Mọi người đều biết Coca-Cola và Pepsi luôn kề vai sát cánh nhau như thế nào phải không? Bây giờ, hãy tưởng tượng cả hai công ty đang chôn vùi cái rìu, chỉ đủ lâu để cùng nhau tung ra một loại đồ uống. Bây giờ, đó là kiểu hợp tác thương hiệu sẽ làm rung chuyển thế giới. Và một thức uống như vậy có lẽ sẽ mang lại cho bạn thần thánh.
Tuy nhiên, chúng ta không cần phải đi quá xa để hình dung quan hệ đối tác thương hiệu là gì, vì chúng liên tục diễn ra trong mọi ngành. Năm 2016, GoPro bước vào hợp tác thương hiệu với Red Bull điều đó đã giúp họ bán được trung bình 4.4 triệu chiếc trong XNUMX năm tới. Điều này đã giúp củng cố vị thế của GoPro với tư cách là máy ảnh hành động được ưa chuộng nhất thế giới.
Vì vậy, đây có phải là tất cả những gì cần có đối với quan hệ đối tác thương hiệu? Đọc để tìm hiểu.
Những điểm chính
Quan hệ đối tác thương hiệu là sự hợp tác giữa hai hoặc nhiều công ty để tạo ra hoặc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ.
Nếu bạn là một cá nhân có nhiều ảnh hưởng xã hội, rất có thể bạn có thể đảm bảo mối quan hệ đối tác thương hiệu.
Quan hệ đối tác thương hiệu sẽ nhân số lượng khán giả của thương hiệu của bạn với khán giả của một thương hiệu được kính trọng khác.
Quan hệ đối tác cũng có thể mang lại thêm doanh thu từ các sản phẩm và dịch vụ mới mà thương hiệu của bạn có thể gặp khó khăn khi khai thác một mình.
Quan hệ đối tác thương hiệu là gì?
Quan hệ đối tác thương hiệu là sự hợp tác giữa hai hoặc nhiều công ty để tạo ra hoặc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là một loại kỹ thuật tiếp thị được gọi là hợp tác thương hiệu, bao gồm các doanh nghiệp cung cấp khoảng không quảng cáo có thương hiệu của họ dưới dạng một đơn vị hoặc một gói.
Khi phát triển chiến lược tiếp thị, các công ty có thể cân nhắc việc tham gia hợp tác thương hiệu. Kiểu cộng tác này cho phép họ nâng cao nhận thức về thương hiệu, tạo ra khách hàng tiềm năng và cải thiện doanh thu. Mục tiêu chính là tăng doanh thu và tạo ra khách hàng tiềm năng.
Thông qua sự hợp tác này, các công ty liên quan có thể sử dụng các sản phẩm hiện có của họ hoặc thiết kế một mặt hàng mới mang thương hiệu của họ.
Quan hệ đối tác thương hiệu là một cách tuyệt vời để phát triển, nhưng chúng không phải là chiến lược chung cho tất cả. Bạn cần tìm ra loại hình hợp tác nào là tốt nhất cho nhu cầu phát triển hiện tại của mình. Vì vậy, hãy đi sâu vào quá trình này.
Ai có thể đảm bảo quan hệ đối tác thương hiệu?
Nếu bạn là một cá nhân có nhiều ảnh hưởng xã hội, rất có thể bạn có thể đảm bảo mối quan hệ đối tác thương hiệu. Thông thường, chúng ta đang nói về những người sáng tạo và những người có ảnh hưởng trực tuyến và trên mạng xã hội, chẳng hạn như các blogger, YouTubers, podcaster, những người có ảnh hưởng trên Instagram và các ngôi sao TikTok.
Tuy nhiên, không có quy tắc cứng nhắc và nhanh chóng. Cuối cùng, bất kỳ ai ở vị trí có khả năng gây ảnh hưởng đến người khác đều có thể tăng thêm giá trị cho thương hiệu đối tác.
Ví dụ: đảm bảo quan hệ đối tác thương hiệu có thể là một nguồn thu nhập có giá trị cho các huấn luyện viên, doanh nhân, người tạo khóa học và các chuyên gia thuộc mọi lĩnh vực.
Trên thực tế, bạn không nhất thiết phải có lượng người theo dõi lớn để đảm bảo mối quan hệ đối tác thương hiệu (mặc dù tất nhiên, điều đó có thể hữu ích). Những người có ảnh hưởng vi mô có ít nhất 1,000 người theo dõi trong một phân khúc được nhắm mục tiêu cao cũng có thể có giá trị đối với thương hiệu đối tác. Điều này là do họ thường có mức độ ảnh hưởng cao đối với nhóm người theo dõi tương tác ít hơn.
Điều này có thể lý tưởng khi khuyến khích mọi người mua sản phẩm của thương hiệu đối tác.
Các loại hình hợp tác thương hiệu
Việc lựa chọn hình thức hợp tác phù hợp là điều cần thiết để nhận được kết quả tích cực. Hãy cân nhắc nghiên cứu đối tượng và tình trạng thị trường của thương hiệu để hiểu rõ hơn về cách hai thương hiệu có thể bổ sung cho nhau. Bài tập chuẩn bị này có thể giúp bạn tạo ra một chiến lược thị trường đáp ứng được các mục tiêu của bạn.
Đây là những hình thức hợp tác thương hiệu mà bạn có thể xem xét:
Hợp tác đồng tiếp thị
Trong quan hệ đối tác đồng tiếp thị, hai hoặc nhiều thương hiệu đồng ý quảng bá lẫn nhau thông qua các hoạt động tiếp thị chung như các cuộc thi trên mạng xã hội, hội thảo trên web được đồng tổ chức, v.v. Mối quan hệ này thường bình thường hơn, không có hợp đồng chính thức (mặc dù các công ty có thể đưa ra thỏa thuận cho từng dự án chung).
Quay trở lại ví dụ ban đầu của chúng ta, GoPro và Red Bull đã đi xa hơn và cùng nhau xây dựng toàn bộ chiến dịch tiếp thị. Cả hai công ty đều quảng bá lẫn nhau trên quy mô toàn cầu.
Một ví dụ khác về quan hệ đối tác đồng tiếp thị đến từ Clearscope: Họ thường xuyên hợp tác với các thương hiệu khác để đồng tổ chức các hội thảo trên web. Ví dụ: vào tháng 2022 năm XNUMX, Clearscope hợp tác với Jeff Baker của Baker SEO để đồng tổ chức một hội thảo trực tuyến về việc đánh giá các trang kết quả của công cụ tìm kiếm.
Các hoạt động đồng tiếp thị mang lại lợi ích cho các công ty muốn:
- Tiếp cận lượng khán giả lớn hơn
- Tăng khả năng nhận diện thương hiệu
- Có được nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn
- Tạo thêm tiếng vang xung quanh một sản phẩm hoặc sự kiện nhất định
- Cung cấp cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại những loại nội dung mới hoặc khác nhau
Nếu mục tiêu tiếp thị hiện tại của bạn phù hợp với những mục tiêu này, hãy bắt đầu xem xét các thương hiệu cung cấp sản phẩm khác nhưng nhắm mục tiêu đến đối tượng tương tự như đối tượng của bạn.
Quan hệ đối tác liên kết
Quan hệ đối tác liên kết hoặc tiếp thị liên kết đề cập đến một công ty cộng tác với một nhà xuất bản trang web hoặc tạp chí để quảng bá sản phẩm của mình trực tuyến. Nhà xuất bản nhận được hoa hồng tùy thuộc vào số lần nhấp chuột, khách hàng tiềm năng và doanh thu cho công ty có thương hiệu mà họ tạo ra.
Ví dụ: giả sử bạn làm việc cho một công ty ô tô hợp tác với một nhà xuất bản tạp chí ô tô. Nhà xuất bản có thể làm nổi bật các quảng cáo biểu ngữ của thương hiệu ô tô trên toàn bộ trang web của họ và đạt được phần trăm doanh thu được tạo ra bởi mỗi lần nhấp chuột của khách truy cập. Họ cũng có thể đưa thương hiệu ô tô vào các bản tin hoặc bài đăng trên mạng xã hội của họ.
Hợp tác thương hiệu hoặc hợp tác tích hợp
Quan hệ đối tác đồng thương hiệu, còn được gọi là quan hệ đối tác tích hợp, xảy ra khi hai hoặc nhiều thương hiệu phối hợp với nhau để tạo ra một sản phẩm mới, cho dù đó là một mặt hàng vật lý, một dịch vụ trực tuyến hay phần mềm.
Hãy nghĩ đến tất cả các thương hiệu thể thao hợp tác với các vận động viên nổi tiếng để tạo ra những đôi giày mới (ví dụ: Nike x Michael Jordan). Các quan hệ đối tác hợp tác thương hiệu thành công khác bao gồm Taco Bell hợp tác với Doritos để tạo ra Doritos Locos Tacos Supreme và Google Maps hợp tác với Spotify để tạo ra tính năng phát nhạc trực tuyến trong điều hướng.
Các thương hiệu tham gia vào quan hệ đối tác hợp tác thương hiệu để:
- Tăng doanh số bán hàng bằng cách tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ hữu ích hơn cho đối tượng mục tiêu hiện tại của họ
- Xây dựng mối quan hệ với các nhà lãnh đạo ngành khác
- Tăng nhận thức về thương hiệu và lòng trung thành bằng cách liên kết bản thân với một thương hiệu nổi tiếng hoặc nhân vật của công chúng
- Tiếp cận nhiều đối tượng hơn mà không phải chi quá nhiều tiền
Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng quan hệ đối tác hợp tác thương hiệu chỉ hoạt động giữa các thương hiệu có chung giá trị và đối tượng mục tiêu.
Quan hệ đối tác trung thành
Nhiều công ty triển khai các chương trình khách hàng thân thiết vào mô hình kinh doanh của họ để duy trì khách hàng và tạo ra khách hàng tiềm năng. Các chương trình này thường hoạt động trên hệ thống điểm, nơi khách hàng nhận được phần thưởng, chẳng hạn như giảm giá hoặc sự kiện đặc biệt, với phí đăng ký hoặc mua liên tục các sản phẩm của công ty đó. Các chương trình khách hàng thân thiết mang đến cơ hội hợp tác thương hiệu với các thành viên trung thành nhận được quyền truy cập độc quyền vào các sản phẩm mang nhãn hiệu của một công ty khác.
Sự hợp tác này nhằm mục đích khuyến khích khách hàng duy trì hoặc tham gia chương trình khách hàng thân thiết.
Ví dụ: một cửa hàng bán đĩa nhạc và đĩa vinyl có thể hợp tác với dịch vụ bán vé xem hòa nhạc. Bằng cách tham gia chương trình khách hàng thân thiết của cửa hàng đó, bạn có thể có quyền truy cập vào sự kiện bán trước của buổi hòa nhạc hoặc buổi biểu diễn bí ẩn của ban nhạc. Sự hợp tác này tăng cường các tính năng của chương trình khách hàng thân thiết.
Hợp tác sản phẩm chung
Khi hai công ty hợp tác để tạo ra một sản phẩm mới, họ sẽ hình thành quan hệ đối tác sản phẩm chung. Bạn có thể sử dụng loại hình hợp tác này theo nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như “được hỗ trợ bởi” hoặc sáp nhập sản phẩm. “Được cung cấp bởi” xảy ra khi một nhà cung cấp phần mềm cộng tác với một công ty khác để tiếp thị điện thoại di động, máy tính hoặc ô tô của họ dưới dạng được cung cấp bởi công nghệ độc quyền của họ.
Việc sáp nhập sản phẩm xảy ra khi hai công ty bán cùng một mặt hàng hợp nhất thương hiệu của họ và có khả năng tăng cường ảnh hưởng cũng như sự hiện diện của họ trên thị trường.
Tài trợ
Tài trợ liên quan đến việc một thương hiệu đầu tư vào nỗ lực của một thương hiệu khác (ví dụ: các hội nghị và sự kiện trực tuyến hoặc trực tiếp). Thương hiệu tài trợ nhận được các đặc quyền như cơ hội dựng gian hàng và tiếp thị cho người tham dự trong khi thương hiệu được tài trợ được đền bù bằng tiền hoặc sản phẩm miễn phí.
Ví dụ: Salesforce's Dreamforce sự kiện nhận được tài trợ từ các công ty lớn như Accenture, Deloitte Digital và IBM. Các thương hiệu này đã hỗ trợ Dreamforce tiếp cận những người tham dự sự kiện, theo gói tài trợ của Salesforce, bao gồm CEO, lãnh đạo bán hàng, giám đốc điều hành dịch vụ khách hàng, nhà phát triển, giám đốc tiếp thị và quản trị viên Salesforce.
Đổi lại, Salesforce cung cấp các dịch vụ khác nhau cung cấp các kế hoạch tiếp thị trước, trong và sau sự kiện. Điều này cho phép các nhà tài trợ mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng của họ và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn nữa.
Tài trợ cho phép các thương hiệu:
- Tiếp thị tới những người tham dự sự kiện và tạo ra khách hàng tiềm năng
- Xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp cụ thể
- Tìm hiểu thêm về đối tượng mục tiêu của họ bằng cách tương tác với mọi người tại các sự kiện
- Nâng cao danh tiếng của họ bằng cách tài trợ cho các thương hiệu nổi tiếng
Tuy nhiên, các thương hiệu có thể bảo trợ nhiều hơn các thực thể tư nhân; họ cũng sẽ tài trợ cho các sự kiện từ thiện, podcast và các khóa học phát triển chuyên môn.
Cách tiếp cận các thương hiệu để hợp tác
Vì vậy, bạn đã quyết định muốn liên hệ với các thương hiệu để hợp tác thay vì ngồi chờ họ liên hệ với bạn. Tốt cho bạn! Dưới đây là một số bước bạn nên thực hiện:
Biết bạn là ai
Trước hết, điều thực sự quan trọng là phải hiểu bạn là ai - và chúng tôi không có nghĩa là bạn cần phải vượt qua cuộc khủng hoảng danh tính. Thay vào đó, bạn nên hiểu rõ về niche, người theo dõi và nền tảng của mình. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau đây:
- Điều gì khiến bạn nổi bật so với những người sáng tạo khác?
- Tại sao những người theo dõi bạn lại thích theo dõi bạn?
- Loại nội dung nào tạo nên ngày của họ?
Hãy nhớ rằng, bạn không muốn quảng bá những sản phẩm mà họ không quan tâm đến những người theo dõi mình. Thay vào đó, bạn muốn tiếp thị những sản phẩm có mức độ phù hợp cao mà bạn biết họ sẽ yêu thích – đồng thời bạn cũng tin tưởng và có thể ủng hộ.
Điều này sẽ cho phép bạn luôn trung thực với chính mình và duy trì mối quan hệ xác thực với những người theo dõi bạn mặc dù kiếm tiền từ nội dung của bạn thông qua quan hệ đối tác. Nó cũng sẽ giúp bạn bán mình cho các thương hiệu khi bạn đạt đến điểm đó. Việc có thể xác định USP (điểm bán hàng độc nhất) của bạn – hoặc điều khiến bạn khác biệt với những người sáng tạo khác – sẽ là một phần quan trọng trong việc khuyến khích họ hợp tác với bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.
Xác định đối tác tiềm năng
Tiếp theo, đã đến lúc bắt đầu tìm kiếm đối tác tiềm năng. Hãy nhớ rằng, bạn đang tìm kiếm những thương hiệu hoàn toàn phù hợp với nền tảng và người theo dõi của mình – nhưng bạn cũng cần phải phù hợp với họ. Vì vậy, hãy xem xét những thương hiệu mà bạn nghĩ mình có thể tăng thêm giá trị.
Một trong những lý do lớn nhất khiến quan hệ đối tác thất bại là vì một đối tác được lợi nhiều hơn đối tác khác. Cuối cùng, cả hai bạn cần được hưởng lợi một số tiền bằng nhau (hoặc ít nhất là công bằng) để mối quan hệ hợp tác của bạn có hiệu quả. Với ý nghĩ đó, hãy tìm kiếm các thương hiệu phù hợp với bạn:
- Thích hợp
- Các giá trị
- văn hóa
- Khán giả
Cũng cần lưu ý rằng thương hiệu có rất nhiều hình dạng và kích cỡ khác nhau. Đối tác thương hiệu có thể là bất cứ thứ gì, từ doanh nghiệp nhỏ bên cạnh đến một nhãn hiệu đa quốc gia lớn.
Hãy ý thức về 'khu vực Goldilocks' của các mối quan hệ đối tác, theo đó chúng tôi muốn nói đến một quy mô không quá lớn và không quá nhỏ mà vừa phải. Điều này sẽ khác nhau đối với mọi người và sẽ phụ thuộc vào số lượng người theo dõi cũng như kinh nghiệm của bạn khi hợp tác với các thương hiệu.
Ví dụ: nếu một thương hiệu quá lớn, bạn có thể không có đủ người theo dõi hoặc người có ảnh hưởng để thực sự tạo ra tác động cho họ, điều này có thể loại trừ họ. Trong khi đó, nếu một thương hiệu quá nhỏ, nó có thể không có đủ nguồn tài chính để đền đáp xứng đáng cho những nỗ lực của bạn. Trong khi đó sẽ có một thương hiệu ở đâu đó ở giữa mà bạn có thể tạo ra tác động thực sự với những gì bạn có (và ai có thể tạo ra sự khác biệt thực sự cho lợi nhuận của bạn theo cách tương tự!).
Tiếp cận các thương hiệu để hợp tác
Bây giờ bạn đã có danh sách các đối tác tiềm năng, đã đến lúc tiến hành một số hoạt động tiếp cận và đề xuất quan hệ đối tác. Những thương hiệu bạn đang tiếp cận có thể nhận được nhiều email từ người sáng tạo và người có ảnh hưởng mỗi ngày. Vì vậy, điều quan trọng là phải tìm ra các ý tưởng tiếp cận thành công để làm cho ý tưởng của bạn nổi bật theo đúng cách.
Bạn có thể đang nghĩ đến việc gửi một email chung tới toàn bộ danh sách của mình. Đừng! Thay vào đó, bạn sẽ muốn làm cho email của mình mang tính cá nhân nhất có thể. Thực hiện nghiên cứu về thương hiệu và làm quen với khán giả, nội dung được xếp hạng cao nhất, lưu lượng truy cập, đối tác hiện tại, v.v. để bạn có thể cho họ thấy rằng bạn đã hoàn thành bài tập về nhà và đề xuất của bạn đáng đọc.
Tương tự, cố gắng không gửi quảng cáo chiêu hàng của bạn đến địa chỉ email chung của công ty. Thay vào đó, hãy gửi nó đến một vị trí công việc có liên quan tại công ty, chẳng hạn như người đứng đầu các quan hệ đối tác (ồ, và hãy đảm bảo ghi đúng tên của họ!). Nếu bạn có bất kỳ mối liên hệ chung nào, hãy đảm bảo nói ra điều đó – hoặc nếu có thể, hãy nhận được lời giới thiệu nồng nhiệt. Điều này có thể tạo nên sự khác biệt giữa việc email của bạn bị bỏ đi và chuyển thẳng sang giai đoạn đàm phán.
Các bài viết dưới đây có thể có ích:
- Viết trang trọng: Các ví dụ và mẫu thư “Gửi cho ai quan tâm”
- Cách sử dụng “Bằng cách giới thiệu” trong Email (+Mẫu & Mẫu miễn phí)
Ngoài ra, bên dưới còn có danh sách kiểm tra các bước bạn nên thực hiện khi đề xuất quan hệ đối tác thương hiệu:
Cách đề xuất quan hệ đối tác thương hiệu
Dù bằng cách nào, khi bạn đưa ra đề xuất của mình, hãy nhớ nói với họ về cách bạn có thể mang lại giá trị thương hiệu cho họ. Điều này có thể bao gồm tóm tắt vị trí thích hợp, quy mô đối tượng, nhân khẩu học và mức độ tương tác của bạn cũng như một số thông tin về loại nội dung bạn muốn tạo để giúp quảng bá chúng.
Cuối cùng, khi bạn tiếp cận các thương hiệu để hợp tác, bạn sẽ cần phải nhìn nhận bản thân mình với tư cách tương tự như một nhân viên bán hàng – bạn phải bán mình cho thương hiệu để chuyển đổi họ. Một nhân viên bán hàng trung bình sẽ gửi hai email cho một khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, hơn 50% phản hồi bán hàng đến sau email thứ năm và thứ sáu – vì vậy, sự kiên trì là chìa khóa.
Đàm phán hợp tác
Có một thực tế đáng buồn là không phải tất cả các email bạn gửi đều nhận được phản hồi bất hợp pháp – bất kể bạn dành bao nhiêu thời gian để soạn thảo chúng hoặc bạn theo dõi bao nhiêu lần. Nhưng nếu bạn làm theo các mẹo của chúng tôi ở trên và đã thể hiện được giá trị của mình, bạn hy vọng sẽ nhận được một số phản hồi tích cực từ các thương hiệu mà bạn thực sự muốn hợp tác.
Sau khi nhảy lên nhảy xuống và đập tay với người bạn thân nhất hoặc thành viên gia đình của bạn, bạn sẽ cần trả lời việc thương lượng các điều khoản của mình và hoàn tất thỏa thuận. Đây là lúc để đi sâu vào vấn đề thực sự, chính thức hóa thỏa thuận của bạn về những vấn đề như:
- Bồi thường
- Phân phôi
- Ai chịu trách nhiệm về việc gì
- Thời hạn
- Độ dài khóa học
- Chi phí
- Sản phẩm miễn phí hoặc giảm giá
- Độc quyền
- Quyền sở hữu hoặc bản quyền
Cuối cùng, mục tiêu là thống nhất từng chi tiết nhỏ trước khi bắt đầu làm việc cùng nhau. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn đồng quan điểm để mối quan hệ hợp tác có thể diễn ra suôn sẻ nhất có thể.
Hãy đảm bảo bạn đặt mình vào vị trí của thương hiệu khi đàm phán – và giúp họ cũng đặt mình vào vị trí của bạn. Cả hai bạn có thể cần phải thỏa hiệp ở một số khía cạnh nhất định, nhưng hy vọng bạn sẽ có thể đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên và cả hai đều vui mừng.
Bắt đầu làm
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, đã đến lúc bắt tay vào việc tạo ra các sản phẩm đã được thống nhất!
Hãy chắc chắn rằng bạn không tắt radar vào thời điểm này. Thay vào đó, hãy cập nhật cho thương hiệu về các hoạt động của bạn để họ có thể cảm thấy tin tưởng rằng bạn đang làm việc theo các điều khoản và kỳ vọng đã thỏa thuận. Một số thương hiệu sẽ muốn phê duyệt mọi quảng cáo bạn tạo trước khi quảng cáo đó được triển khai, trong khi các thương hiệu khác sẽ cấp cho bạn giấy phép sáng tạo hơn để thực hiện mọi thứ theo cách riêng của bạn – đặc biệt nếu các bạn đã từng làm việc cùng nhau trước đây và họ hài lòng với kết quả.
Khi các chương trình khuyến mãi đã thỏa thuận của bạn bị hủy bỏ, đó cũng chưa phải là kết thúc của câu chuyện. Thay vào đó, bạn sẽ muốn dành chút thời gian để đo lường tác động của các chương trình khuyến mãi của mình – bạn đã nhận được phản hồi gì từ những người theo dõi mình? Bạn thấy mức độ tương tác nào?
Chuyển càng nhiều số liệu thống kê càng tốt cho thương hiệu đối tác của bạn.
Nếu chương trình khuyến mãi diễn ra tốt đẹp, điều này sẽ giúp bạn có cơ hội đàm phán quan hệ đối tác sâu hơn với họ trong tương lai – hoặc mở rộng mối quan hệ đối tác hiện tại của bạn. Nhưng ngay cả khi các số liệu không như bạn mong đợi, hành động đo lường sẽ đưa bạn vào danh sách hay của thương hiệu vì họ thấy rằng bạn đang thực hiện công việc một cách nghiêm túc và đang tìm cách để cải thiện bản thân.
Bạn luôn có thể giải thích rằng bạn nghĩ mọi thứ đã sai ở đâu và bạn sẽ làm gì khác đi vào lần tới, như một cách dẫn đến cuộc trò chuyện về tương lai.
Tầm quan trọng và lợi ích của hợp tác thương hiệu trong kinh doanh
Mở rộng phạm vi tiếp cận thương hiệu của bạn
Quan hệ đối tác thương hiệu sẽ nhân số lượng khán giả của thương hiệu của bạn với khán giả của một thương hiệu được kính trọng khác. Vì vậy, bạn thêm phạm vi tiếp cận với khách hàng và người theo dõi của đối tác và họ thêm phạm vi tiếp cận với người hâm mộ của bạn.
Quan hệ đối tác đồng thương hiệu không chỉ là tổng số các phần của nó. Sự hợp tác của bạn có thể giúp cả hai đối tác mở rộng phạm vi tiếp cận thương hiệu đến các địa điểm, nhân khẩu học mới, v.v. Thêm vào đó nó có thể củng cố định vị thương hiệu của bạn.
Chia sẻ chi phí và tài nguyên
Những nỗ lực tiếp thị và xây dựng thương hiệu có thể tốn kém, đặc biệt là ở quy mô lớn. Quan hệ đối tác thương hiệu mang lại cho cả hai nhóm nguồn lực của đối tác — bổ sung thêm nhân viên, ngân sách và kiến thức cho mỗi chiến dịch. Nó cũng mang lại cơ hội học tập tuyệt vời cho nhóm của bạn.
Cải thiện niềm tin thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng
Nếu bạn có một thương hiệu mới, bạn có thể nâng cao danh tiếng của mình bằng một thương hiệu đã có uy tín. Điều này giúp tạo dựng niềm tin với khách hàng vì nó cho họ thấy bạn tôn trọng sự nhất quán. Nó kết hợp lòng trung thành của họ với thương hiệu khác với giá trị mà họ tin rằng thương hiệu của bạn có thể mang lại.
Nếu bạn đang điều hành một thương hiệu đã có uy tín, việc hợp tác với một thương hiệu mới khởi nghiệp sẽ thể hiện sự đầu tư của bạn vào đổi mới. Điều này có thể chuyển thành những sản phẩm mới và thú vị hoặc sự hấp dẫn về văn hóa hoặc thông điệp.
Tăng doanh thu và doanh thu
Đối tượng được mở rộng, niềm tin vào thương hiệu nhiều hơn và lòng trung thành từ khách hàng quay lại sẽ chuyển thành doanh số bán hàng một cách hợp lý. Quan hệ đối tác cũng có thể mang lại thêm doanh thu từ các sản phẩm và dịch vụ mới mà thương hiệu của bạn có thể gặp khó khăn khi khai thác một mình.
Ví dụ về quan hệ đối tác thương hiệu thành công
GoPro & Red Bull: Stratos
GoPro không chỉ bán máy ảnh cầm tay và Red Bull không chỉ bán nước tăng lực. Thay vào đó, cả hai đều tự khẳng định mình là thương hiệu về phong cách sống - đặc biệt là phong cách sống đầy hành động, phiêu lưu, không sợ hãi và thường khá cực đoan. Để mối quan hệ hợp tác có hiệu quả, GoPro trang bị cho các vận động viên và nhà thám hiểm từ khắp nơi trên thế giới các công cụ và nguồn tài trợ để ghi lại những thứ như cuộc đua, pha nguy hiểm và sự kiện thể thao hành động trên video — từ góc nhìn của vận động viên.
Đồng thời, Red Bull sử dụng kinh nghiệm và danh tiếng của mình để tổ chức và tài trợ cho những sự kiện này.
Mặc dù cả hai thương hiệu đã cùng nhau hợp tác trong nhiều sự kiện và dự án, nhưng có lẽ màn hợp tác lớn nhất mà họ từng thực hiện là “Stratos”, trong đó Felix Baumgartner nhảy từ một khoang vũ trụ cách bề mặt Trái đất hơn 24 dặm với một chiếc GoPro gắn trên người. Baumgartner không chỉ lập ba kỷ lục thế giới vào ngày hôm đó mà còn thể hiện giá trị của việc hình dung lại tiềm năng của con người, điều đã định hình nên cả GoPro và Red Bull.
Sean Eggert, cựu Phó Giám đốc tiếp thị thể thao của Red Bull, cho biết: “Công nghệ máy ảnh GoPro cho phép chúng tôi bổ sung cho chương trình bằng cách mang đến những góc nhìn mới về vận động viên chưa từng thấy trước đây”.
Sự hợp tác tiếp tục sử dụng nội dung độc quyền của GoPro để nâng cao sự phát triển của cả hai công ty.
BMW & Louis Vuitton: Nghệ thuật du lịch
Nhà sản xuất ô tô BMW và nhà thiết kế Louis Vuitton có thể không phải là cặp đôi rõ ràng nhất. Nhưng nếu bạn nghĩ về nó, họ có một vài điểm chung quan trọng. Nếu bạn tập trung vào các dòng hành lý đặc trưng của Louis Vuitton, thì cả hai đều kinh doanh du lịch. Cả hai đều coi trọng sự sang trọng. Và cuối cùng, cả hai đều là những thương hiệu truyền thống, nổi tiếng được biết đến với chất lượng thủ công cao.
Những giá trị được chia sẻ này chính là lý do tại sao chiến dịch hợp tác thương hiệu này lại có ý nghĩa đến vậy. Trong quan hệ đối tác của họ, BMW đã tạo ra một mẫu xe thể thao có tên BMW i8, trong khi Louis Vuitton thiết kế một bộ vali và túi bốn món độc quyền, vừa vặn hoàn hảo với giá để hành lý phía sau xe.
Mặc dù bộ hành lý bốn món có giá lên tới 20,000 USD, nhưng mức giá này phù hợp với khách hàng mục tiêu, như BMW i8 bắt đầu từ $ 135,700. Một mức giá như vậy khiến cho bộ hành lý đó giống như một giọt nước trong thùng.
Chiếc hành lý không chỉ vừa vặn hoàn hảo về kích thước mà thiết kế và hình thức của nó hoàn toàn phù hợp với hình ảnh của BMW: kiểu dáng đẹp, nam tính và chất lượng cao. Cả hành lý và một số bộ phận trong nội thất xe cũng sử dụng sợi carbon, một loại vật liệu composite bền nhưng nhẹ.
Cả hai thương hiệu đều biết thị trường mục tiêu của họ mong muốn sự sang trọng và sự khéo léo tỉ mỉ. Bằng cách bán các sản phẩm chất lượng cao miễn phí, các thương hiệu đã thu hút thành công sự chú ý từ các khách hàng trung thành tương ứng.
Kanye & Adidas: Yeezy
Kanye West hợp tác với Adidas vào năm 2015 để phát triển dòng giày cao cấp mang tên Yeezy. Sự kết hợp giữa thương hiệu cá nhân của Kanye và phân khúc thời trang dạo phố đang phát triển của Adidas đã mang lại lợi nhuận và sự phát triển thương hiệu mạnh mẽ cho công ty.
-4.jpeg?width=550&height=337&name=21%20Examples%20of%20Successful%20Co-Branding%20Partnerships%20(And%20Why%20Theyre%20So%20Effective)-4.jpeg)
Mặc dù ban đầu cả hai đối tác đều coi đây là mối quan hệ hợp tác thương hiệu tuyệt vời, nhưng một số người cũng có thể coi đây là sự thất bại trong quan hệ đối tác thương hiệu khi thương hiệu này cắt đứt quan hệ với Yeezy vào tháng 2022 năm XNUMX do những nhận xét và hành vi có hại. Điều này dẫn đến một Mất 655 triệu đô la doanh số bán hàng vào cuối năm đó. Thương hiệu bắt đầu bán lại hàng hóa Yeezy vào tháng 2023 năm XNUMX, quyên góp một số số tiền thu được cho các tổ chức công bằng xã hội.
Balenciaga & Crocs: Crocs cứng
Balenciaga và Crocs đã gây chú ý với sự kết hợp thẩm mỹ thú vị của họ kể từ năm 2018. Nhưng cặp đôi gần đây nhất đã nhận được sự chú ý từ Eliot Page trên thảm đỏ vào năm 2022.
Những thương hiệu này rõ ràng có sự cống hiến cho sự đổi mới và cá tính. Như Giám đốc Sáng tạo Balenciaga Demna đã phát biểu trong GQ, “Tôi không quan tâm đến bất cứ thứ gì tầm thường, kể cả người tiêu dùng bình thường…nếu cá nhân ai đó bị Crocs xúc phạm, có thể người đó có vấn đề nghiêm trọng hơn là thiết kế của một đôi giày.”
Thương hiệu thời trang cao cấp này sử dụng thương hiệu giày dễ tiếp cận của Crocs để mở rộng và củng cố các ý tưởng thử nghiệm của mình. Sau đó, họ đặt những thử nghiệm đó ở không gian công cộng để tạo sự phấn khích và tương tác với khán giả cho cả hai thương hiệu.
Apple & MasterCard: Apple Pay
Đôi khi, quan hệ đối tác đồng thương hiệu không chỉ là những dự án thú vị giữa hai công ty — chúng thực sự có giá trị thiết thực khi các công ty làm việc cùng nhau.
Khi Apple phát hành ứng dụng Apple Pay, thương hiệu này đã thay đổi cách mọi người thực hiện giao dịch một cách hiệu quả. Ứng dụng này cho phép mọi người lưu trữ dữ liệu thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ trên điện thoại của họ để họ có thể sử dụng chúng mà không cần mang theo thẻ. Tuy nhiên, để ứng dụng này thành công, nó cần các công ty thẻ tín dụng tích hợp với công nghệ này. Tương tự, các công ty thẻ tín dụng cũng phải đối mặt với nhiều cạnh tranh hơn nếu chúng không tương thích với công cụ mua hàng tiêu dùng mới nhất.
Để vượt lên trước đối thủ cạnh tranh, MasterCard đã trở thành công ty thẻ tín dụng đầu tiên cho phép người dùng lưu trữ thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ của họ trên Apple Pay. Mối quan hệ này tiếp tục hữu ích cho cả Apple và Mastercard với việc phát hành Thẻ Apple. MasterCard không chỉ thể hiện sự hỗ trợ liên tục của một nhà phát triển công nghệ tiêu dùng lớn trong quan hệ đối tác này — nó còn phát triển cùng với khách hàng của mình trong cách họ chọn mua hàng.
Bài viết được đề xuất
- Hơn 17 ý tưởng quảng cáo sáng tạo để phát triển thương hiệu của bạn năm 2024
- Cách doanh nghiệp và luật sư hình thành quan hệ đối tác mạnh mẽ
- THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN: Định nghĩa, Ví dụ, Công cụ & Tất cả những gì bạn cần biết
- Từ tung hứng đến phát triển mạnh: Hướng dẫn thành công của Mompreneur vào năm 2024
- Doanh thu so với doanh số bán hàng: Hướng dẫn toàn diện để phân biệt doanh thu với doanh số bán hàng
- Tổng doanh thu là gì? Cách tính toán, ví dụ và so sánh doanh thu thuần
dự án
