经营在线业务需要在指导您的营销策略的两个基本原则之间做出决定。 平衡您的预算、时间和努力以通过产生最佳结果的有机和付费策略来发展您的业务是常见的(也是至关重要的)。 在推和拉之间进行选择。
但是,推式营销策略和拉式营销策略之间的区别究竟是什么? 哪个最适合您?
让我们回顾一下推送策略的优缺点。 了解推和拉策略之间的区别将帮助您确定最佳行动方案。
什么是推送营销策略?
推式营销策略,也称为推式促销策略,是一种策略试图将其产品带给消费者 - 将它们“推”到他们身上。 推送营销策略的目标是使用各种积极的营销技术将他们的产品推给消费者,有时就在购买时。 推送营销的主要目标之一是尽可能减少从客户看到产品到做出购买决定以购买产品之间的时间。
为了获得和增加产品曝光率,通常使用推送营销策略。 推送营销主要基于传统的广告/营销渠道,例如一系列电视广告或一系列直邮。 同样,主要目标是让尽可能多的消费者了解产品及其好处。 “推动”一词是指销售产品的公司不断将其推向潜在客户的视野或视野。
尽管几乎每家公司都努力与客户或客户建立和培养关系,但推送营销更关心的是快速销售,而不是培养能够培养品牌忠诚度的关系。 创建品牌标识和忠诚的客户群 更多地属于“拉动营销”的范畴。 因此,很常见的公司同时利用推式营销和拉式营销来创建更全面、总体的营销策略,在增加收入和盈利能力以及扩大公司的市场份额方面发挥最大效力。
推动营销策略的工具
有许多工具可用于帮助制定组织的推动策略。 例如,这些工具是
- 销售——最显眼的工具
- 促销销售
- 价格折扣
- 优惠券等
上面列出的工具是可以用于推动策略以实现他/她想要的结果的最重要的工具。 推送策略的典型目标是增加市场份额并吸引更多潜在客户,将他们转化为客户。
使用推送营销策略的示例
该公司采用推动营销策略将产品带给消费者。 使用以下任一推送营销方式向消费者介绍或提醒产品:
- 直接客户销售——例如,在公司的汽车展厅会见客户的汽车销售员。
- 在销售点 (POS) 展示
- 展会推广
- 吸引顾客购买的包装设计
推送营销策略示例
- 生产公司可能会试图说服零售商库存其产品。 一旦零售商有产品库存,制造商或批发商就可以通过醒目和信息丰富的销售点展示将其“推送”给客户。
2. Roy 最近推出了一款新产品 Fanner 3000。他开发了一种创新的风扇产品,它不发出声音、价格具有竞争力、节能,并且可以在炎热的天气中度过几个月后将房间冷却到所需的温度香港。
Roy 正准备在即将举行的贸易展上展示和销售他的产品以推销它。 Roy 的首要任务是提高知名度,因此他计划说服主要零售商将 Fanner 3000 放置在收银台附近。 此外,他确保随着客户需求的增加,他的产品库存充足且充足。
优势
- 推送营销策略对于试图建立销售渠道并正在寻找经销商协助产品推广的制造商来说是有利的。
- 它产生产品的产品曝光、需求和消费者意识。
- 需求可以更可预测 并且是可预测的,因为生产者可以根据需要生产和推送尽可能多或尽可能少的产品给消费者。
- 如果由于高需求而可以大规模生产产品,则可以实现规模经济。
缺点
- 它需要一个积极的销售团队,可以与零售商和分销商合作并建立网络。
- 与零售商和分销商的议价能力差; 生产商是要求零售商储存其产品的人。 此外,该产品可能是新的,因此尚未确立为零售商库存的有利可图的项目。
- 同样,由于产品是新产品,可能难以准确预测需求。
- 最初的营销工作可能成本高昂,而且结果可能很短,因为他们的重点更多的是确保一次性购买,而不是建立客户关系和忠诚度。
推销
拉动营销非常适合吸引客户使用您的产品。 目标是通过提供突出他们正在寻找的营销材料来培养忠诚的客户。
例如,如果一个人正在寻找新的保姆,他们可能会去 Care.com. 他们可以根据针对其特定要求的偏好列表来选择保姆。
因此,在消费者自学产品和服务的时代,拉动营销在高饱和度市场(例如新应用程序或服装公司)中变得至关重要。 拉动营销展示了您的品牌是如何与众不同的。
拉动营销策略
让我们考虑这个例子:
Rex 希望他的 POS 成为企业在寻找销售点 (POS) 系统时选择的那个。
拉动营销渠道正是 Rex 实现这一目标所需要的。 Rex 在他的网站上创建了一个博客,开展了专门的高流量社交媒体活动,并专注于将他的品牌与竞争对手区分开来,以拉动他的目标市场。
Rex 专注于 SEO 进行在线营销,以使他的系统可被目标市场发现,从而提升他的拉动营销策略。 在他的竞选活动中,谷歌评论和 Yelp 等网站上的口碑评论一直是他最好的朋友。
Rex 可以专注于可信度和可靠性,而不是进行下一次销售的营销,因为自从他的应用程序推出以来,他已经建立了一批追随者。 这最终会将客户吸引到他的业务中。 拉式营销策略通常比推式营销策略需要更长的时间才能产生结果。 但是,此策略可确保长期客户和增长。
现在您可能想知道如何确保为您的公司选择正确的营销方式; 为了帮助您,让我们更彻底地比较这两种策略。
推式营销策略和拉式营销策略有什么区别?
推式营销策略和拉式营销策略之间的主要区别在于如何接近消费者。 推送营销的目标是通过将产品推送给人们来推广产品。 考虑在您的杂货店或打折产品的货架上进行销售展示以进行推送营销。 另一方面,拉动营销旨在建立忠实的追随者并吸引客户购买产品。
拉式营销将消费者带入产品,而推式营销将产品带入消费者。
推式营销还是拉式营销更有效?
在决定哪种方法最适合您的公司时,请考虑您希望如何接近客户。
如果您想宣传您的公司,那么推动是最有可能的方式。 如果您是一位希望在您的行业中建立品牌知名度的营销人员,也许对于特定的产品或服务,拉动可能是最好的选择。
推送营销有一些缺点,最明显的是分摊成本和留住长期客户。 如果您的公司与供应商合作实施推送营销策略,您将不得不与供应商分摊利润,这意味着您的收入减少。 外向营销策略很难建立品牌忠诚度,因为推送营销侧重于短期销售。
同时,拉动营销的一个缺点是您可能没有迎合正确的目标受众。 要与您的客户建立联系,您必须首先了解他们是谁以及他们在寻找什么。 例如,寻找跑鞋的运动员可能对高跟鞋广告不感兴趣。
实施推拉式营销策略是确保您的营销策略涵盖所有基础的有效方法——您可以以与您的业务、受众和目标互补的方式结合这两种策略的最佳部分。
推送策略常见问题解答
亚马逊使用推式还是拉式策略?
亚马逊采用推拉策略,其中库存以推送策略保持,订单以拉动策略发货。
什么是供应链推送策略?
推送供应链战略决定了何时根据预期的客户需求制造和供应产品。 季节性商品是基本推动供应链战略的最明显例证。
推动战略的主要重点是什么?
推送营销涉及将产品带给客户并在购买时将其放在客户面前。 这种营销技术旨在缩短客户发现产品和购买产品之间的时间。