Productmarketing is van vitaal belang voor elk bedrijf, ongeacht de grootte. En of u het concept nu wel of niet bent tegengekomen, we leggen u uit wat productmarketing inhoudt, hoe de verschillende typen werken en hoe u effectief productmarketingmanagement in Nigeria kunt uitvoeren. Lees verder.
Betekenis van productmarketing
Productmarketing is het proces van het op de markt brengen van een product, het promoten ervan en het verkopen aan een klant. Het begrijpen van de demografische doelgroep van het product en het toepassen van strategische positionering en berichtgeving om het inkomen en de vraag te vergroten, maken allemaal deel uit van productmarketing.
Wat zijn de verschillende soorten productmarketing in Nigeria?
Er zijn verschillende soorten productmarketing, elk met zijn eigen voor- en nadelen. Overweeg de volgende veelvoorkomende soorten productpromotie.
#1. Traditionele productmarketing
De meest populaire vorm van productmarketing is traditionele productmarketing. Het houdt in dat traditionele media worden gebruikt om een product op de markt te brengen, zoals tv-commercials, krantenadvertenties en radioreclame. Traditionele productmarketing kan heel effectief zijn, maar het kan ook extreem duur zijn.
#2. Online productmarketing
Online productmarketing is een nieuwere vorm van productmarketing die producten promoot via internet. Dit soort marketing kan behoorlijk effectief zijn, omdat het bedrijven in staat stelt om tegen een kleine vergoeding een groot aantal mensen te bereiken. Voor sommige organisaties kan promotie van internetproducten echter problematisch zijn.
#3. Guerrilla-productmarketing
Guerilla-productmarketing is een marketingstijl die een product op ongebruikelijke manieren promoot. Dit soort marketing heeft het potentieel om buitengewoon effectief te zijn, omdat het de aandacht van mensen kan trekken op manieren die traditionele tactieken niet kunnen. Guerrillamarketing kan echter moeilijk te beheersen zijn en levert niet altijd de gewenste resultaten op.
#4. Mond-tot-mondreclame voor producten
Mond-tot-mondreclame is een vorm van marketing waarbij mensen een product aanbevelen aan hun vrienden en familie. Omdat het is gebaseerd op vertrouwen en persoonlijke verwijzingen, kan dit soort marketing behoorlijk krachtig zijn. Mond-tot-mondreclame kan echter moeilijk te volgen zijn en kan alleen in bepaalde gevallen de beoogde resultaten opleveren.
#5. Productmarketing in de winkel
In-store productmarketing is een vorm van marketing waarbij producten worden gepromoot in winkels. Omdat het klanten in staat stelt de goederen te voelen en aan te raken voordat ze deze kopen, kan dit soort marketing behoorlijk effectief zijn. Productmarketing in de winkel kan echter kostbaar zijn en slechts soms de beoogde voordelen opleveren.
Voordelen van productmarketing in Nigeria
Productmarketing is het proces van het op de markt brengen van producten, waaronder onderzoek, ontwikkeling, branding, prijs en promotie. Productmarketing is van cruciaal belang omdat het bedrijven in staat stelt te begrijpen wat hun klanten willen en nodig hebben, en hoe ze hen kunnen bereiken. Het stelt bedrijven ook in staat om de reacties van klanten op een product te voorspellen voordat het wordt gepubliceerd.
Productmarketing kan worden gebruikt om nieuwe producten te introduceren, uit te breiden naar nieuwe markten of bestaande artikelen te herpositioneren. Om de eisen van de klant te begrijpen en hoe deze effectief kunnen worden bereikt, is voor nieuwe goederen uitgebreid marktonderzoek nodig. Productmarketing kan de verkoop stimuleren door prijsstrategieën voor bestaande producten te veranderen of te wijzigen.
Hier volgen enkele voordelen van productmarketing in Nigeria:
- Verbeterd inzicht in de wensen van de consument
- Beter inzicht in klantgedrag
- Nieuwe marktkansen ontdekken
- Omzet en marktaandeel zijn toegenomen.
- Verbeterde naamsbekendheid en reputatie
Nadelen van productmarketing in Nigeria
Productmarketing heeft verschillende mogelijke nadelen. Om te beginnen: als een bedrijf een product overdreven hypet, kunnen klanten ontevreden zijn als het de hype niet waarmaakt. Ten tweede kunnen kopers zich misleid en verontwaardigd voelen als een bedrijf niet eerlijk is over de tekortkomingen van een product.
Ten derde, als een bedrijf een product te veel verkoopt, kunnen klanten zich gedwongen voelen om het te kopen en later spijt krijgen van hun beslissing. Ten vierde kunnen bepaalde kopers zonder aanwijsbare reden bezwaar maken tegen de goederen. Hoe briljant een bedrijf een product ook op de markt brengt, sommige mensen zullen er altijd een hekel aan hebben.
Tot slot, hoe vakkundig een product ook wordt geadverteerd, het is altijd mogelijk dat het op de markt mislukt. Dit kan verschillende redenen hebben, waaronder slechte kwaliteit of tijdigheid.
Doelstellingen van productmarketing in Nigeria
Productmarketing houdt zich bezig met het vergroten van de vraag naar en acceptatie van een product bij huidige klanten. Het richt zich op de processen die individuen doorlopen om uw product te kopen, waardoor productmarketeers campagnes kunnen opzetten om dit werk te ondersteunen.
Productmarketing wordt doorgaans uitgevoerd met tal van doelstellingen voor ogen:
#1. Verbeter uw begrip van uw klanten.
Wanneer u een productmarketingbenadering gebruikt, zal uw doelgroep het voordeel beseffen van het hebben van dat specifieke product in hun leven. Als u weet hoeveel klanten naar uw product worden getrokken, kunt u klantonderzoek doen.
#2. Richt u effectief op uw buyer persona's.
Naast het bestuderen van uw klanten, kunt u kiezen op welke koperspersona's u zich in de toekomst wilt richten. Als u de specifieke wensen van uw doelgroep kent, kunt u uw product innoveren om beter aan hun behoeften te voldoen.
#3. Ontdek de producten en marketingstrategieën van uw concurrenten.
Bij het op de markt brengen van uw product kunt u uw strategie en resultaten afzetten tegen die van uw concurrenten. Welke kenmerken en voordelen van hun artikelen maken een marktverklaring af? Welke concepten hebben ze niet overwogen? Bovendien, welke functies heeft hun product dat het jouwe niet heeft? Dit onderzoek kan u helpen bij het ontwikkelen van uw productmarketingplan.
#4. Zorg ervoor dat de marketing-, product- en verkoopteams allemaal over dezelfde informatie beschikken.
Het duidelijk maken van uw productaanbod voor kopers en werknemers komt beide partijen ten goede. Elk team in uw bedrijf begrijpt mogelijk het doel van het product beter en communiceert dit in hun activiteiten.
#5. Positioneer het product correct in de markt.
Bij productmarketing wilt u dat uw product, merkimago en toon consistent zijn en de juiste emoties opwekken bij uw doelgroep. Enkele vragen waarmee u rekening moet houden bij het brainstormen over uw merkpositionering zijn:
- Is dit product geschikt voor de huidige markt?
- Wat onderscheidt dit product van die van onze concurrenten?
- Kunnen we dit product verder onderscheiden van de producten van onze concurrenten?
- Is er iets dat we eerder hebben verkocht dat we niet op de markt zouden brengen of opnieuw zouden verkopen? Waarom in dat geval niet?
#6. Verhoog de omzet en omzet.
Als productmarketeer zul je jezelf ook bepaalde vragen moeten stellen en nadenken over je product. Deze vragen helpen u bij het verzekeren van het succes van uw product bij klanten.
- Is dit product geschikt voor de huidige markt?
- Is dit product geschikt voor onze huidige klanten?
- Wat onderscheidt dit product van vergelijkbare producten van onze concurrenten?
- Is er een manier waarop we dit product verder kunnen onderscheiden van onze concurrenten?
- Zijn er dingen die we in het verleden hebben verkocht die we nooit meer op de markt zouden brengen of verkopen? Waarom in dat geval niet?
Zoals u kunt zien, vereist productmarketing een systematische benadering van uw artikelen om hun succes bij klanten in uw huidige markt te verzekeren.
Waarom is productmarketing belangrijk?
Productmarketing is een essentieel onderdeel van de marketingstrategie van elk bedrijf. Zonder dit zal uw product niet volledig tot zijn recht komen bij uw doelgroep.
Verantwoordelijkheden voor productmarketing
Uw verplichtingen als productmarketeer kunnen enigszins verschillen, afhankelijk van de branche, het bedrijf, de producten en de omvang en middelen van het bedrijf. Vanwege beperkte middelen en geld ben je misschien een productmarketeer die ook helpt bij het maken van content voor het grotere marketingteam als je voor een startup werkt. Naarmate het bedrijf groeit, kunt u worden toegewezen aan een team waarvan de hoofdverantwoordelijkheid productmarketing is.
Hier zijn enkele typische verantwoordelijkheden voor productmarketing:
#1. Bepaal de buyer persona's en doelgroep van uw product.
U moet de koperspersona's en het publiek voor uw product vaststellen, zodat u zich op een overtuigende manier kunt richten op klanten die hen zullen verleiden om te kopen. Dit zal u helpen om uw product en zijn functies aan te passen aan de behoeften van uw doelgroep.
Gebruik sjablonen om buyer persona's voor uw bedrijf samen te stellen. Een duidelijk beeld van wie u bedient, kan u helpen om meerdere teams in uw bedrijf te coördineren en uw product beter in de markt te positioneren.
#2. Creëer, beheer en implementeer uw productmarketingstrategie met succes.
Met een productmarketingstrategie kun je content en campagnes bedenken, bouwen en uitvoeren, die allemaal helpen om je buyer persona's en klanten te helpen een aankoop te doen.
#3. Werk samen met en maak verkoop mogelijk om kopers voor uw nieuwe product aan te trekken.
U moet als productmarketeer directe interactie met verkoop onderhouden. Je werkt samen met de verkoopafdeling om geschikte klanten voor het betreffende product te vinden en aan te trekken, en je verstrekt verkoopbevorderend materiaal aan vertegenwoordigers om ervoor te zorgen dat ze het product en de functies ervan van binnen en van buiten begrijpen.
Hierdoor zitten u en uw medewerkers op dezelfde lijn als het gaat om het delen van informatie met klanten, waardoor u een consistente, on-brand ervaring kunt geven aan iedereen die in contact komt met het product.
#4. Bepaal de marktpositionering van uw product.
Een van de meest cruciale aspecten van uw werk is het bepalen van de marktpositionering van het product. Beschouw dit proces in termen van storytelling: de positionering van uw product vereist dat u het verhaal opbouwt en vertelt.
Als productmarketeer werk je samen met de rest van het marketingteam en het productteam om dit verhaal te communiceren door belangrijke vragen te beantwoorden, zoals:
- Waarom is dit artikel gemaakt?
- Voor wie is dit product bedoeld?
- Welke problemen lost dit product op?
- Wat onderscheidt dit product?
#5. Zorg ervoor dat uw product aansluit bij de behoeften van uw doelgroep.
Bovendien moet u ervoor zorgen dat uw product voldoet aan de behoeften van uw klanten en de demografische doelgroep. U had de pijnpunten en problemen moeten ontdekken die u probeert te beantwoorden met uw product tijdens uw onderzoek om uw klantpersoonlijkheid en demografische doelgroep te definiëren.
Als uw product niet voldoet aan de eisen van uw klanten, zullen ze geen reden hebben om het te kopen of het te verkiezen boven dat van een concurrent.
#6. Behoud de relevantie van uw product door de tijd heen.
Uw product moet in de loop van de tijd relevant blijven. Het is uw verantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat uw productmarketingstrategie en de artikelen zelf relevant blijven voor klanten naarmate eisen, verwachtingen en moeilijkheden veranderen en evolueren.
Dit betekent dat u mogelijk kleine wijzigingen in uw productmarketingstrategie moet beheren (die we hierna zullen bespreken) of updates en herzieningen van het product zelf (u zult hoogstwaarschijnlijk moeten samenwerken met het productteam, dat het effect creëert, om dit te doen).
#7. Ontwikkel nieuwe productmarketingtechnieken.
Om marketingtactieken effectief te ontwerpen voor nieuwe en toekomstige aangepaste items, moet u bijzondere aandacht besteden aan wat wel en niet werkte in uw strategie. Besteed aandacht aan de locatie van uw publiek en waar ze naar op zoek zijn. Welke kanalen kregen het meeste momentum en resulteerden in de meest geconverteerde leads?
Al deze kennis, en meer, moet worden toegepast op nieuwe productmarketingtechnieken.
Betekenis van productmarketingbeheer in Nigeria
Productmarketingmanagement vereist volledige controle over een product. Het houdt in dat je eigenaar bent van de productroadmap en -strategie, en dat je de roadmap communiceert met het ontwikkelingsteam. De Product Marketing Manager is verantwoordelijk voor het borgen van de ontwikkeling van een product.
Wat is de rol van een Product Marketing Manager?
De productmarketingmanager werkt samen met creatieve afdelingen en ingenieurs om een product te ontwikkelen van concept tot uiteindelijke commercialisering. Ze werken aan alle onderdelen van marktonderzoek, branding, prijsstelling, strategie en branding.
De productmarketingmanager kan verschillende hoeden dragen en in verschillende bedrijven werken. Sommige sectoren hebben hulp nodig bij het ontwikkelen van de branding en marketing van een product. Het is de verantwoordelijkheid van de productmarketingmanager om ervoor te zorgen dat andere producten voldoen aan de winstgevendheidsdoelstellingen van het bedrijf. Productmarketingmanagers in andere branches kunnen de leiding hebben over het pitchen van retailers op positionering, schapruimte en aanwezigheid.
Modellen voor productmarketing
De meeste bedrijven gebruiken een van de twee productmarketingmodellen. Het eerste model gebruikt de productmarketeer als een onderaannemer die een expert wordt in het begrijpen van de consument en een gedifferentieerde waarde biedt aan de juiste klant. De productmarketeer helpt de productmanager bij het strategisch beslissen waar het product moet worden geplaatst op basis van klantgegevens.
In het tweede model is de productmarketeer actief betrokken bij de klant, maar neemt hij niet actief deel aan de ontwikkeling van de productstrategie. Productmarketeers in beide modellen hebben regelmatig contact met een breed scala aan mensen, van klanten tot ingenieurs tot datawetenschappers.
Na het verzamelen van gegevens over klantgedrag, werken productmarketeers samen met het productiemanagementteam om deze informatie te communiceren en doelstellingen te ontwikkelen om aan de verwachtingen van de klant te voldoen.
Verantwoordelijkheden voor productmarketingmanagement
Het primaire doel van de productmarketingmanager is het ontwikkelen van een product dat een klantprobleem oplost. Deze verantwoordelijkheden omvatten het analyseren van de demografische gegevens van uw consumenten, het bepalen van de oorzaak van hun probleem en het ontwikkelen van oplossingen.
Productbeheer en productmarketing delen taken om de klant te begrijpen. Beiden voeren marktonderzoek, analyseonderzoek en etnografisch onderzoek uit bij hun cliënten. Productmanagement is doorgaans verantwoordelijk voor het beslissen welk product moet worden geproduceerd en hoe het moet worden gebouwd.
Productmarketingmanagement omvat het brainstormen over verschillende benaderingen om een probleem op de meest efficiënte manier op te lossen. Deze activiteit kan bestaan uit het maken van een afweging voor een sneller, efficiënter product, of het beoordelen van marktrisico's en het bepalen hoe risico's moeten worden beheerd.
Wat zijn de vier P's van productmarketing?
Product, prijs, plaats en promotie zijn de vier P's.
Wat is het verschil tussen marketing en productmarketing?
Het belangrijkste onderscheid tussen productmarketing en marketing is de nadruk op merkbekendheid boven productpromotie. Traditionele marketing probeert het bedrijf te promoten en nieuwe klanten te winnen, terwijl productmarketing vaak gericht is op bestaande klanten.
Wat is de rol van productmarketing?
Productmarketeers houden zich bezig met het begrijpen en op de markt brengen van klanten. Ze zijn verantwoordelijk voor het stimuleren van de vraag naar en het gebruik van producten door zich te concentreren op procedures zoals productpositionering, verkoopondersteuning, productberichten, persona's van kopers, KPI's, inspelen op klantbehoeften en productdemo's.
Wat zijn productmarketingstrategieën?
De praktijk van het strategisch positioneren, prijzen en promoten van uw product bij zijn doelgroepen staat bekend als een productmarketingstrategie. Het ontwikkelen van een productmarketingplan verschilt per product.
In Conclusie
Traditionele marketing is geweldig voor het ontwikkelen van persoonlijke klantrelaties en is vooral handig voor lokale producten of diensten, maar het beoordelen van succes kan moeilijk zijn. Productmarketing kan worden onderverdeeld in vier categorieën. Elke klasse heeft voor- en nadelen, dus het selecteren van de beste voor uw product is van cruciaal belang.
Online marketing is goedkoper en bereikt een groter publiek, maar het opbouwen van menselijke banden kan moeilijker zijn. Mond-tot-mondreclame is gratis, maar het kost tijd om het op te bouwen. Ten slotte wordt de optimale vorm van productmarketing bepaald door uw product, budget en doelstellingen.
Gerelateerde artikelen
- SOCIAL MEDIA MARKETING STRATEGIE 2023: een gedetailleerde gids (+ gratis sjabloon)
- Doelmarketing: alles wat u moet weten
- CUSTOMER PERSONA: Definitie, Voorbeeld & Belang
- GEBRUIKERSPERSONA: wat het is en waarom het belangrijk is
Referenties
