是销售单还是销售单？如果您刚接触销售领域，您可能会有点困惑到底是哪一个，或者是否存在差异。然而，如果您从事销售工作一段时间，您就会知道这是一样的，甚至可能听说过许多其他名称，例如销售表、销售表或销售传单。
这些文件经过精心设计和高质量，用于向潜在客户介绍您的业务或特定的新产品或服务。公司代表有时也将它们用作促销销售辅助工具。
今天，我们将仔细研究销售表。我将解释它们是什么以及它们为何重要，并且我还将提供模板来帮助您创建自己的模板。
关键外卖
销售表是一页文档，简洁地详细说明您的产品或服务如何解决特定问题。
它是一个单页广告或小册子，应该具有视觉吸引力、格式整齐、措辞有说服力。
还应该明确呼吁感兴趣的潜在客户采取行动。
销售表具有多种好处，例如帮助您进行销售宣传和标准化公司内的信息。
什么是销售单？
销售表是电梯游说的实体版本。有时称为“一页”，它简洁地解释了您的产品或服务以及它如何解决问题。它抓住了您的品牌形象和产品用途的精髓。它通常通过邮件、电子邮件或在实际会议上分发给潜在客户。
销售单是物理上的第一印象。它应该具有视觉吸引力、易于阅读、切中要点，并包含直接的号召性用语。
您的销售表是您对许多潜在客户的第一印象。一方面，这是有利的，因为您可以完全控制发送给潜在买家的信息。另一方面，这意味着糟糕的销售单可能会让潜在客户望而却步，而他们可能是从你的产品或服务中受益的理想客户。
创建简洁且引人注目的销售表是设计、文案和营销之间的良好平衡。这并不容易实现，但做得好可以带来可观的利润。
销售单的类型
让我们看一下您的企业可能想要创建的某些类型的销售表：
企业销售单
企业销售表（有时也称为公司销售表）是完整公司宣传册的更精致版本。您的宣传册可能会概述您的整个业务 - 详细介绍您公司的每个领域 - 业务销售表是一个更易于扫描的精简版本。它提到了生产产品或提供服务的公司，但没有重点关注。
商业销售表非常适合仅提供单一产品或服务的新公司或老牌公司。他们还可以预先解决常见的销售异议。它们旨在专注于您业务的特定方面，例如：
- 您的产品
- 公司历史
- “关于”您的业务
- 您服务的行业
- 客户评论/推荐。
这可用于 B2B 和 B2C。
企业通常会创建一份业务销售表来吸引可能仍对选择该公司持怀疑态度的潜在买家的兴趣。销售表旨在告知和说服买家为什么他们应该使用您的业务。
产品销售表
另一方面，产品销售表比业务销售表更具体。这是因为它的创建是为了让潜在买家更深入地了解您的企业提供的特定产品或系列。它重点关注业务本身，并提及其提供的产品或服务。
这些表格是很好的介绍，可以包括有关公司统计数据、使命和领导者的信息。它们可以让买家更多地了解您的产品，并且可以成为向他们发送完整的销售提案的先导。
产品销售表通常包括以下信息：
- 产品特点
- 定价
- 使用该产品的好处
- 产品首次推向市场时
- 产品评论。
这可能有助于潜在客户在购买您公司的产品时做出决定。
产品和公司的销售单在目标（简单性、清晰性和激励性）方面非常相似，并且也具有相同的基本设计概念。然而，它们的侧重点有所不同。
服务销售单
与产品销售表一样，服务表也侧重于呈现特定信息。这次是关于公司可以提供的服务。这可能包括向客户提供的客户服务或对您的服务的具体内容的了解等信息。
服务销售表可能包含以下信息：
- 选择您的企业带来的服务优势
- 客户入职信息
如果您为客户提供持续的服务，这可能特别适用。例如，如果您向其他企业出售硬件，您有责任确保其处于良好的工作状态。所以你可以为客户提供季度维护服务。
销售单设计
设计销售表的方法有无数种，但优秀的销售表必须始终包含三个基本元素：强有力的图像、有说服力的文案和简单的号召性用语。
让我们更详细地看看每个元素：
强烈的意象
如果文本块超过 20 个单词，今天的受众只能阅读大约 600% 的文本。这就是为什么引人注目的图像比大段文字更能有效地推广您的产品或业务。
所有销售表都需要某种形式的图像，但我建议您的营销团队密切关注以下一些图形：
- 标志： 虽然您的公司徽标对您的品牌至关重要，但它不一定是您最强的形象。当您的徽标易于识别时，徽标的突出度是关键，但如果您是一家相对较新的公司，请保持徽标较小。它可以在那里而不是焦点。
- 产品照片或插图： 如果您要创建产品表，页面上最突出的项目应该是产品的图像。无论是照片还是绘画，产品的实际图像始终是客户的首要卖点。不要使用文字告诉您的潜在客户您的产品的用途，而是使用能够 节目 他们。
有说服力的文案
正如我之前提到的，销售表是电梯推销的物理版本。这意味着字数有限，因此必须仔细选择每个单词。您的潜在客户不想了解您的产品，因此您必须让他们知道为什么您的产品对他们有益 他们.
在三十秒或更短的时间内。
例如，如果我要销售一款新型号的重型背包，并且我想宣传耐用性、轻质材料和舒适的肩带。我可以通过两种方式做到这一点：
- 我们的重型背包耐用、轻便，并配有最先进的肩带，旨在提高舒适度。 Backpack Company 致力于为所有客户打造最好、最坚固的背包。
- 徒步旅行者和学生可以使用我们的新型重型背包告别背痛。轻质材料和舒适的肩带有助于保持背部挺直，而耐用的口袋意味着您可以对长期购买充满信心。
第一次促销的重点是产品。虽然这并没有错，但它没有告诉潜在客户原因 他们 需要背包。不管一个产品有多少好的功能，如果我只是简单地提及它们，并不能解释为什么消费者应该出去购买它。
然而，第二个促销活动的重点是客户。虽然我包含了相同的产品点，但这一次，我将潜在客户吸引到背包上，因为它解决了他们的两个问题：背痛和更换成本。一个好的促销应该提到产品的功能，同时也解决这些功能要解决的具体问题。
一个简单的号召性用语
如果没有号召性用语 (CTA)，迷人的图像和文案就没有任何意义。潜在客户可能对您的产品感兴趣，但他们需要知道下一步该做什么。如果没有某种提示，大多数人不会主动寻找您的网站或找到您的购买页面或商店位置。
通过提供该提示，您的 CTA 可以成为客户的指路明灯。好消息是它不需要太复杂。一个简单的二维码或带有“开始免费试用”或“获取副本”按钮的链接对于将您的潜在客户从感兴趣的消费者转变为初出茅庐的客户大有帮助，而不是简单地希望他们会意识到您的产品的实用性和跳上它。
虽然上述三个要素是基本要素，但您的销售表还应包含以下内容：
您的徽标和产品名称
这可能是不言而喻的，但潜在客户需要知道您是谁以及他们在购买什么。请务必突出显示这些元素。文档的其余部分应反映该品牌，包括您的品牌颜色和字体。
但是，请记住，您只有一张纸，因此您应该了解此处占用了多少空间。小包装中的清晰品牌可以发挥很大作用。
引人注目的标题和简介
这方面为文案的其余部分定下了基调。确保它简洁且吸引人。
你的标题可以像你的公司口号一样简单，但这可能不是你最好的行动方针。如果你能想出一些能更好地抓住产品本身本质的东西，那就去做吧。
这是都乐销售表的标题 厨师准备的冷冻水果切块。它直接、措辞引人注目，旨在吸引注意力。它抓住了产品的本质。如果我只看标题，我仍然会明白该产品的用途。
除了标题之外，我们再来看看设计。最具描述性的词语“完美爆发”和“果味”是最大的文字和最亮的颜色。这吸引了观众的眼球并强化了产品的最大优势。
介绍性段落可以让潜在客户对您公司的身份、可靠性和受人尊敬的声誉有一定的了解。如果潜在客户从未听说过您，他们可能不愿意向您购买产品 - 即使他们对产品感兴趣。提供一些见解来安抚他们的紧张情绪并让自己成为所在领域的权威也没什么坏处。
有吸引力的数据可视化
如果您要包含硬数据来支持您的主张和产品规格，那么将其安排得有吸引力才符合您的最佳利益。确保您的统计数据易于理解，这通常意味着以图形方式呈现它们。
你的销售表不是研究论文。潜在客户不会有兴趣仔细研究和理解整页的原始数据。这是您产品的一小部分图片，因此您最好以易于理解的方式呈现您的数据。
销售表模板
销售表设计没有万能的、最终的标准。从很多方面来说，这对您的公司来说都是一个表达创造力的绝佳机会。尽管如此，有一个起点来参考和构建你的工作表还是很有帮助的。
我在下面附上了一个模板，其中包含您应包含在销售表中的基本元素。
BusinessYield 销售表模板
最终，你的销售表就是—— 选择您 卖单。没有严格规定的策略或公式可以让您遵循以期待令人难以置信的结果。您必须调整自己的努力来突出产品的最佳部分。
创建销售表的好处
销售表可以提供多种好处，包括：
为公司内不同部门提供信息
销售表包括公司成员可能需要了解的有关产品的所有信息，例如产品名称、尺寸、材料和价格。它可以作为研发、制造和销售等众多领域的快速参考。
这些信息统一而简洁，对于涉及多个部门的会议来说是一个很好的通用参考表，这些部门可能与产品本身没有太多互动。
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增强公司销售团队的能力
当公司的销售团队掌握了有关产品的所有信息以供快速参考时，他们就可以使用更具说服力的技巧并完成更多销售。他们可以更自信地回答问题并向客户讲话，因为他们了解产品。
他们可以通过向客户发送销售表来轻松地向客户提供相关信息，这可以帮助他们看起来为销售拜访做好了更充分的准备。
标准化信息
销售表要求公司将所有相关产品信息编译到一个位置并在销售团队成员将其发送给客户之前对其进行标准化。您可以使用销售表来简化客户和销售人员之间的沟通，因为每个人都拥有相同的信息。当每个客户都有标准化信息时，销售人员可以更轻松地协助同事进行销售。
客户服务角色可以使用销售表来培训新员工并识别产品或服务的潜在问题。他们还可以利用这些信息更好地帮助用户获得积极的产品或服务体验。
简化您的销售宣传
当您使用销售表进行销售时，您可以通过与客户共享来节省时间。他们可以访问有关产品的信息，这意味着您不必解释更多次要细节，例如尺寸或价格，除非他们有疑问。访问销售表还可以让有希望的潜在客户与您联系，这可以加快销售并让您帮助更多客户。
您可以帮助的客户越多，您通过销售获得的利润就越多。
使用销售表的提示
以下是您在使用销售表时可以查看的一些有用提示：
- 分发单张。确保销售团队的每个成员都可以访问销售表。这可以帮助您标准化产品信息并确保团队中的每个人都了解产品的关键点。
- 使用该表作为指南。营销团队在创建其他促销营销材料时可以使用销售表作为指南。这有助于保持产品形象的一致性并确保所有信息都是准确的。
- 使该表可在线获取。销售单可以帮助客户更多地了解产品。许多客户在线完成产品研究，因此最好将销售表附加到有关产品的在线页面。
销售单上的结论
拥有销售表对于公司来说是成败的事，应该谨慎对待。打造引人入胜、色彩缤纷且富有创意的展示您所提供的产品。本声明及其号召性用语将帮助您推广您的品牌。
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参考资料
