienstverleners samen om ideeën uit te wisselen en discussies te bevorderen over de kwesties die van invloed zijn op onze branche. De #CPExpo stelt je in staat om te leren, te netwerken en te verkennen, terwijl je je ook voorbereidt om je bedrijf uit te breiden en je klanten beter van dienst te zijn. Van 1 tot 4 mei 2023 vond in Las Vegas de Channel Partners Las Vegas Conference & Expo plaats.
Wat is kanaalpartner?
Een bedrijf dat samenwerkt met een fabrikant of producent om diens goederen, diensten of technologieën te promoten en op de markt te brengen, wordt een kanaalpartner genoemd. Meestal wordt hiervoor een co-brandingregeling gebruikt. Distributeurs, leveranciers, handelaren, consultants, systeemintegrators (SI), technologie-implementatiebedrijven, value-added resellers (VAR's) en andere vergelijkbare bedrijven zijn voorbeelden van kanaalpartners.
Hoe werkt een kanaalpartner?
Het werken met een kanaalpartner is in de eerste plaats bedoeld om de verkoop en de marktblootstelling te vergroten. Het bedrijf betaalt de partner voor de leads die zij namens het bedrijf produceren. Leveranciers kunnen specifieke goederen of diensten promoten via hun relaties met kanaalpartners. Leveranciers bieden hun kanaalpartners vaak vroege toegang tot hun technologie, evenals kortingen, technische ondersteuning, tools voor het genereren van leadsen product- en marketingtrainingen. Bovendien kunnen leveranciers kansen bieden voor gezamenlijke marketing- en cobranding-initiatieven met partners als zakelijke stimulans.
Wat is een voorbeeld van een kanaalpartner?
Detailhandelaren, distributeurs, gelieerde ondernemingen, kanaaldistributeurs met toegevoegde waarde, dienstverleners, technologiealliantiepartners en anderen vormen de gemeenschap van kanaalpartners. De keuze van een partner hangt onder meer af van het type en de omvang van de onderneming. Om hun klanten een allesomvattende oplossing te bieden, a softwarebedrijf zou kunnen samenwerken met een hardwarebedrijf. Wanneer de twee bedrijven samenwerken, kunnen ze een product aanbieden dat uitgebreider en aantrekkelijker is dan elk afzonderlijk zou kunnen. In dit geval biedt de hardwareleverancier de hardware aan, terwijl de softwareleverancier de software aanbiedt.
Wat zijn de 5 basistypen kanaalpartners?
Value-added resellers (VAR's), systeemintegrators, consultants, managed service providers (MSP's), Original Equipment Manufacturers (OEM's), distributeurs en onafhankelijke softwareleveranciers zijn voorbeelden van kanaalpartners.
Wat is een kanaalpartnerstrategie?
Een bedrijf gebruikt een partnerstrategie om zijn partnernetwerk te maximaliseren. Elk bedrijf heeft een marginaal unieke strategie voor kanaalpartners. Elk plan heeft echter uiteindelijk een omzetdoel voor ogen. Een verkoopstrategie die bekend staat als een "strategie voor kanaalpartnerbeheer", zorgt ervoor dat uw bedrijf de ideale combinatie van partners, kanalen en verkoopmogelijkheden heeft. Uw partnerstrategie moet in lijn zijn met de grotere doelstellingen van uw bedrijf, u helpen bij het versnellen van groei en partners en wederverkopers voorzien van Klantenservice.
Wat is het verschil tussen een distributeur en een kanaalpartner?
Kanaalpartners, in tegenstelling tot distributiepartners, die hun marketinginspanningen niet coördineren met die van u, gebruiken co-branding en gecombineerde marketing. In wezen adverteren ze uw producten. e-commerce retailers en distributiepartners werken niet samen op het gebied van marketing.
Conclusie
Hoewel kanaalpartnerschappen bepaalde risico's met zich meebrengen, kunnen ze een geweldige manier zijn om uw bedrijf uit te breiden. U moet de voor- en nadelen van een kanaalpartnerschap zorgvuldig afwegen voordat u ermee instemt. Het ontwikkelen van een partnerschap met een of meer kanaalpartners is een van de eenvoudigste manieren om te verbeteren zakelijke ontwikkeling. Als u op zoek bent naar verschillende marktstrategieën, zijn er veel verschillende soorten partners om naar te kijken. Er zijn voor- en nadelen aan elk.
Het kost tijd en moeite om een managementprogramma voor kanaalpartners te maken dat effectief is. U zult veel middelen aan uw kanaalpartner moeten besteden en het zal bijna een jaar duren voordat u kunt bepalen of uw investering de moeite waard was. De marketing- en verkoopstrategie van een bedrijf kan niet succesvol zijn zonder kanaalpartners. Het resultaat kan worden verbeterd door kanaalpartners door toegang te geven tot nieuwe markten, de naamsbekendheid te vergroten, de omzetgroei te versnellen en meer.
Gerelateerde artikelen
- PARTNERMARKETING: Definitie, Strategie, Manager, Taken & Salaris
- KANAALBEHEER: betekenis, voorbeelden en waarom het belangrijk is
Referenties
