Als u houdt van strategische planning, doelen stellen en bereiken, en samenwerken met mensen binnen en buiten uw organisatie, bent u misschien geïnteresseerd in een carrière als manager bedrijfsontwikkeling en heeft uw bedrijf een functieomschrijving Business Development Manager nodig om er een aan te nemen. Deze gratis voorbeeldsjabloon voor de functiebeschrijving van Business Development Manager, die salaris en vaardigheden bevat, kan u helpen een innovatieve en ervaren Business Development Manager aan te trekken voor een bouw- of marketingbedrijf.
Wat is een Business Development Manager?
Managers voor bedrijfsontwikkeling, ook wel bekend als BDM's, zijn belangrijke leden van het go-to-market (GTM)-team. Ze zijn verantwoordelijk voor het genereren van verkoopleads en pitchen voor deze prospects om het klantenbestand van het bedrijf te vergroten. Ze helpen bij het verplaatsen van mensen van de top van de verkooptrechter naar het doel om een getekende klant te worden. Er zijn veel zakelijke vaardigheden vereist voor de functie van bedrijfsontwikkeling, waaronder strategische planning, projectbeheer en succesvol onderhandelen.
De functieomschrijving van een Business Development Manager moet een verscheidenheid aan vaardigheden en capaciteiten vragen, gericht op de grootste strategische en financiële resultaten van de organisatie. Houd er bij het ontwikkelen van de functieomschrijving van Business Development Manager rekening mee dat gekwalificeerde personen uit verschillende sectoren kunnen komen.
Wat doet een Business Development Manager?
Business Development Managers werken vaak voor organisaties in een aantal bedrijfstakken en voeren verantwoordelijkheden uit die helpen bij de groei van het bedrijf. Ze gebruiken hun zakelijke en verkoopkennis om experts in te huren voor verkoop-, marketing- en bedrijfsontwikkelingsfuncties. Het is hun verantwoordelijkheid om markttrends te volgen en kansen voor ontwikkeling te identificeren. Het verkrijgen van nieuwe leveranciers om de productkwaliteit te verbeteren en het coördineren van nieuwe marketingcampagnes om het klantenbestand van het bedrijf uit te breiden, kunnen hier voorbeelden van zijn. Ze kunnen ook assistentie verlenen aan het hoger management door ontmoetingen te organiseren tussen klanten en bedrijfsleiders.
Werkinstellingen voor Business Development Managers
De meeste business development managers werken voltijds, van maandag tot en met vrijdag, maar hun werkomstandigheden verschillen. Sommige managers voor bedrijfsontwikkeling werken op kantoor, terwijl anderen volledig vanuit huis werken, en weer anderen werken een combinatie van beide. Bovendien reizen mensen in dit gebied vaak om conferenties, congressen en klantbijeenkomsten bij te wonen.
Managers voor bedrijfsontwikkeling zijn werkzaam in verschillende sectoren, waaronder:
- Software en hardware
- Staffing
- Cybersecurity
- Bouw
- Gezondheidszorg
- Financiële diensten
- E-commerce
Wat moet er in de functieomschrijving van een Business Development Manager staan?
Een Business Development Manager is een hogere functie met aanzienlijke taken en verplichtingen die moeten worden vervuld, evenals doelen die op korte en lange termijn moeten worden bereikt. Enkele van de volgende taken en doelstellingen moeten worden opgenomen in de functieomschrijving van een Business Development Manager, of u nu werkt voor een bouw- of marketingbedrijf:
- Het ontwikkelen van groeistrategieën en -plannen
- Het beheren en behouden van relaties met bestaande klanten
- Klantenbestand vergroten
- Een grondige kennis hebben van zakelijke producten en waardepropositie
- Zakelijke voorstellen schrijven
- Onderhandelen met belanghebbenden
- Identificeren en in kaart brengen van zakelijke sterke punten en klantbehoeften
- Onderzoek naar zakelijke kansen en levensvatbare inkomstenstromen
- Volgen van trends in de branche, zowel lokaal als internationaal
- Opstellen en beoordelen van contracten
- Rapporteren over successen en gebieden die verbeteringen behoeven
Fundamentele vaardigheden voor Business Development Managers
Een aspirant-manager voor bedrijfsontwikkeling moet over een breed scala aan harde en zachte vaardigheden beschikken. Communicatie, organisatie, tijdmanagement, technische en computervaardigheden, maar ook drive en zelfmotivatie zijn voorbeelden.
#1. Communicatie vaardigheden
Een Business Development Manager moet kunnen communiceren met klanten van verschillende opleidingsniveaus en achtergronden, dit is een van de belangrijkste vaardigheden. Professionals die in deze branche werken, moeten sterke schriftelijke en vocale communicatieve vaardigheden hebben.
#2. Organisatievaardigheden
Professionals die dit professionele pad volgen, moeten in staat zijn om veel klanten, on- en off-site vergaderingen en deadlines te beheren. Individuen die goed georganiseerd zijn, zijn het meest geschikt om de verschillende aspecten van het werk te beheren en klantvoorstellen en andere taken op schema te houden.
#3. Tijdmanagementvaardigheden
Managers van bedrijfsontwikkeling moeten leren hoe ze hun tijd kunnen prioriteren. Individuen in deze sector moeten een kalender kunnen beheren en hun schema's naar behoefte kunnen aanpassen.
#4. Technische en computervaardigheden
De meeste bedrijven gebruiken een sales content management systeem (CMS) om leads en klantoproepen bij te houden en om te documenteren waar elke prospect zich in de verkoopcyclus bevindt. Aspirant-managers voor bedrijfsontwikkeling moeten technisch en computervaardig zijn.
#5. Drive en zelfmotivatie
Doelgerichte en commissiegedreven managers voor bedrijfsontwikkeling zijn het meest succesvol. Professionals met verlangen en motivatie zullen ernaar streven uit te blinken.
Waarom een carrière als Business Development Manager nastreven?
Een carrière als manager bedrijfsontwikkeling is geschikt voor iemand die extravert is, geïnteresseerd is in verkoopmethoden en graag met anderen omgaat. Prospectie is een taak die goede managers voor bedrijfsontwikkeling leuk vinden, en ze accepteren afwijzingen gracieus. Ze zien elk 'nee' als een stap dichter bij een 'ja'. Ze houden er ook van om lid te zijn van een team dat een strategie voor bedrijfsgroei ontwikkelt en implementeert.
Salaris van een Business Development Manager
Op basis van ongeveer 10,600 gerapporteerde lonen, is de gemiddelde vergoeding voor een manager bedrijfsontwikkeling ongeveer $ 67,801 per jaar. Salaris varieert van $ 14,000 in het lagere bereik tot $ 177,000 in het bovenste niveau. Een business development manager verdient bovendien een jaarlijkse winstaandeel van $ 10,000.
Afgezien van de taken van een business development manager, zijn andere factoren die van invloed zijn op de beloning de branche, de geografische locatie van het dienstverband en het ervaringsniveau van de werknemer. Er moet ook worden vermeld dat personen met een hogere opleiding mogelijk in aanmerking komen voor een hoger salaris.
Voorbeeldsjabloon voor functieomschrijving Business Development Manager
Business Development Manager
[Inleidende alinea] Het eerste dat moet worden opgenomen in de functiebeschrijving van de manager bedrijfsontwikkeling, is een inleidende verklaring over het bedrijf. Geef potentiële kandidaten een diepgaand inzicht in wat het bedrijf vormgeeft, het soort werknemers dat er werkt en de doelen en filosofie van het bedrijf. Door deze informatie op de voorgrond te plaatsen, trekt u gelijkgestemde kandidaten aan die de visie van uw organisatie zullen waarderen.Functieomschrijving Business Development Manager:
- Bouwt marktpositie op door zakelijke relaties op te sporen, te ontwikkelen, te definiëren en te sluiten.
- Identificeert trendsetterideeën door onderzoek te doen naar branche- en gerelateerde evenementen, publicaties en aankondigingen.
- Volgt individuele bijdragers en hun prestaties.
- Lokaliseert of stelt potentiële zakelijke deals voor door contact op te nemen met potentiële partners.
- Ontdekt en verkent zakelijke kansen.
- Screent potentiële zakelijke deals door marktstrategieën, dealvereisten en financiële gegevens te analyseren.
- Evalueert opties en lost interne prioriteiten op.
- Beveelt aandeleninvesteringen aan.
- Ontwikkelt onderhandelingsstrategieën en -posities door de integratie van nieuwe ondernemingen met bedrijfsstrategieën en -activiteiten te bestuderen.
- Onderzoekt risico's en mogelijkheden voor zakelijke kansen.
- Schat de behoeften en doelen van partners in.
- Sluit nieuwe zakelijke deals door vereisten te coördineren; opstellen en uitonderhandelen van contracten; en het integreren van contractvereisten met de bedrijfsvoering.
- Beschermt de waarde van de organisatie door informatie vertrouwelijk te houden.
- Verbetert de reputatie van de organisatie door eigenaarschap te accepteren voor het uitvoeren van nieuwe en andere verzoeken.
- Onderzoekt mogelijkheden om waarde toe te voegen aan werkprestaties.
[Werkuren en secundaire arbeidsvoorwaarden]: Praten over werkuren en secundaire arbeidsvoorwaarden is hier een belangrijke plaatsing omdat potentiële werknemers moeten weten wat ze kunnen verwachten als ze de baan daadwerkelijk krijgen. Hierdoor zullen ze voldoende geïnteresseerd raken om de vacature te lezen. Wees specifiek over werkomstandigheden of vereisten, inclusief reizen of werken op afstand. Bovendien moet u alle soorten speciale voordelen vermelden die de werkgever doen opvallen, zoals ouderschapsverlof, hondvriendelijke kantoren, aandelenopties of kinderopvang.
Business Development Manager Kwalificaties / Vaardigheden:
- Vaardigheden afsluiten
- Motivatie voor verkoop
- Prospectieve vaardigheden
- Verkoopplanning
- Verkopen naar behoefte van de klant
- Territoriumbeheer
- Kennis van de markt
- Presentatie vaardigheden
- Energy level
- Verkoopdoelen behalen
- Professionalisme
Opleidings- en ervaringvereisten:
- BA in bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied
- 3-5 jaar verkoopervaring
- Sommige werkgevers geven de voorkeur aan houders van een masterdiploma
[Oproep tot actie]: zorg ervoor dat u uw taakomschrijving voor bedrijfsontwikkeling beëindigt met een oproep tot actie. Door een richtlijn op te nemen, is de kans groter dat u reacties op uw bericht ontvangt. Vertel werkzoekenden precies hoe ze moeten solliciteren. Bijvoorbeeld door op de knop 'solliciteren' bovenaan de vacature te klikken of door een sollicitatie in te vullen op de website van het bedrijf.
Hoe word je een Business Development Manager
Volg deze vijf fasen om Business Development Manager te worden.
#1. Een basisopleiding verwerven.
Veel managers voor bedrijfsontwikkeling hebben een bachelordiploma in bedrijfskunde of een vergelijkbaar onderwerp, en anderen hebben een masterdiploma. Cursussen in het bedrijfsleven kunnen een solide basis vormen voor besluitvorming, gegevensanalyse, innovatie en ondernemerschap.
Aanvullende opleiding in communicatie, marketing en psychologie kan u kennis laten maken met sleutelconcepten in het 'menselijke element' van bedrijfsontwikkeling.
#2. Relevante ervaring opdoen.
Het is een voordeel om eerdere ervaring te hebben met het verkoopproces. Als verkoopmedewerker op instapniveau ben je bijvoorbeeld verantwoordelijk voor het helpen van klanten bij hun aankoopbeslissing tot aan het verkooppunt. Uw taken als externe verkoopprofessional kunnen betrekking hebben op het bereiken van prospects, het presenteren van artikelen en het werven van nieuwe klantaccounts.
Strategische planning, bedrijfsbeheer en succesvol onderhandelen zijn andere belangrijke ervaringsgebieden. Overweeg een cursus bij te wonen om uw praktische ervaring te vergroten en geavanceerde verkoopconcepten en -tactieken te leren.
#3. Technische vaardigheden ontwikkelen.
Projectbeheer, Microsoft 365-navigatie en onderzoek naar zoekmachines zijn technische vaardigheden die kunnen bijdragen aan succes als manager bedrijfsontwikkeling.
Omdat bedrijven in toenemende mate veilige informatiesystemen en het effectieve gebruik van gegevens nodig hebben om beslissingen te nemen, kan het zijn dat een gespecialiseerde training in cyberbeveiliging en gegevensanalyse u een voordeel biedt als manager voor bedrijfsontwikkeling.
Bovendien kan het begrijpen van software voor klantrelatiebeheer (CRM) u kwalificeren voor een functie als manager bedrijfsontwikkeling, met name in grotere bedrijven.
#4. Verbeter je CV.
Het is van cruciaal belang om je cv up-to-date te houden terwijl je ervaring, vaardigheden en opleiding opdoet. Bekijk vacatures voor business development managers om te zien waar bedrijven naar op zoek zijn. Markeer de kwalificaties die relevant zijn voor de functiecriteria en plaats ze prominent op uw cv.
Gebruik actiewerkwoorden om de activiteiten van vorige rollen te beschrijven en benadruk waar mogelijk eventuele kwantitatieve consequenties.
#5. Vind je eerste functie als manager bedrijfsontwikkeling.
Met uw vaardigheden en een bijgewerkt cv in de hand, is de volgende stap het zoeken naar banen voor business development manager. Welke zullen je helpen het leven te leiden dat je wilt? Met welke van deze banen kunt u werken aan projecten en taken die u interesseren? Wat vind je leuk aan de bedrijven die adverteren voor managers voor bedrijfsontwikkeling?
Maak van de gelegenheid gebruik om uw sollicitatievaardigheden te ontwikkelen terwijl recruiters en rekruteringsmanagers contact met u opnemen om interviews met organisaties te boeken.
Wat doet een Business Development Manager?
Managers voor bedrijfsontwikkeling zijn verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei van een bedrijf. Ze bouwen een netwerk van connecties op om nieuwe klanten aan te trekken, nieuwe marktkansen te bestuderen en groeiprojecten te beheren, verkoopschattingen te maken en inkomsten te schatten om aan de voorspelde inkomsten te voldoen.
Wat is de rol van de bedrijfsontwikkeling?
Bedrijfsontwikkeling is het proces van het implementeren van strategieën en kansen in uw hele bedrijf om groei en inkomsten te stimuleren. Het omvat het zoeken naar manieren om uw bedrijf te laten groeien, nieuwe prospects te identificeren en meer leads om te zetten in consumenten.
Wat zijn de verantwoordelijkheden van Business Development Assistant Manager?
Tot de belangrijkste taken behoren het onderzoeken en identificeren van nieuwe zakelijke vooruitzichten voor het ecosysteem, evenals het ontwikkelen en onderhouden van klantrelaties. De behoeften van de klanten begrijpen en effectief kunnen reageren met een strategie om aan deze behoeften te voldoen en tegelijkertijd het doel te bereiken.
Wat is het verschil tussen Business Development Manager en Associate?
Managers voor bedrijfsontwikkeling leiden doorgaans een team van medewerkers en delegeren verantwoordelijkheden voor bedrijfsontwikkeling aan hen. Medewerkers kunnen zowel contact opnemen met leden van de verkoop- en marketingteams als met managers, maar zij rapporteren uiteindelijk aan de business development manager.
Wat is de persoonlijkheid van een Business Development Manager?
De gemiddelde Business Development Manager is objectief en direct en geeft de voorkeur aan ondubbelzinnige feiten boven dubbelzinnige gevoelens. De gemiddelde Business Development Manager is een kritische denker die waarde hecht aan nauwkeurigheid en resultaten.
Wat is het hoogste salaris van Business Development Manager?
Vanaf 25 mei 2023 is het gemiddelde salaris van de Business Development Manager in de Verenigde Staten $133,034; het bereik varieert echter vaak tussen $ 115,329 en $ 152,855.
Conclusie
Een goede Business Development Manager stelt zichzelf verantwoordelijk voor mislukte ondernemingen. Ze gebruiken ook mislukte projecten als lessen om in de toekomst van te leren. Hulp nodig bij het opstellen van een functieomschrijving als Business Development Manager voor een specifieke rol in een bouw- of marketingbedrijf? Creëer uw volgende geweldige vacature met behulp van de bovenstaande sjabloon voor de functieomschrijving van Business Development Manager.
Gerelateerde artikelen
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER: Betekenis, salaris, taken en sollicitatievragen
- PRODUCT MANAGER VAARDIGHEDEN: Top Product Manager Vaardigheden
- MARKETING MANAGER: Functieomschrijving, Salarissen & Gids
- IT-MANAGER: Betekenis, Services, Salaris & CV
- PROGRAMMANAGER: Betekenis, wat ze doen, salaris en verschil.
Referenties
