Hoe ziet u concurrenten in uw branche? Zie je ze als een bedreiging, een motivatie of een informatiebank om van te leren? Hopelijk helpen de belangrijke analysetools voor concurrenten die in dit bericht worden verstrekt, u om uw concurrenten te gebruiken om uw klanten beter van dienst te zijn.
Wat is concurrentieanalyse
Concurrentieanalyse is een manier waarop bedrijven in een branche het volledige beeld krijgen, wat de sterke en zwakke punten zijn, van hun huidige en potentiële concurrenten. Het helpt bedrijven dus om kansen te realiseren en resoluut de concurrentie aan te gaan. Het is duidelijk dat het handig is voor elk bedrijf, ongeacht de grootte of het podium. Dat zijn eigenaren van kleine bedrijven, coöperaties van grote bedrijven en start-ups.
Wat is een voorbeeld van een concurrentieanalyse?
Dat zijn:
Merk herkenning. Het deel van uw doelmarkt dat op de hoogte is van het merk van uw concurrent.
Kosten. Financiële documenten gebruiken om de kosten van de producten van een concurrent te schatten.
Producten.
Customer Service.
Mogelijkheden.
Financiën.
cultuur op de werkvloer.
Intellectuele eigendomsrechten.
Waarom is concurrentieanalyse belangrijk?
Het doel van een concurrentieanalyse is om inzicht te krijgen in de sterke en zwakke punten van uw rivalen ten opzichte van die van uzelf, en om een marktkloof te identificeren. Een concurrentieanalyse is van vitaal belang, omdat deze u helpt bij het bepalen hoe u uw eigen bedrijfsstrategie kunt verbeteren.
Soorten concurrentieanalysekader
Er zijn verschillende soorten concurrentieanalysekaders die u kunt gebruiken voor effectieve concurrentieanalyse in uw marketingstrategie. En deze kaders hebben hun verschillen en individuele bijzonderheden waardoor ze effectiever zijn in verschillende marketingomstandigheden. Laten we ze bekijken en weten wanneer het het beste is om ze toe te passen.
-
SWOT-analyse:
SWOT staat voor Strength, Weakness, Opportunities en Threats. Het is een populair en eenvoudig raamwerk dat door bedrijven wordt gebruikt om interne en externe factoren te analyseren die van invloed kunnen zijn op hun bedrijf. De interne factoren zijn sterke en zwakke punten en de externe factoren zijn bedreigingen en kansen. De bestanddelen van elk onderdeel van de SWOT-analyse zijn gerangschikt op basis van hiërarchie door bedrijven. De SWOT-analyse van een bedrijf ziet er dus uit zoals in de onderstaande afbeelding.
-
Porters vijf krachten:
Dit type concurrentieanalysekader heeft vijf componenten, zoals hieronder samengevat.
-
Concurrentieniveau binnen de branche:
Er kan een omgekeerde relatie zijn tussen het aantal en de sterkte van uw concurrenten en uw marktrelevantie. Uw macht om de markt te beïnvloeden kan afnemen wanneer u meer concurrenten heeft met een beter product dan het uwe.
-
Leveranciersvermogen:
Als u leveranciers boven u heeft in uw branche. Hoe gemakkelijk kunnen ze de prijzen van hun aanbod verhogen? Het is duidelijk dat hoe meer leveranciers met kwaliteitsproducten zijn, hoe meer alternatieven er zijn. Dit zou hen dus kunnen dwingen de prijzen te verlagen om klanten aan te trekken.
-
Kopersmacht:
Hoeveel kost het kopers om uw prijs in de markt te beïnvloeden? Vanzelfsprekend, als u een groot klantenbestand heeft, biedt u een betaalbaar kwaliteitsproduct dat beter is dan dat van andere rivalen. Het zal voor klanten behoorlijk moeilijk zijn om voorwaarden voor u te dicteren.
-
De dreiging van vervanging:
Als er veel opties zijn waaruit uw klanten kunnen kiezen, zullen ze waarschijnlijk de kostenefficiënte kiezen. Als ze bijvoorbeeld uw producten zouden kunnen maken. Dan is de kans groot dat ze je buitensluiten. U moet er dus constant naar streven om uw product tot een van de weinige opties te maken die voor hen beschikbaar zijn.
-
De dreiging van nieuwkomer:
Hoe goedkoper, in kosten en tijd, het is voor nieuwe concurrenten om een markt te betreden, hoe gemakkelijker ze een geduchte concurrent kunnen worden en uw marktaandeel kunnen verzwakken.
-
-
Strategische groepsanalyse:
Door dit type raamwerk toe te passen. U kunt bedrijven binnen uw branche groeperen op basis van hun strategie in de markt. Ken degenen die een grotere bedreiging voor u vormen in de branche en hoe u daarmee om moet gaan. Ken dan degenen die minder bedreigend zijn en houd ze in de gaten.
-
Groeiaandeelmatrix:
De groei-aandeel-matrix categoriseert producten op basis van hun groeipotentieel en marktaandeel. Het zijn de melkkoeien, de honden, het vraagteken en de koeien. Daarom kunt u deze tool gebruiken om de positie van het product van een concurrent op de markt te kennen en hoe u ermee kunt wedijveren.
Hoe schrijf je een concurrentieanalyse?
Begin met een overzicht van uw concurrenten.
Voer marktonderzoek uit om klantpersoonlijkheden en branchetrends te identificeren.
Vergelijk productkenmerken in een kenmerkvergelijkingsmatrix.
Gebruik een SWOT-analyse om uw sterke en zwakke punten samen te vatten.
Wat is de eerste stap van concurrentieanalyse?
De eerste stap bij het doen van een competitief onderzoek is het identificeren van uw rivalen. Er zijn zowel directe als indirecte rivalen.
LEES OOK: MARKETINGSTRATEGIEN VOOR E-COMMERCE BUSINESS
Analysetools voor concurrenten
Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van belangrijke analysetools voor concurrenten waarmee u gegevens over concurrenten in uw branche kunt verzamelen en analyseren. We hebben ze gecategoriseerd op basis van deze 4 specialisatiegebieden.
-
Hulpmiddelen voor concurrentieanalyse voor sociale media:
Met deze tools kunnen bedrijven de aanwezigheid van hun concurrenten op sociale media volgen. Voorbeelden zijn Sprout social, Phlanx, Social blade.
-
Hulpmiddelen voor concurrentieanalyse voor SEO:
Helpt sites om zoekwoorden te ontdekken die het meeste verkeer naar de site van de concurrent hebben geleid. En meer dan het verstrekken van trending zoekwoorden, bieden ze ook gegevens over SEO-kenmerken zoals backlinks, organische en betaalde zoekopdrachten. Voorbeelden zijn SEMrush, Ahrefs.
-
Concurrentieanalysetools voor inhoud:
Ze helpen bedrijven bij de analyse van de inhoud van een concurrent. Dit zou hen dus kunnen helpen bij het leren en het maken van aanpassingen aan hun latere inhoud. Voorbeelden van de tools zijn Buzzsumo, Similarweb.
-
Concurrentieanalysetools voor advertenties, e-mails:
Tools zoals isPionage bedrijven helpen de betaalde advertenties van een concurrent te controleren. Het helpt bij de analyse van meerdere aspecten van pay-per-click-campagnes. Ook e-mailanalysetools zoals Milecharts en Owletter zijn handig wanneer bedrijven zich willen verdiepen in de e-mailmarketing van hun rivaal.
Hoe u een concurrentieanalyse uitvoert
U hebt nu dus een idee van wat concurrentieanalyse inhoudt. Laten we u nu door eenvoudig te gebruiken stappen voor uw concurrentieanalyse leiden.
-
Ontdek en categoriseer uw concurrenten:
Dit is het allereerste wat u moet doen in de concurrentieanalyse. Het houdt in dat u uw concurrenten te weten komt en ze classificeert op basis van het type concurrent dat ze voor u zijn. Een eenvoudige Google-zoekopdracht naar trefwoorden in uw branche kan u hierbij helpen. Andere tools zoals SEMrush en Soortgelijke web zullen ook automatisch de websites van uw concurrent vermelden wanneer u uw eigen website in het zoekveld invoert. Dan, als je klaar bent met identificeren; categoriseer ze op basis van het type concurrent dat ze zijn.
-
-
directe concurrent
Biedt vergelijkbare producten om hetzelfde probleem voor dezelfde klantenkring op te lossen.
-
Verschillende oplossing concurrenten
Biedt vergelijkbare producten aan hetzelfde klantenbestand, maar met een andere techniek.
-
Verschillende klantenconcurrenten
Lost hetzelfde probleem op met een vergelijkbaar product, maar met een ander klantenbestand.
-
Voor een gedetailleerde en grondige analyse is het raadzaam om voor elk van de categorieën ten minste één concurrent te krijgen.
-
-
Bedrijfsinformatie:
Wanneer je je concurrenten hebt ontdekt. Dan is het tijd om wat informatie over hen op te graven. Deze informatie omvat:
-
-
het bedrijfsoverzicht zoals het aantal werknemers
-
hun financiering en geschatte inkomsten en
-
kenmerken van het klantenbestand.
-
U kunt informatie over het bedrijfsoverzicht krijgen op hun website of sociale mediaplatforms. En voor hun financiering en geschatte inkomsten kun je iets opgraven uit hun media-interviews en conferentiepresentaties.
-
-
Productinformatie:
U moet alles weten over het product dat uw bedrijf levert. Bijvoorbeeld productkenmerken, prijzen en klantvoordelen. Als ze een e-commerceplatform hebben, bekijk het dan eens voor productinformatie.
-
Details en recensies van klanten:
Details van klanten, zoals hun geografie, helpen u de doellocatie van uw concurrent te kennen. Hun beoordelingen laten je hun sentiment weten. Tools zoals Awario en Mention zijn handig om informatie te verzamelen over de klanten van uw concurrent.
-
marketing:
De informatie die u hier moet verzamelen, is als volgt.
SEO, aanwezigheid op sociale media, influencers en partners, contentmarketing, advertentie. De tools voor concurrentieanalyse helpen u hierbij. -
Gebruik het juiste kader voor concurrentieanalyse:
Voer uw verzamelde informatie in op het meest geschikte type concurrentieanalysekader. Ken de sterke en zwakke punten van je rivalen. Handel vervolgens op basis van het resultaat van uw analyse.
Belang van concurrentieanalyse
Als je het spionage noemt. Prima. Als je het een inbreuk op de privacy vindt. Geen commentaar. Maar het is duidelijk dat concurrentieanalyse belangrijk is voor bedrijven. En sommige van deze belangrijkheid zijn als volgt
-
Identificatie van bedreigingen en kansen:
Dit is het grote belang van elke concurrentieanalyse. U herkent dus de sterke en zwakke punten van uw concurrenten nadat u ze hebt geanalyseerd. Daarom vormen deze sterke punten een bedreiging voor u, dus u moet zich goed aanpassen en de zwakke punten een kans voor u om toe te slaan.
-
Marktaandeel verhogen:
Als u in uw branche ver laag in de ranking staat. Dan is dit het langetermijnbelang van concurrentieanalyse. Het realiseren van de smaak van uw klant van een concurrent en het finetunen hiervan zal een impact hebben op uw marktaandeel.
-
Correcte kanalisatie van bronnen:
U hoeft geen middelen te verspillen aan producten met een laag rendement of marketingstrategie na het uitvoeren van een uitgebreide concurrentieanalyse.
-
Meer verkopen:
Wanneer u een aanzienlijk marktaandeel heeft; uw omzet stijgt. Daarom is dit een ander belang van concurrentieanalyse.
Conclusie
Ik hoop dat dit bericht je zal helpen je concurrenten te gebruiken om je klanten beter van dienst te zijn.
