We zijn er allemaal geweest. Na een lange dag ga je eindelijk zitten om te eten. Terwijl je je klaarmaakt om te slikken, gaat de telefoon. Een telemarketeer belt en informeert naar uw favoriete oven. Deze vervelende onderbreking van de actie is niet nodig. Een oplossing wordt geboden door sales lead generation. Laten we het genereren van verkoopleads definiëren om dingen op gang te krijgen. De beste tools, het B2B-bedrijf en het proces voor het genereren van salesleads zullen worden besproken.
Wat is salesleadgeneratie?
Het genereren van verkoopleads is het proces waarbij prospects naar uw bedrijf worden gelokt en hun interesse wordt gewekt door middel van koestering om ze in klanten te veranderen. Sollicitaties, blogartikelen, kortingsbonnen, live evenementen en online materiaal zijn enkele manieren om leads te genereren.
Deze leadgenerators zijn slechts enkele voorbeelden van de technieken voor het genereren van salesleads die u kunt gebruiken om potentiële klanten aan te trekken en hen naar uw aanbod te leiden. Ik kan niet zomaar zeggen: "Ik maak inhoud voor het genereren van leads", wanneer iemand buiten de marketingindustrie me vraagt wat ik doe omdat ze het niet zouden begrijpen, en ik zou een paar zeer verbijsterde blikken krijgen.
Waarom heb je Sales Lead Generation nodig?
De verandering van een vreemde naar een consument is veel natuurlijker wanneer een volslagen vreemde je benadert en oprechte interesse in je bedrijf toont. De tweede fase van de inkomende marketingtechniek is het genereren van verkoopleads. Het gebeurt wanneer u een aanhang heeft en bereid bent om van die mensen leads voor uw verkoopteam te maken, met name verkoopgekwalificeerde leads.
Proces voor het genereren van verkoopleads
Laten we het proces voor het genereren van leads doornemen nu we weten hoe het genereren van verkoopleads past in de techniek van inkomende marketing.
- Een bezoeker leert eerst over uw bedrijf via een van uw marketingplatforms, waaronder uw website, blog of profiel op sociale media.
- Een call-to-action (CTA) is een afbeelding, knop of bericht dat websitebezoekers ertoe aanzet om een bepaalde actie te ondernemen. Deze bezoeker klikt vervolgens op jouw CTA.
- Die CTA leidt de gebruiker naar een bestemmingspagina, een webpagina die is gemaakt om leadinformatie te verzamelen in ruil voor een aanbieding. Inhoud of waardevol item dat op de bestemmingspagina wordt 'aangeboden', wordt een aanbieding genoemd. Dit kan een sjabloon, een e-boek of een cursus zijn.
- Uw bezoeker dient een formulier in op de landingspagina in ruil voor het aanbod.
Zien hoe het allemaal samenwerkt?
Samengevat, een bezoeker klikt op een call-to-action (CTA) die hen naar een bestemmingspagina leidt waar ze een formulier invullen om een aanbieding te ontvangen, waarna ze een lead worden. Kijk trouwens eens naar onze gratis tool voor het genereren van salesleads. U kunt het gebruiken om formulieren voor het vastleggen van leads voor uw website te maken. Het is ook vrij eenvoudig in te stellen.
Marketing voor het genereren van verkoopleads
Nadat u al deze componenten hebt samengesteld, kunt u uw verschillende promotiekanalen gebruiken om verkeer naar uw bestemmingspagina te leiden, zodat deze leads kan gaan genereren. Maar welke kanalen moet je gebruiken om je landingspagina op de markt te brengen? Laten we het hebben over leadgeneratiemarketing, de eerste fase van leadgeneratie.
Sterker nog, er zijn mogelijkheden om sitegebruikers om te zetten in leads. Laten we een paar andere bespreken en hier dieper op ingaan.
#1. Inhoud
De beste techniek om lezers naar een bestemmingspagina te leiden, is via inhoud. Meestal is het doel van het maken van inhoud het bieden van gratis, nuttige informatie aan lezers. CTA's kunnen overal in uw inhoud worden geplaatst, inclusief inline, onderaan het artikel, in de held en zelfs in het zijpaneel.
#2. E-mail
E-mail is een geweldige manier om in contact te komen met klanten die al bekend zijn met uw bedrijf, merk en diensten. Aangezien ze al lid zijn van uw mailinglijst, is hen vragen om iets te doen aanzienlijk eenvoudiger.
#3. Retargeting en advertenties
Het enige doel van een advertentie is om kijkers tot actie over te halen. Waarom zou je het geld uitgeven als dat niet het geval is? Zorg ervoor dat je landingspagina en aanbod perfect aansluiten bij wat er in de advertentie wordt beloofd en dat de actie die je gebruikers wilt laten ondernemen voor de hand ligt als je wilt dat ze converteren.
#4. bloggen
Het is leuk dat je het hele stuk kunt aanpassen aan het uiteindelijke doel wanneer je je blogposts gebruikt om reclame te maken voor een aanbieding. Om uw CTA zeer relevant en eenvoudig te maken, schrijft u een blogpost over hoe u uw marketingstatistieken kiest als uw aanbieding een instructievideo is over het instellen van Google Search Console.
Van de swipe-upfunctie op Instagram-verhalen tot de Facebook-biolinks tot de bitly-URL's op Twitter, sociale-mediasites maken het eenvoudig om je volgers aan te moedigen actie te ondernemen. Bovendien kunt u uw diensten adverteren op posts op sociale media en een oproep tot actie in de beschrijving plaatsen.
#6. Proeven van producten
Door mensen uw product of dienst te laten uitproberen voordat ze het kopen, kunt u verschillende obstakels voor een transactie wegnemen. Zodra een potentiële klant uw product is gaan gebruiken, kunt u hem verleiden met meer aanbiedingen of nuttige informatie om hem tot aankoop over te halen.
# 7. Affiliate marketing
In een andere benadering helpen mond-tot-mondreclame en verwijzingen om verkoopleads te genereren. Dat wil zeggen, het verhoogt de kans dat u meer leads krijgt door uw merk onder de aandacht van meer mensen te brengen.
Tools voor het genereren van verkoopleads
Elke inspanning voor het genereren van leads heeft twee dingen nodig: een nauwkeurig plan voor het identificeren van potentiële klanten. En de juiste tools om je plan te overzien en uit te voeren. B2B-tools voor het genereren van verkoopleads zijn stukjes software die het gemakkelijker maken om leads te verzamelen. Aangezien het proces geautomatiseerd is, kunt u zich concentreren op het maken van campagnes in plaats van het handmatig invoeren van leadinformatie.
Wat maakt goede tools voor het genereren van leads?
Tools voor het genereren van verkoopleads zouden uw activiteiten moeten automatiseren en u hoeft niet veel te coderen, en ze zouden niet veel "klusjes" met zich mee moeten brengen. Hoe beter, hoe gebruiksvriendelijker en intuïtiever het is.
Dit wil echter niet zeggen dat sommige van de beste tools voor het genereren van verkoopleads geen initiële kennis vereisen. Houd bij het kiezen van uw software voor het genereren van leads rekening met het volgende:
- Bruikbaarheid: hoe eenvoudig is het om uw campagne te lanceren?
- Integratie: werkt het met de bestaande marketingtools die je hebt?
- Prijs: Blijft u binnen uw budget terwijl u alles krijgt wat u nodig heeft? Hoe verhouden de prijzen zich tot die van de oppositie?
- Functies: Heeft het alle functies die u nodig heeft om leadgeneratiecampagnes te stroomlijnen?
- Voordelen: Helpt het u om uw doelstellingen voor leadgeneratie te bereiken?
Tools voor het genereren van verkoopleads zijn beschikbaar in verschillende formaten en worden voor tal van taken gebruikt. U zult er enkele ontdekken die superieure functies bieden op bepaalde gebieden in vergelijking met andere. Bovendien moet u nadenken over de kosten en de beste tool kiezen die binnen uw mogelijkheden ligt.
Beste tools voor het genereren van salesleads
#1. LeadPagina's
Een mechanisme hebben om leads op uw website te verzamelen, is eenvoudiger met tools zoals LeadPages. Hiermee kunt u unieke bestemmingspagina's ontwerpen voor bepaalde doelgroepen. De aangetrokken leads worden vervolgens doorgesluisd naar uw CRM via een verbinding met uw andere applicaties.
#2. OptinMonster
Het is tijd om leadformulieren te gebruiken om bezoekers te verzamelen na het maken van een geweldige bestemmingspagina. Onthoud dat kortere vormen het beste werken. De drag-and-drop-builder die bij OptinMonster wordt geleverd, is fantastisch. Dit maakt het voor u mogelijk om snel verschillende soorten opt-in formulieren te creëren. Dit omvat slide-ins, overnames op volledig scherm, zwevende balken en lightbox-pop-ups.
Deze tool is voor jou als je LinkedIn gebruikt om in contact te komen met B2B-doelgroepen. U kunt leads volgen, communiceren met prospects en bepaalde mensen en bedrijven targeten met LinkedIn Sales Navigator.
#4. Kwalaroo
U kunt meer over uw publiek te weten komen door diepgaand onderzoek te doen. En wat is een betere manier om informatie te krijgen dan deze rechtstreeks van de bron te horen? Met Qualaroo kunt u onopvallende mini-klantonderzoeken ontwerpen om gegevens van leads en accounts te verkrijgen.
# 5. HubSpot
Een campagne voor het genereren van salesleads bestaat uit verschillende onderdelen. U kunt de meeste processen afhandelen met behulp van het ene platform van HubSpot. U kunt bijvoorbeeld sociale profielen toevoegen en automatiseren, en blogposts maken en plannen. Het verbeteren van uw SEO-activiteiten helpt ook bij het genereren van organische bezoekers.
#6. Hootsuite
Tegenwoordig is het essentieel om een aanwezigheid op sociale media voor uw merk te creëren. Aangezien iedereen op een menselijke manier met bedrijven wil communiceren, zijn sociale mediaplatforms de beste locatie om dit te doen. Als B2B-marketeer heb je echter al heel wat op je bordje. Het kan enige tijd duren om posts op sociale media aan de mix toe te voegen.
Bedrijf voor het genereren van verkoopleads
Een bedrijf voor het genereren van verkoopleads is essentieel voor het vermogen van het bedrijf om leads te genereren. Ze bieden vele manieren om leads te vinden. Daarom moeten we, voordat we verder gaan, de fundamentele ideeën achter het creëren van leads begrijpen. Leads zijn individuen of bedrijven die geïnteresseerd zijn of kunnen worden in de aankoop van de goederen of diensten die het bedrijf levert.
Verkoop Lead Generation Company Beoordeling
#1. Wetenschap technologieën
Een uitgaande orkestratie door Cience Technologies helpt bij de uitbreiding van pijplijnen. Het biedt verschillende functies waarmee het verkoopteam zich uitsluitend op de verkoop kan concentreren, terwijl het bureau alle andere taken kan uitvoeren. Ze bieden naast oplossingen voor verkoopgegevens ook uitgaande SDR-, inkomende SDR- en SRM-services.
#2. Digitaal marketingbureau
De diensten van een digitaal marketingbureau worden gebruikt om uw digitale platforms te beheren. Uw pay-per-click en zoekmachineoptimalisatie profiteren er beide van. Het houdt toezicht op websites, deelname aan sociale mediaplatforms en de reputatie van het bedrijf. B2B-bedrijven, zorgdiensten, horeca, onroerend goed, SaaS, risicokapitaal, enz. Worden allemaal bediend door een digitaal marketingbureau.
#3. SalesPro leidt
Het bedrijf dat kwaliteitsleads levert en helpt bij het plannen van afspraken met hen, heet SalesPro Leads. Om de beste resultaten te bereiken, bieden ze bovendien aanvullende diensten met professionele domeinervaring, zoals enquêtebeheer, lead nurturing, interne verkoop, werving van evenementen, database-creatie en beheer.
#4. verkoopAladin
SalesAladin is een bedrijf voor het genereren van verkoopleads dat bedrijven helpt uit te breiden door een reeks oplossingen voor verkoopgroei en marketingactiviteiten aan te bieden. Het opzetten van B2B-afspraken, het genereren van leads, uitbestede verkoop, uitgaande SDR's, accountgebaseerde marketing, contentstrategie, herontwerp van websites en ontwikkeling zijn enkele van de diensten die het levert.
#5. VerkoopWegen
SalesRoads is een geavanceerde prospectietool voor het creëren van stressvrije verkooppijplijnen gevuld met telefonisch gevalideerde SQL's. Ze bieden een scala aan diensten voor het maken van afspraken en het genereren van leads.
#6. Belkins
Belkins is een bedrijf voor het genereren van verkoopleads dat gebruikers helpt bij het verkrijgen van leads, het afleveren van e-mail, het plannen van afspraken, het vertalen van MQL naar SQL en vele andere taken. Het helpt bij het geven van alles wat nodig is om een verkooptrechter te creëren, inclusief het maken van een lijst met gekwalificeerde leads en het plannen van vergaderingen met hen.
Generatie van B2B-verkoopleads
Het proces van het vinden van de juiste klanten voor uw product of dienst en hen vervolgens verleiden om een aankoop te doen, staat bekend als het genereren van B2B-verkoopleads. Het is een cruciale taak voor teams die werken aan B2B-marketing en -verkoop. Deze kennisbank is gevuld met bronnen die u zullen helpen de waarde van het genereren van B2B-verkoopleads te begrijpen en nuttige suggesties bieden om er meteen mee te beginnen bij uw bedrijf.
Hoe u eersteklas B2B-verkoopleads produceert
U moet het vermogen hebben om de beste technieken in de praktijk te brengen als u een sterke en effectieve basis van B2B-verkoopleads wilt opbouwen. Dit houdt in dat u uw handen vuil maakt en op zoek gaat naar prospects die geïnteresseerd zijn in uw diensten en open staan voor uw waardevoorstel. Dus, hoe doe je dat? Het gebruik van deze technieken zal de effectiviteit van uw proces voor het genereren van verkoopleads verbeteren.
#1. Fris uw B2B-gegevensvermeldingen op.
Alleen sterke lijsten met verkoopleads kunnen uw uitgaande marketingcampagne helpen.
#2. Vind gekwalificeerde leads met cold calling.
Het valt niet te ontkennen dat veel aspecten van ons leven, waaronder marketing- en verkoopmethoden, een nieuwe fase in de ontwikkeling van technologie zijn ingegaan. Ja, aangezien ze altijd veranderen, moet SDRS op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen.
#3. Maak een chatbot.
Een chatbot is een fantastische methode om koude leads om te zetten in warme leads op je website. Door dit te doen, kunt u erop vertrouwen dat uw bezoekers altijd de zeer op maat gemaakte informatie krijgen die ze nodig hebben, dag en nacht.
Op dit moment is sociale media een van de meest populaire B2B-kanalen en 80% van de bedrijven gebruikt het om contentmarketing te ondersteunen.
#5. Maak informatief materiaal.
Een andere uitstekende manier om uw service en producten aan potentiële klanten voor te stellen, is door aantrekkelijke en relevante inhoud te creëren. U kunt informatieve blogartikelen, whitepapers of casestudy's schrijven om de voordelen van uw producten en uw branchekennis te benadrukken.
#6. Gebruik segmentatie om uw bereik te personaliseren.
Contact opnemen met B2B-verkoopleads mag in geen geval een advertentie zijn die bedoeld is om de massa aan te trekken. Tijd, geld en leadconversie zijn allemaal inefficiënt bij het uitvoeren van massale outreach. 72% van de consumenten beweert dat ze alleen omgaan met marketingboodschappen die uniek voor hen zijn en relevant zijn voor hun interesses.
Wat zijn de 4 stappen van het leadgeneratieproces?
Het proces voor het genereren van salesleads:
- Onderzoeken.
- Maak uitstekend materiaal.
- Creëer een database voor het genereren van leads.
- Identificeer en rangschik leads.
Wat zijn de 5 soorten verkoopleads?
- Koude leads.
- Warme leads.
- Hete leads.
- Informatie gekwalificeerde leads (IQL)
- Marketing gekwalificeerde leads (MQL)
Wat zijn voorbeelden van verkoopleads?
Wanneer een klant langskomt bij een bedrijf en zijn contactgegevens geeft omdat hij geïnteresseerd is in een goed of dienst, is dat een goed voorbeeld van een verkooplead.
Wat zijn de 3 benaderingen van leadgeneratie?
Dus daar heb je het: de drie meest effectieve strategieën voor het genereren van leads: sociale media, contentmarketing en zoekmachines.
Wat zijn de 8 stadia van leadgeneratie?
Volg deze acht stappen in het proces voor het genereren van verkoopleads om de beoogde resultaten te garanderen: analyse en planning, onderzoek, berichtenuitwisseling, pretargeting, bestemmingspagina's, e-mailreeksen en telefoontjes.
Wat zijn de 5 verkooppijlers?
De vijf pijlers van het verkoopproces:
- Lead generatie.
- Lead kwalificatie.
- Product demonstratie.
- Onderhandelen en deal sluiten.
- Klantsucces bereiken.
Wat zijn de 7 belangrijkste verkoopgebieden?
De volgende zijn de top 7 verkoopstrategieën die werken:
- prospectie.
- Rapport opbouwen.
- Behoeften identificeren.
- Presenteren.
- Bezwaren beantwoorden.
- De verkoop sluiten.
- Wederverkoop en verwijzingen krijgen.
Wat zijn de 5 A's van verkopen?
De 5 A's van verkopen zijn als volgt:
- Awareness
- Hoger beroep
- Vragen
- Handelen
- Voorspraak
Conclusie
Om een duurzaam bedrijf op te bouwen en duurzame omzetgroei te genereren, is een krachtig proces voor het genereren van salesleads essentieel. Op het eerste gezicht lijkt het misschien te ingewikkeld, maar welk nieuw proces is dat niet? Teams, tech-stacks, makers van inhoud en marketing vereisen allemaal investeringen omdat ze allemaal componenten zijn van een omvangrijke en krachtige verkoopmotor. Het maakt niet uit in welke sector u actief bent of welke diensten u levert, het toepassen van technieken voor het genereren van leads zal ongetwijfeld resulteren in de productie van hoogwaardige klanten.
Gerelateerde artikelen
- LEAD GENERATION BEDRIJVEN: Top Lead Generation Companies 2023
- B2B LEAD GENERATIE: Betekenis, Strategieën, Bedrijven, Tools & Ideeën
- Beyond Cold Calling: effectieve technieken voor leadgeneratie
- Vraaggeneratie: stapsgewijze strategieën
- DEMAND GENERATION MARKETING: een complete gids
Referenties
