Door een marktontwikkelingsstrategie te creëren, kunnen bedrijven potentiële groeigebieden vinden. Leer hoe u een effectieve strategie voor marktontwikkeling kunt opzetten en in de praktijk kunt brengen als u het assortiment goederen en diensten dat u levert wilt vergroten of potentiële nieuwe doelmarkten wilt onderzoeken. Dit artikel definieert een marktontwikkelingsstrategie, bespreekt de betekenis ervan, schetst de stappen die u kunt nemen om er een te creëren en biedt een voorbeeld van een productieve marktontwikkelingsstrategie.
Strategie voor marktontwikkeling
Het introduceren van huidige producten op nieuwe markten is het belangrijkste doel van een marktontwikkelingsstrategie, die tot doel heeft het marktaandeel van een bedrijf uit te breiden. Bedrijven passen vaak marktontwikkelingsstrategieën toe om nieuwe kansen voor de verkoop van hun goederen te lokaliseren en te creëren in nog niet aangeboorde markten.
Bedrijven kunnen ook een nieuwe productlijn creëren die wordt aangeboden aan huidige klanten of doorverkocht aan potentiële nieuwe klanten met behulp van een marktontwikkelingsstrategie. Een fabrikant van mobiele telefoons zou bijvoorbeeld kunnen besluiten om smartwatches te gaan produceren. Ze kunnen dit nieuwe product op de markt brengen bij potentiële klanten en het verkopen aan hun huidige klanten.
De aanpak helpt een bedrijf met geplande, georganiseerde groei en klantenwerving. Door nieuwe doelgroepen aan te trekken, kan dat het genereren van meer leads, verkoop en omzet. Te sterk afhankelijk zijn van een bepaalde markt is echter gevaarlijk, want als die krimpt, gaat het bedrijf failliet.
Soorten marktontwikkelingsstrategieën
#1. Geografische uitbreiding
Door geografisch uit te breiden, kunt u uw product introduceren bij nieuwe klanten. Door geografisch uit te breiden, kunt u uw product aan meer mensen aanbieden. Hier is een illustratie. Als u momenteel diensten verleent aan Amerikanen, kunt u uitgebreid onderzoek doen om klanten van over de hele wereld aan te trekken. Als u momenteel alleen uw diensten levert aan tech bedrijven in San Francisco, kijk of je ook die in New York kunt helpen.
#2. De clientèle van rivalen binnenhalen
U krijgt te maken met concurrentie als u op de markt bent. degenen die goederen produceren die vergelijkbaar zijn met die van u en zich richten op de klanten die ook op uw lijst met beoogde klanten staan. Door de prijs te verlagen of incentives te geven, kunt u die klanten overtuigen om uw producten te gebruiken. Gericht op het bieden van een betere gebruikerservaring of rekening houdend met doelgroepen die op hen lijken reclame zijn andere opties.
#3. Upselling aan huidige klanten
Overweeg bij het overwegen van een nieuw product of een deel of al uw huidige klantenbestand hiervan zal profiteren. Zo ja, introduceer het nieuwe product dan via uw bestaande relaties met klanten.
#4. Niet-gebruikers aantrekken
Naast het proberen om je nieuwe product aan je bestaande klantenkring te verkopen, kun je ook proberen om niet-klanten aan te trekken. Je hebt verschillende manieren om ze te benaderen. U kunt met een of meer van deze zaken rekening houden, van het aanbieden van gratis proefversies tot ongevraagde telefoontjes of het promoten van uw producten bij hen.
Voordelen van marktontwikkelingsstrategie
#1. Verbetert de productkwaliteit
Bedrijven overwegen hoe ze het product beter kunnen maken om nieuwe klanten aan te trekken. Dit kan het opnemen van nieuwe functies met zich meebrengen. upselling is een verkooptechniek die huidige klanten aanmoedigt om grotere aankopen te doen. Klanten krijgen de mogelijkheid om een verbeterde of duurdere versie te kopen van het artikel dat ze oorspronkelijk van plan waren te kopen.
#2. Hulp bij de ontwikkeling van nieuwe producten
Bedrijven moeten mogelijk introduceren nieuwe producten om een bepaald marktsegment aan te trekken. Als gevolg hiervan legt een strategie voor marktontwikkeling de nadruk op het trekken van hun aandacht en het voldoen aan hun behoeften.
#3. Verhoogt de omzetmarges
De noodzaak om nieuwe inkomsten te genereren is wat de strategie voor marktontwikkeling motiveert. De winst stijgt naarmate het aantal klanten en de daaropvolgende verkopen stijgen. Dit maakt de productie van goederen in grote hoeveelheden mogelijk, wat de kosten per productie-eenheid verlaagt. Dit resulteert uiteraard ook in meer winst.
Nadelen van marktontwikkelingsstrategie
#1. Kapitaalinvestering is noodzakelijk
Voor uitbreiding zijn meestal financiële investeringen nodig. Als het geld dat aan de nieuwe sectie wordt uitgegeven niet de gewenste effecten oplevert, heeft de exercitie geen zin. Deze activa hadden kunnen worden aangewend voor de uitvoering van verschillende strategieën.
Marktontwikkeling is kostbaar, en de belangrijkste barrière die bedrijven moeten overwinnen, is hun wens om betrokken te raken. Het in stand houden van het project vergt dan ook een forse financiële investering.
#2. Riskant
Het bedrijf experimenteert regelmatig met nieuwe ideeën terwijl het nieuwe markten en niches verkent. Er is geen garantie dat deze concepten zullen werken. De mogelijkheid dat er iets misgaat, bestaat altijd.
#3. Concurrentie
U zult gevestigde concurrenten die al een meerderheid van de markt in handen hebben moeten overbieden wanneer u een nieuwe markt betreedt. Om dit obstakel te overwinnen, moet u uw onderscheidende waardepropositie creëren en oppoetsen die uw doelmarkt aanspreekt en resoneert.
#4. Gebrek aan merkherkenning
Merkherkenning heeft tijd nodig om te groeien nadat een bedrijf een nieuwe markt betreedt. Klanten kopen liever bij bekende merken omdat ze die van jou waarschijnlijk niet kennen. Investeringen in marketing- en advertentieactiviteiten die de naamsbekendheid en het vertrouwen vergroten, zijn nodig wanneer u een nieuwe markt betreedt. Dit kunnen marketingcampagnes op sociale media, PR-initiatieven en gerichte digitale advertenties zijn die de onderscheidende waarde van uw product benadrukken.
Voordelen van een groeistrategie voor marktontwikkeling
Strategieën voor marktuitbreiding zijn essentieel voor groei. Met behulp van een groeistrategie voor marktontwikkeling kunnen bedrijven hun inspanningen richten op een manier die het bedrijf doet groeien en de marktontwikkeling bevordert. Juist risicobeheer en diepgaand marktonderzoek worden gebruikt om dit te bereiken en veelvoorkomende valkuilen te vermijden die zich voordoen bij pogingen om een bedrijf uit te breiden.
Wat is een voorbeeld van een marktontwikkelingsstrategie
#1. Slack (SaaS)
Dat Slack begonnen als een interne bedrijfstool, was het onvermijdelijk dat het zou uitgroeien tot een geliefd zakelijk communicatiemiddel. Een levend product kan grondig worden getest zonder dat het voor het grote publiek beschikbaar wordt gesteld. Dit was cruciaal voor de marktontwikkelingsstrategie van Slack, die gebaseerd is op het gebruik van feitelijk gebruikersgedrag om haar marketing- en ontwikkelingsinitiatieven te sturen.
Slack was in staat om kleine wijzigingen aan zijn platform aan te brengen om meer gebruikers aan te trekken door daadwerkelijke gebruikersgegevens te gebruiken en aandacht te schenken aan wat gebruikers wilden.
#2. Starbucks (niet-SaaS/eten en drinken)
Starbucks hanteert een zeer agressieve benadering van marktuitbreiding. Het bedrijf heeft veel moeite gestoken in uitbreiding naar nieuwe markten omdat het een sterk bedrijfsmodel en productlijn heeft. Door een wereldwijde franchise op te zetten, hebben ze zich geconcentreerd op het verwerven van een aanzienlijk marktaandeel.
Hoe een marktontwikkelingsstrategie te bouwen
Er zijn enkele basisstappen die u kunt nemen om aan de slag te gaan, ook al kiest elk bedrijf een iets andere aanpak om een strategie voor marktontwikkeling op te bouwen die werkt voor hun branche, producten en doelen. Hier zijn enkele tips die u kunt gebruiken om een succesvolle strategie voor marktontwikkeling te ontwikkelen:
#1. Bepaal uw doelmarkt
Als u van plan bent een marktontwikkelingsstrategie op te bouwen en uw product in een nieuwe branche te lanceren, begin dan met uitzoeken wie uw doelmarkt is. U kunt een buyer persona ontwikkelen om u te helpen bij het analyseren van de motivaties, kenmerken en achtergronden van deze doelmarkt om na te gaan of uw aanbod voor hen interessant kan zijn.
#2. Analyseer uw markt
Nadat u heeft bepaald wie uw doelmarkt is, voert u een concurrentieanalyse uit om potentiële rivalen te identificeren. Voer een SWOT-analyse uit om uw voordelen, nadelen, kansen en bedreigingen van de concurrentie te identificeren.
uw bestaande klantenkring onderzoeken Zorg ervoor dat u begrijpt wat bestaande klanten willen en hoe u hen meer waarde kunt bieden als u van plan bent het assortiment producten dat u momenteel aanbiedt te vergroten om aan hen te upsellen. Voordat u nieuwe producten maakt, kunt u uw bestaande klanten ondervragen om hun interesse te peilen.
#3. Onderzoek uw ontwikkelingsmogelijkheden
Identificeer uw grootste ontwikkelingskansen voordat u een nieuwe markt betreedt of een gloednieuw product creëert. Dit kan u informatie geven ter ondersteuning van uw doelen en u helpen beslissen welke kansen het meest winstgevend kunnen zijn.
#4. Bepaal uw groeidoelstellingen
Bedenk op welke gebieden van uw bedrijf u wilt groeien door een nieuw product te lanceren of een nieuwe markt te betreden. De volgende stap is het ontwikkelen van SMART-doelen voor elk gebied waarop u zich wilt concentreren. Een doelstelling die voldoet aan de SMART-criteria is tijdgebonden, relevant, specifiek, meetbaar en haalbaar.
Als uw belangrijkste doel bijvoorbeeld is om de verkoop te verhogen, kan uw SMART-doel zijn om dit in de volgende zes maanden met 30% te doen. U kunt met deze methode specifieke, haalbare doelen ontwikkelen die u kunt communiceren met uw team, belangrijke belanghebbenden en bedrijfsleiders.
#5. Zet fondsen opzij
Bepaal daarna welke essentiële middelen je nodig hebt om je groeidoelstellingen te behalen. Deze middelen kunnen van bedrijfstak tot bedrijfstak verschillen, maar omvatten vaak grondstoffen, machines, software, personeel, promotieartikelen en initiële financiering. Om georganiseerd te blijven, kunt u een lijst maken of een projectbeheertool gebruiken om deze bronnen bij te houden. Gebruik een zoekmachine om de beschikbare opties te vergelijken om de softwaretool voor projectbeheer te vinden die het beste bij u past.
U kunt beginnen uit te zoeken waar u ze kunt krijgen zodra u een lijst heeft gemaakt van de essentiële bronnen die u nodig heeft. Om er zeker van te zijn dat u goed voorbereid bent om uw productlijn uit te breiden of uw huidige producten op een nieuwe markt te lanceren, kunt u overwegen een back-upoptie op te nemen voor elke bron. Dit kan u helpen ervoor te zorgen dat uw eerste lancering succesvol is.
#6. Maak een marketingstrategie
Nadat u het benodigde geld heeft toegewezen, werkt u samen met uw marketingteam aan een lanceringsstrategie voor uw nieuwe product of een outreach-campagne om nieuwe klanten naar een bestaand product te trekken. U kunt hierdoor de vraag en merkherkenning vergroten.
Om erachter te komen aan welke marketingkanalen uw doelgroep de voorkeur geeft, kunt u het onderzoek bekijken dat u over hen heeft verzameld. Beslis samen met je marketingteam KPI's voor uw campagne, zoals het aantal gemaakte contacten of websitekliks, dat het succes zal meten. Volg deze KPI's vervolgens tijdens de campagne om mogelijke verbeterpunten te ontdekken en uw succes te meten.
#7. Lanceer uw product
Na zorgvuldige overweging en onderzoek is het tijd om ofwel een nieuw product op de markt te introduceren of de aantrekkingskracht van uw huidige aanbod te verbreden. Door uw team eerlijk te informeren over uw doelstellingen, voortgang en volgende stappen, vergroot u uw kansen op succes. Om ervoor te zorgen dat ze zich bewust zijn van hun verantwoordelijkheden en hoe succes wordt gemeten, kunt u belangrijke teamleden toegang geven tot uw uitgebreide campagne- en verkoopplan. Om uw team georganiseerd en aan het werk te houden, geeft u regelmatig statusupdates over het lanceringsschema, aankomende projecten en deadlines.
#8. Analyseer uw resultaten
Door uw resultaten bij te houden, kunt u ervoor zorgen dat uw doelstellingen worden bereikt en dat uw klanten tevreden zijn nadat u uw nieuwe product heeft gelanceerd of een nieuwe markt heeft betreden. Begin zo snel mogelijk met het verzamelen van verkoopgegevens. U kunt deze gegevens gebruiken om te bepalen of u aan uw projecties kunt voldoen en om te meten hoe succesvol uw lancering was.
Om uw doelstellingen te bereiken, kan het u ook helpen bij het aanwijzen van gebieden die verbetering behoeven en campagneoptimalisatie. Gebruik deze informatie om uw conclusies te presenteren aan belangrijke bedrijfsleiders en belanghebbenden, en ten slotte aan het publiek. Dit kan u helpen de resultaten van uw marktontwikkelingsstrategie en de acties die u in de toekomst wilt ondernemen, te verduidelijken.
Richtlijnen voor het ontwikkelen van een marktontwikkelingsstrategie
#1. Communiceer duidelijk
Zorg ervoor dat elk teamlid op de hoogte is van uw doelstellingen en de verantwoordelijkheden die aan hen zijn toegewezen om uw strategie voor marktontwikkeling succesvol te implementeren. Communiceer kritieke informatie in duidelijke taal en neem regelmatig contact op met teamleden om eventuele vragen te beantwoorden.
#2. Schrijf cruciale informatie op
Besteed wat tijd aan het opschrijven van de essentiële onderdelen van uw marktontwikkelingsplan. Dit kan het voor u gemakkelijker maken om uw strategie te communiceren aan belangrijke belanghebbenden en u een referentiepunt geven voor elke fase van uw plan.
#3. Investeer in de juiste software en tools
Onderzoek verschillende softwareprogramma's en tools die u kunnen helpen bij het volgen van de KPI's die u hebt gekozen om de groei van uw bedrijf te meten. Door de juiste software-investering te doen, kunt u de productiviteit verhogen, de communicatie verbeteren en tijd besparen.
#4. Flexibel zijn
Er is flexibiliteit voor nodig om je aan te passen aan opkomende consumententrends en marktverschuivingen bij het betreden van een nieuwe markt of het creëren van een nieuw product. Om te bepalen of sommige elementen van uw plan moeten worden herzien, moet u uw marktontwikkelingsstrategie regelmatig herzien en aandacht besteden aan uw KPI's.
Wat is een productontwikkelingsstrategie?
Een productontwikkelingsstrategie omvat het creëren van nieuwe producten of het wijzigen van bestaande producten om ze gloednieuw te laten lijken, en vervolgens die producten op bestaande of opkomende markten te introduceren. Verkoop en marktaandeel kunnen toenemen wanneer het effectief wordt uitgevoerd. Deze strategie omvat uw bedrijfsplanning en het creëren van nieuwe producten of het verbeteren van bestaande producten, en deze vervolgens op een bestaande markt te introduceren.
Wat is het marktontwikkelingsproces?
Marktontwikkeling verwijst naar de reeks stappen die worden genomen om uw bedrijf uit te breiden naar nieuwe markten, hetzij door de markt voor uw huidige product uit te breiden, hetzij door het aanbod van uw bedrijf te diversifiëren. Door producten te ontwikkelen die voldoen aan de behoeften van klanten en zich richten op een breder marktsegment, kunnen bedrijven hun klantenbestand uitbreiden en concurrerender worden.
Wat zijn de drie soorten marktontwikkelingsstrategieën?
Er zijn drie verschillende strategieën voor marktontwikkeling: distributie, prijsstelling en geografische expansie.
De stadia van strategieontwikkeling zijn?
- Kies uw strategische houding.
- Stel je visie vast.
- Zet uw strategische doelen op volgorde van belangrijkheid.
- Kies wie u wilt betrekken bij de ontwikkeling van de strategie.
- Bepaal hoe u uw middelen verdeelt.
- Begin nu met de uitvoering.
- Herzien en herfocussen.
- Beloon succesvolle prestaties
Wat zijn de 5 soorten strategieën in strategisch management?
- Bedrijfsstrategie
- Bedrijfsstrategie
- Functionele strategie
- Operationele strategie
- Concurrerende strategie
Wat maakt een marktontwikkelingsstrategie belangrijk?
Het belang van een ontwikkelingsstrategie kan worden samengevat als de basis voor de geplande en systematische expansie en klantenwerving van een bedrijf. U kunt meer leads, verkopen en inkomsten genereren door interactie met nieuwe doelgroepen. Een bedrijf loopt het risico failliet te gaan als het te sterk leunt op een bepaalde markt, die zou kunnen krimpen.
Conclusie
Om doelmarkten te bereiken die ze nog niet hebben bereikt of die momenteel niet worden bediend door hun producten of diensten. Bedrijven en organisaties gebruiken strategieën voor marktontwikkeling als onderdeel van hun groeiplannen. Bedrijven kunnen het voordelig vinden om een marktontwikkelingsstrategie te creëren om potentiële groeigebieden aan te wijzen. Het bedrijf kan het aanbod van goederen en diensten vergroten door een nieuwe doelmarkt te onderzoeken. Door de bekendheid te vergroten en het imago dat wordt ontwikkeld te verbreden, bouwt het een merk op.
Marktontwikkeling heeft een directe impact op hoe uw bedrijf groeit. Dit heeft als hoofddoel – en mits goed uitgevoerd – het verhogen van uw omzet. Onthoud echter dat er altijd enkele inherente risico's zijn wanneer u iets nieuws probeert. Daarom is het essentieel om in deze omstandigheid rekening te houden met de risicofactoren. U wilt tenslotte niet het risico lopen geld te verliezen terwijl u iets nieuws probeert.
Gerelateerde artikelen
PRODUCTONTWIKKELINGSSTRATEGIE: Hoe maak je een productontwikkelingsstrategie?
WAT IS PRODUCTMARKETING: Wat het is, voorbeelden en gids
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FUNCTIEOMSCHRIJVING: Alles wat u moet weten
Alles wat u moet weten over marketingdoelstellingen
Referenties
