Жоден бізнес не працює в бульбашці. Якщо ви власник малого бізнесу, швидше за все, ви багато думаєте про своїх конкурентів. Навіть великі підприємства стежать за своєю конкуренцією. Але на чому слід зосередитися і що робити з цією інформацією? У цьому може допомогти аналіз конкурентів PPC.
Ретельний аналіз конкурентів PPC допоможе вам розробити стратегії та дозволить удосконалити ваші кампанії для підвищення ефективності. У конкурентній сфері цифрової реклами розуміння ваших PPC конкурентів має вирішальне значення.
Однак ви не можете зробити це, не розуміючи, що таке аналіз конкурентів.
Ключові моменти
- Аналіз конкурентів — це процес виявлення конкурентів у вашій галузі та дослідження їхніх різних маркетингових стратегій.
- Аналіз конкурентів PPC оцінює та порівнює ваші підходи до маркетингу в пошукових системах (SEM) із конкурентами.
- Він пропонує неймовірно ефективний спосіб оптимізації та планування платних пошукових кампаній для просування вашого блогу.
- Аналізуючи ці компоненти (і багато іншого), ви можете отримати цінну інформацію про свою конкурентну середу.
Що таке аналіз конкурентів?
Аналіз конкурентів, який також називають конкурентним аналізом, — це процес виявлення конкурентів у вашій галузі та дослідження їхніх різних маркетингових стратегій. Ви можете використовувати цю інформацію як точку порівняння, щоб визначити сильні та слабкі сторони вашої компанії відносно кожного конкурента.
Ви можете провести аналіз конкурентів на високому рівні або ви можете зануритися в один конкретний аспект бізнесу ваших конкурентів. Найчастіше власники малого бізнесу вирішують багато завдань одночасно. Але навіть попри насичений графік варто витратити час на аналіз конкурентів.
Розуміння аналізу PPC конкурентів
Аналіз конкурентів PPC – це систематичний процес, під час якого ви критично оцінюєте та порівнюєте свої підходи маркетингу в пошукових системах (SEM) із конкурентами. Він має на меті визначити, де конкуренти перевершують, а де програють, і, що найважливіше, виявити потенційні можливості для диференціації та зростання.
ПОБАЧИТИ: АНАЛІЗ КОНКУРЕНТА: що таке аналіз конкурентів і як його проводити?
Це передбачає глибоке занурення в:
- Вміст реклами, вивчення того, як конкуренти формують свої повідомлення, вибір слів і тип закликів до дії, які вони використовують.
- Стратегія ключових слів, досліджуючи, на які ключові слова роблять ставку конкуренти та наскільки ефективно ці ключові слова забезпечують результати.
- Розподіл бюджету, визначаючи, як конкуренти розподіляють свої витрати на рекламу, у які кампанії вони інвестують значні кошти, а в які – ні.
Аналізуючи ці компоненти (і багато іншого), ви можете отримати цінну інформацію про сильні та слабкі сторони, можливості та загрози вашого конкурентного середовища. Це не тільки інформує про розумнішу стратегію, але й сприяє інноваціям у PPC маркетингових кампаніях.
Елементи аналізу конкурентів PPC
Аналіз конкурентів PPC — це не просто звіт — це повний аналіз рекламних стратегій ваших конкурентів на пошукових платформах. Думайте про це як про збільшувальне скло, яке розкриває тонкощі їхніх кампаній, надаючи вам безцінні дані, щоб сформулювати ваші наступні кроки.
Давайте розберемо шари, щоб зрозуміти основні компоненти цього аналізу.
Огляд рекламного вмісту
За кожною успішною PPC-кампанією стоїть привабливий рекламний вміст, який резонує з цільовою аудиторією. Цей розділ зосереджується на фактичному тексті та візуальних елементах, які ваші конкуренти використовують у своїх рекламних оголошеннях. Аналізуючи їхню рекламну копію, заголовки та заклики до дії, ви можете оцінити повідомлення, які можуть резонувати з аудиторією.
Яка їх ціннісна пропозиція? Вони використовують емоції, підкреслюють знижки чи наголошують на швидкій доставці? Розуміння цих елементів може надихнути вашу рекламу.
ЧИТАЙТЕ: Топ-5 найкращих сервісів для оплати Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Microsoft Ads
Стратегія ключових слів
Основа будь-якої PPC кампанії полягає в її ключових словах. Тут аналіз виявляє конкретні ключові слова, на які роблять ставки ваші конкуренти. Але це виходить за рамки простого їх переліку. У цьому розділі також демонструються показники ефективності, пов’язані з кожним ключовим словом, як-от показники кліків, рейтинги переходів і показники якості.
Така статистика може допомогти у вдосконаленні вашої стратегії ключових слів, гарантуючи, що ви призначаєте ставки на умовах, які обіцяють оптимальне залучення та конверсії.
Досвід цільової сторінки
Щойно користувач натискає оголошення, куди він потрапляє?
Мета призначення — цільова сторінка — має ключове значення для перетворення цього кліку на бажану дію. Це доречна перша зустріч вашої цільової аудиторії з вашим брендом. як Конкурентне розуміння каже: «Стратегія вашого бренду має узгоджуватися з вашими маркетинговими зусиллями, щоб забезпечити узгодженість у повідомленні, візуальних ефектах і взаємодії з клієнтами. Добре створений стратегія бренду підтримує лояльність до бренду та впізнаваність».
Цей сегмент аналізу оцінює дизайн цільових сторінок конкурентів, макет і взаємодію з користувачем. Йдеться про естетику, легкість навігації, оптимізацію для мобільних пристроїв і чіткість CTA.
Ефективність цих сторінок у спрямуванні користувачів до конверсії може запропонувати безліч ідей для покращення дизайну вашої цільової сторінки.
ПОБАЧИТИ: Створення непереборних цільових сторінок, які приносять результати: від кліку до конверсії
Як провести PPC аналіз конкурентів
Конкурентний PPC-аналіз пропонує неймовірно ефективний спосіб оптимізації та планування платних пошукових кампаній для просування вашого блогу, але як провести цей аналіз?
Зрештою, це зводиться до кількох простих кроків, усі з яких описано в контрольному списку нижче.
Проведення PPC аналізу конкурентів
Як визначити своїх конкурентів PPC
Це, мабуть, найважливіший крок у вашому дослідженні конкурентів PPC. Не знаючи, як визначити своїх конкурентів, як ви знаєте, з чого почати? Деякі важливі запитання, які варто поставити собі:
- Хто шукає ті самі ключові слова, що й ви?
- Хто займає першу позицію та забирає у вас кліки?
Вам потрібно знайти відповідь на обидва ці запитання, не шукаючи ключових слів, на які вони націлені, щоб створити більше онлайн-трафіку. Зрештою, ви не хочете підживлювати свою конкуренцію!
Це коли ви використовуєте інструмент аналізу PPC конкурентів (докладніше про це пізніше), щоб отримати уявлення про найбільші загрози вашого клієнта.
ПОБАЧИТИ: ІНФОРМАЦІЯ ПРО КЛІЄНТА: визначення, маркетинг, аналітик, інструменти та зарплата
Ось кілька запитань, які варто розглянути, коли мова йде про ваших конкурентів:
Хто ваша конкуренція?
Щоб визначити, хто є вашими конкурентами, вам потрібно зануритися в їхні конкретні бізнес-деталі. Подумайте про те, які продукти чи послуги вони пропонують, де вони розташовані та яких клієнтів обслуговують. Крім того, майте на увазі, що ваші офлайн-конкуренти можуть зовсім відрізнятися від ваших онлайн-конкурентів.
Використовуйте Google Ads, щоб дізнатися про такі показники, як частка показів, рейтинг перших сторінок, частка виграшів тощо. Розглянувши ці показники, створіть план дій у сферах, які вам потрібно покращити.
Що це за конкуренти?
Також важливо розуміти, якими конкурентами вони є. Ви не хочете порівнювати себе з кимось із значно меншим бюджетом.
Ось деякі з поширених типів конкурентів PPC:
- Пряма конкуренція: Ті, хто пропонує той самий продукт чи послугу, що й ви
- Непряма конкуренція: Продукт або послуга, які вирішують певну потребу, але в інший спосіб.
- партнери & маркетингові партнери: Ті, хто просуває ваш бренд або бренд конкурентів, зазвичай за комісійну винагороду.
- Механізми порівняння покупок: Онлайн-платформа, яка збирає кілька продуктів в одному місці для легкого порівняння цін і функцій.
- Пошукові арбітражі: Ті, хто робить ставку на ключове слово лише для того, щоб перевести користувачів на іншу пошукову платформу, щоб збільшити трафік.
- Торгові посередники: Інші бренди, які можуть продавати ваш продукт або перепродавати ваші послуги.
Слідкуйте за топовими брендами КПП тенденції ключових слів або запустіть пряме порівняння активності каналів між вашим і доменом вашого конкурента, щоб отримати більше інформації.
Де вони змагаються з вами?
Було б неможливо відстежити кожне місце, яке кожен конкурент рекламує в Інтернеті. Виконуючи аналіз конкурентів, враховуйте наступне, визначаючи, де найцінніше витрачати свій час.
Платформи:
- Їхня реклама розміщена переважно в Google Ads чи Facebook Ads?
- Чи є у них кампанії ретаргетингу?
Місцезнаходження:
- Вони конкурують на місцевому, національному чи міжнародному рівнях?
Timing:
- Чи вимикають вони рекламу на вихідних?
- Чи показуються їхні оголошення під час певних акцій або свят?
Пристрої:
Вони більше зосереджені на мобільних пристроях, настільних комп’ютерах чи поєднанні обох?
Порада: Використовуйте мітки в інструментах призначення ставок сторонніх розробників або видавців, щоб контролювати будь-які зміни в найефективніших ключових словах. Спробуйте налаштувати автоматичні сповіщення, які надсилатимуть рекомендації щодо ставок у вашу поштову скриньку.
Чому вони конкурують?
Залежно від типу конкурента в комбінації PPC, мета націлювання за ключовими словами може змінюватися. Наприклад, найчистішою формою прямої конкуренції є спроби зробити те саме, що робите ви, – збільшити дохід.
Проте афілійований або пошуковий арбітраж може конкурувати з вашими оголошеннями, щоб заробити невелику комісію або комісію за клацання, що часто означає, що ви можете швидко вивести їх із верхнього місця розташування. Зрештою, їх маржа зазвичай набагато менша за вашу, тому вони часто можуть дозволити собі витратити стільки ж, щоб отримати ці кліки.
ПОБАЧИТИ: НЕСКІНЧЕННІ КЛАЦІ: вичерпний посібник із цифрового рекрутингового маркетингу
Інші можуть намагатися перенаправити трафік від одного бренду (наприклад, Nike) до іншого (наприклад, Adidas). Крім того, конкуренти можуть робити ставки на ваші ключові слова як захисну стратегію, щоб вибити вас із перегонів.
Однак важливо зазначити, що ви не можете випередити своїх конкурентів лише за допомогою ставок. Оскільки вони можуть мати ті самі наміри, що й ви, скористайтеся інструментами аналізу конкурентів, щоб вийти за межі ціни та побачити, що ще вам говорять дані. Тоді ви зможете відповідно скорегувати свою стратегію.
Це може включати зміну ставок або глибше вивчення деяких інших частин, які інформують алгоритм Google Ads, як-от підвищення CTR, зниження показників відмов тощо.
Поширені помилки в аналізі PPC конкурентів, яких слід уникати
Коли справа доходить до аналізу PPC конкурентів, підводних каменів багато. Процес може бути складним, але він може підняти ваші PPC кампанії на абсолютно новий рівень, якщо його виконати правильно.
Ось деякі з найпоширеніших помилок, які допускають маркетологи під час процесу керування обліковим записом, і те, як їх можна уникнути.
- Нерегулярний аналіз: Ландшафти конкурентів не статичні; вони постійно розвиваються. Ви, ймовірно, пропустите значні тенденції та зміни, якщо один раз проведете аналіз конкурентів PPC і ніколи не повертатиметеся до нього. Важливо проводити цей аналіз регулярно, щоб ваша стратегія PPC була актуальною.
- Перевантаження даних: Безперечно, дані – це сила. Однак надмірна кількість даних без чітких дій може призвести до паралічу аналізу. Легко заблукати в морі доступної інформації. Залишайтеся зосередженими на тому, що справді важливо для вашого облікового запису PPC – практичних даних, які відповідають вашим бізнес-цілям.
- Копіювання конкурентів: Хоча вчитися у своїх конкурентів – розумно, але бездумно копіювати їх – ні. Те, що певний текст оголошення, ключове слово чи стратегія працюють для них, не означає, що вони працюватимуть і для вас. Ваш конкурентний аналіз має надихати на ваші унікальні стратегії, а не клонувати ваших конкурентів.
- Надмірна залежність від даних: Хоча дані відіграють вирішальну роль у формуванні ваших стратегій PPC, це ще не все. Іноді вам потрібно прислухатися до свого інтуїції, особливо коли мова йде про розуміння бажань і проблем цільової аудиторії. Пам’ятайте, що дані можуть направляти вас, але не можуть замінити людське розуміння та креативність.
- Ігнорування маленьких гравців: Хоча аналіз головних конкурентів є важливим, не ігноруйте менших або нових гравців на ринку. Ці компанії можуть використовувати інноваційні тактики, які можуть підірвати галузь. Слідкуйте за ними.
ПОБАЧИТИ: ІНСТРУМЕНТ АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТА: 11+ найкращих інструментів аналізу конкурентів
Важливість аналізу PPC конкурентів
Аналіз конкурентів має бути невід’ємною частиною стратегії вашого агентства. Зрештою, якщо ви хочете допомогти своїм клієнтам випередити своїх конкурентів, вам потрібно порівняти сильні та слабкі сторони та визначити їхні відмінності на ринку.
Аналіз конкурентів важливий, оскільки він:
- Показує, на які ключові слова орієнтуються конкуренти та скільки вони витрачають. Виявлення прогалин у PPC-кампаніях ваших клієнтів зрештою заощадить їм гроші.
- Допомагає вашому агентству коригувати маркетингові показники розпізнати можливості покращення стратегії вашого клієнта.
- Розкриває, як позиціонувати бізнес вашого клієнта утримувати увагу своїх клієнтів новими тенденціями, змінами та ідеями.
- Дає вашим клієнтам конкурентну перевагу розуміючи текст реклами та творчу стратегію своїх конкурентів.
Коли справа доходить до витрачання бюджету вашого клієнта на оплачені пошукові оголошення чи будь-які інші оплачувані маркетингові заходи, ви не можете дозволити собі дивитися на те, що роблять їхні конкуренти.
Добре проведене дослідження конкурентів PPC також є важливим для створення успішної стратегії платного пошуку, оскільки воно допомагає вам:
Зрозумійте конкурентний ландшафт
Ви не можете просто зануритися в Google Ads і почати робити ставки, попередньо не знаючи, з ким ви конкуруєте та як вимірюється ефективність PPC.
ПОБАЧИТИ: Навчальний посібник із сертифікації Google Ads Search
Визначте прогалини та можливості
Проаналізуйте, що роблять ваші конкуренти, щоб виявити будь-які явні прогалини у ваших власних PPC-кампаніях. Це можуть бути невикористані ключові слова, нові та інноваційні тексти оголошень або ефективні заклики до дії, які приносять багато трафіку вашим конкурентам.
Залишайтеся ініціативними
Виявляйте будь-які нові кроки конкурентів і зміни в поведінці вашої аудиторії якомога швидше, щоб ви могли адаптувати свої стратегії та залишатися конкурентоспроможними.
Збільште кількість кліків і конверсій
Зрозумійте, що сприяє найбільшому залученню вашої цільової аудиторії, вивчивши найефективніші оголошення та цільові сторінки ваших конкурентів.
Ставте досяжні цілі
Маючи огляд показників PPC ваших конкурентів, ви можете точніше оцінити, чого можна досягти у вашій галузі, і встановити керовані цілі для майбутнього успіху.
Інструменти аналізу конкурентів PPC
Інструменти аналізу конкурентів допомагають вашому агентству відстежувати, аналізувати стратегії конкурентів і вчитися на них. Існує багато інструментів, і знати, який з них найкраще підійде аудиторії вашого клієнта, може бути складно. Ось чому я звузив список наших найкращих варіантів, які економлять ваш час під час визначення цінних даних PPC, які ви могли б пропустити.
Використовуйте цю інформацію, щоб покращити свої поточні маркетингові стратегії, щоб допомогти їм виграти.
Семруш
Семруш допомагає планувати, аналізувати та вдосконалювати кампанії Google Ads ваших клієнтів. Він включає такі функції, як реклама та дослідження PLA, інструменти PPC для ключових слів, відстеження позиції та інструменти рекламних кампаній у соціальних мережах.
Усе, що вам потрібно зробити, це ввести веб-сайт, і він розкриє інформацію про найбільших конкурентів вашого клієнта, включаючи найпопулярніші ключові слова тощо.
Semrush також дає вам уявлення про те, скільки витрачають конкуренти, хоча точність може бути спірною. Зрештою, це корисний інструмент для клієнтів, які розміщують рекламу на кількох платформах.
Статистика аукціону Google Ads
Цей інструмент можна ефективно використовувати лише тоді, коли ви проводите активну кампанію для своїх клієнтів. однак, Статистика аукціону Google Ads все ще може надати вам практичну інформацію, якщо ви регулярно стежити за вкладкою «Статистика аукціону».
По суті, це дозволяє порівняти ефективність вашого клієнта з іншими рекламодавцями, які беруть участь у тих самих аукціонах, що й ви.
SpyFu
Цей інструмент аналізу конкурентів PPC дає вам уявлення про ключові слова, ставки та рекламні стратегії (в Google Ads), які використовують конкуренти вашого клієнта. Це також дозволяє вам бачити кожне ключове слово, яке вони купують, і кожне оголошення, яке вони показують.
SpyFu дає змогу глибше зрозуміти рекламні стратегії конкурентів, що допоможе вам оптимізувати роботу клієнтів.
Ahrefs
Ahrefs це чудова платформа «все в одному», яка надає доступ до інструментів для створення посилань, дослідження ключових слів, аналізу конкурентів, відстеження рейтингу та аудиту сайтів. Їх інструмент дослідження ключових слів допоможе вам знайти незліченну кількість варіантів ключових слів, аналізуючи їх конкурентоспроможність. Ви також можете розрахувати потенціал трафіку та інші ключові показники, такі як глобальний обсяг пошуку, обсяг пошуку в певному місці та середня кількість кліків.
Ahrefs ідеально підходить для оптимізації кампаній Google Ads і дає цінну інформацію про слабкі та малопотенційні ключові слова, щоб ви не витрачали бюджет клієнта.
ЧИТАЙТЕ: Скопіюйте ці кампанії! 7 прикладів маркетингових планів, які зруйнували їхні цілі
Facebook Ad Library
Також важливо стежити за згадками PPC у соціальних мережах. Використовуйте такі засоби, як Бібліотека оголошень Facebook (AKA Meta Ads Library) для пошуку оголошень у метапродуктах – активних на даний момент чи ні. Дізнайтеся, хто створив оголошення, як воно виглядає та коли воно було показано.
Зробіть рекламу своїх клієнтів ефективнішою, вивчивши ефективні реклами конкурентів.
посилання
