Het is niet nieuw om afwijzing na afwijzing onder ogen te zien in uw streven om verkopen te maken. Iedereen doet dat en hoe meer je volhoudt, hoe meer mensen je vermijden. Er zijn verkoopgeheimen die de winst verhogen die u niet hebt geleerd. Wanneer u deze verkoopgeheimen leert, kunt u meer verkopen sluiten en de winst verhogen. De volgende zijn de verkoopgeheimen die de winst verhogen. Ze zijn niet nieuw, je hebt ze alleen nog niet ontdekt.
#1. Bouw rapport:
vraag je je af terwijl je zoveel geld uitgeeft aan het ontwikkelen van kwaliteitsvoorstellen die onvermijdelijk de aandacht zullen trekken, maar je uiteindelijk niet voor het project wordt geroepen? Voorstellen alleen winnen het project niet! Ja, het is een bittere waarheid.
Je vraagt je af waarom je naar een kantoor moet om iets te verkopen en je wordt afzonderlijk afgewezen tot je bijna gefrustreerd raakt. Hoe meer je volhoudt, hoe meer je wordt gemeden door mensen die denken dat je een lastpost bent. Je krijgt te horen: "De manager is niet in de buurt" vanaf de poort, zelfs als je de manager duidelijk vanuit het kantoorraam kunt zien.
Voorstellen alleen sluiten de verkoop niet, doorzettingsvermogen is vervelend.
De moraal is dat alle verkopen zijn gebaseerd op relaties. Bouw eerst een verstandhouding op voordat u gaat verkopen.
Dit is waar doorzettingsvermogen zou moeten helpen. Wees volhardend over het opbouwen van de relatie, niet over het sluiten van een verkoop. Mensen kennen het verschil.
Ze willen uw oprechte interesse in hen voelen voordat ze interesse kunnen tonen in wat u maar wilt. Iemand met wie je al meer dan 6 maanden niet hebt gesproken, dan loop je hem tegen het lijf in een winkelcentrum en begin je te vertellen over dit nieuwe product dat je verkoopt. Als jij degene bent, hoe zou je dan reageren? Of je belt hem voor de eerste keer alleen om hem te vertellen over je nieuwe product. Vernieuw eerst de relatie.
Je hebt misschien niet de tijd om deze relatie met iemand op te bouwen, vooral als het iemand is die je nog nooit eerder hebt ontmoet. Laat dan iemand die hij vertrouwt je goed voorstellen. Hetzelfde geldt voor het indienen van voorstellen, laat iemand u voorstellen en predik uw Goodwill toegevoegd aan uw verbluffende ontwerp.
Mensen hebben de neiging je te vertrouwen als ze een goede verstandhouding met je hebben. Er zijn trucjes om een verstandhouding op te bouwen, maar mensen zijn wijs genoeg om te weten wanneer ze worden gemanipuleerd. Het zal de verkoop niet sluiten, maar de deur sluiten wanneer mensen vindingrijkheid ontdekken.
Lees ook: 4 Essentiële pijlers voor het opbouwen van vertrouwen in het bedrijfsleven.
Overweeg in plaats daarvan om op de ouderwetse manier een verstandhouding op te bouwen: wees je beste zelf, vind dingen gemeen, het kan zijn dat jullie allebei naar dezelfde school gingen of in dezelfde kerk aanbidden of dezelfde schoen of een onderscheiding aantrekken in het kantoor waar je heb ook gewonnen. Wees vriendelijk en behulpzaam. Mensen kopen zelden van iemand die ze niet mogen en, omgekeerd, zullen ze hun best doen om te kopen van iemand die ze wel leuk vinden. Een andere directe manier om een goede verstandhouding op te bouwen is om erachter te komen wat echte klanten willen.
#2. Ontdek wat de klanten willen:
De meest frustrerende vorm van verkopen is proberen aan iemand te verkopen wat hij niet nodig heeft. U moet begrijpen dat verkopen niet gaat over het vinden van een product en het vervolgens proberen te verkopen. Het is het vinden van een behoefte en vervolgens het aanbieden van een product dat die behoefte oplost tegen een plaats en tegen een prijs die ze willen kopen, op voorwaarde dat je genoeg winst maakt om het bedrijf te ondersteunen. Zo bespaart u energie en tijd. zo is de verkoop veel gemakkelijker.
Daarom moet je je product koppelen aan de behoefte van de klant. Ze willen weten hoe uw product hun problemen zal oplossen, niet zozeer hoe geweldig uw product is of de geavanceerde functies.
Als u wilt slagen in de verkoop, richt u zich op de voordelen voor de klant, op hoe uw product hun probleem oplost. Focus niet op de kenmerken van uw product. Voordelen, geen functies, is Sales Secrets 101.
Dit is een verkoopgeheim dat de winst verhoogt.
#3. Introduceer het product/onderwerp:
Als je het bovenstaande hebt bereikt, is het nu tijd om over het product te praten. Je hebt vertrouwen gewonnen door je verstandhouding, dus de kans is groot dat je de verkoop sluit.
Dit is een van de topgeheimen van autoverkopers. Ze geven je een verscheidenheid aan opties op een zeer vriendelijke, gastvrije manier om je thuis te voelen. Stel schijnbaar onschuldige vragen om uw smaak en budget te kennen terwijl u uw auto's van dergelijke reeksen bestuurt. Het geeft je het gevoel dat ze je behoeften of ego begrijpt. Dit is een verkoopgeheim dat de winst verhoogt.
Lees ook: 7 essentiële stappen om loyale klanten aan te trekken
#4. Betrek ze emotioneel betrokken:
Een schoenenverkoper wil dat je de schoenen draagt, niet per se om te controleren of de maat overeenkomt, maar om je dat gevoel, emoties en verbeeldingskracht te geven van hoe goed je er uitziet. Hetzelfde geldt voor de autodealer, ze zegt dat je moet gaan zitten, geeft je de sleutel en vraagt je even de tijd te nemen om met de auto te rijden.
Dit bouwt een emotionele band op en een gevoel van eigendom alsof de auto al van jou is. Als je niet sterk genoeg bent, trek je meer een emotionele dan een logische conclusie. Mensen zijn meer emotionele wezens dan logische wezens. Dit is een ander verkoopgeheim dat de winst verhoogt.
#5. Markeer voordelen:
Mensen willen dat hun problemen worden opgelost. Een auto kan een ander probleem oplossen, voor verschillende individuen. Je zou kunnen kopen om je tot een klasse van de samenleving te behoren, je zou kunnen kopen om de simpele reden dat je een auto hebt. U moet weten wat hun behoeften zijn en uw voordelen afstemmen op hun behoeften.
Mensen kopen mobiele telefoons om verschillende redenen. Ja, praat over de functies, maar als u niet uitlegt hoe de functies aan die behoeften voldoen, heeft het geen zin. Benadruk de voordelen en stem deze af op de behoeften.
#6. Geef een stimulans om de verkoop onmiddellijk te sluiten.
Incentive kan iets zijn dat hen zal helpen nu te kopen. Een gevoel van urgentie om ze snel te laten kopen of een geldelijke toezegging te doen. Een voorbeeld is nu kopen en 7% korting krijgen met 2 maanden ondersteuning.
Als het een seminar is waarvan u wilt dat mensen zich registreren, klinkt het alsof u zich nu registreert en in aanmerking komt voor een gratis seminargids en een e-boek dat gratis $ 20 kost, of registreer u ter plaatse en betaal ook voor het e-boek. Het doel is om urgentie te creëren en de verkoop direct af te sluiten. Vergeet niet om geld-terug-garantie toe te voegen.
Veelgestelde vragen over verkoopgeheimen
Wat is het geheim van verkoopsucces?
Om echt verkoopsucces te behalen, moeten we een aantal vaardigheden beheersen. Meesterschap is de sleutel tot verkoopsucces. Meesterschap wordt gedefinieerd als uitgebreide kennis of expertise in een specifiek onderwerp of activiteit.
Wat maakt een goede verkoper?
Een goede verkoper moet vanaf het begin eerlijk zijn en er alleen naar streven u iets te verkopen dat uw persoonlijke en professionele succes ten goede komt. En dat houdt natuurlijk in dat je eerlijk bent - zelfs als dat betekent dat je een transactie verliest. Wees eerlijk tegen de klant over wat de organisatie echt te bieden heeft.
Hoe kan psychologie helpen bij de verkoop?
Verkooppsychologie is een methode die de psychologie van uw doelmarkt onderzoekt om uw diensten en producten aan te bieden. In plaats van hen ervan te overtuigen dat ze uw product nodig hebben, ontwikkelt u manieren om te adverteren voor hun huidige wensen en eisen.
- Niet zeker van jezelf? Hoe te pitchen voor subsidies.
- MERKGEHEIMEN VOOR NIGERIAANSE BEDRIJVEN
- Google-merkstrategie: hoe Google de markten domineert.
- Financieringsbronnen: een onfeilbare lijst voor kleine bedrijven en ondernemers
- Financieel plan: eenvoudige stappen om een solide financieel plan te maken
