Der Betrieb eines Online-Geschäfts erfordert eine Entscheidung zwischen zwei grundlegenden Prinzipien, die Ihre Marketingstrategie leiten werden. Es ist üblich (und entscheidend), Ihr Budget, Ihre Zeit und Ihren Aufwand für das Wachstum Ihres Unternehmens über organische und bezahlte Strategien auszugleichen, die die besten Ergebnisse erzielen. Auswahl zwischen Push und Pull.
Aber was genau ist der Unterschied zwischen Push- und Pull-Marketingstrategie? Und welcher passt am besten zu Ihnen?
Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile der Push-Strategie durchgehen. Das Verständnis des Unterschieds zwischen Push- und Pull-Strategien wird Ihnen helfen, die beste Vorgehensweise zu bestimmen.
Was ist eine Push-Marketing-Strategie?
Eine Push-Marketing-Strategie, auch bekannt als Push-Werbestrategie, ist eine Strategie, bei der versucht wird, ihre Produkte zu den Verbrauchern zu bringen – sie ihnen „zuzuschieben“. Das Ziel einer Push-Marketing-Strategie ist es, verschiedene aktive Marketingtechniken einzusetzen, um ihre Produkte für die Verbraucher sichtbar zu machen, manchmal direkt am Kaufort. Eines der Hauptziele des Push-Marketings ist es, die Zeit, die vergeht, bis ein Kunde ein Produkt sieht, und eine Kaufentscheidung für das Produkt zu treffen, auf so wenig wie möglich zu reduzieren.
Um die Produktpräsenz zu gewinnen und zu erhöhen, werden häufig Push-Marketing-Strategien eingesetzt. Push-Marketing basiert in erster Linie auf traditionellen Werbe-/Marketingkanälen, wie z. B. einer Reihe von Fernsehwerbespots oder einer Reihe von Direktmailings. Auch hier ist ein primäres Ziel, möglichst viele Verbraucher auf das Produkt und seine Vorteile aufmerksam zu machen. Der Begriff „Push“ bezieht sich auf die Tatsache, dass das Unternehmen, das das Produkt verkauft, es ständig in den Wirkungsbereich oder das Blickfeld des potenziellen Kunden drängt.
Obwohl fast jedes Unternehmen bestrebt ist, Beziehungen zu seinen Kunden oder Kunden aufzubauen und zu pflegen, geht es beim Push-Marketing mehr um einen schnellen Verkauf als um die Pflege von Beziehungen, die die Markentreue fördern. Schaffung einer Markenidentität und eines treuen Kundenstamms fällt eher unter die Kategorie „Pull-Marketing“. Infolgedessen ist es durchaus üblich, dass ein Unternehmen sowohl Push-Marketing als auch Pull-Marketing einsetzt, um eine umfassendere, übergreifende Marketingstrategie mit maximaler Effektivität in Bezug auf die Steigerung von Umsatz und Rentabilität und den Ausbau des Marktanteils des Unternehmens zu erstellen.
Tools für die Push-Marketing-Strategie
Es stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, um die Entwicklung von Push-Strategien einer Organisation zu unterstützen. Diese Tools sind zum Beispiel
- Vertrieb – Das sichtbarste Werkzeug
- Aktionsverkauf
- Preisnachlässe
- Gutscheine und so weiter
Die oben aufgeführten Tools sind die wichtigsten, die man in Push-Strategien verwenden kann, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Das typische Ziel einer Push-Strategie ist es, den Marktanteil zu erhöhen und mehr potenzielle Leads zu erreichen, um sie in Kunden umzuwandeln.
Beispiele für den Einsatz einer Push-Marketing-Strategie
Das Unternehmen verwendet eine Push-Marketing-Strategie, um das Produkt zu den Verbrauchern zu bringen. Verbraucher werden mit einer der folgenden Push-Marketing-Methoden an das Produkt herangeführt oder daran erinnert:
- Direktverkauf an Kunden – zum Beispiel ein Autoverkäufer, der Kunden in den Autohäusern des Unternehmens trifft.
- Displays an Verkaufsstellen (POS)
- Förderung von Messen
- Verpackungsdesigns, um Kunden zum Kauf anzuregen
Beispiel einer Push-Marketing-Strategie
- Ein Produktionsunternehmen kann versuchen, einen Einzelhändler davon zu überzeugen, sein Produkt auf Lager zu halten. Sobald der Einzelhändler das Produkt auf Lager hat, kann der Hersteller oder Großhändler es den Kunden mit einem auffälligen und informativen Point-of-Sale-Display „pushen“.
2. Roy hat kürzlich ein neues Produkt vorgestellt, den Fanner 3000. Er hat ein innovatives Ventilatorprodukt entwickelt, das keinen Ton abgibt, wettbewerbsfähige Preise hat, energieeffizient ist und den Raum auf die gewünschte Temperatur kühlen kann, nachdem er Monate in heißem Wetter verbracht hat Hongkong.
Roy bereitet sich darauf vor, sein Produkt auf einer bevorstehenden Messe zu präsentieren und zu verkaufen, um es zu vermarkten. Roys oberste Priorität ist es, die Sichtbarkeit zu erhöhen, deshalb plant er, große Einzelhändler davon zu überzeugen, den Fanner 3000 in der Nähe von Kassen zu platzieren. Darüber hinaus stellt er sicher, dass sein Produkt bei steigender Kundennachfrage gut und reichlich vorhanden ist.
Vorteile
- Die Push-Marketing-Strategie ist vorteilhaft für Hersteller, die versuchen, einen Vertriebskanal aufzubauen, und nach Händlern suchen, die sie bei der Produktwerbung unterstützen.
- Es erzeugt Produktpräsenz, Nachfrage und Verbraucherbewusstsein für ein Produkt.
- Die Nachfrage kann vorhersehbarer sein und vorhersehbar, weil der Hersteller so viel oder so wenig Produkt produzieren und den Verbrauchern anbieten kann, wie er möchte.
- Wenn ein Produkt aufgrund der hohen Nachfrage in großem Maßstab produziert werden kann, können Skaleneffekte realisiert werden.
Nachteile
- Es erfordert ein aktives Verkaufsteam, das mit Einzelhändlern und Distributoren zusammenarbeiten und sich vernetzen kann.
- Geringe Verhandlungsmacht gegenüber Einzelhändlern und Distributoren; Die Produzenten sind diejenigen, die den Einzelhandel auffordern, ihre Produkte auf Lager zu halten. Außerdem kann das Produkt neu sein und sich daher noch nicht als rentabler Lagerartikel für Einzelhändler etabliert haben.
- Da das Produkt neu ist, kann es wiederum schwierig sein, die Nachfrage genau zu prognostizieren.
- Anfängliche Marketingbemühungen sind wahrscheinlich kostspielig und die Ergebnisse können kurz sein, da ihr Fokus mehr auf der Sicherung eines einmaligen Kaufs als auf dem Aufbau von Kundenbeziehungen und -loyalität liegt.
Push-Marketing
Pull-Marketing ist ideal, um Kunden für Ihr Produkt zu gewinnen. Ziel ist es, treue Kunden zu gewinnen, indem Marketingmaterialien bereitgestellt werden, die hervorheben, wonach sie suchen.
Wenn eine Person zum Beispiel nach einem neuen Babysitter sucht, kann sie zu gehen Care.com. Sie können einen Babysitter auf der Grundlage einer Liste von Präferenzen auswählen, die auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten sind.
Daher ist Pull-Marketing in Märkten mit hoher Sättigung, wie z. B. neuen Apps oder Bekleidungsunternehmen, im Zeitalter der Verbraucher, die sich über Produkte und Dienstleistungen informieren, von entscheidender Bedeutung geworden. Pull-Marketing zeigt, wie sich Ihre Marke von anderen abhebt.
Pull-Marketing-Strategie
Betrachten wir dieses Beispiel:
Rex möchte, dass sein POS derjenige ist, den Unternehmen wählen, wenn sie nach einem Point-of-Sale (POS)-System suchen.
Pull-Marketing-Kanäle sind genau das, was Rex benötigt, um dies zu erreichen. Rex startet einen Blog auf seiner Website, führt spezialisierte und stark frequentierte Social-Media-Kampagnen durch und konzentriert sich darauf, seine Marke von seinen Mitbewerbern abzuheben, um seinen Zielmarkt zu erreichen.
Rex konzentriert sich auf SEO für sein Online-Marketing, um sein System für seinen Zielmarkt auffindbar zu machen und seine Pull-Marketing-Strategie zu verbessern. Während seiner gesamten Kampagne waren Google-Bewertungen und Mundpropaganda auf Websites wie Yelp seine besten Freunde.
Rex kann sich auf Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit statt auf Marketing konzentrieren, um den nächsten Verkauf zu tätigen, da er seit dem Start seiner App bereits eine Fangemeinde aufgebaut hat. Dies wird schließlich Kunden zu seinem Geschäft ziehen. Pull-Marketing-Strategien brauchen in der Regel länger, um Ergebnisse zu erzielen, als Push-Marketing-Strategien. Diese Strategie sichert jedoch langfristige Kunden und Wachstum.
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie sicherstellen können, dass Sie die richtige Art von Marketing für Ihr Unternehmen auswählen. Um Ihnen zu helfen, vergleichen wir die beiden Strategien genauer.
Was ist der Unterschied zwischen Push- und Pull-Marketingstrategie?
Der Hauptunterschied zwischen Push- und Pull-Marketingstrategie besteht darin, wie Verbraucher angesprochen werden. Das Ziel des Push-Marketings ist es, Produkte zu bewerben, indem man sie den Menschen aufdrängt. Erwägen Sie ein Verkaufsdisplay in Ihrem Lebensmittelgeschäft oder ein Regal mit reduzierten Produkten für Push-Marketing. Pull-Marketing hingegen zielt darauf ab, eine loyale Fangemeinde aufzubauen und Kunden für die Produkte zu gewinnen.
Pull-Marketing bringt den Verbraucher zum Produkt, während Push-Marketing das Produkt zum Verbraucher bringt.
Ist Push- oder Pull-Marketing effektiver?
Überlegen Sie, wie Sie Kunden ansprechen möchten, wenn Sie entscheiden, welche Methode für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Wenn Sie Ihr Unternehmen bekannt machen möchten, ist der Push höchstwahrscheinlich der richtige Weg. Wenn Sie ein Vermarkter sind, der in Ihrer Branche Markenbekanntheit schaffen möchte, vielleicht für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung, ist Pull wahrscheinlich die beste Option.
Push-Marketing hat einige Nachteile, vor allem die Aufteilung der Kosten und die Bindung langfristiger Kunden. Wenn Ihr Unternehmen mit einem Lieferanten zusammenarbeitet, um eine Push-Marketing-Strategie umzusetzen, müssen Sie die Gewinne mit dem Lieferanten teilen, was für Sie weniger Einnahmen bedeutet. Der Aufbau von Markenloyalität ist mit einer Outbound-Strategie schwierig, da sich Push-Marketing auf kurzfristige Verkäufe konzentriert.
Ein Nachteil des Pull-Marketings ist, dass Sie möglicherweise nicht die richtige Zielgruppe ansprechen. Um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, müssen Sie zunächst verstehen, wer sie sind und wonach sie suchen. Beispielsweise könnte ein Sportler, der nach Laufschuhen sucht, an Werbung für Absätze nicht interessiert sein.
Die Implementierung einer Push- und Pull-Marketingstrategie ist ein effektiver Weg, um sicherzustellen, dass Sie alle Grundlagen mit Ihrer Marketingstrategie abdecken – Sie können die besten Teile beider Strategien auf eine Weise vereinen, die zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen passt.
Häufig gestellte Fragen zur Push-Strategie
Verwendet Amazon eine Push- oder Pull-Strategie?
Amazon verwendet eine Push-Pull-Strategie, bei der der Bestand in einer Push-Strategie gehalten und Bestellungen in einer Pull-Strategie versendet werden.
Was ist Push-Strategie in der Lieferkette?
Die Push-Supply-Chain-Strategie bestimmt, wann Produkte basierend auf der erwarteten Kundennachfrage hergestellt und geliefert werden. Saisonale Rohstoffe sind das offensichtlichste Beispiel für eine grundlegende Push-Supply-Chain-Strategie.
Was ist der Hauptschwerpunkt einer Push-Strategie?
Beim Push-Marketing geht es darum, das Produkt zum Kunden zu bringen und es im Moment des Kaufs vor dem Kunden zu platzieren. Diese Marketingtechnik zielt darauf ab, die Zeit zwischen der Entdeckung eines Produkts durch einen Kunden und dem Kauf zu verkürzen.
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