Het ontwikkelen van een effectieve inbound marketing strategie kan een moeilijke taak zijn voor bedrijven met een kleine marketingafdeling. U weet dat u waardevolle inhoud moet produceren en moet optimaliseren voor zoeken. U en uw team hebben echter altijd tijdnood. Ondanks uw inspanningen, mist uw bloginhoud de focus op doelen. Uw sociale media-accounts zijn verlaten en uw website is van de pagina's met zoekresultaten van zoekmachines gevallen.
Wees niet ontmoedigd als dit u bekend in de oren klinkt. In dit bericht wordt besproken wat een effectieve inbound marketingstrategie is en hoe u er een kunt ontwikkelen die uw marketingteam gefocust houdt op de doelstellingen van het bedrijf. We zullen ook kijken naar enkele effectieve voorbeelden van inbound marketing. omvatten 1. SEO, 2. Webinar…
Wat is Inbound Marketing?
Inbound marketing is een effectieve bedrijfsstrategie die klanten aantrekt door waardevolle inhoud en ervaringen te creëren die zijn afgestemd op hun specifieke behoeften. Terwijl uitgaande marketing uw publiek bombardeert met inhoud die ze niet altijd willen, legt inkomende marketing verbindingen en lost ze problemen op die ze al hebben.
Outbound marketing, aan de andere kant, verwijst naar de marketingstrategie achter traditionele betaalde media, zoals tv-commercials, billboards en die waanzinnige Vitamin Water-posters die je ochtendwerk de moeite waard maken. De directe advertentie van een product of dienst wordt gedeeld door al deze advertentietypes.
Lees ook: Inbound Marketing vs Outbound: Hoe elk bedrijf te schalen door beide strategieën te combineren
Methodologie voor inkomende marketing
De inbound-methodologie is een effectieve strategie om uw bedrijf te laten groeien door zinvolle, langdurige relaties op te bouwen met consumenten, prospects en klanten. Het gaat erom deze individuen te waarderen en in staat te stellen hun doelstellingen te bereiken in elke fase van hun reis met u.
Waarom is dit zo? Want als uw klanten slagen, zult u ook slagen.
De inbound methodiek kan op drie verschillende manieren worden gebruikt:
- Aantrekken: de juiste mensen aantrekken door waardevolle inhoud te bieden en gesprekken aan te gaan die u tot een vertrouwde adviseur maken met wie ze willen samenwerken.
- Engage: Betrek ze door inzichten en oplossingen te presenteren die hun pijnpunten en doelen aanpakken, waardoor de kans groter wordt dat ze bij u kopen.
- Vreugde: het bieden van hulp en ondersteuning om uw klanten succesvol te laten zijn met hun aankoop.
Wanneer klanten succes behalen en dit met anderen delen, trekt dit nieuwe prospects naar uw organisatie, wat resulteert in een zichzelf in stand houdende cirkel.
Laten we eens kijken naar wat meer inbound marketingstrategieën.
Strategieën voor inkomende marketing
Deze strategieën zullen u helpen bij het effectief op de markt brengen van uw doelgroep via inkomende kanalen. Er zijn specifieke strategieën voor elke inkomende methode om consumenten aan te trekken, te betrekken en te verrassen die hieronder worden vermeld om uw vliegwiel draaiende te houden en uw bedrijf te helpen groeien.
#1. Attractietechnieken
Content creatie en ontwikkeling zijn essentiële componenten van inkomende marketingstrategieën die uw doelgroep en koperspersonages aantrekken.
Begin met het maken en publiceren van waardevolle inhoud, zoals blogartikelen, inhoudsaanbiedingen en sociale media, om uw doelgroep te bereiken. Gidsen over het gebruik van uw producten, informatie over hoe uw oplossing hun problemen kan oplossen, getuigenissen van klanten en details over promoties of kortingen zijn allemaal voorbeelden.
Optimaliseer al deze inhoud met behulp van een SEO-plan om uw doelgroepleden op een dieper niveau aan te trekken door middel van inkomende marketing. Een SEO-plan vereist het targeten van specifieke zoekwoorden en woordgroepen die verband houden met uw producten of diensten, de problemen die u voor klanten oplost en de manieren waarop u doelgroepleden helpt.
Dit helpt uw materiaal en informatie op een natuurlijke manier te verschijnen op pagina's met zoekresultaten van zoekmachines (SERP's) voor personen die ernaar op zoek zijn. Het is ook bekend als uw doelgroep of de juiste klanten voor uw bedrijf.
#2. Betrokkenheidsstrategie
Wanneer u inkomende technieken gebruikt om uw publiek te betrekken, zorg er dan voor dat u communiceert en interactie heeft met prospects en klanten op een manier die hen aanmoedigt om langdurige relaties met u op te bouwen. Wanneer u deze engagementtactieken toepast, inclusief informatie over de waarde die uw bedrijf hen zal brengen.
Hoe u inkomende verkoopgesprekken afhandelt en beheert, is een voorbeeld van een specifieke engagementmarketingstrategie. Let op hoe medewerkers van de klantenservice omgaan met telefoontjes van potentiële klanten en geïnteresseerde klanten. Zorg er ook voor dat u altijd oplossingen aanbiedt in plaats van producten. Dit zorgt ervoor dat alle transacties resulteren in wederzijds voordelige afspraken voor zowel klanten als uw bedrijf. Met andere woorden, u levert waarde aan uw juiste klanten.
#3. Strategieën voor genot
Heerlijke inkomende technieken houden consumenten blij, tevreden en ondersteund, zelfs nadat ze een aankoop hebben gedaan. Deze technieken houden in dat uw teamleden te allen tijde als adviseurs en experts voor klanten dienen.
Het opnemen van slimme, goed getimede chatbots en enquêtes om klanten te helpen, te ondersteunen en om feedback te vragen, is een uitstekende manier om ze tevreden te stellen. Bots en enquêtes moeten worden geleverd in specifieke fasen van de reis van de klant. Dit is om ervoor te zorgen dat ze zinvol en waardevol zijn.
Als het gaat om het tevreden stellen van klanten, is een andere cruciale inkomende marketingstrategie luisteren naar sociale media. Volgers van uw sociale-mediapagina's kunnen een van uw profielen gebruiken om feedback te geven, vragen te stellen of hun ervaring met uw producten of diensten te delen. Reageer op deze ontmoetingen met informatie die volgers helpt, ondersteunt en aanmoedigt. Dit laat zien dat u naar hen luistert en om hen geeft.
Ten slotte helpt en ondersteunt een inboundstrategie die erop gericht is klanten te verrassen, klanten in elke situatie. Dit ongeacht of uw organisatie er baat bij heeft. Onthoud dat een tevreden klant een merkkampioen en -booster wordt, dus ga zorgvuldig om met alle ontmoetingen, groot en klein.
Lees ook: Contentmarketingstrategie: complete gids (+ voorbeelden)
Voorbeelden van inkomende marketing
Inbound marketing is een breed woord dat een verscheidenheid aan verschillende strategieën omvat.
Er zijn immers ook andere manieren om een potentiële koper naar je website te krijgen.
Laten we deze voorbeelden van inkomende marketing bespreken.
#1. Een blog.
Volgens HubSpot, de SaaS opstarten die de term 'inbound marketing' in 2006 populair maakte, hebben marketeers die prioriteit geven aan bloggen 13 keer meer kans op een positieve ROI.
Ook consistentie loont. Bedrijven die minstens 16 keer per maand blogcontent publiceren, verdienen 3.5x meer websiteverkeer en 4.5x meer leads dan organisaties die hun blog maar een paar keer per maand updaten.
Een blog is een uitstekende manier om langwerpige inhoud te bieden die antwoord geeft op de dringende problemen van uw potentiële klanten (bijvoorbeeld: Hoe moet ik mijn Google Ads-account instellen?).
Hoe leerzamer uw blog is, en hoe vaker u deze bijwerkt met nieuwe informatie, hoe groter de kans dat u het vertrouwde merk wordt dat prospects onthouden naarmate ze verder komen in de marketingtrechter.
#2. een infographic
Mensen hebben niet altijd de tijd (of interesse) om bijvoorbeeld 2,000 woorden over long-tail zoekwoorden te lezen. Soms wil je prospect alleen een snel stukje waardevolle data, idealiter op een aansprekende manier aangeboden.
Bovendien, als de informatie die u vrijgeeft bijzonder waardevol is, bijvoorbeeld benchmarkstatistieken voor mobiele advertenties in 18 sectoren, is de kans groot dat het veel buzz op internet zal genereren.
#3. Een whitepaper
Je publiek bepaalt de definitie en het doel van a whitepaper als een inkomende marketingstrategie. De branche waarin je werkt en de doelen die je voor jezelf stelt zullen ongetwijfeld een impact hebben op het eindresultaat.
Voor onze doeleinden is een whitepaper een diepgaand, goed onderbouwd stuk educatieve inhoud met een iets formelere toon dan uw typische blogpost.
Een whitepaper is je scriptie, terwijl een blogpost je wekelijkse huiswerkproject is. Als algemene regel geldt dat potentiële klanten die uw whitepaper downloaden, op zoek zijn naar meer nauwkeurigheid, diepgang, creativiteit en waarde.
Het moet er ook netjes uitzien. De helft van de strijd zit in de presentatie. Als gevolg hiervan kunt u, wanneer lezers uw inhoud hebben gedownload, e-mailmarketing gebruiken om ze dichter bij conversie te brengen.
#4. Een e-boek
Ik ga niet liegen - de voordelen van een e-boek zijn zeer vergelijkbaar met die van een whitepaper. Het is een nieuwe kans om jezelf te vestigen als een gezaghebbende bron van bruikbare, intelligente kennis. Meestal wordt het gratis verstrekt in ruil voor contactgegevens.
Als u besluit e-boeken toe te voegen aan uw inkomende marketingbenadering, wat ik ten zeerste aanmoedig, onderschat deze taak dan niet. Houd er rekening mee dat je een boek aan het schrijven bent.
#5. Een case study (klant in de schijnwerpers)
Stel dat u een bedrijfseigenaar bent die op zoek is naar software voor het beheer van sociale media zoals degene die ik eerder noemde. Je komt een casestudy tegen terwijl je de blog doorleest van een van de organisaties die je overweegt. Het beschrijft de ervaring van een bedrijf dat het programma een jaar geleden kocht en sindsdien geweldige resultaten heeft geboekt.
Voor de aanbevolen klant heeft deze software een aanzienlijk verschil gemaakt.
Je denkt natuurlijk bij jezelf: "Nou, dat betekent dat het voor mij kan werken, toch?" ”
Dat is de kracht van een casus. Het laat potentiële klanten zien dat uw product of dienst goed heeft gewerkt voor mensen zoals zij.
#6. Een webinar
Het is niet altijd eenvoudig om persoonlijkheid in uw geschreven inhoud te gieten.
Toegegeven, door de informele sfeer van de blogpost kun je grappen maken. Niettemin, in de zeer gepolijste wereld van whitepapers en e-boeken, zou je kunnen wensen dat je iets meer... menselijks zou kunnen toevoegen.
Hier komt het webinar om de hoek kijken.
Een webinar is een internetseminar dat inhoud in lezingsstijl levert aan een beperkt webpubliek. Met deze structuur kan een lid (of een paar mensen) van uw inhoudsteam de essentiële informatie die we hebben besproken op een zeer boeiende en persoonlijke manier geven.
De aanwezigheid van een oprecht, bewust persoon, zelfs als het alleen zijn of haar stem is, wekt de indruk dat uw merk een directe dialoog heeft met uw prospects. Terwijl uw prospects gemakkelijk de creatieve individuen kunnen ontslaan die uw blogstukken, whitepapers en e-boeken genereren, is dit niet het geval bij een webinar.
#7. Een podcast
Maak zoveel grappen als je wilt over verwaande millennials. Podcasting is tegenwoordig trendy. Het podcast-formaat stelt je, net als het webinar-formaat, in staat om je bedrijf wat persoonlijkheid te geven. Als gevolg hiervan zullen uw prospects, wanneer ze hun definitieve oordeel vellen, zich u herinneren als een behulpzame en herkenbare hulpbron.
Podcasten hoeft niet tijdrovend te zijn. Je bent in zaken als je een laptop hebt, een paar microfoons en tenminste één werknemer die niet klinkt als Steve Buscemi.
#8. Videoserie
Ik sla de videomarketingnummers die je het hele jaar hebt gehoord over en zeg dit gewoon:
De populariteit van videocontent is enorm. Het is uitbreidend, onderhoudend en vooral effectief. Wanneer mensen via Facebook en Instagram gaan, is dit wat ze willen zien.
Hoewel het nuttig is om je tekstuele materiaal langwerpig te maken, werkt video het beste als het hapklare is. Er zijn uitzonderingen op elke regel, maar over het algemeen zijn gebruikers van sociale media niet geïnteresseerd in video's die langer dan een minuut of twee duren.
Bovendien biedt video een uitstekende mogelijkheid om inhoud opnieuw te gebruiken in een meer consumeerbaar formaat. Een prospect heeft misschien geen tijd gehad om je webinar bij te wonen, maar hij kan zeker twee minuten besteden aan het door LinkedIn bladeren om de basis onder de knie te krijgen.
#9. Zoekmachine optimalisatie (SEO)
Wat is een betere manier om deze post te beëindigen dan met het voorbeeld van inbound marketing dat de voorgaande acht voorbeelden van inbound marketing nog effectiever maakt?
SEO is een overkoepelende uitdrukking die verwijst naar een reeks strategieën die u kunt (en moet) gebruiken om de zichtbaarheid van uw inhoud op pagina's met zoekresultaten van zoekmachines te vergroten.
Het maakt niet uit hoe gelikt je e-boek eruitziet of hoe duidelijk je podcast klinkt als je prospects je niet kunnen vinden in de organische zoekresultaten. Dat houdt in dat je je materiaal op pagina één plaatst, bij voorkeur in het midden of bovenaan.
Anders trek je geen bezoekers naar je website.
Hoe kan een bedrijf het succes van zijn Inbound Marketing-inspanningen volgen?
Het succes van inkomende marketinginspanningen kan worden gevolgd met behulp van tools zoals Google Analytics, analyse van sociale media en analyse van bestemmingspagina's. Deze tools kunnen inzicht geven in websiteverkeer, het genereren van leads en conversies, waardoor bedrijven gegevensgestuurde beslissingen kunnen nemen om hun inkomende marketingstrategieën te optimaliseren.
Wat zijn de laatste trends en innovaties in Inbound Marketing?
De nieuwste trends en innovaties in Inbound Marketing omvatten het gebruik van kunstmatige intelligentie en machine learning, personalisatie en de integratie van Inbound Marketing met verkoop- en klantenserviceprocessen.
Hoe kan Inbound Marketing worden gebruikt om specifieke klantsegmenten te targeten?
Inbound Marketing kan worden gebruikt om specifieke klantsegmenten te targeten door buyer persona's te creëren, het klanttraject te begrijpen en relevante, gerichte content te creëren die direct aansluit bij de behoeften en interesses van die klantsegmenten.
Wat zijn de veelvoorkomende uitdagingen bij inbound marketing en hoe kunnen deze worden overwonnen?
Enkele veelvoorkomende uitdagingen bij inkomende marketing zijn onder meer het genereren van voldoende websiteverkeer, het creëren en verspreiden van hoogwaardige inhoud en het meten van de ROI van inkomende marketinginspanningen. Deze uitdagingen kunnen worden overwonnen door een datagestuurde aanpak te gebruiken, marktonderzoek uit te voeren en inbound marketingstrategieën regelmatig te evalueren en aan te passen.
Wat zijn de best practices voor inbound marketing?
De best practices voor inkomende marketing omvatten het creëren van een contentstrategie, het gebruik van verschillende contentformaten, het optimaliseren van content voor zoekmachines, het benutten van sociale media en het consequent meten en aanpassen van strategieën op basis van data en inzichten.
Wat zijn de voordelen van het gebruik van Inbound Marketing voor B2B-bedrijven?
Inkomende marketing kan B2B-bedrijven ten goede komen door hoogwaardige leads aan te trekken, relaties met klanten op te bouwen, leiderschap op te bouwen en de expertise van het bedrijf en het begrip van de behoeften en uitdagingen van zijn klanten aan te tonen.
Conclusie
De traditionele manier van adverteren raakt snel uit de mode en als u relevant wilt blijven, moet u de exacte behoeften van uw publiek afstemmen en strategieën ontwerpen die ervoor zorgen dat ze aan u blijven plakken met behulp van de inkomende marketingtechniek.
Veelgestelde vragen over inkomende marketing
IS inkomende marketing via sociale media?
In de inbound-marketingmethodologie is sociale media: onderdeel van de beginfase waarin u mensen naar uw website trekt. Samen met SEO en je blog is social media een belangrijk middel om nieuwe bezoekers aan te trekken en deze hopelijk om te zetten in leads
Hoe doe je inbound marketing?
Hoe maak je een inbound marketingstrategie?
- Opbouwen van buyer persona’s. …
- Bepaal de doelstellingen van uw inkomende marketingstrategie. …
- Breng de marketingtriggers van uw klanten in kaart. …
- Maak een lijst met zoekwoorden. …
- Stem de inhoud af op de reis van de koper. …
- Creëer een lead nurturing proces. …
- Conversiegericht bloggen.
Wat is uitgaande en inkomende marketing?
Outbound marketing verwijst naar: elke vorm van marketing waarbij een bedrijf het gesprek initieert en zijn boodschap naar een publiek stuurt. … Bovendien wordt betaalde zoekadvertenties beschouwd als inkomende marketing omdat uw advertenties alleen worden weergegeven wanneer mensen zoeken naar producten of services die u aanbiedt.
Wat is een ABM-campagne?
Account-based marketing (ABM) wel een zakelijke marketingstrategie die middelen concentreert op een reeks doelaccounts binnen een markt. Het maakt gebruik van gepersonaliseerde campagnes die zijn ontworpen om elk account te betrekken, waarbij de marketingboodschap wordt gebaseerd op de specifieke kenmerken en behoeften van het account
- Inbound Marketing vs Outbound: Hoe elk bedrijf te schalen door beide strategieën te combineren
- Wat is uitgaande marketingstrategie? Voorbeelden en hulpmiddelen
- Webinar
- 15 beste strategieën voor klantbehoud die de winst verhogen (gids)
- Klantloyaliteitsprogramma's en -ideeën (+ Hoogst gewaardeerde programma's in 2023)
