Ви хочете розширити видимість свого бренду та зв’язатися з більшою кількістю важливих клієнтів? Ці ідеї та приклади активізації бренду, які я поясню в цій статті, допоможуть вам налагодити справжні зв’язки з цільовою аудиторією, що принесе користь вашій компанії. Як власник бізнесу чи фахівець із маркетингу, ви завжди хочете охопити більше людей повідомленням, продуктами та послугами свого бренду. На жаль, досягти цього не завжди легко. Як досягне успіху ваш бізнес, незважаючи на велику кількість вебінарів, переповнений онлайн-ринок і конкурентів, які змагаються за клієнтів? Здається, вам потрібно інвестувати в маркетингову стратегію активації бренду.
Ключові моменти
- Активація бренду корисна при запуску нової лінії продуктів або бізнесу. Щоб залучити лояльних клієнтів, завжди потрібен унікальний інтерактивний досвід.
- Наступні компоненти є одними з найуспішніших функцій активації бренду: сюрприз, мрія та обмін та роздача подарунків.
- Ідеї активації бренду включають створення унікального досвіду, заохочення викликів у соціальних мережах, розгляд партнерства з іншими брендами, вирішення проблем і просування цінностей вашого бренду.
- Цілі активації бренду включають підвищення видимості, підвищення обізнаності, посилення пропозицій, збільшення залученості клієнтів і сприяння довірчим стосункам із клієнтами.
Що таке активація бренду в маркетингу?
Активація бренду відноситься до маркетингової стратегії, яка використовує одну або більше з шести різних дисциплін, які допомагають оживити бренд, залучаючи споживача та взаємодіючи з ним особисто, щоб покращити імідж бренду та спонукати до певних дій клієнтів.
Унікальний досвід бренду може відбуватися в стильному, модному середовищі, наприклад у п’ятизірковому готелі чи ресторані, або він може бути більш цільовим, наприклад, шляхом надання відповідних зразків відповідним особам.
Активація бренду значною мірою залежить від елементів несподіванки та креативності.
Новий локальний або навіть онлайн-бренд може встановити зв’язок зі своєю цільовою аудиторією через мультитач досвід бренду пропонують інноваційні ідеї в кампанії активізації бренду.
Активація бренду корисна при запуску нової лінії продуктів або бізнесу. Щоб залучити лояльних клієнтів, завжди потрібен унікальний інтерактивний досвід.
Маркетингові кампанії з активації бренду є чудовим способом для компаній виділитися. Різноманітні стратегії включають впливовий маркетинг, заходи в магазинах або онлайн, вибірку продуктів і роздачу подарунків.
Маркетинговий захід з активації бренду зазвичай схожий на вечірку, де учасники розважаються та обмінюються ідеями та досвідом щодо бренду.
Чому активація бренду важлива?
Активація бренду може принести користь підприємствам, ефективно представляючи нові товари чи бренди та отримуючи глибокі відгуки клієнтів. У майбутньому, коли потенційні клієнти шукатимуть певний товар чи послугу, візуальні елементи допоможуть їм запам’ятати бренд. Активація бренду може надати вашим клієнтам привабливі зображення, які вони можуть асоціювати з вашими продуктами чи послугами.
Деякі активації брендів привертають увагу в ЗМІ або в соціальних мережах, що може допомогти бізнесу створити лояльність. Залучення відомої громадської особи чи планування приємного заходу для учасників може допомогти вашому бізнесу стати більш актуальним для широкої аудиторії. Крім того, активація бренду може бути потужним інструментом для побудови відносин із вашим цільовим ринком.
Функції активації бренду
Як ми щойно обговорювали, успішна активація бренду – це унікальний досвід, який об’єднує певні речі. Наступні компоненти є одними з найуспішніших функцій активації бренду:
#1. Сюрприз
Типовою рисою всіх заходів з активізації бренду є шокуючі елементи для залучення цільової аудиторії.
Кілька компаній використовують цю тактику, щоб виділитися з натовпу. Наприклад, лондонська компанія Lipton Tea Company встановила гігантську жовту водну гірку в центрі міста, а Google Play роздавав кекси в рамках своєї кампанії!
Ваш розум запам’ятовує аспекти, які здаються непослідовними, але все ж приємні, що призводить до чудового досвіду бренду.
#2. Мріяти та ділитися
Створення ефекту занурення, яким цільова аудиторія із задоволенням ділиться, є ще однією характеристикою маркетингу активації бренду.
Щоб залучити належних клієнтів і привернути їхню увагу, бренди повинні розуміти цілі та прагнення свого цільового ринку.
У 2018 році шанувальники серіалу Westworld насолоджувалися реальним заходом HBO в Остіні, штат Техас, де понад 40 «господарів» (акторів телесеріалу Westworld) вели та розважали їх.
El Diablo, механічний бик, цільовий ринок якого любить їздити верхи та ділитися, допоміг бренду Durango Boots досягти цього.
#3. Подарунки
Безкоштовні зразки або товари зазвичай надаються в обмін на відгуки клієнтів під час ініціатив з активізації бренду.
Компанії можуть використовувати різноманітні подарунки, такі як рекламні акції чи безкоштовні зразки, щоб залучити цільовий ринок і розважити їх.
Хоча вони можуть сильно відрізнятися, усі види активації бренду мають однакову мету — підвищити впізнаваність бренду та залучити цільовий ринок.
Типи активації бренду
Багато типів активації бренду популярні серед нових і відомих компаній, залежно від розміру бізнесу та його цільової демографічної групи. Розкішні та авторитетні компанії часто використовують експериментальний маркетинг, щоб представити нові продукти, підвищити впізнаваність бренду або продемонструвати свій творчий інтерактивний дизайн під час концертів чи фестивалів. І навпаки, менші бренди зазвичай вибирають більш економічні стратегії.
#1. Експериментальний маркетинг для активації бренду
Відомі компанії часто використовують експериментальний маркетинг для побудови прямих відносин з клієнтами. Експериментальний маркетинг пропонує мультисенсорне враження від бренду та відмінний інтерактивний досвід бренду чи продукту.
Креативний досвід, спонсорований брендом, приймає різні форми, від дитячих колясок Contour для дорослих до квадратних молочних коктейлів Sonic, які продаються виключно в обмін на фотографії в Instagram. Це сфера експериментального маркетингу.
У сучасних прикладах експериментального маркетингу часто можна побачити поєднання онлайн і офлайн кампаній активації бренду.
Усе: від конкурсів у прямому ефірі до лайфів у соціальних мережах і кампаній роздачі подарунків, залучення впливових людей у магазинах або на вечірках, а також онлайн-трансляції. Завдяки цим рішенням бренди можуть отримувати мільйони показів по всьому світу.
#2. Рекламний маркетинг для активації бренду
Через кампанії в соціальних мережах і цифровий маркетинг інструменти, нові компанії та стартапи намагаються просувати маркетинг, щоб залучити клієнтів або проникнути в незадіяні області.
Сучасні бренди використовують різноманітні рекламні маркетингові стратегії, такі як кампанії в соціальних мережах і впливовий маркетинг, щоб досягти значних цілей активізації бренду.
Рекламний маркетинг, який включає роздачу безкоштовних зразків, конкурси, безкоштовні подарунки в соціальних мережах, спеціальні пропозиції, програми винагороди лояльності та інші ініціативи, допомагає створити базу відданих клієнтів і підвищує впізнаваність бренду.
Рекламний маркетинг є великою парасолькою для всіх інших заходів, які призводять до просування бренду.
Популярні соціальні медіа-платформи мають величезну базу користувачів, яку нові компанії використовують для запуску кампаній активізації бренду, які досягають раніше немислимих висот.
Кампанії впливових людей у соціальних мережах зазвичай курують бренди, які вручну обирають набір знаменитостей або впливових осіб для своїх подій лише для того, щоб транслювати їх у своїй мережі підписників і підвищити рівень поінформованості про свій бренд.
Інфлюенсери в соціальних мережах проводять конкурси, які залучають велику кількість користувачів або час від часу; компанії надсилають безкоштовні зразки або купони своїм підписникам.
#4. Роздрібна активація бренду в магазині
Публічний запуск місцевих магазинів і магазинів відомих брендів — ще один сценарій, який може підкреслити інноваційні концепції та створити несподівані зустрічі.
Розташування в магазинах дозволяє брендам взаємодіяти з клієнтами свіжими та оригінальними способами. Візуальність і враження від магазину покращуються, коли на відкриття запрошується обрана група відомих впливових людей.
Ще одна популярна тенденція в маркетингу активації бренду – це взаємодія в соціальних мережах у магазині, де клієнти мають унікальний досвід бренду.
#5. Відбір проб продукту для активації бренду
Після пандемії COVID-19 різні форми відбору зразків продуктів зазнали структурних змін у відповідь на проблеми гігієни під час спільного відбору зразків продуктів у магазинах, зокрема щодо косметики та засобів догляду за шкірою.
Сьогодні найпоширенішим способом взаємодії кінцевих користувачів із компанією та її продуктами є використання персоналізованих зразків продуктів, які можна використовувати.
Бренди можуть орієнтуватися на релевантних людей для зразків продуктів і реалізувати успішну маркетингову стратегію активації бренду за допомогою фізичних і цифрових технологій.
Межі між різними формами активізації бренду, як правило, туманні, оскільки практика рівною мірою складається з науки та мистецтва. Успішна кампанія з активізації бренду – це поєднання кількох типів. Кожен бренд потребує різного підходу до активації бренду.
Які цілі активації бренду?
Незалежно від того, чи є бренд новим чи добре зарекомендував себе, кампанія з активації бренду може допомогти зберегти бізнес і його бренд актуальними та затребуваними. Фактично це може допомогти бренду стати більш популярним, змінити його репутацію, залучити клієнтів і стати живою, дихаючою сутністю. Серед цілей активізації бренду:
#1. Щоб збільшити видимість
Підприємство може планувати кампанії з активізації бренду, навіть якщо його бренд уже добре відомий або певною мірою присутній, щоб підвищити видимість і залучити нових клієнтів. Наприклад, Glade, бренд, який належить SC Johnson, розробив творчу та цікаву семплінгову кампанію, щоб залучити клієнтів і привернути до себе увагу. У співпраці з Walmart компанія включила упаковку подушок у свої прототипи продукції. За перший тиждень продажі бренду на Walmart.com зросли на 83%.
#2. Для підвищення обізнаності
Більшість покупців не впізнають нові бренди чи їхній товар. Активація бренду дозволяє цим підприємствам зв’язатися зі своїм цільовим ринком і підвищити обізнаність. Наприклад, місцевий перуанський молочний бренд Laive отримав 800,000 22,100 лайків, 63,800 XNUMX коментарів і XNUMX XNUMX поширень у соціальних мережах. Підприємство найняло італійських водіїв і поставило їх у деякі з найвідоміших закусочних. Ці водії пропонували своїм відвідувачам безкоштовний сир пармезан до їжі, тягнучись за кур’єром вищезазначених закладів. Своїми діями бренд підвищив впізнаваність і привернув багато уваги.
#3. Щоб підкріпити пропозицію
Активація бренду покращує та зміцнює ціннісну пропозицію бренду. Компанії використовують активацію бренду, щоб нагадати клієнтам про їхні цілі та завдання. Наприклад, американська транснаціональна компанія Nike створила та розповсюдила ляльковий м’яч у формі м’яча в рамках кампанії активізації бренду, щоб заохотити свою аудиторію займатися спортом, особливо дівчат. Бренд залучав клієнтів за допомогою цієї кампанії та підтвердив свою мету «Просто зроби це».
#4. Щоб збільшити залучення клієнтів
Залучення клієнтів є результатом активації бренду, який допомагає побудувати міст або зв’язок між брендом і клієнтом. Готовність клієнта брати активну участь і спілкуватися з брендом називається залучення клієнтів. Однією з найважливіших цілей кампанії з активізації бренду є залучення споживачів і взаємодія з ними. Компанії, які використовують експериментальний маркетинг для активації, можуть ідентифікувати цей тип взаємодії.
#5. Розвивати довірливі стосунки з клієнтами
Встановлення довіри споживачів до бренду та його продуктів є ще однією метою активізації бренду. Лояльність клієнтів, що призводить до регулярних покупок, часто підживлюється довірою до бренду. Завдяки створенню маркетингових заходів з уст в уста та за рекомендаціями, компанії можуть використовувати цю відданість навіть для збільшення продажів.
Ідеї активації бренду
Кілька років тому я керував кампанією з активізації бренду нового енергетичного напою. Спираючись на мій досвід, ми організували інтерактивну подію в місцевому спортзалі. Учасникам було запропоновано спробувати наш напій перед тренуванням. Елемент несподіванки? Ми пропонували безкоштовні персоналізовані плани тренувань із кожним придбаним напоєм. На власні очі побачивши хвилювання та залученість учасників, я зрозумів силу досвіду маркетингу. Розуміючи потреби та бажання нашої цільової аудиторії, ми створили незабутній досвід, який сприяв справжнім зв’язкам. Це навчило мене, що активація бренду сприяє просуванню та формуванню значущих стосунків із споживачами. Крім того, я підготував кілька ідей, які допоможуть вам відчути мотивацію для вашої майбутньої кампанії та встановити унікальні та інноваційні зв’язки з вашими потенційними клієнтами та клієнтами.
#1. Створіть унікальний досвід
Створення досвіду, який виділяє вас серед конкурентів, може залишити незабутнє враження на відвідувачів. Щоб продемонструвати, наскільки швидше складаються складні стільці кількох брендів, компанія, яка хоче запропонувати, наприклад, найшвидший складаний стілець, може організувати між ними перегони. Це може бути приємним і незабутнім досвідом, підкреслюючи конкурентну перевагу продукту.
Подумайте про те, щоб пропонувати обмежену кількість товару чи послуги та заохочувати клієнтів додавати хештег у свої публікації, щоб їх було легко знайти в соціальних мережах. Компанія може, наприклад, розробити новий смак корму для собак і упакувати його в унікальну миску з назвою бренду. Це спонукало б клієнтів купувати пакети та ділитися фотографіями своїх собак, які їдять із миски, у соціальних мережах.
#3. Розгляньте можливість партнерства з іншими брендами
Також розумно знайти неконкуруючий бренд із порівнянною аудиторією. Ви можете працювати над проектом, кампанією, подією чи чимось зовсім іншим.
Є незліченна кількість екземплярів, які можна знайти всюди. Наприклад, співпраця між Uber і Spotify призвела до рекламної акції «Soundtrack for Your Ride». Більше потенційних клієнтів, зацікавлених у цих продуктах, і більша аудиторія – два позитивні результати цієї кампанії.
#4. Вирішувати проблеми
Подумайте про концепцію, яка може допомогти клієнтам вирішити їхні проблеми. Це може зробити бренд більш запам’ятовуваним і допомогти споживачам побачити його цінність. Наприклад, якщо компанія, що займається виробництвом енергетичних батончиків, надає зразки свого продукту на марафоні, це може вгамувати голод клієнта та забезпечити його енергією для забігу. Вони могли б захотіти купити енергетичні батончики в майбутньому через те, наскільки добре вони підготували їх до фізичних вправ.
#5. Просувайте цінності свого бренду
Успішна кампанія може перетворити ваших постійних клієнтів на захисників вашого бізнесу та допоможе вам поширювати цінності вашого бренду. Використовуйте привабливу графіку, щоб донести свої ідеї, щоб охопити більшу аудиторію та справити сильніше враження.
Ви завжди можете зробити щось дивовижне та здивувати свою аудиторію, якщо у вас є великі ресурси. Різні бренди підтверджують, що інновації та розумне використання ресурсів можуть значно принести користь вашому бізнесу. Однак спостереження за залученістю клієнта повинно дозволити вам оцінити рівень вашого успіху.
Як реалізувати активацію бренду
Реалізація активації бренду включає кілька ключових кроків, щоб переконатися, що активація ефективно передає повідомлення вашого бренду та залучає вашу цільову аудиторію. Нижче я надав вичерпний контрольний список, яким ви можете керуватися:
Як запровадити активацію бренду Контрольний список Businessyield
Приклади активації бренду
Незалежно від того, чи ви тільки починаєте свій бізнес, чи ваша компанія планує випустити новий продукт, який потребує додаткового ажіотажу, чи ваш бренд прагне отримати більше визнання, активація бренду для вас. Ось кілька видатних прикладів. Давайте зануримося.
#1. Спокій: Проект 84
Самогубство є основною причиною смертності чоловіків у Великобританії віком від 18 до 45 років. Будівля провідної телевізійної мережі Великобританії була увінчана 84 скульптурами чоловіків у капюшонах у натуральну величину, що відповідає кількості чоловіків, які вчинили самогубство в країні кожен тиждень. Скульптури виготовила благодійна організація CALM, яка займається попередженням самогубств.
Кожна скульптура відрізняється від інших і розповідає про реальну людину, яка покінчила з собою. Телевізійна мережа CALM співпрацювала з ITV і також погодилася транслювати кампанію в ранковому шоу та присвятити три дні програм чоловічим самогубствам, щоб привернути якомога більше уваги до запобігання чоловічим самогубствам. Крім того, учасники кампанії розповсюдили петицію, яка закликає уряд серйозніше поставитися до самогубства та вжити більших заходів для вирішення цієї гострої проблеми.
#2. Вітамінна вода: Брендон
На думку мого колеги Стена Лі, це фантастичний приклад активізації бренду. Реклама вітамінної води «Брендон» змусила його сміятися вголос, хоча він зазвичай не звертає уваги на рекламу метро. Тоді Лі побачив, як хтось тримає табличку з написом «Потрібні поради щодо рукостискання?» через кілька тижнів, коли прогулювався Бостоном і проходив повз саміт Forbes Under 30.
Ця людина була учасником маркетингової кампанії «Brandon» компанії Vitamin Water. Інші учасники кампанії розповсюджували візитні картки Брендона, трохи подарунків і навіть пляшки вітамінної води.
Найсмішнішою (і найбільш вражаючою) частиною маркетингової кампанії «Брендон» було те, що учасники поводилися так, ніби вони працювали на Брендона.
Кампанія Vitamin Water під назвою «Брендон» зацікавила багатьох людей, тому що компанія вирішила залучити цільову аудиторію та втілити рекламу в життя, а не просто викликати посмішку у пасажирів метро, прямуючи на роботу. Брендон приймає всі його запити на LinkedIn, щоб додати ще більше індивідуального підходу.
#3. HubSpot: ВХІД
HubSpot щорічно проводить подію INBOUND. Завдяки цій активації бренду ми прагнемо підвищити впізнаваність бренду, заохотити клієнтів реєструватися та, зрештою, надати нашим клієнтам найкращі послуги як компанії.
Оскільки INBOUND — це разова подія, яка щороку сприяє залученню та інтерактивності HubSpot, це чудовий приклад активації бренду.
Ми можемо запропонувати нашим клієнтам і будь-якій компанії, яка бажає вчитися у кращих із кращих, досвід через INBOUND.
#4. Revolve: фестиваль Revolve
Щорічний фестиваль Revolve Revolve на Coachella є чудовим прикладом активізації бренду, принаймні так було протягом кількох років. Це часто називають щорічною вечіркою знаменитостей.
Revolve вручну відбирає знаменитостей, мікро- та макро-інфлюенсерів для відвідування музичних фестивалів і вечірок.
Revolve Fest щороку ставав практично популярним у соціальних мережах завдяки наголосу компанії на маркетингу впливу. Інфлюенсер-маркетинг збільшує продажі лінійки одягу та інших товарів. На інфлюенсерів припадає 70% продажів компанії.
Кожен із цих заходів намагається збільшити продажі та впізнаваність бренду через активацію бренду.
#5. HBO: SXSWestworld
В Остіні, штат Техас, HBO створив невелику версію парку розваг шоу на тему Дикого Заходу для відвідувачів SXSW 2018, щоб досліджувати другий сезон свого популярного шоу Westworld.
З більш ніж 40 «господарями», які розповідали учасникам про їх унікальну розповідь у Світвотері, вони відчували себе в епізоді Westworld, перетинаючи місто, повне рисистих коней, скандальних бандитів і спраглих до грошей гравців.
По всьому парку також лунали натяки про нових персонажів і сюжет другого сезону, додаючи напруги та хвилювання навколо майбутнього випуску шоу.
Як створити активацію бренду?
Створення активації бренду передбачає стратегічні кроки для залучення споживачів, підвищення впізнаваності бренду та збільшення продажів. Ось вичерпний контрольний список, який допоможе вам у цьому процесі:
Контрольний список Businessyield про те, як створити активацію бренду
Чи є активація бренду маркетингом?
Так, активація бренду – це вид маркетингу. Це стратегія, спрямована на те, щоб надати клієнтам винятковий і незабутній досвід, який дозволить їм глибше взаємодіяти з компанією.
Bottom Line
Організація кампанії чи заходу з активізації бренду може допомогти вам збільшити впізнаваність бренду та отримати враження та, зрештою, залучити нових клієнтів. Ви можете особисто залучати свою аудиторію та спілкуватися з нею, використовуючи такі стратегії, як впливовий маркетинг, цифрові кампанії, емпіричний маркетинг, живі чи віртуальні події.
Для успішної активації бренду важливо ділитися своїм досвідом, бути інноваційним і пам’ятати про свою аудиторію.
Подібні статті
- Чому досвідчений маркетинг є ключем до успішної активації бренду
- Реклама під рядком: визначення, приклади, маркетингові ідеї
- МЕНЕДЖЕР КАМПАНІЇ: значення, обов’язки та зарплата
Посилання
