Першим кроком у налагодженні стосунків між вашою компанією та потенційним клієнтом є перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів. Залишається велике питання: як ви можете переконати їх у тому, що ваш веб-сайт вартий уваги? У світлі цього дозвольте мені поговорити про одну з моїх улюблених тем: цільові сторінки. Моя кар’єра в цифровому маркетингу була побудована на цільових сторінках, і я багато чому навчився в процесі. У цій статті я поясню все, що вам потрібно знати про створення привабливих цільових сторінок, які перетворюють кліки на продажі. А тепер сідай і почнемо!
Розуміння мети цільових сторінок
Джерело зображення Venngage
Перша цільова сторінка, яку я створив з нуля, ще свіжа в моїй пам’яті. Клієнт попросив просувати свою нещодавно випущену електронну книгу. Усе моє єство було вкладено в цю сторінку; Я безупинно працював, щоб полірувати заклик до дії (CTA), напишіть переконливу копію та налаштуйте дизайн. Я молився про найкраще і затамував подих, коли кампанія почалася.
Вгадай що? Зрештою це був величезний успіх! Це було неймовірно, наскільки добре конвертувалася цільова сторінка. Тоді я зрозумів, наскільки цінною є добре розроблена цільова сторінка.
Цільова сторінка – це окрема веб-сторінка, розроблена спеціально для маркетингових чи рекламних заходів. Це трапляється, коли людина натискає посилання в електронній пошті або рекламу з Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter або іншого подібного веб-сайту, і «приземляється» на цю сторінку.
Незважаючи на те, що домашня сторінка веб-сайту часто надає широкий огляд фірми, вона також може бути корисною стратегія інтернет-маркетингу для досягнення конкретної короткострокової мети пізніше подорож покупця. Іншими словами, цільові сторінки пропонують дивовижну можливість перетворити відвідувачів на клієнтів, які платять, оскільки вони розроблені з урахуванням конкретної цільової групи.
Крім того, цільові сторінки є фантастичними для рекламні кампанії в Інтернеті, але вони також можуть бути корисними для зв’язування QR-коду в друкованих маркетингових матеріалах із певним веб-сайтом.
Ключові винесення
- Цільові сторінки відіграють важливу роль у цифровому маркетингу, оскільки вони є шлюзом до ваших пропозицій і допомагають перетворити відвідувачів на потенційних клієнтів або клієнтів.
- Створення успішних цільових сторінок вимагає ретельної уваги до деталей. Чіткі заголовки та привабливі зображення, а також переконливий копірайтинг і стратегічні заклики до дії сприяють конверсії.
- Оптимізація життєво важлива для всіх платформ. Незалежно від того, чи йдеться про оптимізацію для мобільних пристроїв, інтеграцію в соціальні медіа чи сумісність із декількома веб-браузерами, забезпечення плавної взаємодії з користувачем має вирішальне значення для збільшення конверсій.
- Тестування та оцінка ефективності має вирішальне значення: A/B-тестування та відстеження важливих показників дозволяють маркетологам точно налаштовувати свої цільові сторінки та покращувати результати з часом.
- Створення непереборних цільових сторінок — це безперервний процес, який вимагає експериментів, аналізу та відданості справі надання цінності вашій аудиторії.
Що таке цільові сторінки?
Цільові сторінки – невидимі герої у світі цифровий маркетинг. Вони працюють як воротари вашої воронки продажів, спрямовуючи відвідувачів до певної діяльності, як-от реєстрація на вебінар, завантаження електронної книги або завершення транзакції. По суті, без ефективно розробленої цільової сторінки ваші маркетингові стратегії будуть неефективними.
Говорячи простою мовою, цільова сторінка – це незалежний веб-сайт, на який людина «потрапляє» після натискання реклами, електронної пошти чи іншого цифрового посилання. Крім того, цільові сторінки є важливою частиною будь-якого сайту змістова стратегія який має намір збільшити трафік і конверсії.
Коли хтось потрапляє на вашу сторінку, ви хочете, щоб він зробив щось, наприклад, підписався на ваш список розсилки або придбав ваші товари, якщо він виконає точну необхідну дію. Після цього ви зможете визначити, чи здійснила людина успішну конверсію з вашої цільової сторінки.
Цільові сторінки зазвичай спонукають читачів виконати лише одну з цих дій, наприклад заповнити спеціальну форму реєстрації на сторінці. чому Це пов’язано з «парадоксом вибору», як його називають вчені. Це означає, що людям важче вирішити, що і як робити, коли їм надається більше можливостей.
Через це цільова сторінка має бути оптимізована для конверсій і мати чітку візуальну ієрархію та ціннісну пропозицію. Ось де цільові сторінки можуть підійти до вашого маркетингова воронка:
Приклади конструкторів з ефективними цільовими сторінками
Конструктори цільових сторінок є чудовим інструментом для створення односторінкового маркетингового сайту з чітким закликом до дії. Якщо ви знаєте, що згодом захочете розширити його до повноцінного веб-сайту або, можливо, до онлайн-магазину, вам слід почати зі створення односторінкового сайту. Давайте розглянемо ці кілька прикладів постачальників з ефективними цільовими сторінками,
№ 1. Shopify
Пробна цільова сторінка Shopify для продавців, як і багато інших цільових сторінок, включених у цю частину, проста. Він не надто важкий для тексту, проте йому вдається переконати користувачів, підкреслюючи кілька важливих особливостей його чудової пропозиції, що, у свою чергу, змушує відвідувачів залишати враження, що Shopify — це універсальна платформа, яка проста у використанні і користується широкою довірою. Але наскільки ефективна цільова сторінка?
A. Інтерфейс чистий.
Зручний заголовок складається лише з кількох слів, а сторінка передає факти та переваги тесту за допомогою простої графіки та короткого тексту.
B. Чіткий заклик до дії:
Перш ніж почати, потрібно заповнити лише кілька полів. Усе це полегшує вам швидкий продаж онлайн
Що можна покращити?
- підкреслення безпеки:
У останній колонці стверджується, що платформа безпечна, але не пояснюється чому. Натомість сказано, що ним користуються понад мільйон фірм. Кілька рядків безпеки на місці можуть покращити цю сферу, оскільки кількість постачальників уже вказано у верхній частині сторінки. Крім того, це мінімізує тертя для гостей, які стурбовані безпекою.
№ 2. DoorDash
Шанувальники виносу, безсумнівно, знайомі з DoorDash, програмою, яка дозволяє замовляти страви з різноманітних ресторанів за допомогою мобільного пристрою. Замість клієнтів ця цільова сторінка призначена для залучення партнерів і Dashers, які здійснюють доставку. Ефективність цільової сторінки полягає в тому, що:
A. Це підкреслює незалежність Dashers: ця цільова сторінка демонструє незалежність Dashers і свободу працювати, коли вони захочуть.
B. Зручність: просто введіть свою адресу в поле пошуку і вуаля! Миттєво відкрийте для себе найкращі місцеві заклади харчування поблизу.
Що вони можуть покращити
Плюси над конкурентами: DoorDash — не єдина служба доставки в місті. Таким чином, вони могли підкреслити, що відрізняє їх від конкурентів, таких як Uber Eats.
# 3. Webflow
Це інструмент веб-розробника, який стискає багато даних в один файл GIF. Webflow, як і Muzzle, переходить прямо до суті та показує, що може зробити його інструмент, а не просто розповідає про це. Там анімований GIF з’являється в тому самому кадрі на сторінці, що дозволяє користувачам спостерігати, як працює продукт, і реєструватися без прокручування.
Як працює цільова сторінка?
A. Показувати, а не проповідувати: можливість побачити технологію Webflow у дії дає потенційним клієнтам чітке уявлення не лише про те, що вона робить, але й про те, як буде працювати їхній користувач.
B. Усуває ризик: кілька разів на цільовій сторінці користувачам повідомляється, що послуга безкоштовна. Крім того, немає випробувань, до яких можна приєднатися. Вони можуть створити свій сайт безкоштовно, а потім вибрати, чи платити за план, коли вони будуть готові до запуску.
Що можна покращити
Абсолютно нічого: це тому, що цільова сторінка вражає ідеальним поєднанням інформації, зручності використання та зображень.
#4. Bills.com
У більшості випадків цільові сторінки часто неправильно розуміють як статичні веб-сторінки. Однак за допомогою правильних інструментів ви можете зробити їх динамічними та персоналізованими.
Подивіться на приклад, наданий Bills.com. Перш ніж отримати форму, ви відповідаєте на три запитання, щоб визначити, чи корисна вам консультація.
Потім ви відповідаєте ще на два запитання, подібні до наведеного нижче:
А ось остаточна форма цільової сторінки, де ви заповнюєте свою інформацію:
Я не впевнений, як працює алгоритм (чи взагалі існує), але, заповнюючи його, я хвилювався, що не відповідаю вимогам. Коли я дізнався, що це так, я дуже захотів заповнити форму, як я впевнений, що більшість людей, які використовують цей інструмент, були готові. Bills.com, імовірно, збільшив кількість конверсій, зробивши цю угоду ексклюзивнішою перед формою, показаною на цільовій сторінці.
Що можна дізнатися з цієї сторінки:
А. Ексклюзивність.
Кожен любить відчувати себе особливим, тому ексклюзивність настільки ефективна. Сторінка передає відчуття, що пропозиція поширюється не на будь-кого. Натомість сказано, що ви спочатку повинні відповідати кваліфікаційним вимогам.
B. Взаємодія:
Ви можете заохотити користувачів взаємодіяти зі сторінкою в будь-який час, навіть якщо це так само просто, як заповнити форму за допомогою ковзної панелі запиту.
# 5. Netflix
Цільова сторінка Netflix не може бути одночасно простішою та кращою. Він розумно встановлює форму реєстрації електронною поштою в центрі. Але, коли ви вводите адресу електронної пошти, ви перенаправляєтеся на сторінку налаштування облікового запису або входу (якщо у вас уже є обліковий запис).
По суті, кришталево чисті CTA та плавні, спрощені етапи гарантують, що користувачі будь-якого віку можуть легко орієнтуватися. Чому ця цільова сторінка ефективна?
- Легка розмова: Netflix використовує прості терміни. Немає потреби в словниковому запасі; просто чиста інформація.
- Жодних проблем: уся пропозиція чітко викладена.
- Дивовижний дизайн: круті фонові зображення фільмів і серіалів і спокуслива червоно-чорна кольорова гама роблять сторінку чудовою.
Що можна покращити
- Стратегія ціноутворення: замість поширених запитань розміщуйте витрати там, де споживачі можуть їх легко побачити.
# 6. Постійний Контакт
Коли я вперше відкрив Constant Contact, мене відразу привернув його простий і добре організований дизайн. Мою увагу одразу привернула фраза: «Цього року не просто користуйтеся хітами надсилання».
'Просто та ефективно. Дивовижний.'
Введіть адресу електронної пошти та скористайтеся 14-денною безкоштовною пробною версією, щоб зрозуміти, що вам потрібно. Крім того, ви не можете пропустити значок, який проголошує Constant Contact найкращим агентство електронного маркетингу влітку 2023 року, щоб ви знали, що вони серйозні.
Незважаючи на те, що сайт містить різні кольори, Constant Contact все ще підтримує ідеальний баланс для чудової взаємодії з користувачем. Як працює цільова сторінка?
A. Класні слова: текст привабливий і заохочує вас дізнатися більше про послугу.
B. Простий для посадки. Пошук предметів простий завдяки відмінній структурі та класифікації.
Що можна покращити
- Варіанти спілкування: ви можете зателефонувати або надіслати електронний лист, щоб отримати допомогу, але можливість чату покращить спілкування.
Як створити цільові сторінки: найкращі практики
Дотримуючись цього контрольного списку, маркетологи можуть переконатися, що їхні цільові сторінки оптимізовано для максимальної ефективності та потенціалу конверсії.
Ви можете використовувати конструктор цільових сторінок, як-от конструктор сторінок Mailchimp, щоб легко перетягувати такі компоненти дизайну, як відео, зображення, піктограми та текст, не потребуючи розробника веб-сайту чи навичок програмування.
Це пояснюється тим, що конструктори цільових сторінок дозволяють перевірити кожен компонент вашої цільової сторінки, щоб переконатися, що ваш дизайн і копія оптимізовані для максимальної ефективності. Наприклад, ви можете протестувати різні заголовки та основний текст, а також змінити свою пропозицію, щоб побачити, що покращить ваші коефіцієнти конверсії.
#1. Структура цільової сторінки
Добре те, що тут не потрібно проявляти велику винахідливість. Більшість цільових сторінок мають досить схожий шаблон, який, як підтверджено, є успішним.
Це означає, що ви можете проявити свою творчість за допомогою фірмових компонентів і фотографій, але дотримуйтеся структури цільової сторінки, яку відвідувачі звикли бачити. Хороша цільова сторінка складається з п’яти елементів:
- Заголовок, який привертає увагу відвідувачів
- Релевантне зображення, релевантне вашій аудиторії
- Форма для потенційних клієнтів, розташована у верхній частині сторінки для збору інформації про відвідувачів
- Заклик до дії, орієнтований на дію та переконливий
- Копія та опис, які інформують і спонукають вашого відвідувача заповнити вашу форму
Подумайте про додавання кнопок поширення в соціальних мережах, щоб спонукати відвідувачів поділитися інформацією про вашу пропозицію. Це тому, що це основна вимога.
Крім того, щоб визначити, скільки матеріалу надати, ви повинні спочатку визначити свою цільову аудиторію, звідки вони приходять і де вони знаходяться в процесі покупки. Звичайне правило полягає в тому, щоб мати стільки інформації, скільки потрібно, щоб переконати їх навернутися.
#2. Макет цільової сторінки
Повірте мені, коли я скажу, що більшість людей не читають кожне слово вашої вміло написаної копії. Натомість вони переглядають і витягують найважливіші деталі. Отже, ваше завдання — зробити так, щоб ці предмети сяяли, щоб ваш відвідувач не пропустив нічого важливого. Це означає кілька речей, наприклад,
- Зберігайте найважливішу інформацію у верхній частині сторінки, щоб відвідувачам не потрібно було прокручувати сторінку, щоб знайти її.
- Виконайте тест моргання на своїй сторінці, тобто відвідувач повинен мати можливість зібрати основне повідомлення за менший час, ніж йому потрібно, щоб кліпати, тобто менше ніж за п’ять секунд.
- Використовуйте білий (або несприятливий) простір, щоб зацікавити та зосередити відвідувачів і допомогти їм зрозуміти ваше повідомлення.
- Пишіть з маркерами та короткими абзацами, щоб ваша копія була легкою для сприйняття.
Спробуйте розташувати важливу інформацію за схемою F, саме так більшість споживачів сканують сторінки в Інтернеті. Крім того, використовуйте потік візуальних шаблонів, щоб направляти людей до ключових місць, які призведуть до переходів.
#3. Кольори цільової сторінки
Дизайн вашої цільової сторінки, зокрема кольори, які ви використовуєте, мають відповідати дизайну вашого веб-сайту. Ви хочете встановити довгострокові відносини з тими, хто відвідує вашу цільову сторінку, щоб вони познайомилися з кольорами вашого бренду та характерним стилем. Це пояснюється тим, що чим більше вони впізнають ваш бренд, тим більше вони вам довіряють (так легше спонукати їх робити те, що ви хочете).
Також подивіться на використання контрастних кольорів для елементів сторінки, які мають виділятися, наприклад кнопки CTA. Ключовим тут є контраст. Якщо кольори вашого бренду переважно зелені, вам слід використовувати інший колір, який приверне увагу користувачів, наприклад фіолетовий.
#4. Зображення цільової сторінки
Люди — істоти, які мають візуальний вигляд, тому графіка необхідна для привернення уваги людей і збереження їх зацікавленості. Використовуйте чудові зображення, відео та графіку, щоб зробити вашу цільову сторінку помітною та посилити своє повідомлення. Пам’ятайте, що кожне зображення має виконувати певну функцію; не включайте пух просто заради задоволення.
Зображення на вашій цільовій сторінці – одне з перших речей, які бачать відвідувачі, і оскільки люди обробляють зображення набагато швидше, ніж текст, воно задає тон усьому їх досвіду. Але постає питання: як ви можете вибрати між мільйонами стокових фотографій і корпоративною фотосесією, яка займає весь простір вашого комп’ютера? Давайте звузимо вибір кількома важливими запитаннями:
- Хто моя цільова аудиторія?
Як постає ваша персона? Який їхній вік? Як вони одягнені? Які їхні інтереси? Відповіді на ці запитання допоможуть вам вибрати, яке зображення використовувати як фокус цільової сторінки. Отже, якщо ви хочете звернути увагу на свою цільову аудиторію, ви повинні якось її відобразити.
- Де на моїй цільовій сторінці я хочу, щоб вони шукали?
Це може здатися незвичайним, але воно засноване на ідеї, що люди дотримуються вказівок напрямку, наприклад, куди хтось дивиться або вказує. Отже, якщо ви хочете, щоб люди заповнювали форму, використовуйте зображення, яке привертає їхню увагу до форми.
- Чи зміцнить це зображення моє повідомлення?
Кожна частина на вашій цільовій сторінці має певне призначення. Але оскільки ваше зображення є одним із перших, що бачать люди, воно повинно допомогти відвідувачам зрозуміти, чого очікувати від вашої сторінки. Іншими словами, переконайтеся, що ваше зображення має цінність.
#5. Заклик до дії (CTA)
Ваш заклик до дії (CTA) є основою вашої цільової сторінки; він спонукає до дій і перетворює відвідувачів на потенційних клієнтів або клієнтів. Ускладніть ігнорування, використовуючи яскраві кольори, привабливу копію та чітке повідомлення. Крім того, не соромтеся експериментувати з різними CTA, щоб знайти те, що найкраще підходить для вашої аудиторії.
Я кілька разів говорив про ваш CTA, але оскільки це найважливіший аспект вашої цільової сторінки, його варто повторити. Коли справа доходить до розробки вашого заклику до дії, є кілька методів, щоб зробити його настільки привабливим, щоб відвідувачі відчули бажання натиснути. Щоб було зрозуміло, ваш CTA містить як кнопку, так і вміст, який ви використовуєте, щоб привернути до неї увагу; ці ідеї стосуються обох.
- Надайте вашому заклику до дії яскравий і контрастний колір
- Зосередьте свою копію на користі для відвідувача
- Перейдіть до суті - спробуйте використовувати не більше п’яти слів
- Скажіть своєму відвідувачу, що ви хочете, щоб він зробив, використовуючи дієслова дії, наприклад, отримати, завантажити, клацнути
- Зробіть свою кнопку досить великою, щоб виділятися на сторінці
- Дайте йому трохи негативного простору - не тісніть область навколо вашої CTA
Слідкуйте за потоком сторінки та розташуйте CTA там, де очі ваших читачів будуть природним чином спрямовані, наприклад, праворуч або під текстом. Перевірте та скопіюйте свою форму кнопки. Натомість спробуйте все!
#6. Мобільна цільова сторінка
Ніхто не любить почуватися розгубленим або розгубленим, особливо коли намагається завершити завдання. Отже, зробіть дизайн вашої цільової сторінки простим, зрозумілим та інтуїтивно зрозумілим із чітким шляхом від початку до кінця.
Оптимізація цільових сторінок для різних платформ
Оптимізація — незвичний термін, чи не так? Але ми говоримо про зображення, копії, ключові слова чи інтерфейс? Відповідь - так; ми все обговорюємо. Оптимізація означає зробити вашу цільову сторінку якомога найкращою, що може призвести до різноманітних змін.
звичайно, ви хочете, щоб ваші цільові сторінки були ефективними механізмами конверсії. Тим не менш, ви також повинні оптимізувати їх для пошукових систем (SEO). Це підвищить видимість вашого сайту в результатах звичайного пошуку, збільшивши кількість відвідувачів і конверсій. Нижче наведено кілька найкращих методів роботи з цільовими сторінками, які допоможуть вам покращити пошукову оптимізацію цільових сторінок і коефіцієнт конверсії.
#1. Представте чудову пропозицію
Ви можете сказати, що все безкоштовне «добре», але це не зовсім так. Ваша пропозиція має бути не тільки безкоштовною (я не говорю тут про сторінки продажу), але й достатньо привабливою, щоб спонукати незнайомця надати вам свою особисту інформацію.
Подумайте про це: багато організацій змагаються за увагу вашої аудиторії, вимагаючи інформації та надсилаючи їй електронні листи. Отже, що виділить вас із натовпу? Яка велика угода. Ось кілька запитань, щоб визначити, чи є у вас приваблива пропозиція:
- Чи вирішує моя пропозиція проблему для цільової аудиторії?
- Чи є явна вигода, яку може отримати потенційний клієнт від цієї пропозиції?
- Чи може моя пропозиція конкурувати з конкурентами?
#2. Зменшити час завантаження сторінки
Одна секунда затримки часу завантаження веб-сайту призводить до зменшення конверсій на 7% і переглядів сторінок на 11%. Це тому, що повільне завантаження сторінки може призвести до незадоволення та розчарування клієнтів. Тому слід серйозно ставитися до часу завантаження цільової сторінки.
#3. Пам’ятайте про шлях покупця
Спрямовуючи трафік на свою цільову сторінку, ви повинні знати, де знаходяться ваші відвідувачі на шляху до покупки. Тобто ви спостерігатимете, чи намагаються вони діагностувати проблему (обізнаність), шукають рішення своєї проблеми (розгляд) чи готові закрити (рішення). Іншими словами, якщо ви маєте намір конвертувати, ваша копія та пропозиція мають відображати це. Це схоже на будь-який інший маркетинговий матеріал: зустрічайте відвідувачів там, де вони є.
#4. Створіть незабутній досвід
Ніхто не повинен бути здивований, коли вони потраплять на вашу цільову сторінку. Він має бути точно таким, як описано, що означає, що він має відповідати вашій копії.
Щоб отримати ефективні результати, використовуйте точні терміни, які спрямовували їх на вашу цільову сторінку, будь то платна реклама, публікація в соціальних мережах, заклик до дії в блозі чи електронна пошта. Якщо ви хочете, щоб вони залишилися, вам слід уникати використання приманки та будь-якою ціною змінитися.
#5. Створіть чіткий шлях до конверсії
Ваша цільова сторінка має бути легкою для навігації. Коли хтось відвідує вашу сторінку, ви повинні чітко пояснити, що ви хочете від них: наприклад, заповніть вашу форму для потенційних клієнтів. Ваша мета — залучити користувачів до вашої форми, використовуючи чіткі спрямовані сигнали. Нижче наведено кілька прийомів, які допоможуть вашим відвідувачам здійснити конверсію:
- Виберіть зображення людини, яке або дивиться в напрямку вашої форми, або має значення для вас
- Зробіть свій CTA контрастним кольором, щоб привернути до нього увагу
- Використовуйте стрілки, які вказують на вашу форму свинцю
- Вставте якірний текст, який повертає людей до форми при натисканні
- Виділіть CTA трохи негативного місця на сторінці
- Сформулюйте форму свинцю жирним кольором або контуром
#6. Додайте дефіцит до вашої пропозиції
Мало які поведінкові маркетингові стратегії є такими ж ефективними, як тривога та страх втратити (більш технічно відомі як FOMO). Споживачі не люблять втрачати можливість вибору, і якщо ви дасте зрозуміти, що ваша пропозиція користується високим попитом і/або її бракує, вони будуть боротися за неї.
Ще одна причина, чому ця стратегія працює, полягає в тому, що люди віддають перевагу предметам, які важко отримати, оскільки вони представляють цінність і ексклюзивність.
Отже, щоб передати дефіцит, підкресліть, як мало вашої пропозиції залишилося, покажіть лічильник зворотного відліку та використовуйте такі фрази, як «скоро закінчиться» або «останній шанс». використовуйте для свого бізнесу лише реальні стратегії. Наскільки ви повинні бути справжніми.
#7. Використовуйте відео
Відеомаркетинг недарма набирає популярності. Клієнти люблять переглядати відео від організацій, і 88% відеомаркетологів вважають, що відео забезпечує сприятливу рентабельність інвестицій. Ідея полягає в тому, щоб створити привабливе відео, яке не відверне увагу від вашої кінцевої мети: заклику до дії.
Якщо ви все ще сумніваєтеся щодо використання відео, ось кілька факторів, які можуть підштовхнути вас через край:
- Збільшує коефіцієнт конверсії
- Це більш особистий спосіб поділитися повідомленням і зв’язатися з потенційними клієнтами
- Воно може бути більш привабливим, ніж зображення, і змусить відвідувачів звикнути натискати (і конвертувати)
- Може зменшити кількість дзвінків у службу підтримки або запитів, які ви отримуєте
- Він обробляється в 60,000 XNUMX разів швидше, ніж текст
#8. Проведіть A/B тестування
Цільові сторінки мають вирішальне значення для правильного оформлення, і оскільки психологія споживачів може бути несподіваною, завжди доцільно протестувати кілька версій сторінок, щоб побачити, яка з них має найвищий коефіцієнт конверсії (CVR). Перевірте позицію пропозиції, типи CTA і навіть її колірну схему.
Тестування A/B має вирішальне значення для покращення цільових сторінок. Експериментуйте з різними заголовками, зображеннями, закликами до дії та макетами, щоб побачити, що найкраще підходить для вашої цільової аудиторії. Не бійтеся робити небезпечні експерименти, іноді невелика зміна може мати величезний ефект.
Ключові показники для відстеження
Коли справа доходить до вимірювання ефективності цільової сторінки, є кілька ключових показників, на які варто звернути увагу:
- Коефіцієнт конверсії: відсоток відвідувачів, які виконують бажану дію (наприклад, заповнюють форму або роблять покупку).
- Показник відмов: відсоток відвідувачів, які залишають ваш сайт без подальшої взаємодії.
- Час на сторінці: скільки часу відвідувачі проводять на вашій цільовій сторінці, перш ніж перейти.
- Показник кліків (CTR): відсоток відвідувачів, які натискають ваш CTA або інші посилання.
Як виконати перетворення потенційних клієнтів за допомогою методу виховання?
Отже, тепер у вас є оптимізована цільова сторінка, яка працює як магніт. Що тепер відбувається? Ви не хочете залишати ці підказки висячими. Натомість вам потрібно виховувати їх, поки вони не стануть клієнтами, а потім розвивати їх ще далі. Ось як.
#1. Оптимізуйте свою сторінку вдячності
Сподіваюся, вам ще не набридла оптимізація. Ваша сторінка подяки – це перше, що люди бачать після конверсії, тож це чудова можливість захопити свого нового потенційного клієнта ще більше, ніж ви вже маєте.
#2. Допоможіть їм у процесі покупки
Ваш новий лідер дійде до етапу прийняття рішення, з вами чи без вас. Ви хочете бути тим, хто допоможе їм досягти цього.
Надайте вміст або інструменти, які допоможуть їм перейти на наступний рівень їхньої подорожі; ви навіть можете бути їхнім єдиним вибором на етапі прийняття рішення. Зрештою, ми знаємо, що люди купують у компаніях, які вони знають, люблять і яким довіряють.
#3. Сформуйте стосунки.
Коли хтось реєструється, щоб отримати від вас інформацію, він стає потенційним клієнтом, з яким ви повинні прагнути встановити відносини та зв’язок.
Приємно те, що ви вже знаєте, що їх цікавить, і їхні проблемні місця, тому ви можете націлити їх на більше корисної інформації та адаптований маркетинг.
Чи можу я мати цільову сторінку та веб-сайт?
Ви навіть можете об’єднати цільову сторінку та веб-сайт в єдиний веб-сайт, відомий як мікросайт
Чи можете ви розмістити цільову сторінку безкоштовно?
Так! Ви можете створити цільову сторінку за допомогою ConvertKit або інших конструкторів і розмістити її в них.
Скільки коштує хороша посадкова сторінка?
Робота може коштувати $15 – $80 за годину. Мінімальна вартість створення посадкової сторінки становить близько $500, середня – $1000, а максимальна може досягати $3000.Feb 14, 2023
Яке найкраще програмне забезпечення цільової сторінки?
Найкращі рішення для розробки цільових сторінок за випадком використання:
- Unbounce – найкраще для оптимізації коефіцієнта конверсії.
- Leadpages – найкраще підходить для продажу продуктів на цільових сторінках.
- Moosend – найкраще для малого бізнесу з обмеженим бюджетом.
- Instapage – найкраще для командної співпраці.
- Wix – найкраще для початківців.
- ClickFunnels – найкраще для залучення потенційних клієнтів.
Висновок
Цільові сторінки завжди складатимуть більшість ваших нових потенційних клієнтів, які вимагатимуть вашої уваги. З такою кількістю доступних коригувань, доповнень і варіантів немає причин, щоб ви не могли створити цільову сторінку з високою кількістю конверсій.
Поки ви дотримуєтеся найкращих методів, які я висвітлив вище, ви будете на шляху до високоефективної цільової сторінки.
посилання
- zapier.com
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- unbounce.com
- instapage.com
