由于不同的受众会对不同类型的消息做出反应，因此制作能够激发客户采取行动的广告至关重要。 考虑观众的价值观和吸引力也很重要。 本文将通过一个示例来指导您了解说服性广告的技巧。
什么是说服力广告？
有说服力的广告是一种营销形式，旨在通过吸引消费者的需求和愿望来说服他们购买产品或服务。 这种说服性广告技术旨在以有利的方式展示产品并说服消费者相信它们的好处。 有说服力的广告是出于情感诉求而不是理性的争论。
营销人员使用说服性广告技术来建立对新产品或服务的需求或增加对现有产品或服务的需求。 然而，比较广告，其中一个品牌证明其在同一产品类别中优于其他品牌，是说服的一个普遍例子。 有说服力的广告也可以用来让目标受众相信产品的优点。 为此，专业人士、意见领袖和著名名人可以提供推荐。
有说服力的广告技术属于三个总体类别：
- 精神： 呼吁道德，品格和信誉
- 标志： 诉诸理性和逻辑
- 感伤： 诉诸感情和情绪
有说服力的广告技巧：
考虑以下有说服力的广告技巧：
#1.胡萝卜和大棒
胡萝卜加大棒策略是基于大多数人喜欢快乐而不是痛苦的观念。 此外，居中的广告强调产品的好处，吸引人们并灌输乐观情绪。 以棒为重点的广告经常关注某事的负面因素，引发恐惧感或损失的可能性。
这两种策略都可以让潜在客户参与到叙述中，并引发激发所需行动所需的情绪。 类似于产品的好处，胡萝卜鼓励个人进行所需的活动。 另一方面，诸如反吸烟运动之类的大棒会引起个人的恐惧，从而使他们停止某种行动并开始另一种选择。
这种有说服力的广告技术的一个例子是胡萝卜：将您发现理想匹配的机会增加 50%。
#2。 稀缺性原理
稀缺性原则是基于一个人想要拥有独一无二的东西的愿望。 这吸引了喜欢独特物品和体验的客户。 稀缺性原则 这经常起作用，因为人们想要别人无法拥有的东西，特别是如果这种情绪能增强一个人的权力感或自我价值感。 使用诸如“受限可用性”或“独家报价”之类的术语来产生感知稀缺性以促进需求是有说服力的广告方法的一个例子。
#3。 每个广告一条消息
坚持一个声明，立即吸引观众并敦促他们阅读或观看您的广告系列的其余部分。 突出您的产品或报价的主要优势或功能将使您的客户更容易理解其价值并增加他们转换的可能性，因为您只向您的受众传达一个信息：您的产品的主要功能将有益于您客户的生活某种程度上来说。 这种有说服力的广告技术的一个例子：改用道格拉斯保险，您将获得 20% 的折扣。
#4。 第二人称写作
以第二人称写广告可以立即吸引他们的注意力，并帮助他们想象未来，您的产品或服务会改善他们的生活。 这是因为您的潜在客户主要对您如何帮助他们感兴趣，而“您”和“您是”之类的代词可以在个人层面上吸引他们，并帮助他们将自己融入您正在创建的叙述中。
#5。 观众感觉在控制
让您的观众有控制感有助于确保他们不会觉得有必要购买您的商品。 因此，这给客户一种印象，即他们可以选择购买什么。 使用“随意”或“无压力”等表达方式也是一种方法。 这种有说服力的广告技术的一个例子：通过安排无义务咨询和免费报价，了解为什么居民喜欢我们的害虫防治服务。
#6。 价值召唤
此方法用价值号召代替广告文案中的号召性用语。 因此，消费者可以从广告中清楚地了解您的产品的价值。 这使他们能够想象购买您所售商品的优势。 这种有说服力的广告技巧的一个例子：今天加入我们的健身中心会让你明天变得更强壮。
#7。 潮流呼吁
通过使用“跟风吸引力”策略，您可以让客户相信，如果他们不购买您的产品，他们就会失败。 由于其受欢迎程度，它会激发客户购买您的服务或产品。 这种策略发挥了我们适应的需要。
#8。 名人推荐或协会
名人代言或隶属关系旨在使您的产品更具可信度。 它可能使您的产品外观更加华丽或吸引人。 此外，这种策略可以鼓励名人的追随者出于模仿他们的愿望而购买该商品。
#9。 情调
利用情感诉求，营销人员希望影响受众的感受和行为。 这些广告可能引发任何情绪，包括喜悦、悲伤、兴奋或恐惧。 这种策略旨在转移顾客对理性的注意力，使他们只对情绪采取行动。
#10. 幽默
幽默策略旨在引起观众的笑声。 因此，它鼓励观众对产品有好感。 它可能包含关于产品和草图、卡通或其他艺术品的非常少的信息 喜剧底色.
#11。 呼吁反对潮流
反潮流的吸引力策略发挥了人们想要脱颖而出的愿望。 因此，这可以表明该产品是客户拥抱自己的独特性并展示自己的天赋感的一种手段。 它助长了这样一种观念，即购买这些商品与人们通常做的、说的或购买的事情背道而驰。
#12。 口号
口号是广告中的常用工具。 公司的口号是它在广告中使用的标语或表达方式。 此外，企业经常背诵他们的口号，希望客户会记住他们。 该策略希望客户会记住口号，并被他们激励去相信 企业提供什么.
有说服力的广告示例
高露洁和舒适达的促销活动经常使用牙医来保护专家推荐的产品。 水泥公司还利用工程师关于水泥强度和他对水泥的信任的证词作为有说服力的广告模型进行广告宣传。
#1。 亨氏番茄酱广告
亨氏番茄酱公司让埃德希兰成为亨氏番茄酱的最大情人，为他们的产品做广告。 然而，这则广告是亨氏英国番茄酱广告活动的一部分，该广告旨在让这种调味品在英国和美国一样受欢迎。 其成功的原因在于，希兰的魅力体现在他的表演和对广告的叙述中。 与其说是广告，不如说是在看电影。 他认为，如果没有他的亨氏包，“豪华”的饭菜和酱汁就什么都不是了。
怎么做？
拥有像 Ed Sheeran 这样的粉丝应该足以确保您的品牌取得成功。 但是，如果您的名人客户不那么大，与影响者打交道可能是更好的选择。 对于社交媒体明星来说，有说服力的广告通常是贴在品牌上的。
但是，使用此方法为您的活动寻找更专业的影响者将能够针对特定的潜在客户群体 更低的成本.
#2。 谷歌广告
谷歌去年黑人历史月的“搜索次数最多”广告既具有教育意义，又具有激励作用。 播放了著名的非裔美国人的剪辑，并附有“搜索最多”的标题，这也表明所代表的人和事件塑造了历史。
有说服力的广告的好处
以下是引人注目的广告的一些好处：
#1。 它专注于以用户为中心的方法。
有说服力的广告侧重于满足消费者的需求。 因此，这些策略经常产生吸引力，为消费者提供高度个性化的奖励。 该广告经常使用“你”的术语来吸引和 吸引客户.
#2。 创造信誉
有说服力的广告可以说服人们根据他们的情绪而不是事实购买您的产品或服务。 这些策略使您能够通过精心设计的论点建立信誉。 这些论点说服人们相信你并采取行动。
#3。 它还增加了品牌忠诚度。
通过情感诉求，有说服力的广告说服消费者购买产品。 然而，消费者会根据广告给他们的感受做出购买决定。 有说服力的广告经常在购买者和品牌之间建立关系或联系。
广告的说服技巧有哪些？
三种类型的论证可以归纳如下： 基于说话者的道德或个性来吸引听众，这被称为 ethos。 悲情吸引观众的情绪。 通过支持具有可验证事实的论点来唤起听众的逻辑感。
有哪些说服的例子？
报纸专栏和广告提供了有效的说服性文本。 尽管有效写作的方式各不相同，但大多数有说服力的论文都有主要论点、支持细节和最后的总结。
什么是说服性广告与信息性广告？
这些广告策略之间的主要区别与每个广告策略的信息目标有关。 与旨在通过吸引客户情感来完成销售的说服性广告相比，信息性广告采用引人注目的策略，但更加强调事实。
六种常见的说服技巧是什么？
互惠、稀缺、权威、承诺和一致性，以及共识是 Cialdini 的六大说服原则。 如果您知道这些准则，您可以利用这些准则来说服和影响他人。
说服广告的目标是什么？
吸引消费者的需求和愿望以销售商品或服务的广告被称为有说服力的广告。 它建议使用多种技术来解释产品的优势并说服客户购买。
总结
有说服力的广告技术肯定侧重于说服的不同方面，但旨在通过说服您的受众采取所需的行动来实现目标。 因此，无论您追求一种广告技术还是另一种广告技术，请记住，如果您能触发情绪反应，无论刺激如何，您的广告都会成功。
有说服力的广告常见问题解答
什么是有说服力和信息丰富的广告？
信息性广告采用有说服力的策略，但更注重事实，而有说服力的广告则试图引起消费者的情感以完成销售。
为什么说服在广告中很重要？
说服技巧是必不可少的，因为它们使营销专业人员能够改变潜在客户的先入为主的信念，并说服他们相信他们。
什么是信息性广告的例子？
智能手机更新是此类信息广告的常见示例。 典型的广告可能包括有关手机操作系统的信息。
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