Якщо вам цікаво дізнатися більше про ціноутворення на основі собівартості, включно з його перевагами та недоліками, ви прийшли в потрібне місце. Ціноутворення на основі витрат — це стратегія, за якої продажна ціна товару чи послуги залежить від того, скільки коштує їх виготовлення. Я хочу поділитися всім, що я дізнався про цю життєво важливу стратегію ціноутворення на прикладах із реального життя.
Незалежно від того, чи є ви власником бізнесу, як я, чи хтось, хто хоче дізнатися більше про стратегії ціноутворення, ця стаття надасть вам необхідну інформацію. Ви не захочете пропустити ціноутворення на основі вартості проти ціноутворення на основі витрат і приклади ціноутворення на основі витрат. Я радий поділитися цією інформацією з вами. Давайте розпочнемо!
Ключові моменти
- Ціноутворення на основі витрат передбачає підсумовування всіх виробничих витрат, включаючи змінні та постійні витрати, а потім встановлення ціни, яка покриває їх, одержуючи прибуток.
- Розуміння внутрішніх і зовнішніх проблем, наприклад того, як конкуренти та клієнти бачать вашу компанію, має вирішальне значення.
- Клієнти оцінюють продукт або послугу з точки зору ціноутворення на основі вартості. Змінні ринкові умови, потреби споживачів і характеристики товару чи послуги визначають цінову стратегію.
- Ціноутворення на основі витрат є простим і передбачуваним. Однак недооцінка товарів, нехтування ринковим попитом і відсутність найбільшого прибутку на змінних ринках є ризиками.
- Ціноутворення на основі витрат включає позитивні та негативні сторони, які організації повинні зважити, щоб визначити, чи відповідає це їхній стратегії та показникам ринку.
- Розрахуйте загальні витрати виробництва, включаючи змінні та постійні витрати, і визначте ціну, яка покриває витрати та приносить прибуток.
- Розуміння внутрішніх операційних витрат і зовнішніх проблем, таких як конкуренція та сприйняття клієнтів, має вирішальне значення.
- Ціноутворення, засноване на цінностях, надає пріоритет сприйнятій цінності продукту або послуги для клієнтів. Вибір стратегії ціноутворення залежить від таких факторів, як ринкова динаміка, уподобання клієнтів і унікальна цінна пропозиція пропозиції.
- Хоча ціноутворення на основі витрат забезпечує простоту, легкість розрахунків і стабільність у ціноутворенні, потенційні недоліки включають ризик недооцінки продуктів і нехтування ринковим попитом. і потенційна нездатність максимізувати прибуток на динамічних ринках.
- Компанії повинні зважити всі плюси та мінуси ціноутворення на основі витрат, щоб визначити, чи відповідає воно їхній загальній бізнес-стратегії та ринковим умовам.
Що таке ціноутворення на основі витрат
Ціноутворення на основі витрат - це a бізнес стратегія в якому ціни на товари встановлюються шляхом ретельного розрахунку витрат на створення та ведення бізнесу. Цей метод забезпечує врахування всіх витрат на маркетинг продукту. Уважно враховуючи ці фактори, компанії можуть встановлювати ціни, які покривають такі витрати, як сировина, робоча сила та накладні витрати. Таким чином вони також можуть отримати розумний прибуток.
Усі витрати виробничого циклу ретельно перевіряються на початку процесу, що дозволяє легко побачити, скільки грошей потрібно витратити. Після відходу від цього погляду, орієнтованого на витрати, компанії використовують зібрані дані про витрати для створення планів ціноутворення, які є конкурентоспроможними та довгостроковими. Вартість-плюс ціни без прихованих комісій є як фінансовий компас; це допомагає підприємствам знайти правильне поєднання між відшкодуванням витрат і заробітком на ринку, що постійно змінюється.
Приклад ціноутворення на основі витрат
Розглянемо гіпотетичний сценарій для компанії, яка виготовляє меблі на замовлення з використанням ціноутворення на основі витрат.
Крок 1: Визначте витрати
Першим кроком у ціноутворенні за принципом «витрати плюс» є визначення та обчислення всіх відповідних цін для виробництва одиниці продукту. Це включає:
- Прямі витрати:
- Сировина (дерево, тканина та ін.)
- Витрати на оплату праці (заробітна плата кваліфікованих майстрів)
- Прямі накладні витрати (витрати, безпосередньо пов’язані з виробництвом, як комунальні послуги для майстерні)
- Непрямі витрати:
- Непрямі накладні витрати (спільні витрати, наприклад орендна плата за адміністративні витрати всього об’єкта)
Крок 2: Обчисліть загальну вартість
Авторство: pvproductions
Припустимо загальну пряму і непрямі витрати на виробництво один предмет меблів на замовлення коштує 500 доларів.
Крок 3: Додайте маржу прибутку
Далі компанія приймає рішення щодо бажаної норми прибутку. Для цього прикладу, скажімо, вони хочуть 20% прибутку від загальних витрат.
Загальна вартість + (загальна вартість х відсоток маржі прибутку) = ціна продажу
$500 + ($500 x 0.20) = $600
Крок 4: Встановіть ціну продажу.
Таким чином, компанія встановить продажну ціну виготовлених на замовлення меблів на рівні 600 доларів США, щоб покрити всі витрати та отримати бажаний прибуток.
Такий підхід гарантує, що компанія покриває свої виробничі витрати, і дозволяє реінвестувати прибуток у бізнес або використовувати для майбутнього розширення. Він забезпечує прозорий і систематичний метод визначення цін, які є конкурентоспроможними на ринку та стійкими для компанії.
Що таке ціноутворення на основі вартості?
Ціноутворення на основі вартості – це метод, який перевершує традиційний підхід ціноутворення на основі витрат. Цей метод враховує, наскільки клієнт сприймає продукт або послугу як цінну. На відміну від традиційного підходу, який зосереджується лише на витрати виробництва, цей метод передбачає переваги, характеристики та загальну цінність того, що продає компанія. Клієнти платять за продукт або послугу на основі цінності, яку вони бачать у ньому, і компанії можуть відповідно встановлювати ціни, включаючи витрати на виробництво та сприйняту цінність. Такий підхід може зробити підприємства більш конкурентоспроможними, обслуговувати ширше коло клієнтів і отримати справедливу частку ринку, встановлюючи ціни, які відповідають уявній цінності їхніх продуктів або послуг.
Читайте також: Що таке ціноутворення? Розуміння ціноутворення в комплексі маркетингу
Ціноутворення на основі вартості та ціноутворення на основі витрат
З того, що я дізнався, ціноутворення на основі витрат базується на тому, скільки коштує зробити щось, гарантуючи, що витрати оплачуються, залишаючи норма прибутку. З іншого боку, ціноутворення на основі цінності розглядає, скільки клієнти думають, що щось коштує, і скільки вони готові заплатити на основі бонусів і руху ринку.
Ціноутворення на основі витрат базується на тому, скільки коштує щось зробити. Однак моє дослідження показує, що цей метод може не враховувати зовнішні фактори, такі як тенденції ринку і смаки клієнтів. З іншого боку, ціноутворення на основі вартості встановлює ціни на основі того, чого хочуть клієнти та вартості продукту.
Згідно з моїми дослідженнями, це просто, але ціноутворення на основі вартості здається кращим для задоволення потреб ринку. Він розглядає, як клієнти ставляться до бренду, наскільки він відомий і що робить продукт унікальним. Це може допомогти підприємствам стягувати більше грошей і заробляти більше грошей.
Стратегія ціноутворення на основі витрат
Ціноутворення на основі витрат — це спосіб встановлення цін на товари та послуги на основі ретельного визначення собівартості їх виробництва. Це передбачає вибір найкращої структури ціноутворення з урахуванням прямих витрат, накладних витрат і цільової норми прибутку. Використовуючи цей метод, підприємства можуть гарантувати, що ціни, які вони встановлюють, покривають витрати на виробництво та дозволяють їм отримати бажаний рівень прибутку.
Цей підхід використовується в галузях, де виробничі витрати відіграють значну роль у визначенні кінцевої ціни. Компанії використовують ціноутворення на основі витрат для досягнення фінансових цілей, зберігаючи при цьому прозоре та чесне ціноутворення. Ціноутворення на основі витрат може бути не таким гнучким, як інші стратегії ціноутворення, засновані на ринку, але воно дає підприємствам надійний спосіб покрити свої витрати та отримати тривалий прибуток.
Перегляньте нашу статтю на тему Максимізація прибутку для ресторанів: вивчення економічно ефективних стратегій
Переваги та недоліки ціноутворення на основі витрат
Переваги
- Простота: ціноутворення за принципом «витрати плюс» є простим, що робить його доступним для компаній будь-якого розміру.
- Відшкодування витрат: Він покриває всі виробничі витрати, допомагаючи бізнесу окупити витрати та зберегти фінансову стабільність.
- Контроль прибутку: Метод дозволяє заздалегідь визначити маржу прибутку, забезпечуючи чітке розуміння прибутковості, пов’язаної з кожною проданою одиницею.
- Стабільність: Оскільки ціноутворення, засноване на собівартості, залежить від відчутних витрат, воно може запропонувати стабільність, полегшуючи підприємствам управління та фінансове планування.
- Прозорість: Клієнти можуть оцінити відкритість ціноутворення на основі витрат, оскільки воно забезпечує чітке обґрунтування ціни продукту.
Недоліки
- Ігнорує динаміку ринку: Ціноутворення за принципом «витрати плюс» може не враховувати ринковий попит і готовність клієнтів платити, що потенційно може призвести до втрачених можливостей для отримання вищих прибутків.
- Конкурентний тиск: На конкурентних ринках стратегії ціноутворення конкурентів впливають на сприйняття клієнтів, ставлячи в невигідне становище підприємства, які використовують ціноутворення на основі витрат.
- Обмежена гнучкість: Цей метод може не швидко адаптуватися до змін ринку, що ускладнює для компаній реагування на постійні зміни середовища.
- Нехтує сприйняттям цінностей: Ціноутворення на основі витрат ігнорує уявну цінність продукту, що може призвести до заниження або завищення ціни на основі сприйняття споживачів.
- Не сприяє ефективності: Покладання виключно на витрати може не стимулювати бізнес до підвищення ефективності, впровадження інновацій або диференціації, оскільки основна увага зосереджена на покритті витрат і отриманні встановленої норми прибутку.
Повний контрольний список для ціноутворення на основі витрат
Типи ціноутворення на основі витрат
Ось типи ціноутворення на основі витрат, які слід розглянути:
#1. Ціноутворення «витрати плюс».
У цьому підході підприємства обчислюють загальну вартість виробництва, а потім додають відсоток націнки, щоб визначити ціну продажу. Націнка враховує прибуток і часто включає накладні та інші непрямі витрати.
#2. Повна собівартість
Ціноутворення за повною собівартістю враховує як змінні, так і постійні витрати, пов’язані з виробництвом. Це гарантує, що всі витрати, включаючи прямі матеріали, оплату праці та накладні витрати, враховуються під час встановлення цін.
#2. Ціноутворення за граничними витратами
Пояснення: Ціноутворення за граничними витратами зосереджується на змінних витратах на виробництво однієї додаткової одиниці. Ціна продажу встановлюється на основі додаткових витрат на виробництво кожного додаткового товару без урахування постійних накладних витрат.
#3. Ціноутворення витрат на поглинання
Ціноутворення за абсорбційними витратами включає всі прямі та непрямі витрати, пов’язані з виробництвом, розподіляючи частину постійних накладних витрат на кожну одиницю. Цей метод спрямований на відшкодування всіх виробничих витрат, як змінних, так і постійних.
#4. Цільова калькуляція
Цільова калькуляція передбачає встановлення цільової ціни продажу на основі ринкових умов і очікувань клієнтів. Потім бізнес працює у зворотному напрямку, щоб визначити допустимі витрати виробництва для досягнення бажаної норми прибутку.
#5. Ціноутворення за нормою прибутку
Ціноутворення за нормою прибутку встановлює ціни для досягнення цільової норми прибутку від інвестицій. Підприємства визначають ціну продажу, враховуючи очікуваний прибуток відносно загальних інвестицій у виробничий процес.
#6. Уніфікована ціна доставки
Уніфікована ціна доставки встановлює постійну ціну продажу продукту незалежно від місцезнаходження клієнта. Бізнес покриває транспортні витрати, забезпечуючи стандартизовану ціну для всіх клієнтів.
Що означає трансфертне ціноутворення на основі витрат?
Вартість виготовлення товарів або послуг визначає ціну їх переміщення з одного відділу чи секції тієї ж компанії до іншого. Фраза «трансфертне ціноутворення на основі витрат» відноситься до методу визначення внутрішньої ціни товарів або послуг, що передаються між різними департаментами або підрозділами компанії. За цим методом відділ продажів визначає трансфертну ціну шляхом додавання прямих і змінних витрат і націнки прибутку для створення товари чи послуги.
Мета полягає в тому, щоб забезпечити винагороду відділу продажу за його роботу та витрати, а внутрішній перехід не коштував би відділу закупівель занадто дорого. У децентралізованих організаціях цей метод часто використовується для сприяння плавним угодам між різними підрозділами, одночасно зберігаючи витрати та гарантуючи відповідальність людей.
Що таке система ціноутворення на основі витрат?
Система ціноутворення на основі витрат – це стратегічний підхід до визначення роздрібної ціни товару або послуги шляхом аналізу та врахування різних виробничих витрат. Цей фреймворк зазвичай включає такі ключові елементи:
#1. Визначення вартості
Ми визначаємо та класифікуємо всі відповідні витрати, пов’язані з виробництвом продукту чи послуги, такі як прямі витрати на матеріали, оплату праці та накладні витрати.
#2. Розрахунок вартості
Він обчислює загальну собівартість продукції шляхом підсумовування визначених витрат. Це включає змінні витрати, які змінюються залежно від обсягу виробництва, і постійні витрати, які залишаються незмінними незалежно від рівня виробництва.
Кредит: freepik
#3. Визначення розмітки
Ми встановлюємо відсоток або фіксовану суму націнки до загальної вартості виробництва. Націнка представляє бажану норму прибутку та може включати надбавки на накладні та інші непрямі витрати.
#4. Встановлення ціни продажу
Кінцеву ціну продажу встановлюю шляхом додавання розрахованої націнки до загальної собівартості продукції. Очікується, що ця ціна покриє всі витрати та принесе цільовий прибуток для бізнесу.
#5. Розгляд ринку
Крім того, врахування ринкових умов, цін конкурентів і сприйняття споживачів гарантує, що ціна за принципом «витрати плюс» узгоджується з динамікою зовнішнього ринку.
#6. Коригування та перегляд
Він періодично переглядає та коригує вартість плюс ціна рамки для адаптації до змін виробничих витрат, ринкових умов або бізнес-цілей.
Система ціноутворення на основі витрат забезпечує структурований і систематичний підхід для підприємств до встановлення цін, які покривають їхні витрати та відповідають цілям прибутку. Це вигідно в галузях, де виробництво кінцевої ціни значною мірою залежить від витрат: продукту чи послуги.
- ВАЛОВА РЕНТА ПРИБУТКУ: значення, приклади, формула, різниця та як її обчислити (
- МАРКЕТИНГ ЦІНОВИХ СТРАТЕГІЙ: визначення, типи та як вибрати
- ТОРГІВЛЯ НА МАРЖІ: що це означає та приклади
- ЩО ТАКЕ МАРЖА ВНЕСКУ?: Формула та обчислення
- КОМУ Виграє інфляція: найбільші виграші та невдахи
посилання
