独特的价值主张:它是什么以及如何为您的企业创造一个价值主张

独特的价值主张
图片来源:小型企业博客 – Patriot Software

使您在竞争中脱颖而出的因素可以用一个有说服力的句子来概括:贵公司独特的价值主张。 而且,如果您希望您的公司以强调其运营方式、其提供的产品或服务以及客户为何应选择它而不是竞争对手的方式与其目标市场互动,那么……需要 UVP。

换句话说,您的企业将在竞争激烈的市场中脱颖而出,并通过制定独特的价值主张吸引更多客户。

什么是“独特的价值主张”?

独特的价值主张清楚地将产品或服务的好处传达给特定的目标细分市场或群体。 此外,它还用于通过突出使公司与众不同的独特功能来将公司与竞争对手区分开来。 此外,它应该具体、清晰和引人注目,为客户提供选择特定产品或服务的理由。

这不是将您的品牌精髓浓缩成标语、口号、使命宣言、愿景陈述、定位陈述等。另一方面,独特的价值主张 (UVP) 本质上是告知读者您为客户提供的优势。

这是一个简洁的声明,强调:

  • 贵公司所做或提供的优势
  • 贵公司满足客户需求或解决客户问题的方式。
  • 您的业​​务和产品与竞争对手的有何不同?

为什么独特的价值主张很重要?

要增加转化率,独特的价值主张必不可少。 有效的品牌塑造需要坚实的价值主张,这也有助于您从竞争对手中脱颖而出,并可能加快业务增长。 显然,您的企业将遭受价值主张薄弱的困扰。

客户有很多选择。 为什么客户选择您的业务而不是竞争对手的业务应该是您的 UVP。

口号与独特的价值主张

公司的口号是否与其独特的价值主张相同? 不,口号不一样 有价值的建议. 有时可能存在价值主张的简短版本。

同时,为了帮助客户记住和识别一个品牌,口号是一个简短、好记的短语。 例如,Apple 的口号是“Think different”。 为了帮助市场识别一家公司,企业经常在广告中使用口号。 然而,口号并不总能解释客户从企业或产品中获得的价值。

UVP 简短而令人难忘,类似于口号。 另一方面,价值销售主张清楚地解释了为什么客户应该从某个企业购买以及他们将从中受益。

如何以及在何处使用您的 UVP

您的 UVP 不应保密,任何人都无法阅读。 这是对愿望和身份的明确陈述,而不是一些法律术语或小字。 因此,它必须是显而易见的!

您社交媒体帐户上的以下位置应包含您的 UVP:

  • 您的企业传记。
  • 你的社交媒体方法的一个重要组成部分应该是你的 UVP。
  • 此外,您的博客在您的文章和教程以及您发布信息的任何其他地方嵌入了重要信息。
  • 在内部和外部销售演示中,它们是一种很好的方法,可以将演示的目标和内容纳入您的业务叙述——“大局”。
  • 在产品包装盒上; 否则,客户如何知道他们持有的商品是否适合他们?
  • 在您向可能的投资者进行的演示中,您需要证明您对自己的品牌是什么、它服务于谁以及它擅长什么有一个强有力的、令人信服的想法。 毕竟,这些人对您企业的未来非常重要。

如何撰写独特的价值主张

要创建与公司目标相辅相成的独特价值主张,请考虑执行以下七个步骤:

#1。 审查公司提供的产品和服务

在制定独特的价值主张时,公司的产品或服务可能会成为灵感来源。 但这些交易显示了该公司对其客户的价值。 客户想要知道业务将使他们受益,因此它'ѕсruсіаltо将您的 UVP оnthеіѕѕuеѕ thеѕерrоduсtѕ 或 ѕеrvісеѕсаn 帮助解决。

例如,如果您在一家提供面膜、精油和其他自我护理产品的化妆品公司工作,您会发现客户的担忧包括压力和缺乏个人护理时间。 因此,可能会创建一个 UVP 来描述公司实用且易于使用的产品如何帮助客户放松身心。

#2。 确定目标市场

公司的大部分客户群由主要目标市场代表。 通过使您的独特价值主张与目标市场保持一致,可以增加收入并与实际受益于公司产品或服务的客户建立联系。

显然,通过考虑现有客户并进行研究以找出谁将从公司的服务中获利最多,您可以定义目标市场。

#3。 检查比赛

您可以通过检查其竞争对手的独特价值主张来了解公司如何展示其品牌标识。 您可以使用此数据来决定将哪些细节包含在您自己的 UVP 中,并找到使公司在竞争中脱颖而出的策略。

但是,要确定贵公司的独特性,请研究主要竞争对手的产品、服务、定价和其他变量。 您可以将该信息纳入您的 UVP,例如,如果公司提供 24 小时客户服务但其竞争对手不提供。

#4。 考虑公司的使命宣言

公司的使命宣言通常会突出其基本原则和长期目标。 要创建您独特的价值主张,您可以参考此声明以获取指导。

此外,通过概述公司的宗旨和对客户的价值,您的 UVP 最好与 企业的使命宣言. 如果公司还没有使命宣言来帮助阐明组织的重点和目标,请考虑提出一份使命宣言。

#5。 检查以前的广告活动

在创建独特的价值主张时,检查先前的营销计划以确定成功的消息传递和品牌策略可能是有益的。 理想情况下,要了解是什么让一些努力有效地促进了客户参与,请对其进行检查。 这些活动通常可用于提供可比较语言或数据的想法,您可以将其纳入您独特的价值主张。

#6。 浏览客户的评论

您可以通过阅读客户评论了解客户最看重您所服务的产品和服务的哪些方面。 在您独特的价值主张中,您可以整合这些客户洞察。

此外,要获得客户评论,请与企业的客户服务人员合作(如果有的话)。 阅读公司网站、社交媒体网站或其他在线平台上的评估可以帮助您完成学业。

另见: 2023 年网络营销公司的评论

#7。 寻求反馈

为你的独特价值主张起草几个替代版本可能会有用,这样你就可以收集其他人的意见,决定使用哪个版本。 与营销团队或管理层讨论您的建议,看看哪个最能突出公司的服务和价值。

通过向客户发送调查或在社交媒体上发布民意调查,您还可以与他们分享您的 UVP。 简而言之,拥有此输入将使您能够识别从客户那里产生最热烈反应的 UVP。

独特价值主张的例子?

#1。 优步

优步,拼车巨头 优步是一家多元化、充满活力的公司,服务于许多不同的受众,包括司机、快递员、乘客和公司。

然而,它保持了一个非常简单的 UVP。

除了帮助用户从 A 点到达 B 点,我们还帮助用户快速经济地订餐,减少医疗保健障碍,开发安排货运的新方法,并协助组织为员工提供顺畅的旅行体验。 不仅可以作为司机和司机,还可以帮助快递员谋生。 优步服务用简单的句子

  • 提供的服务
  • 这些服务解决的一般需求是什么?
  • 它服务的许多目标市场
  • 优步的服务为这些受众提供了优势。

这是一个写得很好的 UVP 的精彩例证,它超越了一切——非常字面意思!

#2。 草坪护理

美国最好的草坪护理公司是 TrueGreen。

雇用一个 tор-nоtсh lаwn саrе ѕеrvісе іn 在两个 mіnutеѕ 与 Lаwn Lоvе 之下。 完全投保,提供出色的客户支持和完全满意的保证。

经营草坪护理业务的准入门槛低,但竞争激烈。 LawnLove 强调使用他们的服务将是多么简单,尽管许多草坪护理服务希望在价格上与知名领导者竞争。

使用我们在本文中提供的知识、策略和结构来创建您独特的价值主张,以更快地扩展您的业务。

#3。 皮革HDY

在关注世界上最大的两个品牌之后,让我们来看看总部位于英国伦敦的道德皮革产品供应商 HDY Leather 的 UVP。

HDY 的概念源于对慢时尚而非快速时尚的强烈信念、耐用材料和工艺以及更好的决策会带来更好的社会的理念。 我们为大胆的灵魂生产精致的皮革。 每件商品都是手工制作的,其核心是可持续性和简单性。 HDY 使用最坚韧的植物鞣革的全部分,生产适合一生的物品,而不仅仅是一个季节。

尽管有一个简单的网站,HDY Leather 明智地决定更多地关注它的“为什么”(它的目的)和它的“谁”(它的观众)而不是其他任何东西。

同样,一个好的 UVP 所做的一切都总结在一个声明中,包括对 HDY 皮革独特之处的解释(经久耐用的优质材料和工艺)。
此外,对目标市场有清晰的把握(“冒险精神”,对道德和可追溯性感兴趣并避免快速时尚)

#4。 网上文件签署

使用 Eversign 在工作、家中或旅行时使用电子签名。 在线交付、签署和安全地批准文件。

DocuSign:世界如何达成共识。 十亿消费者和超过一百万客户依赖 DocuSign 达成重要协议。

通过在线文档签名创造的进步并不多。 处于劣势的 Eversign 如何脱颖而出? 由于越来越多的人在工作场所以外的地方工作,Eversign 强调了您可以在不明显的地方签名,包括在家里或在路上。

#5. 宜家

宜家是一家家居用品巨头,其 UVP 低得惊人。 它是世界上最知名的公司之一,根据家具组装的简单程度,它受到崇拜或鄙视。

我们将宜家品牌带入千家万户,为有远见卓识和预算紧张的人们提供设计精良、实用、经久耐用、价格低廉且生态环保的家居选择。 我们对周围的世界有着与生俱来的好奇心,并渴望改善人们的生活。

宜家的 UVP 非常明显地表明了它的目标客户是谁——预算有限但志向远大的普通人——以及宜家如何帮助他们(提供设计精良、实用、经久耐用、价格合理且环保的家居用品)。 它还提供了一种宜家动机的感觉,其中包括好奇心和改善人们生活的愿望。 此外,即使我们并不总是喜欢构建它的产品,我们仍然喜欢它!

结束

独特的价值主张是任何企业为了从竞争对手中脱颖而出而使用的强大工具。 同时,它可以让您有效地将您的公司与竞争对手区分开来,并说服客户选择您。 通过了解目标受众的需求和需求,您可以创建与他们对话并引起他们共鸣的价值主张。 此外,凭借强大而清晰的价值主张,您的企业可以吸引合适的客户、增加销售额并确保客户忠诚度。

独特的价值主张常见问题解答

什么是员工价值主张?

就业市场有一个员工价值主张(EVP)。 在这里,招聘公司将努力将自己定位为理想的工作场所,不仅提供薪水,还提供各种福利、津贴和有利的氛围。 显然,作为交换,求职者必须说服雇用公司,他们拥有必要的知识、专长、态度和成功的动力。

如果价值主张不成功会怎样?

如果一家公司无法说服人们相信其价值或产品或服务的价值,它将失去盈利能力和融资渠道,甚至可能倒闭。

什么是价值主张?

价值主张旨在说服利益相关者、投资者或客户一家公司、其产品或服务是有价值的。 如果价值主张薄弱或没有说服力,则可能难以吸引投资和客户需求。

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