Khả năng thành công của một tổ chức phụ thuộc rất nhiều vào công việc của giám đốc phát triển kinh doanh trong môi trường kinh doanh khó khăn và luôn thay đổi ngày nay. Cái này vai trò quan trọng kết hợp thông tin thị trường, kỹ năng xây dựng mối quan hệ và tầm nhìn chiến lược để thúc đẩy phát triển và đổi mới. Trong hướng dẫn toàn diện này, tôi sẽ giải thích thêm về các kỹ năng của vai trò Giám đốc Phát triển Kinh doanh, trách nhiệm của người này và mức lương mà họ kiếm được.
Nhưng trước khi chúng ta đi sâu vào tìm hiểu những bộ kỹ năng này và số tiền họ kiếm được, bạn có tự hỏi giám đốc phát triển kinh doanh là ai hoặc giám đốc phát triển kinh doanh là gì không?
Những điểm chính
- Giám đốc Phát triển Kinh doanh giữ vị trí lãnh đạo chiến lược trong một tổ chức và được giao trách nhiệm bao quát trong việc xác định, đánh giá và thực hiện các cơ hội tăng trưởng.
- Trước khi trở thành giám đốc phát triển kinh doanh, bạn phải nắm vững các kỹ năng sau: tầm nhìn chiến lược và kỹ năng phân tích, kỹ năng giao tiếp và giao tiếp giữa các cá nhân, hợp tác, hiểu biết về tài chính, kỹ năng kinh doanh và kỹ năng máy tính.
- Tính đến tháng 2024 năm 126,639, mức lương trung bình hàng năm của một giám đốc phát triển kinh doanh ở Mỹ là XNUMX USD.
Giám đốc phát triển kinh doanh
Giám đốc Phát triển Kinh doanh giữ vị trí lãnh đạo chiến lược trong một tổ chức và được giao trách nhiệm bao quát trong việc xác định, đánh giá và thực hiện các cơ hội tăng trưởng. Người này thường lãnh đạo một nhóm hoặc bộ phận phát triển kinh doanh và thúc đẩy sự phát triển của công ty bằng cách tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới và đưa ra các chiến lược mở rộng. Họ đề xuất và lãnh đạo công ty của mình thông qua liên doanh, sáp nhập, mua lại và hợp tác với các tổ chức khác.
Các trách nhiệm và vai trò chính khác bao gồm:
# 1. Lập kế hoạch chiến lược
Giám đốc phát triển kinh doanh làm việc chặt chẽ với quản lý cấp cao để tạo ra các chiến lược tăng trưởng toàn diện phù hợp với mục tiêu của tập đoàn. Điều này đòi hỏi phải tiến hành phân tích cạnh tranh, đánh giá nghiên cứu thị trường và phát hiện các xu hướng mới để hỗ trợ đưa ra các quyết định chiến lược. Giám đốc vạch ra lộ trình phát triển lâu dài cho công ty bằng cách dự đoán những thay đổi trên thị trường và mong muốn của khách hàng.
#2. Xây dựng mối quan hệ
Họ chịu trách nhiệm phát triển mối quan hệ với các nhà cung cấp, đối tác, đối thủ cạnh tranh và bất kỳ nhóm hoặc cá nhân nào khác có thể hỗ trợ sự phát triển và mở rộng công ty của họ, bên cạnh các khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Đọc cũng: Xây dựng mối quan hệ kinh doanh: Lời khuyên lành mạnh
#3. Mua lại doanh nghiệp mới
Một trong những vai trò chính của Giám đốc Phát triển Kinh doanh là dẫn đầu các sáng kiến mua lại doanh nghiệp mới. Việc có được các liên minh và khách hàng mới đòi hỏi phải tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng, lập kế hoạch chào hàng và thuyết trình cũng như đàm phán hợp đồng. Giám đốc biến các khả năng thành cơ hội kinh doanh sinh lời bằng cách sử dụng các kỹ năng giao tiếp thuyết phục và nhận thức sâu sắc về nhu cầu của khách hàng, hỗ trợ tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.
#4. Tối ưu hóa doanh thu và sử dụng các thước đo hiệu suất
Các kế hoạch tối ưu hóa doanh thu được xây dựng và thực hiện dưới sự chỉ đạo của giám đốc phát triển kinh doanh nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và lợi tức đầu tư. Cải thiện hiệu quả hoạt động và tạo thu nhập bao gồm việc theo dõi các chỉ số hiệu suất chính (KPI), kiểm tra các kênh bán hàng và hợp lý hóa các thủ tục của công ty. Giám đốc từng bước cải thiện kết quả của công ty và hiệu suất bán hàng thông qua việc đánh giá và lặp lại hiệu suất liên tục.
Bạn cần những kỹ năng gì để trở thành Giám đốc phát triển kinh doanh?
Dưới đây là một số kỹ năng mà giám đốc phát triển kinh doanh cần phải có:
#1. Tầm nhìn chiến lược và kỹ năng phân tích
Giám đốc phát triển kinh doanh cần phải có hiểu biết về phân tích và có tầm nhìn chiến lược nhạy bén để điều hướng bối cảnh thị trường phức tạp và phát hiện các khả năng tăng trưởng. Khả năng giải quyết vấn đề hiệu quả, năng lực tiến hành nghiên cứu thị trường và khả năng chuyển đổi dữ liệu thành những hiểu biết sâu sắc có ý nghĩa là những phẩm chất cần thiết cho vị trí này.
#2. Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp giữa các cá nhân
Một nhà phát triển kinh doanh giỏi phải có kỹ năng giao tiếp tốt. Họ phải giao tiếp, trình bày, khẳng định và nói chuyện với tất cả các bên liên quan. Anh ta cũng phải có khả năng tự tin gọi điện chào hàng cho khách hàng tiềm năng để có được khách hàng mới.
# 3. Kỹ năng hợp tác
Phát triển Kinh doanh không phải là công việc của một người. Nó liên quan đến sự hợp tác của nhiều bên từ trong và ngoài công ty. Bất kỳ nhà phát triển kinh doanh giỏi nào cũng phải có khả năng xây dựng các mối quan hệ, gây ảnh hưởng, quản lý xung đột và điều hướng thông qua chính trị văn phòng để hoàn thành công việc.
#4. Kiến thức tài chính và kỹ năng kinh doanh
Để tạo điều kiện cho việc ra quyết định sáng suốt và tối ưu hóa tiềm năng doanh thu đòi hỏi phải nắm bắt kỹ lưỡng các nguyên tắc cơ bản của công ty, bao gồm phân tích tài chính, lập ngân sách và dự báo. Việc thúc đẩy tăng trưởng và lợi nhuận liên tục đòi hỏi giám đốc phải hiểu rõ chiến lược định giá, mô hình doanh thu và kinh tế thị trường.
# 5. Kỹ năng tin học
Bất kỳ nhân viên tử tế nào cũng cần ít nhất những kỹ năng máy tính cơ bản. Tuy nhiên, người quản lý phát triển kinh doanh phải có năng lực cao khi làm việc với Microsoft Office. Phần mềm CRM cũng là điều cần thiết cho công việc này.
Làm thế nào để trở thành Giám đốc Phát triển Kinh doanh
Nếu bạn hỏi một nhóm giám đốc phát triển kinh doanh về cách họ đạt được công việc hiện tại, rất có thể bạn sẽ nhận được nhiều câu trả lời khác nhau về con đường và bước đi của mỗi người.
Điều đó nói lên rằng, vẫn có nhiều cách để phát triển sự hiểu biết cơ bản về quá trình chuẩn bị cần thiết để trở thành một.
Hướng dẫn Hướng nghiệp và Cao đẳng dành cho Người lớn Tốt nhất đã thu thập dữ liệu để cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về loại hình giáo dục thường được yêu cầu đối với các giám đốc phát triển kinh doanh để tìm được việc làm. Sau đây, tôi sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn từng bước về cách trở thành giám đốc phát triển kinh doanh.
#1. Khám phá các yêu cầu về trình độ của Giám đốc Phát triển Kinh doanh
Hãy cân nhắc xem bạn cần có trình độ học vấn bao nhiêu để trở thành giám đốc phát triển kinh doanh. Dựa trên sơ yếu lý lịch thực tế của giám đốc phát triển kinh doanh, 74.0% giám đốc có bằng cử nhân. Về trình độ học vấn trên đại học, 16.5% giám đốc phát triển kinh doanh có trình độ thạc sĩ. Mặc dù hầu hết các giám đốc phát triển kinh doanh đều có bằng đại học nhưng không thể trở thành một giám đốc chỉ có bằng trung học hoặc GED.
Bằng cấp phổ biến nhất
| Cử nhân | 74.0% |
| Thầy | 16.5% |
| Liên kết | 5.7% |
| sĩ | 1.6% |
| Giấy chứng nhận | 0.8% |
| Bằng Tốt Nghiệp Trung Học Phổ Thông | 0.7% |
| Chứng chỉ | 0.7% |
| Giấy phép | 0.0% |
#2. Xây dựng những kỹ năng độc đáo cho một giám đốc phát triển kinh doanh
Giám đốc phát triển kinh doanh cần nhiều kỹ năng khác nhau, bao gồm giao tiếp hiệu quả, quản lý thời gian tốt và phát triển chiến lược dòng sản phẩm. Họ cũng có thể nhận ra những cơ hội mới để có thu nhập và nuôi dưỡng những mối quan hệ quan trọng với khách hàng. Họ cũng phải có khả năng kiểm soát độ phức tạp và giảm chi phí sản xuất mà không làm mất đi tính khác biệt của sản phẩm hoặc tính toàn vẹn của thương hiệu. Ngoài ra, họ phải có chuyên môn trước trong việc tích hợp từ thiết kế đến sản xuất vào việc phát triển sản phẩm mới. Họ phải có khả năng giám sát các sáng kiến tăng trưởng của công ty, chẳng hạn như đàm phán hợp đồng, tìm nguồn cung ứng nhà đầu tư, lập kế hoạch và lập ngân sách kinh doanh cho danh mục toàn cầu của các công ty khởi nghiệp truyền thông mới.
| Kỹ năng | Tỷ lệ phần trăm |
| Quản lý tài khoản | 3.94% |
| CRM | 5.29% |
| Mối quan hệ khách hàng | 3.97% |
| Chăm sóc sức khỏe | 8.82% |
| Quản lý dự án | 3.89% |
| Bệnh nhân | 4.38% |
#3. Hoàn thành khóa đào tạo và thực tập có liên quan
Kế toán viên dành trung bình 1-3 tháng cho việc đào tạo sau khi làm việc và tại chỗ. Trong thời gian này, các giám đốc phát triển kinh doanh mới học các kỹ năng và kỹ thuật cần thiết cho công việc của họ và của người sử dụng lao động.
#4. Nhiệm vụ và trách nhiệm nghiên cứu
Trách nhiệm của giám đốc phát triển kinh doanh bao gồm bán hàng trực tiếp, quản lý sản phẩm, quan hệ khách hàng và quan hệ đối tác chiến lược. Họ thiết lập các chiến lược về dòng sản phẩm, lãnh đạo việc xác định sản phẩm mới và quản lý sự tương tác với khách hàng cũng như quản lý các bên liên quan. Họ cũng duy trì một mạng lưới các mối quan hệ quản lý cấp cao và triển khai từ thiết kế đến sản xuất vào quá trình phát triển sản phẩm.
Vai trò của họ liên quan đến việc quản lý các kế hoạch kinh doanh hàng quý, huấn luyện các nhà quản lý về kỹ thuật bán hàng tập trung vào khách hàng và xây dựng các mối quan hệ khách hàng quan trọng. Họ cũng tiến hành phân tích thị trường, phát triển các đề xuất thành công và truyền đạt lợi ích kinh doanh của các công nghệ phức tạp tới ban quản lý cấp C.
- Tạo và quản lý các sáng kiến phát triển kinh doanh, các vấn đề của chính phủ và quan hệ công chúng để đạt được các mục tiêu tăng trưởng của công ty chăm sóc sức khỏe cải huấn này.
- Đạt được quyền truy cập vào cấp độ SVP, mang lại công việc kinh doanh mới đáng kể.
- Quản lý các dịch vụ mạng, giải pháp bán vé và đóng gói điện tử, giải pháp CRM, quản lý tin nhắn và các giải pháp bảo mật/quản lý danh tính/cung cấp điện tử.
- Dẫn dắt trung tâm giới thiệu điện tử, tập trung, điều phối các nhu cầu dịch vụ sau cấp tính của bệnh nhân xuất viện từ nhiều cơ sở cấp tính ở khu vực Arizona.
#5. Có được kinh nghiệm làm Giám đốc phát triển kinh doanh
Thời gian trung bình để trở thành giám đốc phát triển kinh doanh là từ 8 đến 10 năm. Trước khi trở thành giám đốc phát triển kinh doanh, các vị trí tiêu biểu nhất là giám đốc bán hàng, giám đốc tài khoản và giám đốc phát triển kinh doanh.
#6. Chuẩn bị sơ yếu lý lịch của bạn
Bạn có thể bắt đầu viết sơ yếu lý lịch của giám đốc phát triển kinh doanh khi nền tảng của bạn đủ vững chắc.
Bạn có thể sử dụng mẫu sơ yếu lý lịch Businessyield bên dưới để làm cho quá trình viết sơ yếu lý lịch dễ dàng hơn đồng thời đảm bảo rằng bạn đưa thông tin chính mà người quản lý tuyển dụng mong đợi thấy trong sơ yếu lý lịch của giám đốc phát triển kinh doanh.
Mẫu sơ yếu lý lịch Giám đốc phát triển kinh doanh năng suất kinh doanh
#7. Nộp đơn xin việc Giám đốc phát triển kinh doanh
Bây giờ là lúc để bắt đầu tìm kiếm một công việc. Hãy xem xét các mẹo dưới đây để tìm kiếm việc làm thành công:
- Tìm kiếm các bài đăng thích hợp trên bảng công việc.
- Tham khảo mạng lưới chuyên nghiệp của bạn.
- Hãy liên hệ trực tiếp với các tổ chức mà bạn muốn làm việc.
- Hãy cảnh giác với những trò gian lận việc làm.
Giám đốc phát triển kinh doanh về lương: Họ kiếm được bao nhiêu?
Tính đến tháng 2024 năm 126,639, mức lương trung bình hàng năm của một giám đốc phát triển kinh doanh ở Mỹ là XNUMX USD.
Chỉ trong trường hợp bạn cần một công cụ tính lương đơn giản, giá trị đó sẽ xấp xỉ 60.88 đô la một giờ. Con số này tương đương với $ 2,435 / tuần hoặc $ 10,553 / tháng.
Trong khi ZipRecruiter đang có mức lương hàng năm cao tới 212,000 USD và thấp nhất là 50,000 USD, thì phần lớn mức lương của Giám đốc Phát triển Kinh doanh hiện nằm trong khoảng từ 93,500 USD (phân vị thứ 25) đến 151,500 USD (phân vị thứ 75), với những người có thu nhập cao nhất (phân vị thứ 90) kiếm được 194,500 USD hàng năm trên toàn thế giới. Hoa Kỳ. Mức lương trung bình cho Giám đốc Phát triển Kinh doanh rất khác nhau (lên tới 58,000 USD), điều này cho thấy có thể có nhiều cơ hội thăng tiến và tăng lương dựa trên cấp độ kỹ năng, vị trí và số năm kinh nghiệm.
Đọc cũng: LƯƠNG GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG: Họ có thể kiếm được bao nhiêu?
Sự khác biệt giữa Giám đốc và Người quản lý là gì?
Ở một số doanh nghiệp, giám đốc và người quản lý công ty hoạt động ở các cấp quyền hạn khác nhau; ở những nơi khác, vai trò giám đốc và quản lý có thể hoán đổi cho nhau. Mặc dù hầu hết các giám đốc đều là người quản lý, nhưng không phải tất cả các nhà quản lý đều ở cấp giám đốc.
Theo truyền thống, bản mô tả công việc của giám đốc thậm chí còn thay thế bản mô tả công việc của người quản lý cấp cao. Các giám đốc hoạt động ở cấp cao nhất, thường báo cáo trực tiếp cho các cổ đông của công ty trong ban giám đốc. Ban quản lý cấp cao có thể giao tiếp với các giám đốc nhưng chủ yếu làm như vậy để nhận chỉ thị. Sau đó, họ nỗ lực thực hiện tầm nhìn của giám đốc và bằng cách giao các nhiệm vụ và dự án liên quan cho nhóm của mình.
Các công ty nhỏ hơn và các công ty khởi nghiệp (vì họ có ít nhân viên và nhân viên cấp điều hành hơn) có thể đảm nhận vai trò giám đốc và quản lý. Trong trường hợp này, giám đốc cũng đảm nhận vai trò quản lý cấp trung. Nói cách khác, thay vì sử dụng trung gian, họ tương tác trực tiếp với các nhóm để thực hiện chiến lược kinh doanh của mình.
Dưới đây là một số lĩnh vực chính mà bạn có thể nhận ra sự khác biệt của chúng:
#1. Khu vực chiến lược
Các giám đốc xây dựng các kế hoạch kinh doanh rộng rãi cho chiến lược của công ty, trong khi các nhà quản lý chung thực hiện các mục tiêu này thông qua các hoạt động hàng ngày. Do đó, các giám đốc phải cân nhắc ở mức độ trí tuệ và lý tưởng hơn, trong khi các nhà quản lý phải đi tìm cỏ dại.
#2. Tham gia hàng ngày
Giám đốc của các công ty dành cả ngày để lập kế hoạch cho các mục tiêu dài hạn và chiến thuật trong tương lai, nhưng các nhóm chịu trách nhiệm quản lý hoạt động hàng ngày của công ty cũng cần được thừa nhận. Họ nỗ lực rất nhiều trong việc xác định các chiến thuật tiếp thị khả thi hoặc dự đoán các xu hướng tài chính trong tương lai. Mặt khác, các nhà quản lý tập trung vào việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh ngay bây giờ.
Các giám đốc có tiếng nói cuối cùng đối với toàn bộ đội ngũ quản lý và doanh nghiệp, nhưng các nhà quản lý có tiếng nói cuối cùng đối với đội của họ. Tuy nhiên, các giám đốc thường xuyên giao trách nhiệm quản lý hoạt động cho nhiệm vụ quản trị kinh doanh của họ. Giám đốc trao cho người quản lý quyền đưa ra các quyết định cần thiết để hoàn thành mục tiêu của họ.
#4. Trình độ chuyên môn
Số năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực bạn dự định giám sát là rất quan trọng để đảm bảo vai trò giám đốc hoặc quản lý. Kinh nghiệm của giám đốc thường bao gồm kinh nghiệm quản lý trước đó. Một phần nhờ vào điều này, các giám đốc có được vị trí gần cao nhất trong bậc thang quyền lực của ban điều hành, điều này cũng thường làm tăng lương. Có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về chuyên ngành liên quan sẽ có lợi cho các nhà quản lý và giám đốc.
#5. Khu vực ảnh hưởng
Giám đốc cấp cao có tác động đáng kể đến toàn bộ các phòng ban trong một tập đoàn; nhiều nhà quản lý gặp họ để thảo luận về tiến độ hướng tới các mục tiêu của công ty. Mặt khác, quản lý cấp cao làm việc chặt chẽ với những người quản lý nhóm có chung trách nhiệm đối với các nhóm cụ thể.
Mô tả công việc Mẫu Giám đốc Phát triển Kinh doanh
Với mẫu mô tả công việc mà tôi đã cung cấp, bạn có thể biết rõ những gì nhà tuyển dụng đang tìm kiếm khi tuyển dụng cho vị trí này. Hãy nhớ rằng, mỗi nhà tuyển dụng đều khác nhau và mỗi nhà tuyển dụng sẽ có những trình độ chuyên môn riêng khi tuyển dụng vào vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh.
Mô tả công việc Năng suất kinh doanh-Mẫu Giám đốc Phát triển Kinh doanh
Phát triển kinh doanh là kỹ năng cứng hay mềm?
Phát triển kinh doanh là một kỹ năng cứng.
bottom Line
Tóm lại, vai trò của giám đốc phát triển kinh doanh rất quan trọng đối với khả năng phát triển, đổi mới và duy trì bản thân của các doanh nghiệp hiện đại trong thời gian dài. Các giám đốc phát triển kinh doanh sử dụng tầm nhìn chiến lược, kiến thức thị trường và kỹ năng giao tiếp cá nhân để điều hướng các tình huống thị trường năng động và tạo ra những con đường mới để tạo doanh thu và mở rộng thị trường. Về cơ bản, chúng hoạt động như chất xúc tác cho sự thành công của tổ chức.
Tôi đồng ý rằng nhận được một vai trò trong sự nghiệp này sẽ giúp bạn trở nên giàu có nếu động lực của bạn là tiền.
Bài viết tương tự
- Tất Cả Những Điều Bạn Cần Biết Về Giám Đốc CNTT
- Giám đốc Marketing: Định nghĩa, Mô tả công việc, Mức lương & Yêu cầu
- TIẾP THỊ VÀ QUẢNG CÁO: Sự khác biệt giữa Tiếp thị và Quảng cáo
Tài liệu tham khảo
