تلغي إستراتيجية أعمال دروبشيبينغ للتسوق عبر الإنترنت متطلبات بائع التجزئة للاحتفاظ بمخزون من المنتجات التي يبيعونها. قد يكون Dropshipping هو الحل بالنسبة لك إذا كنت تستمتع بالبيع ولكنك تجد فكرة الحفاظ على واجهة المتجر والمستودع والتكاليف العامة الأخرى ودفع تكاليفها. سنناقش تعريف دروبشيبينغ ، وكيف تعمل ، وكيف تبدأ ، وفوائدها ، ومورديها في هذه المقالة.
إحالة الشحن وإدارة سلسلة التوريد
استراتيجية العمل الشائعة التي يستخدمها التجار عبر الإنترنت الذين لا يحتفظون بسلعهم الخاصة في متناول اليد هي دروبشيبينغ. إنه شكل من أشكال تلبية المنتجات حيث يقوم بائع التجزئة بتجميع الطلبات للعناصر المعروضة على واجهة المتجر ثم إرسالها إلى المورد للشحن. يمكن لتجار التجزئة التركيز على بناء علاقات مع العملاء، ويمكن للموردين الاحتفاظ بالمخزون وشحن المنتجات. هذا وضع يربح فيه كل من الموردين وتجار التجزئة. يستخدم كل من المصنعين وتجار الجملة دروبشيبينغ لتسويق سلعهم في الخارج.
مزايا دروبشيبينغ
يتمتع Dropshipping بعدد من المزايا ، بما في ذلك ما يلي:
# 1. أقل تكلفة.
تكاليفك الأولية رخيصة جدًا لأن المورد الخاص بك يتعامل مع تصنيع المنتجات وتخزينها وشحنها. ربما ستحتاج فقط إلى إنفاق الأموال على التسويق ودعم العملاء ، مما يعزز مكاسبك بسرعة أكبر.
# 2. المخاطر على أموالك أقل بكثير.
على عكس التعامل مع تاجر جملة ، لا تخسر شركتك أموالًا في المخزون إذا لم يتم بيع الأشياء.
# 3. يمكنك تزويد المستهلكين بمزيد من الخيارات.
قد تتمكن فقط من إنتاج نموذج واحد أو اثنين من غلايات الشاي لبيعها في متجر الشاي الخاص بك عبر الإنترنت. قد يمكّنك العمل مع تاجر جملة من الحصول على المزيد. يمكنك توفير أكبر عدد تريده مع دروبشيبينغ ، والذي سيزداد إسعاد العملاء المحتملين والمبيعات.
# 4. يمكنك تشغيل شركتك من أي مكان.
يتيح لك Dropshipping الانضمام إلى صفوف مالكي الشركات الذين يستجيبون لرسائل البريد الإلكتروني للعملاء وينشرون قوائم جديدة من شواطئ بليز وباريس والجزيرة اليونانية. لشحنه في الوقت المحدد ، ليس عليك أن تكون قريبًا من مخزونك.
# 5. اختبار العناصر الجديدة دون أي مخاطرة.
هل تدير مشروعًا لأحذية الجري وترغب في معرفة ما إذا كان عملاؤك مهتمين بشراء بكرات الإسفنج أو زجاجات المياه أو الملابس الرياضية بالإضافة إلى أحذية الجري؟ دروبشيب هذه المنتجات وتقييم أداء مبيعاتها.
# 6. انطلق بسرعة أكبر.
مع دروبشيبينغ ، يستغرق الأمر وقتًا أطول بكثير لإنتاج المنتجات الخاصة بك وبيعها بالجملة. مع دروبشيبينغ استراتيجية العمل، لا يتعين عليك انتظار توفر المنتج أو تطويره قبل أن تتمكن من إطلاق موقع الويب الخاص بك والبدء في تطوير الإيرادات.
عيوب دروبشيبينغ
في حين أن دروبشيبينغ مفيد بشكل عام للعديد من المنظمات ، إلا أن هناك بعض العيوب التي يجب أن تكون على دراية بها أيضًا. تشمل هذه العيوب ما يلي:
- سيحاسبك العميل إذا كان هناك تأخير حتى لو كان لديك تأثير محدود على وقت شحن البضائع.
- لا توجد فرصة لمراقبة الجودة من جانبك لأنه لا يمكنك فحص البضائع بنفسك ؛ إذا كنت تبيع سلعًا منخفضة الجودة دون التعرف عليها ، فقد يكون ذلك ضارًا لمتجرك.
- قد يحدث نقص في المخزون إذا قام المصنع ببيع المنتج.
- قد يؤدي دروبشيبينغ إلى زيادة التسعير لكل عنصر لأن عمليات الشراء بالجملة بأسعار الجملة قد تؤدي إلى خصومات ؛ قد تكون مقيدًا في المدى الذي يمكنك من خلاله خفض الأسعار لتكون مربحًا بينما تظل قادرًا على المنافسة.
- يتمثل العيب الرئيسي في دروبشيبينغ في نهاية المطاف في إمكانية فقدان السيطرة وأي صعوبات في الجودة أو خدمة العملاء. فقط منتجات دروبشيب عالية الجودة من الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة لتجنب ذلك.
كيف بالضبط يعمل دروبشيبينغ؟
هل لديك فضول بشأن عمل نموذج أعمال دروبشيبينغ؟ يسمح لك ببيع البضائع للعملاء دون الحاجة إلى القلق بشأن تنفيذ الطلبات ، لوضعها بإيجاز. هذا يعني أنه لن يكون هناك شحن أو تعبئة أو إضافة مخزون إلى الطلبات. كبديل ، تفوض كل ذلك لطرف ثالث. بعد ذلك ، يمكنك التركيز على إنشاء علامتك التجارية واختيار منتجاتك وتحقيق مبيعات وزيادة إيراداتك. فيما يلي شرح موجز لكيفية عمل (أعمال) دروبشيبينغ ، والذي يتضمن فقط هذه الأطراف الأربعة:
- منشئ المنتج
- البائع أو الموزع دروبشيبينغ
- المشتري أو أنت
- العميل
كيف يعمل
- يقوم المنتج بتصنيع البضائع وبيعها إلى تاجر الجملة أو مورد دروبشيبينغ.
- يبيع تاجر الجملة أو الشاحن المسقط البضائع لك ، بائع التجزئة.
- يتصل بك المستهلك لتقديم طلب.
- يتلقى مورد دروبشيبينغ الدفع منك (بائع التجزئة) ويستلم الطلب ؛ الأمر متروك لهم الآن لتعبئة البضائع وتسليمها إلى العميل.
- المتجر مسؤول عن التأكد من استلام المستهلك للطلب والرد على أي أسئلة تتعلق بدعم العملاء.
يمكن التخلص من العديد من الصعوبات التي يواجهها مالكو متاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت من خلال نموذج أعمال دروبشيبينغ. لقد تجاوزت عبء مشتريات المخزون مقدمًا ، وتخزين المخزون ، وصعوبات الشحن. لم تعد هناك حاجة إلى إيجار مساحة تخزين ، قضاء ساعات في تعبئة الطلبات أو السفر إلى UPS على أساس أسبوعي. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب العثور على مورد يمكن الاعتماد عليه مع سلع عالية الجودة وخدمة العملاء اليقظة. قد يعاني عملك في حالة نقص أي من هذه العناصر. لحسن الحظ ، هناك العديد من الخيارات المتاحة من خلال أدلة الموردين الشهيرة مثل Oberlo و AliExpress ، بالإضافة إلى قواعد بيانات الموردين مثل Alibaba و AliExpress التي يمكن ربطها مباشرة بالواجهة الخلفية لمتجرك. يمكنك مقارنة الأسعار من مجموعة متنوعة من البائعين ذوي السمعة الطيبة لاختيار الأفضل بالنسبة لك.
دروبشيبينغ يستحق ذلك؟
يمكن أن يكون Dropshipping مربحًا على الرغم من بعض العيوب لأنه يعتمد على نموذج شركة منخفض المخاطر يقلل من المخاطر الشخصية والمهنية. من الواضح أن دروبشيبينغ يمكن أن يكون مفيدًا آفاق العمل، سواء كان ذلك هو أول دخول لك في ريادة الأعمال أو إضافة جديدة إلى محفظة أعمالك ، حتى لو كنت تنتج أو تركز على البيع بالجملة لغالبية منتجاتك. فيما يلي بعض الطرق المهمة التي قد يمنحها دروبشيبينغ شركتك فرصًا جديدة للنجاح والتوسع:
- من خلال تقديم المزيد لعملائك الحاليين ، سترفع من قيمتك المتصورة (وقيمة الطلب) في أعينهم. والشيء الرائع هو أنه يمكنك تحقيق ذلك دون إنفاق الكثير من المال.
- من خلال اختيار المنتجات عالية الجودة التي سيعشقها جمهورك المتخصص ، يمكنك تنمية شركتك وتمييز نفسك عن المنافسة.
- دون المخاطرة المالية ، جرب سلعًا مختلفة أو ربما سوقًا جديدة تمامًا. إذا لم يتم بيع المنتجات الجديدة بشكل جيد ، فيمكنك حذفها على الفور من متجرك.
- مع انخفاض الشحن ، يمكنك بسهولة إطلاق مؤسسات جديدة (أو مؤسستك الأولى!). الشيء الوحيد المتبقي هو إطلاق موقع الويب الخاص بك.
كيف تبدأ دروبشيبينغ
Dropshipping هي طريقة فعالة من حيث التكلفة لأصحاب الأعمال المبتدئين لبيع المنتجات دون الكثير من النفقات العامة لأنه لا يلزم وجود مخزون. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يتجنب الوقوع في شرك المخزون غير المباع.
فيما يلي المراحل الست الأولى لبدء شركة دروبشيبينغ:
# 1. اختر مفهوم العمل
يحدد مفهوم الشركة منتجاتك والسوق المستهدف. تقدم Dropshipping مجموعة واسعة من البدائل ، لذلك يجب أن تبدأ بمجموعة صغيرة من العناصر التي تعتقد أنها ستنال إعجاب سوق معين. يعد قضاء بعض الوقت في هذا أمرًا ضروريًا لأن المفهوم يعمل كحجر زاوية للبضائع التي تبيعها وتصميم موقع الويب الخاص بك وتسويقك. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه نظرًا لأن إعداد خط إنتاج دروبشيبينغ غير مكلف تمامًا ، فلديك المرونة لإجراء تعديلات إذا شعرت أنك ارتكبت خطأ أو اهتمامك بتغييرات المنتج.
# 2. منتجات المصدر
لا تضمن فكرة الشركة أنك ستتمكن من الحصول على السلع اللازمة لتلبية احتياجات السوق المستهدف. اقض بعض الوقت في البحث عن المنتجات قبل إنشاء موقع ويب. لاكتشاف أكبر سعر جملة للمنتج ، ابحث عن العديد من بائعي الجملة الذين يبيعون نفس العناصر. حدد منتجًا يروق لك ، وله هامش ربح جيد ، ويبدو جيدًا في صور الموقع.
# 3. اختر الموردين
بمجرد تحديد البضائع التي ترغب في بيعها ، فقد حان الوقت لتحديد المزود الذي سيكون مسؤولاً عن إرسال البضائع إلى عملائك. نظرًا لأن لديهم عادةً مجموعة أفضل من المنتجات مع موردين يمكن الاعتماد عليهم ، يتم استخدام الأسواق عبر الإنترنت من قبل غالبية شركات الشحن. إذا كان لديك منتج معين في الاعتبار ، فقد تتمكن من تحديد موقع مزود مصدر مباشر. يتطلب اكتشاف من يبيع سلع الشركة المصنعة من خلال التوزيع بعض العمل الإضافي ، وغالبًا ما تتضمن متطلبات الأهلية إجراء قدر معين من المبيعات كل شهر.
# 4. إنشاء متجر على الإنترنت
لبيع البضائع الخاصة بك ، يجب عليك إنشاء متجر على الإنترنت. المتجر عبر الإنترنت هو موقع ويب تم إنشاؤه لمساعدتك في عرض البضائع التي لديك للبيع بشكل جذاب والذي يحتوي على عربات التسوق المطلوبة للتعامل مع عمليات المعاملات. ال مواقع التجارة الإلكترونية الأكثر فعالية أتمتة بيع المنتج مع طلب المورد. إذا لم تكن هذه العملية آلية ، فسيتعين عليك إدخال الطلبات يدويًا كل يوم ، الأمر الذي يستغرق وقتًا طويلاً وعرضة للأخطاء. واحدة من أفضل المنصات للأفراد بدء عمل دروبشيبينغ Shopify.
# 5. سجل شركتك
يجب تأسيس العمل ككيان قانوني منفصل عن أصولك الشخصية. يستلزم ذلك الخروج باسم (غالبًا اسم المجال الذي تحدده) والتقدم إلى وزير الدولة الخاص بك لشركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة. بعد الانتهاء بنجاح من طلبك عبر الإنترنت ، ستصدر لك مصلحة الضرائب ملف رقم التعريف الضريبي (TIN). افتح حسابًا مصرفيًا متصلًا ببوابة الدفع الخاصة بك باستخدام رقم التعريف الضريبي TIN هذا. سيتم تقديم جميع المساهمات إلى هذا الحساب المصرفي ، والذي سيتم استخدامه أيضًا لتغطية تكاليف الأعمال ، مثل استضافة الموقع وصيانته. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتم طلب منتج ، سيكون الحساب هو الذي يدفع للبائع.
# 6. روّج لشركتك
لا يمكنك ببساطة إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وتوقع أن يزوره آلاف الأشخاص. الشركة الجديدة بحاجة إلى الترويج. نظرًا لأنه متصل بالإنترنت ، فمن المرجح أن تنشر الأخبار عنه أكثر مما تفعل مع الشركات الأخرى في منطقتك.
الموردين دروبشيبينغ
أحد أهم عناصر تشغيل شركة ناجحة عبر الإنترنت هو تحديد بائعي دروبشيب الجديرين بالثقة.
# 1. البيع بالجملة 2B
بنفس الطريقة التي يعمل بها Doba ، تعمل Wholesale2B عبر الإنترنت بالكامل وتهتم بجميع متطلبات دروبشيبينغ الخاصة بك. ليس عليك "الاشتراك" مع أي مورد واحد. يتم التعامل مع الطلبات والمبالغ المستردة والمراسلات مع المورد من أجلك عبر Wholesale2B. عملية تنفيذ الطلبات مبهمة إلى حد كبير.
ما عليك سوى التسجيل ، وربط منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، والنقر فوق زر لاستيراد المنتجات على الفور من Wholesale2B إلى متجرك.
يقوم Wholesale2B بفرض رسوم على بطاقتك الائتمانية لدفع الطلب وإرسال المنتج إلى المستهلك. لديك مراقبة كاملة للطلبات ومزامنة المتجر والوصول الفوري إلى أكثر من مليون عنصر دروبشيب.
# 2. ضرس
يمكنك تحديد موقع مزودي دروبشيبينغ في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي على Spocket إذا كنت لا ترغب في شحن أي عناصر من الصين. يمكنك إضافة منتجات Spocket بسرعة وسهولة إلى متجرك عبر الإنترنت باستخدام تطبيق Spocket. مثل Printful ، توفر Spocket أيضًا حلول الطباعة عند الطلب. تتمثل الفوائد الأساسية لـ Spocket في منتجاتها عالية الجودة والشحن السريع وتتبع الشراء في الوقت الفعلي. في الواقع ، تدير Spocket مخزونك عن طريق توصيل متجرك رقميًا بمنصته للتحكم في المخزون.
# 3. طباعة
واحدة من أكبر شركات دروبشيبينغ عند الطلب في العالم ، تدعم Printful جميع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية تقريبًا ، بما في ذلك Shopify و BigCommerce و WooCommerce و Shift4Shop. تتوفر مجموعة كبيرة من المنتجات للطباعة باستخدام Printful ، كما أنها توفر جودة طباعة استثنائية. حتى المنتج نفسه يمكن أن يحمل شعارك ، ويمكنك حتى تقديم إدخالات وملصقات ذات علامة تجارية. يتمثل العيب الرئيسي في Printful في أنها أغلى قليلاً من الشركات الأخرى التي تُطبع عند الطلب.
# 4. ماركات عالمية
مع أكثر من 16 مليون منتج جملة معتمد متاح للشراء ، بما في ذلك الأزياء والإلكترونيات الاستهلاكية ومستلزمات الحيوانات الأليفة ومنتجات التجميل والسلع المنزلية والمزيد ، تعد Worldwide Brands قاعدة بيانات تم فحصها مسبقًا من تجار الجملة دروبشيبينغ. بالإضافة إلى ذلك ، يقدمون دورات تدريبية توضح لك كيفية إدارة شركة دروبشيبينغ الخاصة بك. يقع معظم بائعي دروبشيبينغ في قاعدة بيانات العلامات التجارية العالمية في الولايات المتحدة ، على الرغم من حقيقة أنك ستكتشف موردين من جميع أنحاء العالم هناك. وبسبب هذا ، يوفر جميع بائعي الجملة في دروبشيبينغ عمليًا شحنة سريعة.
# 5. SaleHoo
يسمى دليل دروبشيبينغ مع قاعدة نيوزيلندا SaleHoo. تقدم SaleHoo دليلاً لموفري دروبشيبينغ في جميع أنحاء العالم خارج الولايات المتحدة ، على عكس العلامات التجارية العالمية. بمعنى آخر ، يمكن العثور على موردي دروبشيب والجملة في كل مكان. حاليًا ، تحتوي قاعدة بيانات SaleHoo على أكثر من 8000 مورد دروبشيب موثوق يقدمون أكثر من 2.5 مليون منتج وعلامة تجارية في مجموعة متنوعة من المجالات ، بما في ذلك الإلكترونيات الاستهلاكية ، والعناية الشخصية ، والملابس ، ومستلزمات الحيوانات الأليفة ، والمزيد.
كيفية تحديد موقع الموردين لدروبشيبينغ
هناك أربع طرق رئيسية لتحديد موقع مورد لدروبشيبينغ:
- دليل موردي دروبشيبينغ: دليل دروبشيب عبارة عن مجموعة من بائعي دروبشيبينغ مرتبة أبجديًا حسب الفئة. من أجل الحفاظ على الجودة ، غالبًا ما يستبعد مالك الدليل موردي دروبشيب المحتملين ويفرض رسومًا على الوصول.
- أسواق دروبشيبينغ: سوق دروبشيب هو متجر على الإنترنت يربط العملاء والموردين. يمكن للبائعين طلب سلع بالجملة رائعة مباشرة من الشركة المصنعة إلى العميل.
- معارض البيع بالجملة والدروبشيبينغ: يمكنك إقامة علاقات مباشرة مع موردي الجملة من خلال رؤيتهم شخصيًا في المعارض التجارية المحلية للبيع بالجملة ودروبشيبينغ.
- شركات الطباعة عند الطلب: تتيح لك الشركات التي تقدم خدمات الطباعة عند الطلب بيع تصميماتك الخاصة مجانًا على مجموعة محدودة من المنتجات عبر الإنترنت.
ما مدى ربحية دروبشيبينغ؟
الكمية الدقيقة التي يمكن صنعها من دروبشيبينغ غير معروفة. يتراوح هامش الربح المعتاد لشركات الشحن المتساقطة بين 10٪ و 20٪. ومع ذلك ، في البداية ، قد يكون هذا أقل من 10٪.
كيف تبدأ دروبشيبينغ بدون أموال
خطوات بدء عمل دروبشيبينغ بدون نقود:
- ابحث عن مكانة.
- ابحث عن منتج داخل تخصصك.
- البحث عن الموردين.
- اختر منصة للبيع.
- الحفاظ على العلامة التجارية.
- بناء علاقات مع العملاء.
- إنشاء نسخة فعالة لمواقعك.
- تحسين مهارات تصميم الويب الخاصة بك.
هل يمكنك البدء في دروبشيبينغ على هاتفك؟
إنه أمر ممكن بالفعل! لكي تتمكن من الشحن بنجاح على هاتفك ، كل ما تحتاجه هو القليل من أبحاث المنتج والسوق ، والتعديل والتبديل (تخصيص متجرك وتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك) ، والترويج.
من يدفع مقابل الشحن في دروبشيبينغ؟
على الرغم من أن شركات دروبشيبينغ لا تشحن منتجاتها الخاصة ، فلا يزال يتعين عليها في كثير من الأحيان دفع تكاليف الشحن لمورديها.
المنشورات المشابهة
- كيف تسقط على SHOPIFY: هل Shopify دروبشيبينغ لا يزال مربحًا؟ (+ نصائح مجانية)
- الأصول الحالية: التعريف والأمثلة
- أفضل موردي دروبشيبينغ في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 2023
- كيف تسقط من أمازون: هل هي مربحة؟ (دليل مفصل 2023)
مراجع حسابات
