Partnermarketing is een krachtige methode om inspanningen te bundelen en een breder publiek te bereiken. De zakenwereld verandert mee met de rest van de wereld. Bedrijven erkennen steeds meer de noodzaak van gezamenlijke marketinginitiatieven en partnerschappen om zich aan te passen aan deze snelle veranderingen. Een partnermarketingmanager is verantwoordelijk voor het opzetten en beheren van marketinginitiatieven om de merkherkenning te vergroten en leads voor verkoop te genereren.
Partnermarketing
Partnermarketing verwijst naar een samenwerking tussen twee bedrijven met als gemeenschappelijk doel marketingplannen te maken om de naamsbekendheid te vergroten en hun goederen en diensten op de juiste doelgroep of klant aan te bieden. In de meeste gevallen werken een primair en een secundair bedrijf of persoon samen om marketinginitiatieven of producten te ontwikkelen die de verkoop en merkherkenning kunnen stimuleren.
Voordelen van partnermarketing
#1. Nieuwe doelgroepen bereiken
Dit is het belangrijkste voordeel van partnerschapsmarketing. Uw bereik zal onvermijdelijk toenemen als u met een ander bedrijf samenwerkt. Het hoofddoel van deze zakelijke doelstelling is om gemeenschappelijke waarden te delen en de klanten van beide partijen praktische antwoorden op hun problemen te bieden.
#2. Merkbekendheid vergroten
U kunt rekenen op het vertrouwen van het publiek als u samenwerkt met een bekend en belangrijk merk. Zo krijgt u toegang tot nieuwe markten en verbetert u de reputatie van uw bedrijf.
#3. Verlaging van de kosten van marketing
Marketingpartnerschappen zijn een fantastische manier om een deel van uw advertentie-uitgaven te verminderen. U kunt nu elkaars producten onder wederzijds voordelige omstandigheden promoten zonder te hoeven betalen voor klikken of vertoningen. U kunt de kosten gelijk delen met uw partner als u betaalde advertentietools moet gebruiken.
#4. De waarde verhogen die u uw doelgroepen biedt
Denk na over de waarde die u uw klanten kunt bieden wanneer u een samenwerking met een merk overweegt. Door samen te werken met een ander bedrijf, kunt u profiteren van hun ervaring, expertise, specialisten, middelen en kansen. Hierdoor kunt u uw kennis ontwikkelen, betere inhoud produceren en aanbiedingen doen om aan de onvervulde behoeften van uw klanten te voldoen.
#5. Creëert nieuwe inhoud
Door het gebruik van nieuwe advertenties, de introductie van nieuwe partners en het uitbrengen van geavanceerde producten, helpt deze marketingstrategie het bedrijf bij het produceren van nieuwe inhoud voor klanten. Bovendien kunnen partners nieuwe standpunten over marketingmateriaal aandragen die klanten versteld zullen doen staan.
#6. Bouwt een professioneel netwerk op
Door banden te smeden met bedrijven in de sector of met bedrijven in nauw verwante gebieden, helpt partnermarketing bij het opzetten van het professionele netwerk van het bedrijf.
#7. Omzetgroei
Omdat een partnerschap een gedeeld budget met zich meebrengt en nieuwe doelgroepen bereikt, kunt u niet alleen kosten besparen, maar ook de verkoop aan nieuwe klanten verhogen die denken dat hun voorkeursmerk alleen kan werken met een gerenommeerd merk.
Soorten partnermarketing
# 1. Contentmarketing
U kunt met een ander bedrijf samenwerken om inhoud te produceren. Infographics, webinars, podcasts, video's, whitepapers, infographics en andere formaten zijn allemaal mogelijk. U kunt onderscheidende, uitstekende inhoud produceren door uw middelen te bundelen. Merken verspreiden links naar de inhoud van hun partners om de winst te vergroten, en dit helpt SEO enorm.
# 2. Affiliate marketing
Dit is een samenwerking tussen een uitgever en een adverteerder. Dit laatste kan een website, blog of influencer zijn die adverteert of berichten plaatst over het product van een merk. Ze worden gecompenseerd met een commissie die een percentage van de omzet is. Een merk van schoonheidsproducten kan bijvoorbeeld samenwerken met een blog over cosmetica om zijn producten in relevante berichten te promoten.
# 3. Influencer Marketing
De populaire strategie van vandaag is deze. Merken werken samen met influencers uit dezelfde niche. Bedrijven sturen opinieleiders hun goederen en vragen hen om het nieuws erover te verspreiden als ze nuttig blijken te zijn. Een influencer kan zijn publiek een korting aanbieden en daarvoor op welke manier dan ook worden gecompenseerd.
#4. Sponsoring
Dit type partnerschapsmarketing, waarbij de partner op elk evenement wordt gepromoot, is heel gebruikelijk. Overweeg sponsoring in de media, sport en lokale gebieden. Het helpt bij het stimuleren van de erkenning van de consument en de naamsbekendheid.
Evenementen, beroemdheden zoals atleten of muzikanten, makers van inhoud, hun kanalen of specifieke inhoud zoals een bepaalde YouTube-video van een bekende maker, komen allemaal in aanmerking voor sponsoring.
#5. Productplaatsing
Wanneer een item met een prominente merknaam wordt gebruikt in een televisieprogramma of film en de scène benadrukt het item of merk, zodat kijkers zien dat het wordt gebruikt door een sympathiek personage in het programma. Influencer marketing is ermee te vergelijken. De praktijk van het invoegen van het logo van een partner of het vermelden ervan in films, tv-shows of andere media staat bekend als productplaatsing.
#6. Distributie partnerschap
Deze vorm van cross-promotiemarketing omvat partnerschappen. Het ene bedrijf kan een kortingsbon aanbieden voor gebruik in de winkel van een ander bedrijf, of het kan QR-codes of e-mailcampagnes gebruiken om reclame te maken voor zijn nieuwste producten. wanneer een bepaald merk een pakketdeal aanbiedt dat de goederen van een ander merk combineert met zijn eigen goederen, waardoor beide merken kunnen profiteren van elkaars distributiekanalen.
#7. Loyaliteitsmarketing
Wanneer een merk zijn klanten stimuleert om vaker te kopen of meer uit te geven met een geformaliseerd programma om punten te verdienen en voordelen te ontvangen zoals kortingen of een gratis product na x aankopen
#8. Verwijzingsmarketing
Affiliate marketing en verwijzingsmarketing hebben enkele overeenkomsten. Mondelinge aanbevelingen aan vrienden, familie of collega's worden vaak gebruikt in deze samenwerking. Het primaire bedrijf beloont de secundaire partners voor het promoten van zijn naam, goederen of diensten.
Hoe u de juiste partnermarketingpartners kiest
#1. Bepaal uw marketingdoelen
Zorg ervoor dat u een duidelijk beeld heeft van de doelen die uw merk heeft voor mogelijke zakelijke partnerschappen voordat u op zoek gaat naar een partner. Welke strategie voor partnerschapsmarketing voor u het nuttigst is, hangt af van uw doelen. De resultaten die u kunt behalen, zullen aanzienlijk worden beïnvloed door uw selectie van de juiste partner en het type partnerschap.
#2. Zoek een partner die uw merk aanvult
U kunt samenwerken met een organisatie die uw product verbetert. Als je een haarstylist bent, kun je samenwerken met een visagist om deze cruciale diensten aan verloofde stellen aan te bieden. Op deze manier hoeven vrouwen zich minder zorgen te maken over het inhuren van alle professionals voor hun speciale dag en kunt u de advertentiekosten delen.
#3. Voer aanvullend onderzoek uit
Dit is een situatie waarin het doen van je onderzoek cruciaal is om een geweldige partner te vinden. Dit is een cruciale keuze die u moet maken, want alles wat een potentiële partner in de toekomst doet, zal uw merk versterken of afbreuk doen aan uw merk.
Begin met het lezen van zoveel mogelijk beoordelingen van de bedrijven die uw aandacht trekken. Zorg er daarna voor dat u referenties opvraagt. Probeer feedback te krijgen over de partner die u wilt benaderen van een neutrale derde partij.
#4. Herken mogelijke belangenverstrengeling
Het is verstandig om op zoek te gaan naar mogelijke conflicten zodra je een bedrijf hebt ontdekt dat meer raakvlakken heeft dan andere bedrijven. Begin met het vermijden van merken die rechtstreeks met uw merk zullen concurreren.
#5. Definieer duidelijke overeenkomsten, evenwichtige werklasten en eerlijke verwachtingen
Zorg ervoor dat jullie allebei kristalhelder zijn over de verplichtingen die elke partner heeft, en wat de verwachte resultaten zijn voor elk van die verplichtingen.
#6. Gebruik uw unieke sterke punten
Het enige dat u hoeft te doen, is ervoor te zorgen dat elke partner zijn unieke vaardigheden of sterke punten in de relatie kan gebruiken. Zorg ervoor dat u zich concentreert op uw sterke punten, aangezien u elk een specialist op een bepaald gebied zult zijn.
#7. Creëer een feedbacksysteem
Het is van cruciaal belang om een instelling vast te stellen waar opmerkingen kunnen worden gemaakt. Zorg er daarom voor dat u regelmatig met al uw belanghebbenden bijeenkomt om de stand van zaken te bespreken.
Het zal ook nuttig zijn om elke deelnemer de kans te geven om de vergadering te leiden. In principe wil iedereen gehoord worden.
#8. Specificeer de procedures voor het meten en volgen van resultaten
Het is van cruciaal belang om uw doelen vast te stellen en uw voortgang zo precies en nauwkeurig mogelijk te meten. Beslis van tevoren over de maatstaven die zullen worden gebruikt en hoe ze zullen worden gemeten om latere meningsverschillen of geschillen over de uitkomsten te voorkomen. Stel vast dat uw doelstellingen kwantificeerbaar zijn en specificeer hoe vaak en hoe lang u uw voortgang bijhoudt.
#9. Zoek er een om een langdurig partnerschap aan te gaan.
Blijf weg van de drukte en werk met veel verschillende merken. Partnerschapsmarketing geeft prioriteit aan kwaliteit boven kwantiteit. Een eenmalige campagne biedt je niet veel voordelen, maar als het niet lukt, loop je het risico je relatie met merken te beschadigen. Neem daarom de tijd om de best fit voor uw bedrijf te vinden en bespreek uw verwachtingen en resultaten grondig.
Partnermarketingmanager
Een partnermarketingmanager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van marketingstrategieën waarbij partnerschappen met derden zijn betrokken. Ze kunnen rechtstreeks samenwerken met verkopers, leveranciers of andere zakelijke partners om wederzijds voordelige relaties te ontwikkelen die elk bedrijf helpen zijn respectieve activiteiten te laten groeien.
De meeste werkgevers eisen een bachelordiploma of hoger in marketing, reclame of een aanverwant vakgebied. Sommige werkgevers geven de voorkeur aan kandidaten met een op marketing gerichte master in bedrijfskunde. Een partnermarketingmanager is verantwoordelijk voor het organiseren van en toezicht houden op marketinggerelateerde initiatieven binnen de gegeven financiële beperkingen en tijdsbeperkingen. Op basis van de huidige markttrends en rivalen werken ze samen met partners om gezamenlijke marketingplannen te ontwikkelen.
Functiekwalificatie Partner Marketing Manager
Een marketingmanager van een partner voert doorgaans verschillende taken uit, waaronder:
- Het opzetten en beheren van marketinginitiatieven om de naamsbekendheid te vergroten en leads voor de verkoop te genereren
- Het ontwerpen van strategieën voor upselling, cross-selling en het opbouwen van relaties om het klantbehoud te vergroten
- Prestaties van marketingcampagnes gemeten in termen van bereik, frequentie en responspercentages worden gebruikt om te bepalen of een campagne succesvol was.
- Het opzetten en implementeren van joint ventures met andere bedrijven om hun goederen en diensten op de markt te brengen
- Marktonderzoek om trends en kansen in bepaalde markten of industrieën te vinden
- Onderzoeken van informatie uit verschillende bronnen, waaronder websites, socialemediaplatforms en mobiele applicaties, om manieren te vinden om marketinginitiatieven te verbeteren
- De leiding nemen over elk aspect van verkoopleads, van het eerste contactpunt tot de uiteindelijke verkoop
Beschrijving van Salaris Partner Marketing Manager
De beloning voor marketingmanagers van partners varieert afhankelijk van hun opleidingsniveau, jarenlange ervaring, bedrijfsgrootte en sector, evenals hun ervaringsniveau. Bovendien kunnen ze bonusbetalingen en commissies ontvangen als aanvullende vergoeding.
Vaardigheden van partnermarketingmanager
- Communicatie vaardigheden
- Marketingkennis
- Strategisch denken
- Relatiebouwen
Wat is partnermarketing B2B?
B2B-partnermarketing houdt in dat u samenwerkt met andere bedrijven om uw goederen op de markt te brengen en te verkopen. Samenwerkingen tussen bedrijven om groei en omzet te bevorderen, staan bekend als business-to-business (B2B)-partnerschappen.
Wat is merkpartnermarketing?
Door twee bedrijven en merken te combineren, elk met hun eigen distributievoordelen en merkwaarde, is merkmarketing via partnerships mogelijk. Een merkpartnerschap is een associatie tussen twee of meer bedrijven om goederen of diensten te ontwikkelen of te promoten. Co-branding is een soort marketingstrategie die op deze situatie van toepassing is.
Is partnermarketing hetzelfde als affiliate marketing?
Partnermarketing omvat de subcategorie affiliate marketing. De term 'affiliate marketing' wordt gebruikt om specifiek te beschrijven hoe sommige merken de personen of groepen betalen die hen helpen bij het promoten van hun merken. Aan de andere kant, wanneer wordt verwezen naar de gehele marketingcategorie waar individuen of groepen samenwerken om hun boodschap te verspreiden en de verkoop te verhogen, wordt de term partnermarketing gebruikt.
Wat is het verschil tussen affiliate- en partnermarketing?
Elke samenwerking met een derde partij om de goederen en diensten van uw bedrijf te promoten en/of te verkopen, wordt partnermarketing genoemd. Deze derde partij kan een bedrijf of een persoon zijn. Wanneer u affiliate marketing gebruikt, benoemt u formeel bloggers, social media-influencers en andere contentproducenten als uw affiliates om reclame te maken voor uw goederen of diensten op hun platforms. Op hun individuele socialemediapagina's, blogs en websites plaatst elke partner links naar uw website. De affiliate ontvangt een commissie telkens wanneer een klant op een van hun links klikt en iets koopt.
Wat zijn de basisprincipes van partnermarketing?
Partnermarketing is een vorm van marketing waarbij bedrijven samenwerken met andere bedrijven om reclame te maken voor hun goederen en diensten en deze te verkopen.
Conclusie
Bij de meest succesvolle marketingallianties zijn bedrijven betrokken met doelmarkten die qua demografie, waarden en voorkeuren vergelijkbaar zijn. Bij partnershipmarketing werk je samen met een persoon of bedrijf die een connectie heeft met het marktsegment waarop je je wilt richten met je producten of diensten. Je kunt een nieuw publiek bereiken door samen te werken met een ander bedrijf.
Het is belangrijk om de partnermarketingstrategie te kiezen die het beste bij uw businesscase past, omdat er veel verschillende soorten zijn. Zorg ervoor dat u partners vooraf op de hoogte stelt van de voorwaarden en alle tools en hulp die ze nodig hebben. Als een samenwerking succesvol is, bespaart u daardoor tijd en moeite, en succes zal onvermijdelijk volgen.
Gerelateerde artikelen
- Algemeen partnerschap Definitie: belastingen, aansprakelijkheid en overeenkomst
- HOE VIND JE EEN ZAKELIJKE PARTNER IN 2023
- AFFILIATE PARTNERSHIP: definitie, voorbeelden en overeenkomstsjablonen
- Alles wat u moet weten over een zakenpartner
Referenties
