促销组合:定义、类型、重要性和策略

促销组合和细分市场

因此,您已经提出了旨在满足市场确切需求的世界级产品。 然而,最好的书并不总是最畅销的,而且那种“出世间”的产品是卖不出去的。 因此,作为企业主或营销人员,促销组合策略应始终在您的脑海中回荡,因为您的目标细分市场需要有关您的产品或服务的信息以及它们应该与您的品牌一起使用的原因。 因此,让我们谈谈促销组合,以及建立适合业务所需了解的所有事实。

什么是促销组合?

促销 混合 是公司选择帮助他们在市场上实现特定目标的渠道列表。 这些渠道中的沟通必须具有说服力,才能获得合理的市场有效性。 因此,您选择的促销组合必须是:

  • 迷人

  • 教育

  • 有说服力

在制定促销组合策略时,您选择的促销组合元素必须是最合适的。

什么是促销组合示例?

报纸和杂志等出版物,以及电视和广播等媒体、慈善捐款、演讲、刊物广告和研讨会,都是很好的例子。 另一种广告是口碑,它已经从通过朋友和家人的口碑广告发展到社交媒体明星和博主的代言。

为什么促销组合很重要?

促销组合是指用于达到特定人群的多个广告渠道的组合。 如果没有有效的促销来吸引消费者、说服他们购买并创造回头客,营销组合就毫无用处。

促销组合元素

促销组合元素使公司能够有效地将其产品推广到其目标细分市场。 根据公司的目标和预算,它将资源分配给正确的元素。 这些元素是 广告、公共关系、促销、直销和个人推销。 让我们了解每个细节。

#1。 广告:

这是公司通过付费广告宣传其产品和服务的一种方式。 大多数时候,第三方充当促进者。 因此,一家公司将其推广到第三方平台,第三方将其推广给他们的观众。 但是,公司不应该随意这样做,他们应该选择有目标细分市场的平台。 广告媒体的示例包括电视、广告牌、广播、海报、移动应用程序、电子邮件和网页。

#2。 公共关系:

通过这种方式,公司试图提升积极的公众形象。 这可以通过与第三方进行宣传展示、在媒体中插入他们的新闻故事以及关于他们的活动的新闻稿来实现。

#3。 打折促销:

在促销的这个元素中,混合营销人员试图通过预先确定的有限市场产品来促进销售。 例如,限时抢购、优惠券和经常性销售。 这样做有好处。 而新公司可以用它来吸引客户。 已取得良好市场渗透的旧产品可以通过它来维持客户的兴趣。

#4。 直销:

通过交互式消费者网站、电子邮件和消息传递公司等方法,可以说服客户采取行动,促使客户采取行动。 这些直接营销渠道产生的结果可以立即衡量,因为公司会立即了解客户的兴趣。

#5。 个人销售:

一些公司认为,通过销售人员等代理与潜在客户进行直接的面对面或电话互动更接近客户。 这种促销组合元素称为人员推销。 这是最传统的促销形式。 显然,对于面对面的互动,客户和销售代表也投入了大量的时间。 因此,这可能比其他元素效率低。

促销组合的影响是什么?

在当代营销中,广告是企业用来吸引顾客的最常用策略。 促销组合是增加销售额的重要方法,这就是为什么企业试图通过多种媒体来增加促销活动的影响力。

另请阅读:营销传播:您需要知道的一切(详细指南)

促销组合策略

既然您知道促销组合元素。 让我们看看如何在促销组合策略下选择适合您公司的促销组合。

#1。 确定您的客户:

这应该是您的促销组合策略中的优先事项。 你必须知道从哪里获得你的目标细分市场。 一些签名行为可以帮助解决这个问题。 例如,如果您是一家珠宝店老板,目标客户是年收入超过 120,000 美元的消费者。 您选择的促销组合元素将针对每年赚取此类金额的人。

#2。 确定你的目标:

这就是您想要推广您的产品的原因。 不同的公司对他们的广告有不同的目标。 例如,让市场熟悉一种新产品,纠正错误印象,说服零售商增加您的产品库存,以及向现有市场传达新功能以实现产品开发。

#3。 设计您的信息:

在设计信息时,您必须同时考虑内容和格式。 内容是用于将您的信息传递给客户的文字、图像和文本,而格式是您传递该想法的方式。 不同的促销组合依赖于不同的形式来有效地传达他们的信息。 例如,虽然网络广告依赖于彩色图形图像,但个人推销可能涉及说服客户的演讲魅力。

#4。 制定预算:

一旦您获得了有关您的细分市场的信息,您就可以将其用作制定预算的指南。 此外,请考虑到您可以使用的资金。

#5。 选择您的促销组合:

在设计完您的信息后,您需要选择最适合您的营销活动的促销组合。 因此,您应该考虑不同的促销组合,并了解最适合您的促销组合。 例如,一家鞋店的营销活动预算为 3,000 美元,其促销组合可能如下。

      • 50% 的促销活动:750 美元的优惠券、价值 750 美元的鞋类给比赛的获胜者。

      • 20% 广告:网络广告 600 美元。

      • 20% 公共关系:600 美元的新闻稿。

#6。 使用所选组合的元素相互补充:

因此,在示例中,商店可以使用混合中的元素来相互补充。 例如,一个网络广告宣布他们的免费优惠券,并争夺他们的细分市场。 然后,向公众发布了比赛获胜者的新闻稿。

#7。 衡量结果并做出调整:

贵公司销售数量的增加可以作为衡量促销组合有效性的一个很好的标准。 您调整以适应更多增长或消除无效元素。

促销组合是如何规划的?

“促销组合”一词用于指代公司促销策略的集合。 广告、人员推销、促销、公共关系和直接营销共同构成了所谓的“促销组合”。

为什么促销组合在营销中很重要?

如果客户熟悉并对您的品牌感兴趣,他们就更有可能向您和您的企业购买产品。 营销可能就像分发免费样品一样简单,这对吸引新客户非常有效。 在试用您的商品后,他们决定向您购买。

另请阅读:定义您和您的业务的 7 种方法

促销组合的重要性

促销组合的重要性如下

#1。 品牌名称在消费者心目中的强化:

人们普遍认为,重复的事情会被记住,记住的事情会完成。 因此,在促销组合中,尤其是广告中,您的品牌会向消费者重复。 这可能导致您的品牌名称与该产品同义。 例如,在尼日利亚,大多数人将市场上的每一种面条都称为 Indomie。

#2。 销售额增加:

公司进行促销的最常见原因是促进销售,因此会增加利润。

#3。 建立关系:

公司可以通过创建针对他们的促销组合来与该行业的零售商建立牢固的关系。 因此,这可以帮助公司在其细分市场中获得良好的市场份额。

#4。 搅拌兴奋:

这通常是通过促销来实现的。 一些消费者被竞赛和给予他们所激发。 您可以将沉闷的购买变成更生动的购买。

#4。 轻信:

公开展示贵公司有助于巩固消费者心中的合法性和持久性信念。

影响促销组合的因素

影响促销组合的不同因素可能与公司相关、产品相关或客户相关。 因此,让我们看看这些因素,并了解它们如何影响您的促销组合。

#1。 产品类别:

有不同类型的产品。 其中一些类型是品牌产品、非品牌产品和新产品。 营销人员应该为上述任何产品类型使用促销组合的不同元素。 虽然广告将更适合品牌产品,但个人销售可能是非品牌产品的首选元素。

#2。 产品用途:

消费品的目标客户通常多于工业品。 因此,广告和促销更适合消费品,而个人销售更适合工业品。

#3。 目标细分市场:

目标市场细分是影响促销组合的一个因素。 因此,在一个国家/地区内分销客户的公司可以为其产品使用社交媒体或电视广告。 但是,拥有单一客户集中区域的公司可以只使用个人销售。

#4。 可用资金:

这是影响所有促销组合的一个非常重要的因素。 在所有促销组合的成本范围内,个人销售是最便宜的。 广告和促销费用很高,应该由有能力负担的公司来完成。 因此,可用资金将极大地影响您对促销组合的选择。 此外,资金不仅会影响您的组合,还会影响促销组合的持续时间。

#5。 营销人员的能力:

一些营销人员在某些促销组合方面缺乏经验。 因此,他们往往不会在促销活动中使用它,即使它对活动的成功至关重要。

结论

通过本文中的详细介绍,希望您能够很好地掌握促销组合的概念吗? 如果没有在评论部分联系以获得澄清或其他信息。

  1. 小型企业的营销理念:所有你需要知道的(+13 成熟的策略)
  2. 广告和促销:广告和促销对小企业的影响(在新的浏览器选项卡中打开)
  3. 产品组合:最佳产品组合
  4. 促销策略:最佳简单实践和您所需要的一切(+ 免费 pdf)
  5. (在新的浏览器选项卡中打开)扩展任何业务的策略(+ 详细指南)

(在新的浏览器选项卡中打开)(在新的浏览器选项卡中打开)

促销组合常见问题解答

4个促销组合元素是什么?

促销组合由四个部分组成。 促销、公共关系、个人推销和广告是其中的一部分。

促销组合的重要性是什么?

促销组合是一种通过最合适的渠道向每个细分市场传递相关促销信息的有效技术。 它改善了客户沟通。 此外,公司创建促销组合以尝试使用客户的语言。 如果准备得当,它有助于在品牌与其客户之间建立信任。

营销组合和促销组合有什么区别?

促销组合可帮助企业提高品牌知名度并吸引客户购买其产品。 它侧重于公司打算如何接触其目标客户并说服他们购买公司的产品。 另一方面,营销组合与广告和销售产品或服务有关。

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