收入与销售额：区分收入和销售额的综合指南

当您考虑收入与销售额时，您是否想知道两者有何相似之处和不同之处？嗯，这很简单；收入是公司通过销售可归因于公司核心业务的商品或服务而产生的总收入。

另一方面，销售只是公司通过向客户销售商品或服务而获得的收入。

由于销售和收入这两个术语有相似之处，一些公司错误地互换使用这两个术语。然而，仅仅因为表面上看起来很简单，并不意味着收入与销售额之间的差异就那么简单。其一，所有的销售额都可以归类为收入，但并非所有的收入都是销售额。

还困惑吗？不要恐慌;随着我们继续下去，它会变得更加清晰。

关键外卖

收入和销售额的用法相同，但在会计术语中可以轻松区分。

收入可以通过将销售额与公司产生的其他收入相加来计算，而销售额可以通过将销售的商品/服务总额乘以其价格来计算。

收入显示了公司在创收方面的足智多谋，而销售额则显示了其销售产品/服务的能力。

收入可以没有销售而存在，但销售会自动转化为收入。

什么是收入？

收入是指公司从销售、流入资产甚至投资套现中获得的总收入。虽然它可以解释企业的销售额，但企业的收入除了销售额之外还可能包括其他来源的收入。此外，收入可以作为公司的总收入和净收入进行跟踪，类似于跟踪销售额。

以下是一些最常见的收入类型：

总收入

企业的总收入是指在进行任何扣除和成本扣除之前从销售中获得的总收入以及非营业收入。

这是一个例子：

我们假设设备和工具零售商 Jay's Hardware 衡量其季度报告期内的总收入。该公司将合并来自总销售额、投资以及该期间应计任何资产或利息的所有收入来源。 Jay's Hardware 的损益表可能如下所示：

• 产品总销售额：60,000 美元
• 设备租赁：$5,400
• 信用账户收取的利息：$18,000
• 清算资产：20,000 美元

综上所述，公司总收入为103,400美元。然后，Jay's Hardware 可以通过减去管理费用、销售商品成本以及其他费用来进一步细分该值，以获得净收入。

净收入

净收入是公司扣除所有费用后的总收入，包括销售商品成本和管理费用（租金、水电费或工资）。这包括与销售业务直接相关的所有费用以及信贷付款、租金或抵押贷款、公用事业以及维持整体业务的其他间接费用的负债。

使用上面的 Jay's Hardware 示例，让我们看看它如何计算其净收入：

使用季度总收入 103,400 美元，Jay's Hardware 减去其支出即可得到净收入。此外，该公司的管理费用包括仓库存储费、设备维护费、员工工资以及水电费和租金等运营成本。其损益表可能如下所示：

• 已售商品成本：10,000 美元
• 设备存储：5,000 美元
• 租金和水电费：$12,000
• 工资单：18,000美元
• 设备维护费：1,500美元

因此，Jay's Hardware 本季度产生的总费用为 46,500 美元。从总收入中减去该值，Lee's Hardware 该季度的净收入将为 56,900 美元。

然而，您应该注意，虽然总销售额和净销售额可以类似地计算，但您公司的销售额通常不考虑非营业收入，例如收取的利息或投资、捐赠以及企业可能在外部获得的其他收入的销售量。

营业外收入

公司的总收入还可以包括非营业收入，例如利息和投资的现金收购、清算资产，甚至特许权使用费和捐赠。公司的非营业收入还可能包括一次性事件收益，例如诉讼费用和费用的收取。如果公司收到季度或年度税款退款，也可以将政府收入作为非营业收入收取。

销售公式通常可以以相同的方式工作，但是，计算总收入和净收入涵盖所有传入和传出现金流，并且不限于企业销售的现金流。

以下是计算公司收入时可以遵循的步骤清单：

如何计算收入

什么是销售？

公司的销售额是指公司通过向客户销售产品或服务而产生的收入。与收入不同，公司的销售价值仅考虑与处理其商品或服务销售直接相关的现金流入。它们被认为是企业产生的总收入的一部分。

由于销售额是构成企业收入的一个组成部分，因此它可以进一步分为总销售额和净销售额。此外，公司可能会将净销售额与总收入一起纳入损益表中。

以下是不同类别的销售：

总销售额

这是指企业的销售总收入减去与生产或以其他方式提供其产品和服务直接相关的销售成本。总销售额也可用于计算总收入，这就是为什么公司的销售额被视为其收入的一部分。

让我们来看一个例子。

假设您的公司计算其年总销售额为 600,000 美元，同期销售成本 (COGS) 总计为 150,000 美元。您可以使用以下公式计算您的总销售额

（总销售额）=（总销售额）-（销货成本）。

总销售额 = (600,000 美元) – (150,000 美元) = 450,000 美元。

然后，您可以通过从总销售额中减去运营费用和其他与销售相关的成本来计算净销售额。

净销售额

净销售额是企业的总销售利润扣除所有销售成本和运营费用后的价值。该值可以成为衡量企业销售盈利能力的重要财务工具，因为它可以告诉公司其产品和服务的盈利能力和需求量。

使用上面的相同示例，让我们确定如何计算净销售额。您可以从产品退货和退款、回扣或折扣中减去运营费用，例如支出现金流。在这种情况下，您将将此总计添加到您的资产负债表中：

• 产品退款：45,000 美元
• 产品返利：30,000 美元
• 折扣总额：15,000 美元

要计算净销售额，您需要将所有费用和销售成本结合起来，并使用以下公式从总销售额中减去该金额：

（净销售额）=（总销售额）-（费用）。

净销售额 = (450,000 美元) – (90,000 美元) = 360,000 美元。

然后您可以将此值添加到其总收入中。

您还应该注意，销售盈利能力或企业的毛利率可能只能让您了解企业产品或服务的盈利能力。相反，总收入提供有关企业整体财务状况的信息。

以下是计算公司销售额时可遵循的步骤清单：

如何计算销售额

收入与销售额：主要差异

请考虑埃克森美孚公司 (XOM) 截至 30 年 2019 月 XNUMX 日的季度损益表中的以下财务数据： 

• 67.5 年 2019 月的销售和运营收入约为 71.5 亿美元，而 2018 年 XNUMX 月为 XNUMX 亿美元。
• 截至 69 年 2019 月的季度总收入为 73.5 亿美元，2018 年同期总收入为 XNUMX 亿美元。
• 1.5 年来自股权附属公司等其他来源的收入总计超过 2019 亿美元，2 年为 2018 亿美元。

收入和销售额之间的差异与投资者查看公司报告有关。

公司的销售额表明其核心业务运营的绩效，而其收入可能会通过房地产销售等一次性事件来填补。

无论是销售额、总销售额、净销售额还是收入，在分析公司的财务数据时，考虑相关行业至关重要。区分销售额和收入也很重要，因为某些收入来源可能是一次性事件。

以下是收入与销售额之间的一些主要区别：

收入来源与销售额

公司收入的来源因收入和销售额而异。例如，公司的总收入除了销售额之外还可以包括来自清算资产、利息或投资收款、捐赠或特许权使用费的收入。

然而，公司销售收入的来源通常仅包括销售交易的现金流。

收入与销售额的关系

销售额包括来自付费客户的收入，而收入则描述了公司在给定时间内产生的总收入。因此，收入通常是较大的金额。然而，当销售收入大于企业产生的总收入时，这可能意味着企业产生了更多的成本或费用。

收入和销售额之间的价值差异可能会导致净利润的波动。

收入与销售额的应用

收入和销售额计算的用途也可能略有不同。当公司应用收入计算时，它通常会计算所有销售额、非营业收入以及营业和非营业费用，以提供有关其整体财务状况的重要信息。

然而，销售价值可用于计算公司的利润率和整体销售盈利能力。

收入与销售额：正面对决

以下是收入与销售额之间的主要区别：

收入与销售额：最终想法

正如您所看到的，销售额和收入并不相同，即使它们可以互换使用。

当你刚刚创办你的公司时，它在市场上几乎不存在。这就是为什么维持生计需要从多个来源赚钱，以便您可以创建产品/服务并出售它们。因此，当公司有钱生产产品/以较低的价格购买产品时，销售通常就会出现。

另一方面，收入是所有收入来源（投资、咨询、收到的利息、收取的费用等）和因销售而收取的金额的总和。

收入和销售额都是公司用来衡量整体财务状况和盈利能力的关键收入值。了解销售收入如何影响整体收入可以帮助您保持最新状态并取得财务成功。

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