当我进入销售世界时，我认为这非常简单。销售就是销售，就像ABC一样简单。卖东西赚的钱。只是我开始遇到诸如总销售额、净销售额、毛利润等术语。
不用说，一开始我有点困惑，所以如果您也难以区分它们，请不要惊慌。事实上，这很简单；一旦你掌握了它的窍门。
关键外卖
销售总额是指扣除费用前企业的总销售额。
特定时间段（例如每周或每季度）的销售总额报告。
当与净销售额一起报告时，总销售额有时可能会产生误导。
您可以在图表上绘制总销售额和净销售额以确定趋势。如果两条线之间的差异增大，则可能表明产品质量存在问题。
什么是销售总额？
销售总额是指企业的销售总收入减去与生产或以其他方式提供其产品和服务直接相关的销售成本。它还可以用于计算总收入，这就是为什么公司的销售额被视为其收入的一部分。
在电子商务中，总销售额可以通过将所有销售商品的总价（包括税费和运费）相加来计算。对于电子商务卖家来说，这是一个至关重要的指标，因为它衡量其业务的整体健康状况。
总销售额可用于制定销售目标并跟踪实现目标的进度。
如何计算销售总额
总销售额是公司在特定时期内向客户交付商品和服务所产生的全部货币价值。
与净销售额指标不同，公司的总销售额是在以下三项调整之前计算的：
- 退货政策 → 撤销付款，通常由客户发起（通常要求客户退回有问题的产品）。
- 折扣 → 作为增加销量的激励措施，公司可以提供折扣来降低销售价格，较低的价格取决于客户完成预先指定的事件（例如提交提前付款或按时付款可能会触发折扣）——但是，在实际销售之日，公司不知道客户是否符合享受折扣的标准。
- 津贴 → 销售折扣是指因客户指出的轻微产品缺陷而减少客户支付的金额。然而，在这种情况下，卖方和买方不会要求全额退款，而是达成协议，向买方（保留有缺陷的商品）提供销售补贴（实际上是购买后折扣）。
这三项对销售总额的调整被视为对销账户。因此，它们将显示为销售帐户的贷方而不是借方，因为它们旨在抵消（并减少）销售额。
以下是计算公司销售额时可遵循的步骤清单：
如何计算销售额
销售总额公式
总销售额衡量的是公司的总销售额，未调整产生这些销售额的费用。销售总额公式是通过合计所有销售发票或相关收入交易来计算的。然而，总销售额不包括营业费用、税收费用或其他费用，这些费用均在计算净销售额时扣除。
总销售额是通过将折扣、退货和折让前的所有销售收入相加计算得出的。
总销售额的公式是一个简单的方程式，可帮助企业计算扣除任何费用之前的总收入：
总销售额 = 所有销售额的总和（总销售量 x 每单位销售价格）。
让我们来看一个例子。
假设您的公司计算其年总销售额为 600,000 美元，同期销售成本 (COGS) 总计为 150,000 美元。您可以使用以下公式计算您的总销售额
（总销售额）=（总销售额）-（销货成本）。
总销售额 = (600,000 美元) – (150,000 美元) = 450,000 美元。
然后，您可以通过从总销售额中减去运营费用和其他与销售相关的成本来计算净销售额。
销售总额计算示例
假设一家电子商务商店上一财年的产品订单总数为 200 万份。此外，我们假设该公司产品线的平均销售价格 (ASP) 为每件产品 40.00 美元。
- 已售单位 = 200,000
- 平均售价 (ASP) = 40.00 美元
商店的总销售额是 ASP 与销售单位数量的乘积，总销售额为 8 万美元。
- 总销售额 = 200,000 x 40.00 美元 = 8 万美元
为什么销售总额很重要？
总销售额可以提供有关企业整体健康状况的宝贵见解。随着时间的推移跟踪它们可以帮助您确定需要改进的领域。
它对于建立销售目标并跟踪实现目标的进度也很有价值。因此，如果您发现任何需要改进的领域，则必须监控您的销售总额并调整您的业务策略。
最后，总销售额可用于计算其他重要指标，例如毛利润和净销售额。这些指标可以帮助卖家了解他们的财务业绩并就他们的业务做出明智的决策。
虽然总销售额可能很重要，尤其是对于零售商店而言，但它并不是公司收入的最终决定。它反映了企业在特定时期内的总收入，但不考虑所有应计费用。这就是为什么总销售额通常不列在损益表中或列为总收入的原因。净销售额更真实地反映了公司的营收状况。
尽管如此，分析师通常发现绘制总销售额、净销售额以及两个数字之间的差异有助于确定每个值在一段时间内的趋势。如果总销售额和净销售额之间的差异随着时间的推移而增加，则可能表明产品质量存在问题。这是因为它表明销售退货、折扣或津贴的数量异常高。应观察这些数字以确定其含义。
使用销售总额的限制
总销售额通常仅对消费零售行业的公司很重要，反映了企业相对于主要竞争对手销售的产品数量。公司可能决定在损益表中的不同行中显示总销售额、扣除额和净销售额。
然而，这通常更令人困惑，因此净销售额通常是唯一呈现的值。当销售总额以单独的行显示时，该数字可能会产生误导，因为它往往会夸大销售额并阻止读者确定各种销售扣除额的总和。
总销售额与净销售额：主要差异
除了总销售额之外，净销售额是另一个重要指标，在衡量收入时具有明显的优势。然而，没有多少人能够分辨出其中的区别。
净销售额是收入中扣除三种类型的扣除后剩余的部分：津贴、折扣和销售退货。该指标表示公司的利润，通常在损益表中报告。
净销售额的计算方法是从总收入中扣除销售成本（折让、折扣和退货）。
净销售额公式：
Gross sales (total revenue) – Allowances – Discounts – Sales returns = Net sales- 补贴是向购买有缺陷商品的顾客提供的降价优惠。顾客可以获得折扣，但保留有缺陷的商品，而不是收回最初的付款。
- 折扣是向潜在客户提供的降低价格，以激励他们购买。如果书店每月的折扣达到 5,000 美元，那么总销售额就会下降到 116,500 美元。
- 退款是对在指定期限内退货的买家给予的补偿。
净销售额计算示例
按照上面计算总销售额中的电子商务商店的示例，要根据总销售额计算商店的净销售额，我们现在必须扣除前面讨论的三项：
- 客户退货
- 提供的折扣
- 销售津贴
对于我们的假设场景，我们假设向提前付款的客户提供 10% 的折扣，所有已完成的客户交易中有 5% 属于这种情况。
折扣调整可以计算为两个输入的乘积。
- （平均售价 x 10% 折扣）
- （销售数量 x 交易量的 5%）
折扣价值高达 40,000 美元。
- 折扣 = ($40.00 x 10%) x (200,000 x 5%) = $40,000
至于退货，我们将退货交易数量乘以平均售价 (ASP)。如果我们假设所有交易中有 4% 被退货，则有 8,000 笔退货，这意味着总销售额的向下调整为 320 万美元。
- 回报 = 8,000 × 40.00 美元 = 320,000 美元
最后，我们假设在此期间没有销售补贴。
总而言之，我们公司期内的净销售额为 7.64 万美元。
- 净销售额 = 8 万美元 – 40,000 美元 – 320,000 美元 = 7,640,000 美元
为什么您需要跟踪净销售额和总销售额
跟踪总销售额可以让您衡量销售团队的总收入。同样，净销售额可以让您深入了解团队销售策略的有效性以及产品或服务的质量。使用总销售额和净销售额，您可以了解销售团队的表现如何以及他们如何才能更好地销售。
净销售额使公司能够更好地评估其利润，因为其中包括津贴、退货和折扣等扣除额。该指标还可以帮助您确定哪些成本在销售过程中造成了最大的损失。大量折扣可能会吸引生意，但会严重削减您的利润。另一方面，许多折扣和退货表明客户没有从您的产品或服务中获得足够的价值。
您还可以使用净销售额为您的销售团队设定有意义的目标。确定您的公司需要增加多少收入才能达到销售目标，并根据这些指标为销售代表设定切合实际的配额。
尽管销售总额并不能准确代表公司的利润，但它们确实为衡量重要销售指标提供了基准。
例如，如果没有销售总额，就不可能计算毛利率——这是一个显示特定时期内赚取的总收入并表明资源是否得到有效利用的重要指标。当然，您只能使用总销售额来计算企业的净销售额。
总销售额与总收入相同吗？
销售总额是指企业的销售总收入减去与生产或以其他方式提供其产品和服务直接相关的销售成本。它还可以用于计算总收入，这就是为什么公司的销售额被视为其收入的一部分。
另一方面，企业的总收入是指在进行任何扣除和成本扣除之前从销售中赚取的总收入以及非营业收入。
在大多数情况下，总销售额和总收入可以互换，因为两者都代表扣除任何费用之前的总销售额。
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参考资料
