Керівники територій мають вирішення проблем і навички спілкування які забезпечують успіх бізнесу. Незалежно від того, чи працюють вони над збільшенням продажів чи вдосконаленням нових методів для розширення охоплення клієнтів, територіальні менеджери мають важливе значення для роботи відділу маркетингу та продажів компанії. Деякий час тому, на початку своєї кар’єри, я був свідком ситуації з досвідченим територіальним менеджером Джеймсом, який керував великою компанією.
У Джеймса впав продаж одного з його ключових клієнтів, і він помітив зміну споживчого бажання. Він відразу проаналізував ситуацію і розробив нову Маркетингова стратегія. Я спостерігав, як він повернув назад спад і значно збільшив продажі. Це навчило мене важливої ролі територіального менеджера в досягненні успіху бізнесу. Допоможу дізнатися про територіального менеджера з продажу, його навички та зарплату.
Ключовий момент
- Менеджер території — це особа, відповідальна за управління продажами та маркетингом на території.
- Менеджери онлайн-територій працюють у сфері продажів, але продають онлайн-продукти та послуги. Інтернет-території відповідають за конкретне позначення або конкретну лінійку продуктів.
- Територіальний менеджер з продажу - це особа, яка сприяє здійсненню продажів для компанії чи організації на певній території. Вони необхідні для розробки ефективних стратегій продажів, досягнення цільової території продажів і підтримки хороших відносин з клієнтами.
- Зарплата територіального менеджера в США становить 106,008 84,930 доларів, але зазвичай вона коливається від 131,838 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів.
- Менеджер території має такі навички, як комунікація, вирішення проблем, організація, а також лідерські та управлінські навички.
Територіальний менеджер
Менеджер території — це особа, відповідальна за управління продажами та маркетингом на території. Вони стежать за досягненням планових доходів. Крім того, їм потрібні потужні управлінські здібності для спілкування та делегування важливих завдань окремим особам. Територіальний менеджер тісно співпрацює з клієнтами для розвитку відносин і визначення можливостей для збільшення продажів. Вони також навчають і тренують товаришів по команді, щоб переконатися, що вони відповідають вимогам для досягнення своїх цілей.
Працюючи територіальним менеджером, одним із викликів, з якими я зіткнувся, було забезпечення мотивації та зосередженості моєї команди на досягненні цілей продажів. Я намагаюся регулярно спілкуватися з ними, пропонувати керівництво та підтримку, а також дати завдання кожній людині, виходячи з її сильних сторін і можливостей.
Крім того, я усвідомлював своє завдання: тренувати та вдосконалювати своїх одноклубників. Зробивши все це успішно, я можу сказати вам про важливість ефективної комунікації, стратегічного мислення та сильного лідерства в продажах для досягнення успіху на ринку.
Читайте також: УПРАВЛІННЯ ТЕРИТОРІЯМИ: визначення, інструменти та чому це важливо
Територіальний менеджер онлайн
Менеджери онлайн-територій працюють у сфері продажів, але продають онлайн-продукти та послуги. Інтернет-території відповідають за конкретне позначення або конкретну лінійку продуктів. Деякий час тому я працював територіальним онлайн-менеджером компанії «Трімпком». Я керував продажами для Trimpcom через мої онлайн-канали. Моя роль включає реалізацію стратегії цифрового маркетингу, аналізуючи дані для покращення видимості в Інтернеті та співпрацюючи з партнерами з роздрібної торгівлі в Інтернеті, щоб збільшити продажі компанії. Дійсно, я відчув важливість впровадження регулярних стратегій продажів в онлайн-простір для досягнення зростання бізнесу.
Обов'язки менеджера онлайн-території
Обов'язки онлайн-менеджера території:
- Вони керують і виконують усі аспекти маркетингових ролей, які включають підтримку та розвиток маркетингових стратегій, розробку рекламних програм і відповідальність за кожну маркетингову діяльність.
- Вони підтримують і покращують вміст веб-сайту.
- Вони використовують соціальні мережі, онлайн-рекламу, електронний маркетинг, друкований маркетинг та інші інструменти для просування продукту чи послуг
- Вони проводять і розробляють онлайн-кампанії
- Обслуговувати онлайн-територію доручено відносини з клієнтами.
- Вони оцінюють і визначають слабкі та сильні сторони своїх конкурентів.
- Вони навчають персонал продажу та надають технічну допомогу
- Вони бачать і визначають нові ринкові можливості
- Вони інформують товаришів про маркетингові тенденції та найкращі практики
- Онлайн-менеджер території підтримує та розвиває хороші робочі відносини з усіма внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.
Перелік обов’язків територіального менеджера онлайн
Причини, чому вам варто стати територіальним менеджером онлайн
Нижче наведено причини, чому вам варто розглянути кар’єру менеджера території:
#1. Автономія в управлінні цифровою стратегією
Онлайн-менеджер територій дозволяє керувати цифровою стратегією для визначеного регіону. Ця автономія дає вам можливість реалізувати свої ідеї та представити свій бізнес онлайн на вашій території. Крім того, вони приймають стратегічні рішення, які впливають на зростання та онлайн-відбиток вашої компанії, зокрема онлайн-продажі, соціальні медіа-платформи та стратегії цифрового маркетингу.
Як онлайн-менеджер території, я вільно втілюю свої ідеї та адаптую онлайн-присутність відповідно до потреб території. Я маю повноваження приймати стратегічні рішення, які безпосередньо впливають на зростання та присутність бізнесу в Інтернеті. Таким чином, ця робота навчила мене, наскільки онлайн-присутність важлива для розвитку бізнесу, а використання нових і передових стратегій допомогло нашій онлайн-присутності зростати.
#2. Прямий вплив на зростання електронної комерції
Ще одна причина, чому вам варто подумати про кар’єру менеджера онлайн-територій, — це їх важливість у розвитку електронної комерції для вашої компанії. Крім того, онлайн-менеджер територій несе відповідальність за виявлення, розвиток і підтримку відносин із ключовими клієнтами у вашій визначеній території.
Як територіальний менеджер, я впроваджую стратегії залучення та утримання клієнтів у поєднанні з розумінням змін ринку та поведінки клієнтів у моїй місцевості, що значно покращує ефективність моєї компанії в електронній комерції.
#3. Гнучкість віддаленої роботи
Ще однією перевагою роботи онлайн-менеджером території є гнучкість вашого робочого графіка та місця розташування. Ця робота дозволяє вам працювати віддалено та легко поєднувати особисте життя та робочі зобов’язання. Як людина, яка колись працювала онлайн-менеджером території, я можу сказати, що структура віддаленої роботи допомогла мені покращити ефективність і продуктивність роботи, зменшивши відволікання, які впливають на менеджерів території, які зараз працюють у звичайному офісному середовищі.
Нарешті, гнучкість роботи в різних місцях дає вам доступ до ширшого спектру досвіду, професійних перспектив і можливостей для зростання.
Читайте також: ОБОВ'ЯЗКИ МЕНЕДЖЕРА: повний посібник і те, що вам потрібно знати
Менеджер з продажу території
Територіальний менеджер з продажу - це особа, яка сприяє здійсненню продажів для компанії чи організації на певній території. Вони необхідні для розробки ефективних стратегій продажів, досягнення цільової території продажів і підтримки хороших відносин з клієнтами. Як правило, менеджер з територіальних продажів повинен мати ступінь бакалавра та певний досвід управління. Крім того, вони повинні мати навички спілкування, обслуговування клієнтів і вирішення проблем.
Як людина, яка добре знає про територіального менеджера з продажу, я знаю, яку ключову роль вони відіграють у стимулюванні продажів і підтримці відносин із клієнтами. У мене був надзвичайний досвід, коли деякий час тому я розробив нову стратегію продажів, яка підвищила наші продажі. У той час переді мною стояло завдання виконати свою квоту продажів і переконатися, що клієнти були задоволені моїми навичками спілкування та вирішення проблем. Цей досвід навчив мене, наскільки важливі в продажах ефективні стратегії, відносини з клієнтами та необхідні навички.
Чим займається територіальний менеджер з продажу?
Вони відповідають за нагляд за продажами бізнесу та персоналом на певній території. Їх функції включають збір і нагляд за командою менеджерів з роботи з обліковими записами, продажів професіонали та допоміжний персонал. Їм доручено запровадити та розробити базову політику та процедури, а також встановити цілі продажів для території та членів команди. Крім того, їхні ролі вимагають сильних лідерських навичок і здатності мотивувати команду.
Читайте також: Управління продажами: визначення, цілі та передовий досвід
Зарплата Територія
Зарплата територіального менеджера в США становить 106,008 84,930 доларів, але зазвичай вона коливається від 131,838 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів. Їхня зарплата залежить від деяких важливих факторів, таких як сертифікати, освіта, додаткові навички та кількість досвіду, який вони мали.
У яких містах найкраще платять посади територіальних менеджерів з продажу
Було визначено десять міст, у яких зарплата менеджера з продажу територій була вищою за середню по країні. Санта-Круз, Саннівейл і Лівермор близькі до другої і третьої позиції. Лівермор досягає середнього національного показника на 17,669 19,190 доларів, а Санта-Крус продовжує цю тенденцію з ще 83,289 XNUMX доларами вище середнього рівня в XNUMX XNUMX доларів.
Навички територіального менеджера
Керівник території застосовує багато навичок у своїх службових обов’язках. Тут я перерахував і пояснив ці навички для кращого розуміння.
№1. Спілкування
Комунікація є життєво важливою навичкою для менеджера території, оскільки вона використовується для збільшення охоплення клієнтів і ефективного спілкування з вашими клієнтами, щоб з’ясувати їхні проблеми та запропонувати стратегії їх вирішення. Крім того, комунікація є чудовою навичкою для успішного проведення територією навчання з продажу для членів команди, щоб покращити свою тактику продажу. Для них також важливо застосовувати свої комунікативні навички, щоб проводити інформативні презентації для керівників і вищих посадових осіб компанії.
Пригадую, що кілька місяців тому, коли я працював у маленькій фірмі Primeton, я був керівником цієї команди з розширення нового регіону. Я зрозумів, що для досягнення своїх цілей потрібно спілкуватися з людьми. Тож мені довелося слухати клієнтів, щоб зрозуміти їхні потреби, і це робило їх щасливими, що вони демонстрували, купуючи більше наших продуктів. Я також був у ситуації, яка вимагала від мене звертатися до своїх начальників. Я завжди використовую свої комунікативні навички, які допомогли мені завоювати їхню довіру, а вони в свою чергу підтримують мої плани. При цьому я можу вас запевнити, що комунікація завжди робить завдання територіального менеджера успішним.
#2. Вирішення проблеми
Територіальний менеджер часто використовує свої навички у вирішенні проблем, щоб знайти рішення деяких труднощів або ситуацій у продажу. Ці рішення включають пошук креативних способів отримання прибутку та створення ефективних маркетингових кампаній. Як територійний менеджер я зіткнувся з багатьма труднощами, які вдалося вирішити, застосувавши свої навички в дії.
Пам’ятаю, якийсь час я відчував застій в певному регіоні, яким керував. По-перше, я добре використовую свої навички вирішення проблем, з’ясовуючи, чому продажі падають, і аналізую ринкові тенденції. Я зрозумів, що існуючі маркетингові стратегії мають бути більш ефективними для клієнтів. Тому я придумав програму лояльності, яка винагороджує клієнтів за повторні покупки. Згодом це підвищило наші продажі в цьому регіоні, і клієнти продовжували повертатися. Цей досвід показав, що вирішення проблем є важливою навичкою, яка пропонує рішення. Це також вирішує проблеми зі збутом і підтримує зростання у вашому регіоні як територіального менеджера.
№3. Організація
Як територіальний менеджер, мені доручили наглядати за функціями кількох географічних місць у моїй кар’єрі. Менеджеру території можна доручити доглядати за кількома локаціями. Однак для цього я пропоную вам застосувати відповідні організаційні навички, які допоможуть вам зрозуміти виклики та цілі кількох регіонів, які знаходяться під вашим контролем. Крім того, маючи відповідні організаційні навички, ви можете ефективно розробляти рішення для будь-якої проблеми, з якою стикаєтесь у цих місцях.
#4. Лідерські та управлінські навички
Роль територіального менеджера вимагає сильних керівництво та управлінські навички для прийняття важливих рішень для команди продажів. Їм потрібно розуміти відповідний час для виконання таких завдань, як делегування завдань або зосередження на цілях компанії. Я виділявся в цій навичці як територіальний менеджер, тому що розумів сильні та слабкі сторони члена моєї команди, коли ми стикалися з труднощами або намагалися виконати свою квоту. Це допомагає мені ефективно делегувати завдання. Я також ставлю перед ними цілі на основі того, що для них найважливіше, і підтримую відкриті канали спілкування зі своєю командою. Це допомогло мені швидко та спільно вирішувати проблеми. Я пропоную вам оволодіти лідерськими навичками як менеджера території, оскільки вони допомагають вам приймати стратегічні рішення, а також допомагають членам вашої команди досягти цілей продажів.
Яка роль територіального менеджера?
На них покладено відповідальність за підтримку відносин із клієнтами. досягнення цілей продажів, а також забезпечення ефективних продажів у певній географічній зоні.
Територія – хороша робота?
Територіальний менеджер дуже важливий для відділу маркетингових операцій і продажів компанії. Таким чином, територіальний менеджер застосовує свої навички у вирішенні проблем і спілкуванні, щоб забезпечити успіх бізнесу.
Яка кар’єра територіального менеджера?
Як правило, територіальні менеджери мають ступінь бакалавра та певний досвід управління. Вони також мають навички спілкування, вирішення проблем і обслуговування клієнтів. Їх ролі відрізняються залежно від розміру їхніх територій і компаній.
Що робить хорошого територіального менеджера?
- Вони встановлюють ціль продажів на рівні території
- Вони запобігають конфлікту на своїй території
- Менеджери територій складають змінний графік спілкування з клієнтами.
- Вони враховують сезонні потреби своїх клієнтів
посилання
