Аналіз конкурентів може допомогти вам дізнатися тонкощі того, як ваші конкуренти ведуть бізнес, і знайти місця, де ви можете бути кращими за них. Це також дає змогу не відставати від галузевих тенденцій і гарантувати, що ваш продукт завжди відповідає галузевим стандартам або перевищує їх. Дізнайтеся більше про роль аналізу конкурентів у стратегічному управлінні, а також про методи, інструменти, веб-сайт, приклади та шаблон.
Аналіз конкурентів
Аналіз конкурентів, також званий аналізом конкурентоспроможності, — це спосіб порівняти ефективність вашого бізнесу та його продуктів або послуг із показниками інших підприємств на вашому ринку, які продають подібні товари чи послуги.
Девід Таффет, генеральний директор Petal, сказав: «Аналіз конкурентів зосереджується на пошуку гравців ринку, які можуть забрати вашу можливість. Він також розглядає сильні та суттєві недоліки кожного гравця, пропозиції продуктів, домінування на ринку та втрачені можливості». Правильно проведений аналіз конкурентів може дати вам інформацію, яка допоможе вам зробити бізнес і стратегічний вибір.
Шаблон аналізу конкурентів
Під час аналізу конкурентів ви можете скористатися шаблоном, щоб подумати та записати подробиці про те, як ваш бізнес вписується в маркетингову сцену. Це допоможе вам приймати кращі маркетингові рішення. Що ще важливіше, ці шаблони (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) допомагають вам зосередитися на отриманні інформації про ваших конкурентів і отриманні бізнес-уроків із цієї інформації, а не намагатися з’ясувати, які фактори ви слід вивчати.
Різні способи представлення даних із шаблону аналізу конкурентів.
Певні доповнення можуть допомогти вам швидше донести ваше повідомлення, особливо якщо вам потрібно показати свої висновки людям із різних частин вашої компанії:
- Визначте, кому ви хочете бачити свою аналітичну презентацію: ви також можете створити кілька презентацій для різних груп, як-от резюме для керівників і PowerPoint для маркетингу, продажів і розвитку.
- Додайте логотип кожного учасника. Це допомагає розрізняти компанії в документі та може розповісти важливі відомості про кожен бренд.
- Покажіть предмет: якщо можете, додайте зображення товарів ваших конкурентів або зображення, які показують, що вони роблять.
- Використовуйте графіку з високою роздільною здатністю, щоб справити більше враження.
- Подивіться на опис компанії: додайте слоган, слоган, мету та ціннісну пропозицію. Поговоріть про те, як компанії позиціонують себе та як вони себе описують.
- Тримайте інформацію узгодженою: щоб уникнути упередженості, усі конкуренти повинні описуватися з однаковим типом і кількістю інформації.
- Подивіться на добро, яке вони роблять: Аналізуючи сильні сторони та недоліки ваших конкурентів, не думайте лише про їхні слабкі сторони. Натомість подумайте про те, що робить їхніх клієнтів щасливими.
Читайте також: ЩО ТАКЕ АНАЛІЗ ДАНИХ: визначення, навички та інструменти
Інструменти аналізу конкурентів
#1. Фланга
За допомогою цього калькулятора залучення в Instagram ви можете дізнатися, наскільки зайняті підписники будь-якого облікового запису. Це чудовий спосіб дізнатися, що ваші конкуренти роблять в Instagram. Це також спосіб з’ясувати, чи є у владної особи справжні послідовники чи ні.
Коефіцієнт залученості облікового запису Phlanx базується на тому, скільки у нього підписників і як часто його підписники взаємодіють із його матеріалом (лайки, коментарі тощо).
Наприклад, коефіцієнт взаємодії Trader Joe's становить 2.56%. Це хороший результат для відомої компанії, яка регулярно розміщує повідомлення.
Аналіз взаємодії TraderJoes в Instagram з боку Phlanx
Але порівняйте це з такими місцями, як Denny's, які мають культові прихильники та багато божевільних шанувальників:
Instagram Денні: аналіз взаємодії Phlanx
Цей номер не скаже вам усього, що вам потрібно знати про присутність бренду в Instagram, але він дає вам дуже потрібний контекст.
Візьмемо Adidas, який має один із найпопулярніших облікових записів. Вони отримують шалену кількість відповідей на свої публікації, але порівняно з тим, скільки людей на них підписалося, це не так вже й багато.
Для Instagram Adidas, аналіз Phlanx взаємодії
Це менша частина більшої думки щодо аналізу конкурентів у соціальних мережах. Важливий контекст. На кількість підписників легко зосередитися, але залучення може бути набагато важливішим показником.
№ 2. Соціальне лезо
Social Blade — це цікавий спосіб дізнатися про відомі імена. Він розглядає кількість підписників на таких сайтах, як Twitter, Instagram і YouTube. Незважаючи на те, що це часто використовується для вимірювання популярності знаменитостей і користувачів YouTube, маркетологи можуть багато чому навчитися з цього.
Наприклад, дослідження їхніх конкурентів у Twitter дає їм «оцінку» на основі середньої кількості ретвітів і лайків.
Кожен соціальний профіль, який ви шукаєте на SocialBlade, отримує оцінку.
Social Blade надає вам живу кількість підписників і щоденний звіт про те, скільки людей стежить за вами.
SocialBlade відстежує зростання кількості підписників у Twitter.
Ще одна цікава річ — ви можете порівняти соціальну присутність різних брендів.
SocialBlade перевіряє, скільки облікових записів Twitter використовується одночасно.
Інструменти для пошуку конкурентів для SEO
#3. SEMRush
SEMRush є одним із найпопулярніших інструментів аналізу конкурентів на ринку для пошукової оптимізації, але його функції для аналізу конкурентів виділяють його. Для початку ви можете використовувати SEMRush, щоб отримати зворотні посилання ваших конкурентів і стежити за тим, як змінюється їхній рейтинг.
Ось приклад інформаційної панелі для FreeCodeCamp після проведення дослідження домену:
SEMRush переглядає профілі зворотних посилань і джерела трафіку ваших конкурентів.
А ось частина аналізу, яка показує, хто бореться за свої ключові слова за цифрами:
SEMRush може сказати вам, хто ще намагається залучити людей до вашого сайту.
Це чудовий інструмент для визначення ваших конкурентів з точки зору SEO. Таким же чином знання ключових слів, які використовують ваші конкуренти, безпосередньо впливає на ваш власний контент-план.
№ 4. Ahrefs
Провідник сайтів Ahrefs є ще одним важливим інструментом SEO для аналізу конкурентів. Це дозволяє перевірити найпопулярніші органічні ключові слова для будь-якої URL-адреси. Ви також отримуєте приблизне уявлення про те, скільки трафіку отримує конкурент від цих умов.
Ahrefs аналізує органічний трафік ваших конкурентів.
Якщо ви подивіться на зворотні посилання (замість спільних ресурсів), також легко знайти найкращий вміст сайту. Ця інформація говорить вам, з якими товарами чи повідомленнями бренд найкраще підходить.
Ahrefs може сказати вам, звідки надходять зворотні посилання ваших конкурентів. Він також може сказати вам, які ключові слова приносять найбільше трафіку на сайт конкурента, окрім найкращого вмісту.
Ahrefs надає вам детальний список ключових слів, які використовують ваші конкуренти.
Що це значить? Якщо ви часто створюєте власні звіти, вам не доведеться здогадуватися, скільки трафіку отримують ваші конкуренти.
#5. MozBar
За допомогою цього браузерного додатка Moz ви можете швидко зрозуміти, наскільки важливим для Google є сайт. MozBar дає сайтам оцінку DA на основі вимірювання авторитету домену Moz (DA) і того, наскільки ймовірно вони будуть позиціонуватися в пошукових системах (на основі таких речей, як зворотні посилання). Оцінка DA тим краща, чим вона вища.
MozBar — це корисний інструмент, який розташований у верхній частині вашого веб-переглядача та дозволяє з першого погляду побачити, наскільки ефективним буде пошук сайту.
MozBar — це інструмент для аналізу конкуренції, який перевіряє авторитетність домену сайту.
Якщо ввімкнути пошук Google, можна побачити, як різні сайти порівнюють один з одним.
MozBar перевіряє авторитет домену конкуруючих результатів Google.
MozBar дозволяє вам пасивно вивчати своїх конкурентів, переглядаючи їхні сайти, щоб дізнатися, як довго вони існують і чи отримують вони зворотні посилання.
Читайте також: Конкурентне ціноутворення: як зробити аналіз конкурентних цін
Навіщо проводити аналіз конкурентів?
Найчастіше власникам малого бізнесу доводиться виконувати багато справ одночасно. Навіть якщо ви зайняті, ви все одно повинні знайти час, щоб подивитися на своїх конкурентів.
#1. Дізнайтеся, що ваш бізнес робить добре і що він міг би зробити краще
Дивлячись на те, як люди ставляться до ваших конкурентів, ви можете зрозуміти, які сильні та слабкі сторони вашого власного бренду. Знання сильних сторін вашої компанії може допомогти вам вирішити, як розмістити її на ринку або як ви хочете, щоб ваш продукт чи послугу побачили люди, яких ви хочете купити. Важливо чітко пояснити потенційним клієнтам, чому ваш продукт чи послуга є найкращими.
Не менш важливо, щоб ваш бізнес розвивався, якщо ви знаєте його недоліки. Знання того, де вам не вистачає бажань ваших клієнтів, може допомогти вам зрозуміти, на що ви можете витратити більше часу та грошей.
Ви можете виявити, наприклад, що вашим покупцям більше подобається обслуговування клієнтів ваших конкурентів. Подивіться, що ваші конкуренти роблять правильно, і подивіться, що ви можете використати у своєму бізнесі.
#2. Зрозумійте свій ринок
Шукаючи конкурентів, ви можете знайти компанії, про які раніше не знали або не вважали конкурентами. Перший крок до перемоги над конкурентами – знати, хто вони.
Ретельний аналіз того, що продають ваші конкуренти, також може допомогти вам визначити, де ваш ринок не обслуговується достатньо добре. Якщо ви виявите розбіжності між тим, що пропонують ваші конкуренти, і тим, що хочуть клієнти, ви можете зробити перший крок і розширити власні пропозиції, щоб задовольнити незадоволені потреби клієнтів.
#3. Знайдіть ринкові тенденції
Дивлячись на конкуренцію, ви також можете побачити, куди рухається бізнес в цілому. Але ви не повинні робити щось лише тому, що це роблять ваші конкуренти. Якщо ви намагаєтесь копіювати конкуренцію, не думаючи про власне місце на ринку, ви рідко, якщо взагалі досягнете успіху.
Якщо ви бачите, що ваші конкуренти роблять те, чого не робите ви, не намагайтеся відразу копіювати їх. Натомість подумайте про те, чого хочуть ваші клієнти та як ви можете задовольнити ці потреби. Часто краще йти загоном, коли всі інші бігають.
#4. Ставте цілі для зростання в майбутньому
У дослідженні конкурентів ви повинні розглядати як більші, так і менші компанії, ніж ваша. Дивлячись на успішні компанії у своїй галузі, ви можете отримати уявлення про те, як виглядає успіх, і отримати точку порівняння для вашого власного зростання. З іншого боку, якщо ви подивитеся на компанії, які є новими у вашій галузі, ви зможете дізнатися, які з них можуть спробувати зайняти вашу частку ринку в майбутньому.
Читайте також: ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ДЛЯ СТАТИСТИЧНОГО АНАЛІЗУ: найкраще програмне забезпечення для статистичного аналізу в 2023 році
Що таке резюме аналізу конкурентів?
Аналіз конкурентів (CA) — це процес пошуку ваших конкурентів і оцінки їхніх бізнес- і маркетингових планів, щоб дізнатися про їхні сильні та слабкі сторони, а також про свої власні. Аналіз конкурентів дає вам більш широке уявлення про всю маркетингову сцену та інформацію про ваших конкурентів.
Що таке SWOT-аналіз конкурентів?
Дослідження SWOT (сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози) — це спосіб з’ясувати, наскільки конкурентоспроможна компанія та як планувати її майбутнє. SWOT-аналіз розглядає як внутрішню, так і зовнішню структуру бізнесу, а також його поточний і майбутній потенціал.
Які 2 компоненти аналізу конкурентів?
Дослідження продуктів конкурентів, моделі ціноутворення, маркетингові стратегії та методи обслуговування клієнтів є основними частинами системи аналізу конкурентів.
Що таке аналіз Pestel для конкурентів?
Аналіз PESTLE — це спосіб з’ясувати, як речі за межами компанії впливають на її дії та роблять її більш конкурентоспроможною. Аналіз часто проводиться під час прийняття рішення щодо бізнес-стратегії, відкриття нового бізнесу або приєднання до нового ринку в іншій країні. Це також корисно для планування бізнес-стратегії.
посилання
Статті по темі
- АНАЛІЗ ВЕБ-САЙТУ КОНКУРЕНТІВ: 10+ найкращих безкоштовних інструментів веб-аналітики у 2023 році
- ІНТЕЛЕКТ КОНКУРЕНТІВ: визначення, приклади та використання
- Найкращі програмні платформи для маркетингу контенту у 2023 році
- ІНСТРУМЕНТ АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТА: 11+ найкращих інструментів аналізу конкурентів
- SEO PROFESSIONAL: значення, послуги, зарплата та програмне забезпечення
