Зазвичай виробник продає речі торговцю для перепродажу. Продукти помітно позначені брендом виробника та упаковкою. Але в рідкісних випадках роздрібний продавець може надавати товари під приватною маркою. Ця продукція виділяється завдяки упаковці та логотипу рітейлера. Ось стаття для вас, щоб займатися приватним маркуванням продуктів як роздрібний продавець.
Давайте зануримося!!!
Приватне маркування
Продукт, який продається під власним брендом роздрібного продавця, але виготовлений третьою стороною, називається «продуктом приватної марки». Кожен елемент товарів або предметів знаходиться під контролем продавця. Це стосується характеристик, упаковки та всіх інших елементів продукту.
Потім роздрібний продавець виводить на ринок товари під приватною маркою. Вони сприймаються покупцями як товари «власного бренду» підприємства. Прикладом може служити продавець програмного забезпечення для співпраці, який представляє лінійку обладнання для конференц-зв’язку під приватною маркою. Їх створила б альтернативна компанія. Однак оригінальний бренд компанії використовуватиметься, щоб зробити їх доступними для покупки.
Однак як працює приватне маркування? Давайте подивимося, як це працює.
Як працює приватне маркування
Від розробки до продажу товар зазвичай проходить такі етапи:
- Виробник створює продукт;
- Цей товар відправляється в магазин виробником;
- Цей продукт продається клієнту в магазині; і
- У деяких випадках покупець може продати товар приватно.
На початку роботи виробники зазвичай використовують власний бренд та упаковку. Однак у світі приватного маркування роздрібні продавці брендують товари, які вони придбали у виробника, своїми власними логотипами.
Деякі роздрібні продавці приватних торгових марок зазвичай мають значну споживчу базу. Регулярно закуповують у таких виробників:
- Необхідно виробити лише один продукт
- Мати маленького клієнта.
Оскільки вони усвідомлюють, що, використовуючи ім’я відомого магазину для реклами своїх товарів, ці виробники погоджуються на продаж своїх товарів під приватною торговою маркою.
Переваги приватної марки
Що ж тоді становить більшість приватних марок на багатьох ринках? Простіше кажучи, це тому, що як великі, так і малі магазини можуть виграти від цієї стратегії. Чотири найбільш помітні переваги включають наступне:
#1. Гнучкість.
Деякі магазини купують усе, що продають, прямо у виробників. У результаті вони залежать від них, щоб задовольнити потреби ринку. Клієнтам можуть знадобитися додаткові лінії послуг або функції, і в цьому випадку постачальники повинні змінити лінійку продуктів. Це може зайняти деякий час. Роздрібний продавець може бути більш універсальним, якщо він виробляє продукцію приватної марки. Якщо вони помітять зміни в поведінці клієнта, то зможуть реагувати швидше. Вони можуть доручити виробнику змінити продукт, провівши коротку відеорозмову в Інтернеті.
#2. Управління виробництвом.
У всіх сферах, а не лише в ситуаціях, які потребують швидкої реакції, роздрібні продавці мають більший вплив. Приватне маркування має перевагу кращого контролю виробництва. Стосовно кожного аспекту продукту приватної торгової марки магазин надсилає інструкції виробнику. Вони можуть згадувати конкретні речовини чи елементи. Вони мають повноваження висувати точні вимоги навіть щодо найпростіших деталей, таких як колір або форма продукту.
#3. Здатність контролювати витрати.
Роздрібні продавці відповідають за весь ланцюг поставок, коли використовують приватне маркування. Вони оцінюють виробничі витрати та керують ними, щоб забезпечити найвищий прибуток. При виробництві продукції забезпечується найвищий прибуток.
#4. Управління брендингом.
Проблема продажу фірмових товарів полягає в тому, що клієнти не полюблять ваш бізнес. Замість того, щоб розвивати лояльність до дистриб’юторів, вони роблять це по відношенню до виробників своїх улюблених товарів. Ваше ім'я та товарний знак вказані на упаковці товарів власної торгової марки.
Недоліки приватних торгових марок
Роздрібна торгівля та електронна комерція рідко бувають простими чорно-білими ситуаціями. Приватне маркування несе в собі значний ризик недоліків на додаток до багатьох переваг. Нижче наведені недоліки:
#1. Труднощі в розвитку лояльності до бренду.
Теоретично брендування ваших продуктів — чудова ідея. Однак насправді створити значну лояльність до бренду може бути складно. Зрештою, ваша продукція під торговою маркою часто конкурує на даному ринку з відомими брендами.
#2. Залежно від розробників
Вам доведеться покладатися на виробника для виробництва ваших товарів. Це підкреслює важливість вибору визнаного виробника.
Продукти приватного маркування
Продукти з приватним маркуванням часто є найкращим компромісом для компаній електронної комерції, які хочуть отримати більш виразний і персоналізований варіант, ніж дропшиппінг, але не хочуть витрачати час і гроші на власне виробництво продукції.
Коли фабрика щось створює, готовий продукт продається під торговою маркою іншої компанії. Ви можете вибрати виробника, який вироблятиме товари під вашим брендом для роздрібних продажів, а не проходити внутрішній процес розробки продукту. Продаж продуктів із приватним маркуванням може бути особливо вигідним для компаній із відомими брендами, які прагнуть збільшити продажі за рахунок надійного потоку доходу.
Як працюють продукти з приватним маркуванням?
Приватне маркування дає вам повний контроль над готовим продуктом, оскільки все, що ви робите, це платите за те, щоб хтось виготовив його. Проте, коли ви обираєте біле маркування, більшість характеристик продукту вже визначено; все, що вам потрібно зробити, це додати свій логотип. Якщо ви хочете печиво, яке виглядає так, ніби ви його випекли, але насправді ви не контролюєте інгредієнти і можете вибрати лише упаковку свого бренду, ви можете знайти фабрику, яка спеціалізується на розробці фантастичних рецептів печива, і попросити її виготовити ваше печиво, яке спосіб.
Приватне маркування — це чудова ідея, якщо ви вже маєте на увазі багато продуктів, які потрібно виробити, або якщо ви вважаєте, що ваш продукт значно кращий за будь-які альтернативи білої етикетки.
Однак нижче наведено деякі товари, які можна продати під приватну марку.
#1. Парфумовані масла
Використання ефірних масел останнім часом набуло популярності. Ефірні олії більше не є просто побічним продуктом косметичної промисловості; тепер у них є власний ринок приватної торгової марки. Окрім чудового аромату, багато ефірних олій мають ряд позитивних впливів на здоров’я та самопочуття. Їх часто використовують в ароматерапії, масажі та ароматизації будинку.
#2. Пляшки з водою
Продажі багаторазових пляшок для води зросли швидше, ніж можна було очікувати. Завдяки прагненню до довгострокових змін і екологічно вигідних рішень, багаторазові пляшки з водою тепер використовуються для інших видів діяльності, ніж приносити їжу до школи або вирушати на пригоди на природі. Оскільки всі шукають альтернативи одноразовому пластику, є багато ринкових ніш, на яких можна зосередитися.
№3. меблі
Зазвичай вам потрібні меблі. Незалежно від того, роблять вони ремонт, замінюють зламаний предмет або переїжджають у новий дім, їм завжди знадобляться меблі. Отже, коли ви вибираєте, яку продукцію приватної марки рекламувати, це чудовий варіант. Як і ринок пляшок для води, меблевий сектор має широкий спектр ніш, на яких ви можете зосередитися, від плоских меблів до конкретних предметів, дизайну та цін.
#4. Косметика
Оскільки індустрія краси є однією з головних галузей електронної комерції у світі, і не очікується, що вона найближчим часом сповільниться, косметика є одним з найкращих доступних товарів приватних марок. Щоб виділитися з-поміж конкурентів, спробуйте придумати унікальну концепцію. Клієнти, які цікавляться нещодавно представленими хитрощами та модними товарами, зазвичай є тими, хто підтримує індустрію краси.
#5. Окуляри
Окуляри — це продукт приватної марки, який може значно розширити ваш онлайн-бізнес. Кожен, хто носить окуляри, усвідомлює, наскільки важливо мати міцні, першокласні окуляри. Для вашого онлайн-бізнесу гарною ідеєю може бути інвестування в привабливі, довговічні рами. Оскільки споживачам цілий рік потрібні окуляри, у ваших продажах ніколи не повинно бути періоду затишшя. Для окулярів для читання, сонцезахисних окулярів і окулярів, що блокують синє світло, існують додаткові спеціалізації.
#6. Упакована їжа
Запакована їжа є фантастичною ілюстрацією продукту приватної торгової марки, який ви можете продавати на своєму веб-сайті електронної комерції. У вас є вибір між здоровою, свіжоприготованою їжею або продуктами, які пройшли інтенсивну обробку. Ви можете вибрати найкращі інгредієнти, рецепти та дизайн упаковки. Але майте на увазі, що якщо ви хочете виробляти та продавати їжу, ви повинні дотримуватися багатьох законів, правил охорони здоров’я та безпеки. Ознайомтеся з чинними місцевими правилами та розпорядженнями, оскільки вони можуть змінюватися залежно від вашого штату.
Як продавати продукти приватного маркування
Після того, як ви визначите, що продаж продуктів із приватним маркуванням онлайн є найкращим напрямком дій для вас, вам потрібно виконати кілька кроків, щоб почати. Щоб вам було ще легше, ось їх список нижче.
- Виберіть товар або предмети, які ви хочете продати. Витратьте деякий час на те, яка ніша найкраще підходить для вашого бізнесу.
- Знайдіть будь-яких конкурентів в Інтернеті. Надихаючись тим, що вони роблять добре, зверніть увагу на будь-які місця чи компоненти, які ви можете покращити.
- Вибирайте надійного виробника. Ви можете використовувати оптові онлайн-ринки, щоб знайти виробника.
- Замовлення зразків дозволить вам самостійно оцінити точність продукції.
- Створюйте шрифти, кольори та логотипи, які найкраще представляють вашу компанію.
- Створіть свій інтернет-магазин. Хоча існує кілька конструкторів веб-сайтів електронної комерції, ви можете використовувати Wix, Shopify або Squarespace.
- Додайте свої продукти до свого магазину, створивши для них списки продуктів. Ретельно створіть детальний опис продукту та першокласні фотографії.
- Просувайте свій інтернет-бізнес і продукти на цільовому ринку.
Приватне маркування для Amazon
Продаж ваших товарів із приватним маркуванням на Amazon FBA є одним із найприбутковіших методів досягнення цього. Ви можете отримати вигоду від розробки та маркетингу власних продуктів приватної марки на нинішніх ринках електроніки, косметики, одягу та їжі. Вам не доведеться перетворювати свій гараж на робочу зону. Крім того, вам не потрібно буде платити фахівцеві, щоб створити щось оригінальне.
Приватне маркування на Amazon вимагає лише пошуку товару, який подобається, у виробництві та без бренду (саме так усі продукти починають своє життя). Після цього елемент має бути позначений (приватним мітком) як ваш власний.
Як я можу продавати продукти з приватним маркуванням на Amazon у 2023 році?
#1. Огляд потенційних покупок (перспективний варіант для приватного маркування Amazon)
Багато продуктів мають потенціал для продажу під вашим власним брендом, але ви повинні вибрати ті, які «довели, що добре продаються», а не ті, які, на вашу думку, будуть прибутковими. Багато продавців Amazon допускають цю помилку під час приватного маркування продуктів. Щоб уникнути тієї ж помилки, вибирайте популярні речі, а не ті, які вам справді подобаються.
Найкращим місцем для пошуку можливих продуктів, які відповідають вашим вимогам щодо приватного маркування, є сама Amazon. Вони дуже корисні для того, щоб допомогти вам дізнатися, які конкретні теми зараз є гарячими, затребуваними та популярністю яких зростає на певній платформі, на якій ви хочете продавати свої продукти.
#2. Пошук продуктів для ваших приватних брендів Amazon
Найпростіший спосіб отримати товар приватної торгової марки — це прямий зв’язок із виробником. Для деяких продавців Amazon ця ідея викликає занепокоєння, але це важливий етап у процесі. Alibaba та Global Sources також є чудовими місцями для початку пошуку різних виробників. AliExpress, дочірній сайт Alibaba, пропонує початківцям трохи менш страшну альтернативу для замовлення сотень різних продуктів без необхідності зв’язуватися безпосередньо з виробником. Просто помістіть товар у кошик для покупок і завершіть онлайн-транзакцію!
#3. Типові переговори про ціну та продукт
Цей етап процедури є ключовим. Оскільки ваша репутація як продавця Amazon врешті-решт висить на волосині, вирішальним є запит на зразки від постачальників, яким ви віддаєте перевагу. Отримавши зразки, ви можете перевірити та поводитися з продуктом, який плануєте використовувати під власним брендом, а також дізнатися більше про ступінь його якості.
#4. Ви можете створити власне приватне маркування на Amazon
Деякі стверджують, що це має бути початковий етап приватного маркування. Коли ви впевнені, що продукт, який ви хочете мати під торговою маркою, він насправді підходить краще. Це правда, що бренд — це набагато більше, ніж просто логотип, незважаючи на те, що казали б вам гуру брендингу, а саме, що бренд вашої приватної марки повинен бути присутнім у кожному аспекті вашої організації. Ви зможете набагато легше зрозуміти ідентичність свого бренду, якщо будете знати про види продукції, яку ви продаватимете.
#5. Зробіть список на Amazon, щоб рекламувати товари з приватним маркуванням.
Зараз ідеальний час для того, щоб створити свій список на Amazon і підготуватися до продажу свого продукту готовій аудиторії з понад 197 мільйонів потенційних клієнтів, щойно переговори з вашим постачальником будуть завершені, ваш дизайн бренду буде замовлено, а виробництво Вашого продукту під торговою маркою розпочато! Переконайтеся, що ваші фотографії мають найвищу якість, назва продукту містить релевантні ключові слова та ви підготували пункти для свого опису.
#6. Використовуйте Amazon FBA для виконання замовлень для ваших продуктів Amazon Private Label.
Після початку продажів вашого товару необхідно налаштувати виконання замовлення. Незважаючи на те, що ви продаєте товари власної торгової марки на Amazon, найбільш практичним і ефективним буде скористатися їхньою службою виконання замовлення. Доставте свої продукти до центру виконання замовлення для Amazon, і вони збережуть, заберуть і запакують ваші замовлення, перш ніж відправити їх вашим клієнтам. Продаж ваших товарів під торговою маркою на Amazon, який оброблятиме всі повернення, відшкодування та запити в службу підтримки клієнтів, може заощадити ваш час.
Що таке приклад приватної торгової марки?
Звичайні паперові рушники, аптечні ліки та дешеве взуття – це кілька прикладів речей, які часто продаються під приватними торговими марками. Будь-який роздрібний продавець може використовувати торгову марку приватних торгових марок, хоча це часто роблять такі: продовольчі ринки. Супермаркети.
Чи законно використовувати продукти приватних марок?
Поки всі сторони погоджуються з умовами приватного маркування, це цілком законно. Перед тим, як товар можна буде продати на ринку, існують вимоги щодо сертифікації. Для перевірки легітимності продукту також необхідні інші вимоги, наприклад приватне маркування.
Що таке «White Labeling» проти «Private Labeling»?
Найбільша відмінність полягає в тому, що виробники можуть продавати один і той самий генеричний продукт багатьом роздрібним торговцям за угодами білої етикетки, тоді як у випадку виробництва приватної торгової марки угода укладається лише з одним роздрібним продавцем.
Чи є Nike приватною маркою?
Приватне маркування — це коли ви купуєте товар або послугу від одного виробника, покращуєте його певним чином, змінюєте будь-яким чином, додаєте до нього свій бренд, а потім продаєте. Прикладом бізнесу приватної торгової марки є Nike.
Чи є Walmart приватною торговою маркою?
Продукція Walmart Great Value посідає перше місце серед провідних брендів приватних торгових марок, її купують 72.7% американців. Далі в черзі були Equate (51% проникнення), Marketside (44.2% проникнення) і Freshness Guaranteed (40% проникнення) від компанії з Бентонвіля, Арканзас.
Чи є Trader Joe's приватною торговою маркою?
Продукти під торговою маркою Trader Joe's пропонують щодня доставляти чудову їжу за конкурентними цінами. Перш ніж позначити наш бренд на будь-чому, вони пробують це, і пропонують лише виняткові речі.
Чи є Costco приватною маркою?
У 1995 році Costco представила товари Kirkland Signature як колекцію для своїх різних приватних торгових марок. Первісна штаб-квартира компанії в штаті Вашингтон - це місце, де виник цей термін. На той час було доступно приблизно 30 різних продуктів, але зараз бренд Kirkland може похвалитися 364 різними товарами.
Чи є Kohl's приватною торговою маркою?
Kohl's представляє приватну торгову марку, ексклюзивні колекції адаптивного одягу. На додаток до інклюзивного вибору роздрібного продавця для дітей, приватні бренди Kohl незабаром включатимуть варіанти одягу для людей з вадами.
Чи є Target приватною маркою?
Target справді продає товари приватних марок. Вони фактично володіють 48 приватними торговими марками, 10 з яких коштують 1 мільярд доларів. Бренди приватних торгових марок Target зросли на 36% у 2021 році.
Статті по темі
- 7 проблем, яких слід остерігатися, відкриваючи бізнес у сфері комп’ютерних мереж
- ЯК СПОЧИТИ ЛЕЙБЛ ЗАПИСУ: Як створити компанію звукозапису 2023
- Повний посібник із прямих інвестицій у нерухомість
- ЯК АДРЕСУВАТИ ПОСИЛКУ: Адреса товару для швидкої доставки
посилання
