Şirketiniz ile potansiyel bir müşteri arasında ilişki kurmanın ilk adımı, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Geriye büyük soru kalıyor: Web sitenizin değerli olduğuna onları nasıl ikna edebilirsiniz? Bunun ışığında en sevdiğim konulardan biri olan açılış sayfalarından bahsetmeme izin verin. Dijital pazarlamadaki kariyerim açılış sayfaları üzerine inşa edildi ve bu süreçte çok şey öğrendim. Bu makalede, tıklamaları satışa dönüştüren ilgi çekici açılış sayfaları oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağım. Şimdi oturun ve başlayalım!
Açılış Sayfalarının Amacını Anlamak
Görüntü Kaynağı Venngage
Sıfırdan oluşturduğum ilk açılış sayfası hâlâ aklımda. Bir müşteri, yeni çıkan e-kitabının tanıtımını yapmasını istedi. Tüm varlığım o sayfaya bağlıydı; Cilalamak için durmadan çalıştım harekete geçirici mesaj (CTA), ilgi çekici bir metin yazın ve tasarımda ince ayarlar yapın. En iyisi için dua ettim ve kampanya başladığında nefesimi tuttum.
Ne oldu? Sonuçta büyük bir başarıydı! Açılış sayfasının bu kadar iyi dönüştürülmesi inanılmazdı. İşte o zaman iyi tasarlanmış bir açılış sayfasının ne kadar değerli olduğunu anladım.
Açılış sayfası, özellikle pazarlama veya reklamcılık çalışmaları için tasarlanmış bağımsız bir web sayfasıdır. Bu, bir kişi Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter veya benzeri başka bir web sitesindeki bir e-posta bağlantısına veya bir reklama tıkladığında ve bu sayfaya "ulaştığında" meydana gelir.
Bir web sitesinin ana sayfası sıklıkla firmaya dair geniş bir genel bakış sağladığı kadar, aynı zamanda yararlı bir bilgi de olabilir. internet pazarlama stratejisi Daha sonra belirli, kısa vadeli bir hedefe ulaşmak için alıcının yolculuğu. Başka bir deyişle açılış sayfaları, belirli bir hedef grup göz önünde bulundurularak tasarlandıkları için ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için harika bir fırsat sunar.
Ayrıca açılış sayfaları aşağıdakiler için harikadır: çevrimiçi reklam kampanyalarıancak basılı pazarlama materyalleri üzerindeki QR kodunu belirli bir web sitesine bağlamak için de faydalı olabilirler.
Önemli Noktalar
- Açılış sayfaları dijital pazarlamada önemli bir rol oynar çünkü tekliflerinize açılan bir kapı görevi görür ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.
- Başarılı açılış sayfaları oluşturmak, ayrıntılara dikkat edilmesini gerektirir. Net başlıklar ve ilgi çekici görsellerin yanı sıra ikna edici metin yazımı ve stratejik CTA'ların tümü dönüşümlere katkıda bulunur.
- Optimizasyon tüm platformlarda hayati öneme sahiptir. Mobil optimizasyon, sosyal medya entegrasyonu veya çeşitli web tarayıcılarıyla uyumluluk olsun, sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlamak, dönüşümleri artırmak için kritik öneme sahiptir.
- Performansı test etmek ve değerlendirmek kritik öneme sahiptir: A/B testi ve önemli ölçümlerin takibi, pazarlamacıların açılış sayfalarında ince ayar yapmasına ve zaman içinde sonuçları iyileştirmesine olanak tanır.
- Karşı konulmaz açılış sayfaları oluşturmak, deneme, analiz ve hedef kitlenize değer sunma taahhüdünü gerektiren devam eden bir süreçtir.
Açılış Sayfaları nedir?
Açılış sayfaları dünyanın görünmez kahramanlarıdır. Sayısal Pazarlama. Ziyaretçileri bir web seminerine kaydolmak, bir e-kitap indirmek veya bir işlemi tamamlamak gibi belirli bir etkinliğe yönlendirerek satış huninizin bekçileri olarak çalışırlar. Esasen etkili bir şekilde tasarlanmış bir açılış sayfası olmadan pazarlama stratejileriniz etkisiz olacaktır.
Meslekten olmayanların terimleriyle, açılış sayfası, kişinin bir reklama, e-postaya veya başka bir dijital bağlantıya tıkladıktan sonra "ulaştığı" bağımsız bir web sitesidir. Ayrıca, açılış sayfaları herhangi bir reklamın önemli bir parçasıdır. içerik stratejisi trafiği ve dönüşümleri artırmayı amaçlıyor.
Birisi sayfanıza geldiğinde, gerekli eylemi tam olarak yerine getirirse, e-posta listenize abone olma veya ürünlerinizi satın alma gibi bir şey yapmasını istersiniz. Bundan sonra, bir kişinin açılış sayfanızdan başarılı bir şekilde dönüşüm gerçekleştirip gerçekleştirmediğini anlayabilirsiniz.
Açılış sayfaları genellikle okuyucuları sayfanın özelleştirilmiş kayıt formunu doldurmak gibi bu işlemlerden yalnızca birini yapmaya teşvik eder. Neden? Bu, bilim adamlarının ifadesiyle "seçim paradoksu"ndan kaynaklanmaktadır. Bu, insanlara daha fazla seçenek sunulduğunda ne yapacaklarına ve bunu nasıl yapacaklarına karar vermenin daha zor olduğu anlamına geliyor.
Bu nedenle, bir açılış sayfasının dönüşümler için optimize edilmesi ve farklı bir görsel hiyerarşiye ve değer önerisine sahip olması gerekir. Açılış sayfalarınızın size uygun olabileceği yer burasıdır pazarlama hunisi:
Etkili Açılış Sayfalarına Sahip İnşaatçı Örnekleri
Açılış sayfası oluşturucular, net bir harekete geçirici mesaj içeren tek sayfalı bir pazarlama sitesi oluşturmak için mükemmel bir araçtır. Sonunda sitenizi tam bir web sitesine veya çevrimiçi bir mağazaya dönüştürmek isteyeceğinizi biliyorsanız, tek sayfalı bir site oluşturarak başlamalısınız. Etkili açılış sayfalarına sahip bu birkaç sağlayıcı örneğine bir göz atalım.
# 1. Shopify
Shopify'ın satıcılara yönelik deneme açılış sayfası, bu parçada yer alan diğer açılış sayfalarının çoğu gibi basittir. Aşırı metin ağırlıklı olmasa da üstün teklifinin birkaç önemli özelliğini vurgulayarak kullanıcıları ikna etmeyi başarıyor ve bu da ziyaretçilerin Shopify'ın kullanımı basit, hepsi bir arada bir platform olduğu izlenimini bırakmasını sağlıyor. ve yaygın olarak güveniliyor. Peki bu Açılış Sayfası ne kadar etkili?
A. Arayüz temiz.
Kullanıcı dostu başlık yalnızca birkaç kelime uzunluğundadır ve sayfa, testin gerçeklerini ve faydalarını basit grafikler ve kısa metinlerle aktarmaktadır.
B. Net harekete geçirici mesaj:
Başlamadan önce tamamlamanız gereken yalnızca birkaç alan var. Tüm bunlar, hızlı bir şekilde çevrimiçi satış yapmaya başlamanızı kolaylaştırır.
Neler Geliştirilebilir?
- güvenliği vurgulamak:
Son sütunda platformun güvenli olduğu iddia ediliyor ancak bunun nedeni açıklanmıyor. Bunun yerine bir milyondan fazla firmanın bunu kullandığını söylüyor. Satıcıların sayısı zaten sayfanın üst kısmında listelendiğinden, birkaç satırlık yerinde güvenlik bu alanı iyileştirebilir. Ayrıca güvenlik konusunda endişe duyan misafirler için sürtünmeyi en aza indirecektir.
#2. kapı paneli
Paket servis hayranları şüphesiz, mobil cihazınızı kullanarak çeşitli restoranlardan yemek sipariş etmenize olanak tanıyan DoorDash uygulamasına aşinadır. Bu açılış sayfası, müşteriler yerine teslimatları gerçekleştiren iş ortaklarını ve Dasher'ları çekmek için tasarlanmıştır. Bu Açılış Sayfasının etkililiği şu gerçeğinde yatmaktadır:
C. Dasher'ların bağımsızlığını vurgular: Bu açılış sayfası, Dasher'ların bağımsızlığını ve istedikleri zaman çalışma özgürlüğünü gösterir.
B. Kullanıcı dostu: Arama alanına adresinizi yazmanız yeterli ve işte! Yakınınızdaki en iyi yerel restoranları anında keşfedin.
Neleri geliştirebilirler?
Rakiplere göre artıları: DoorDash şehirdeki tek teslimat hizmeti değil. Böylece kendilerini Uber Eats gibi rakiplerden ayıran şeyin ne olduğunu vurgulayabilirler.
# 3. WebFlow
Bu, birçok veriyi tek bir GIF'e sıkıştıran bir web geliştirici tasarım aracıdır. Webflow da Muzzle gibi doğrudan konuya giriyor ve sadece bunun hakkında konuşmak yerine aracının neler yapabileceğini gösteriyor. Burada, animasyonlu GIF sayfada aynı çerçevede görünerek kullanıcıların ürünün nasıl çalıştığını gözlemlemelerine ve kaydırma yapmadan kaydolmalarına olanak tanıyor.
Bu Açılış Sayfası Nasıl Çalışıyor?
A. Vaaz vermek yerine sergilemek: Webflow teknolojisini çalışırken görebilmek, potansiyel müşterilere yalnızca teknolojinin ne yapacağına değil aynı zamanda kullanıcı deneyimlerinin nasıl ilerleyeceğine dair de net bir resim sunar.
B. Riski ortadan kaldırır: Açılış sayfasında kullanıcılara hizmetin ücretsiz olduğu birkaç kez bildirilir. Buna ek olarak katılabileceğiniz herhangi bir deneme bulunmamaktadır. Sitelerini ücretsiz olarak oluşturabilir ve lansmana hazır olduklarında bir plan için ödeme yapıp yapmamayı seçebilirler.
Neler Geliştirilebilir?
Kesinlikle hiçbir şey: Bunun nedeni, açılış sayfasının bilgi, kullanılabilirlik ve görsellerin ideal birleşimini sağlamasıdır.
#4. Bills.com
Çoğu zaman açılış sayfaları statik web sayfaları olarak yanlış anlaşılır. Ancak doğru araçlarla bunları dinamik ve kişisel hale getirebilirsiniz.
Bills.com tarafından sağlanan örneğe bir göz atın. Bir form verilmeden önce, danışmanlık hizmetinden yararlanıp yararlanamayacağınızı belirlemek için üç soruyu yanıtlarsınız.
Daha sonra aşağıdaki gibi iki soruya daha yanıt verirsiniz:
Ve işte bilgilerinizi doldurduğunuz son açılış sayfası formu:
Algoritmanın nasıl çalıştığından (veya varsa) emin değilim, ancak doldururken kalifiye olamama konusunda endişelendim. Bunu yaptığımı keşfettiğimde, bu aracı kullanan çoğu kişinin öyle olduğundan eminim, formu doldurmak için sabırsızlanıyordum. Bills.com, bu fırsatın açılış sayfasında gösterilen formdan önce daha özel görünmesini sağlayarak dönüşümleri muhtemelen artırdı.
Bu sayfadan öğrenilmesi gerekenler:
A. Münhasırlık.
Herkes özel hissetmeyi sever, bu yüzden ayrıcalık bu kadar etkilidir. Sayfa, teklifin herkese sunulmadığı hissini veriyor. Bunun yerine, öncelikle yeterlilik gereksinimlerini karşılamanız gerektiğini söylüyor.
B. Etkileşim:
Kayan çubuklu sorgulamayla bir formu doldurmak kadar kolay olsa bile, kullanıcıları istediğiniz zaman sayfayla etkileşime geçmeye teşvik edebilirsiniz.
# 5. Netflix
Netflix'in açılış sayfası hem daha basit hem de daha iyi olamaz. E-posta kayıt formunu akıllıca merkeze yerleştirir. Ancak e-posta adresinizi girdiğinizde, sizi hesap kurulumuna veya giriş sayfasına (halihazırda bir hesabınız varsa) gönderir.
Temel olarak, Kristal netliğinde CTA'lar ve pürüzsüz, basitleştirilmiş aşamalar, her yaştan kullanıcının kolaylıkla gezinebilmesini sağlar. Bu Açılış Sayfası Neden Etkili?
- Kolay konuşma: Netflix basit terimler kullanıyor. Kelime dağarcığına gerek yok; tamamen basit bilgiler.
- Zorluk yok: Teklifin tamamı açıkça belirtiliyor.
- Muhteşem tasarım: Arka planda harika film ve dizi görüntüleri ve baştan çıkarıcı kırmızı ve siyah renk şeması, sayfanın harika görünmesini sağlar.
Neler Geliştirilebilir?
- Fiyatlandırma stratejisi: SSS'ler yerine maliyetleri tüketicilerin kolayca görebileceği yerlere yerleştirin.
# 6. Sabit İletişim
Constant Contact'ı ilk açtığımda, basit ve iyi organize edilmiş tasarımı beni hemen etkiledi. “Bu yıl sadece gönder-gönder hitlerine basmayın” sözü de hemen dikkatimi çekti.
'Basit ve etkili. İnanılmaz.'
E-posta adresinizi girin ve neye ihtiyacınız olduğunu bulmak için 14 günlük ücretsiz deneme süresinden yararlanın. Ayrıca Sürekli İletişimin en iyisi olduğunu ilan eden rozeti de kaçırmayın e-posta pazarlama ajansı 2023 yazında, yani ciddi olduklarını biliyorsun.
Site çeşitli renkler içerse de Constant Contact mükemmel bir kullanıcı deneyimi için mükemmel dengeyi hala koruyor. Bu Açılış Sayfası Nasıl Çalışıyor?
A. Harika sözler: Metin ilgi çekicidir ve sizi hizmet hakkında daha fazla bilgi almaya teşvik eder.
B. Başlaması kolay. Mükemmel yapı ve sınıflandırma nedeniyle öğelerin yerini bulmak kolaydır.
Neler Geliştirilebilir?
- İletişim seçenekleri: Yardım için arayabilir veya e-posta gönderebilirsiniz, ancak sohbet seçeneğinin olması iletişimi geliştirecektir.
Açılış Sayfaları Nasıl Yapılır: En İyi Uygulamalar
Pazarlamacılar bu kontrol listesini takip ederek açılış sayfalarının maksimum etkinlik ve dönüşüm potansiyeli için optimize edilmesini sağlayabilirler.
Bir web sitesi geliştiricisine veya kodlama becerisine ihtiyaç duymadan videolar, resimler, simgeler ve metin gibi tasarım bileşenlerini kolayca sürükleyip bırakmak için Mailchimp'in sayfa oluşturucusu gibi bir açılış sayfası oluşturucuyu kullanabilirsiniz.
Bunun nedeni, açılış sayfası oluşturucularının, tasarımınızın ve kopyanızın maksimum verimlilik için optimize edildiğini doğrulamak amacıyla açılış sayfanızın her bileşenini test etmenize olanak sağlamasıdır. Örneğin, dönüşüm oranlarınızı neyin artırdığını görmek için farklı başlıkları ve gövde metnini test edebilir, ayrıca teklifinizi değiştirebilirsiniz.
#1. Açılış Sayfası Yapısı
İyi olan şu ki, burada çok yaratıcı olmanıza gerek yok. Çoğu açılış sayfası oldukça benzer bir yapıya sahiptir ve bunun başarılı olduğu doğrulanmıştır.
Bu, yaratıcılığınızı markalı bileşenler ve fotoğraflarla enjekte edebileceğiniz ancak ziyaretçilerin görmeye alışkın olduğu bir açılış sayfası çerçevesine bağlı kalabileceğiniz anlamına gelir. İyi bir açılış sayfasının beş unsuru vardır:
- Ziyaretçilerin dikkatini çeken bir başlık
- Hedef kitlenizle alakalı alakalı resim
- Ziyaretçilerin bilgilerini yakalamak için ekranın üst kısmında bulunan potansiyel müşteri formu
- Eylem odaklı ve ilgi çekici CTA
- Ziyaretçinizi formunuzu doldurmaya teşvik eden ve bilgilendiren kopya ve açıklama
Ziyaretçileri teklifiniz hakkındaki bilgileri paylaşmaya teşvik etmek için sosyal paylaşım düğmeleri eklemeyi düşünün. Çünkü bu temel gereksinimdir.
Ayrıca ne kadar malzeme sağlayacağınızı belirlemek için öncelikle hedef kitlenizi, nereden geldiklerini ve satın alma süreçlerinin neresinde olduklarını belirlemelisiniz. Genel kural, onları dönüşüme ikna etmek için gereken kadar bilgiye sahip olmaktır.
#2. Açılış Sayfası Düzeni
Çoğu insanın akıllıca yazılmış metninizin her kelimesini okumadığını söylediğimde bana inanın. Bunun yerine, göz atıp en önemli ayrıntıları çıkarırlar. Bu nedenle göreviniz, ziyaretçinizin önemli hiçbir şeyi gözden kaçırmaması için bu parçaların parlamasını sağlamaktır. Bu, aşağıdaki gibi birkaç şey anlamına gelir:
- En önemli bilgileri ekranın üst kısmında tutun, böylece ziyaretçinizin bu bilgilere ulaşmak için ekranı kaydırmasına gerek kalmaz.
- Sayfanızda bir göz kırpma testi yapın; bu, bir ziyaretçinin ana mesajı göz kırpmasından daha kısa sürede, yani beş saniyeden daha kısa sürede toplayabilmesi gerektiği anlamına gelir.
- Ziyaretçilerinizin ilgisini ve odaklanmasını sağlamak ve mesajınızı anlamalarına yardımcı olmak için beyaz (veya uygun olmayan) alan kullanın.
- Metninizin sindirimini kolaylaştırmak için madde işaretleri ve kısa paragraflarla yazın.
Kritik bilgileri, çoğu tüketicinin çevrimiçi sayfaları taradığı F-örüntüsünde düzenlemeyi deneyin. Ayrıca insanları dönüşümlere yol açacak önemli noktalara yönlendirmek için görsel kalıpların akışını kullanın.
#3. Açılış Sayfası Renkleri
Açılış sayfanızın tasarımı, özellikle de kullandığınız renkler, web sitenizinkilerle eşleşmelidir. Açılış sayfanızı ziyaret edenlerle uzun vadeli bir ilişki kurmak, böylece onların marka renklerinizi ve ayırt edici tarzınızı tanımasını istiyorsunuz. Bunun nedeni, markanızı ne kadar çok tanırlarsa, size o kadar çok güvenmeleridir (bu da onları istediğiniz şeyi yapmaya teşvik etmeyi kolaylaştırır).
Ayrıca, CTA düğmeniz gibi öne çıkması gereken sayfa öğeleri için zıt renkler kullanmaya bakın. Kontrast burada anahtardır. Markanızın renkleri büyük ölçüde yeşil ise mor gibi kullanıcıların dikkatini çekecek başka bir renk kullanmalısınız.
#4. Açılış Sayfası Resimleri
İnsanlar görsel yaratıklardır, bu nedenle grafikler insanların dikkatini çekmek ve onları meşgul etmek için gereklidir. Açılış sayfanızın öne çıkmasını sağlamak ve mesajınızı güçlendirmek için mükemmel görseller, videolar ve grafikler kullanın. Her resmin bir işlev görmesi gerektiğini unutmayın; sırf zevk olsun diye tüyleri dahil etmeyin.
Açılış sayfanızdaki resim, ziyaretçilerin ilk gördüğü şeylerden biridir ve insanlar resimleri metinden çok daha hızlı işlediğinden, tüm deneyimlerinin tonunu belirler. Ancak şimdi soru şu: Milyonlarca stok fotoğraf ile bilgisayarınızın tüm alanını kaplayan şirket fotoğraf çekimi arasında nasıl seçim yapabilirsiniz? Birkaç temel soruyla seçimi daraltalım:
- Hedef kitlem kim?
Kişiliğiniz nasıl görünüyor? Yaşları kaç? Nasıl giyiniyorlar? İlgi alanları nelerdir? Bu soruların yanıtları, açılış sayfasının odak noktası olarak hangi görselin kullanılacağını seçmenize yardımcı olacaktır. Yani hedef kitlenize hitap etmek istiyorsanız onları bir şekilde yansıtmanız gerekiyor.
- Açılış sayfamın neresine bakmalarını istiyorum?
Bu alışılmadık görünebilir ancak insanların, birinin baktığı veya işaret ettiği yer gibi yön işaretlerini takip ettiği fikrine dayanmaktadır. Yani insanların bir formu doldurmasını istiyorsanız dikkatlerini forma çekecek bir görsel kullanın.
- Bu görüntü mesajımı güçlendirecek mi?
Açılış sayfanızdaki her parçanın belirli bir amacı vardır. Ancak görseliniz insanların gördüğü ilk şeylerden biri olduğundan, ziyaretçilerin sayfanızdan ne bekleyeceklerini anlamalarına yardımcı olmalıdır. Başka bir deyişle görüntünüzün değer sağladığından emin olun.
#5. Harekete Geçirici Mesaj (CTA)
Harekete geçirici mesajınız (CTA) açılış sayfanızın özüdür; eylemi teşvik eder ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürür. Güçlü renkler, ilgi çekici metinler ve net bir mesaj kullanarak görmezden gelmeyi zorlaştırın. Ayrıca, hedef kitleniz için en iyi olanı bulmak amacıyla farklı CTA'ları denemekten çekinmeyin.
CTA'nızdan birkaç kez bahsetmiştim, ancak açılış sayfanızın en önemli yönü olduğundan tekrar etmekte fayda var. CTA'nızı tasarlamaya gelince, ziyaretçilerin tıklamaya istekli hissetmelerini sağlayacak kadar çekici hale getirmenin birkaç yöntemi vardır. Açıkça söylemek gerekirse, CTA'nız hem düğmeyi hem de ona dikkat çekmek için kullandığınız içeriği içerir; bu fikirler her ikisine de hitap ediyor.
- CTA'nıza canlı ve zıt bir renk verin
- Metninizi ziyaretçinize sağlayacağı faydaya odaklayın
- Konuya gelin - en fazla beş kelime kullanmayı deneyin
- Ziyaretçinize eylem fiillerini kullanarak ne yapmasını istediğinizi söyleyin; örneğin, Al, İndir, Tıkla
- Düğmenizi sayfada öne çıkacak kadar büyük yapın
- Biraz negatif boşluk bırakın - CTA'nızın etrafındaki alanı doldurmayın
Sayfanın akışını takip edin ve CTA'nızı okuyucularınızın gözlerinin doğal olarak gideceği yere, örneğin metnin sağına veya altına konumlandırın. Düğme şeklinizi test edin ve kopyalayın. Bunun yerine her şeyi deneyin!
#6. Mobil Açılış Sayfası
Hiç kimse, özellikle de bir görevi bitirmeye çalışırken kendini kaybolmuş veya kafası karışık hissetmekten hoşlanmaz. Bu nedenle, açılış sayfanızın tasarımını baştan sona net bir yolla basit, temiz ve sezgisel hale getirin.
Açılış Sayfalarını Farklı Platformlar İçin Optimize Etme
Optimize alışılmadık bir terim, değil mi? Peki resimlerden, kopyadan, anahtar kelimelerden veya kullanıcı arayüzünden mi bahsediyoruz? Cevap Evet; her şeyi tartışıyoruz. Optimize etme, açılış sayfanızı olabileceği en iyi hale getirmek anlamına gelir; bu da çeşitli değişiklikler gerektirebilir.
Kesinlikle açılış sayfalarınızın etkili dönüşüm motorları olmasını istiyorsunuz. Yine de bunları arama motorları (SEO) için de optimize etmelisiniz. Bu, sitenizin organik arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artıracak, ziyaretçileri ve dönüşümleri artıracaktır. Açılış sayfalarınızın SEO'sunu ve dönüşüm oranlarını geliştirmenize yardımcı olacak bazı açılış sayfası en iyi uygulamaları şunlardır:
#1. Olağanüstü Bir Teklif Sunun
Bedava olan her şeyin “iyi” olduğunu söyleyebilirsiniz ama bu tamamen doğru değil. Teklifiniz yalnızca ücretsiz olmakla kalmamalı (burada satış sayfalarından bahsetmiyorum), aynı zamanda bir yabancıyı size kişisel bilgilerini vermeye teşvik edecek kadar çekici olmalıdır.
Bir düşünün: Birçok kuruluş, bilgi isteyerek ve onlara e-posta göndererek hedef kitlenizin dikkatini çekmek için yarışıyor. Peki sizi kalabalıktan ayıran şey ne olacak? Ne kadar harika bir anlaşma. Cazip bir teklifinizin olup olmadığını belirlemek için bazı sorular şunlardır:
- Teklifim, hedef kitlem için bir sıkıntı noktasını çözüyor mu?
- Bir liderin bu tekliften kazanabileceği net bir fayda var mı?
- Teklifim rekabete rakip olabilir mi?
#2. Sayfa Yükleme Süresini Azaltın
Web sitesi yükleme süresindeki bir saniyelik gecikme, %7 daha az dönüşüm ve %11 daha az sayfa görüntülemeyle sonuçlanır. Bunun nedeni, yavaş sayfa yükleme sürelerinin müşteri memnuniyetsizliğine ve hayal kırıklığına yol açabilmesidir. Bu nedenle açılış sayfanızın yüklenme süresi ciddiye alınmalıdır.
#3. Alıcının Yolculuğunu Aklınızda Tutun
Açılış sayfanıza trafik çekerken ziyaretçilerinizin satın alma yolculuklarının neresinde olduklarını bilmelisiniz. Yani, bir sorunu teşhis etmeye mi (farkındalık) mı çabaladıklarını, sorunlarına çözüm mü aradıklarını (düşünme) veya kapatmaya mı hazır olduklarını (karar) gözlemleyeceksiniz. Başka bir deyişle, dönüştürmeyi düşünüyorsanız kopyanız ve teklifiniz bunu yansıtmalıdır. Diğer pazarlama materyallerine çok benzer: ziyaretçilerinizle bulundukları yerde tanışın.
#4. Sorunsuz Bir Deneyim Yaratın
Açılış sayfanıza geldiklerinde kimse şaşırmamalı. Tam olarak açıklandığı gibi olmalıdır, bu da kopyanızla tutarlı olması gerektiği anlamına gelir.
Etkili sonuçlar için, ister ücretli bir reklam, ister sosyal medya gönderisi, blog CTA'sı veya e-posta olsun, onları açılış sayfanıza yönlendiren terimleri tam olarak kullanın. Eğer onların ortalıkta kalmasını istiyorsanız, ne pahasına olursa olsun yemi kullanmaktan kaçınmalı ve değiştirmelisiniz.
#5. Dönüşüme Giden Açık Bir Yol Oluşturun
Açılış sayfanızda gezinmek kolay olmalıdır. Birisi sayfanızı ziyaret ettiğinde ondan ne yapmasını istediğinizi açıkça belirtmelisiniz: potansiyel müşteri formunuzu doldurmak gibi. Amacınız farklı yönlendirilmiş sinyaller kullanarak kullanıcıları formunuza yönlendirmektir. Ziyaretçilerinizin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlayacak birkaç teknik şunlardır:
- Formunuza bakan veya formunuzu ifade eden bir kişinin resmini seçin
- Dikkat çekmek için CTA'nızı zıt bir renk haline getirin
- Potansiyel müşteri formunuzu gösteren okları kullanın
- Kullanıcıları tıkladıklarında forma geri getiren bağlantı metni ekleyin
- CTA'nıza sayfada biraz negatif alan bırakın
- Potansiyel müşteri formunuzu kalın bir renk veya ana hat ile çerçeveleyin
#6. Teklifinize Kıtlık Ekleyin
Çok az davranışsal pazarlama stratejisi kaygı ve fırsatları kaçırma korkusu (daha teknik olarak FOMO olarak bilinir) kadar etkilidir. Tüketiciler seçme yeteneklerini kaybetmekten hoşlanmazlar ve teklifinizin yüksek talep gördüğünü ve/veya arzın yetersiz olduğunu açıkça belirtirseniz, bunun için çabalayacaklardır.
Bu stratejinin işe yaramasının bir başka nedeni de bireylerin, değeri ve ayrıcalığı temsil ettikleri için elde edilmesi zor eşyaları tercih etmeleridir.
Bu nedenle, kıtlığı anlatmak için teklifinizin ne kadar az kaldığını vurgulayın, bir geri sayım sayacı gösterin ve "yakında bitecek" veya "son şans" gibi ifadeler kullanın. İşletmeniz için yalnızca gerçek dünya stratejilerini kullanın. Otantik olmanız gerektiği kadar.
#7. Videoları kullanma
Video pazarlama iyi bir nedenden dolayı popülerlik kazanıyor. Müşteriler kuruluşların videolarını izlemeyi seviyor ve video pazarlamacılarının %88'i videonun olumlu bir yatırım getirisi sağladığına inanıyor. Buradaki fikir, dikkati nihai hedefinizden, yani harekete geçirici mesajdan uzaklaştırmayan ilgi çekici bir video oluşturmaktır.
Video kullanma konusunda hâlâ kararsızsanız işte sizi uçurumun kenarına itebilecek bazı faktörler:
- Dönüşüm oranlarını artırır
- Bir mesajı paylaşmanın ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın daha samimi bir yoludur
- Bir görselden daha ilgi çekici olabilir ve ziyaretçilere tıklama (ve dönüştürme) alışkanlığı kazandıracaktır.
- Aldığınız destek çağrılarının veya biletlerin sayısını azaltabilir
- Metinden 60,000 kat daha hızlı işlenir
#8. A/B Testi Gerçekleştirin
Açılış sayfalarının doğru olması çok önemlidir ve tüketici psikolojisi beklenmedik olabileceğinden, hangisinin en yüksek dönüşüm oranına (DO) sahip olduğunu görmek için sayfalarınızın birden fazla sürümünü test etmek her zaman akıllıca olacaktır. Teklifin konumunu, CTA türlerini ve hatta renk şemasını test edin.
A/B testi, açılış sayfalarını iyileştirmek için kritik öneme sahiptir. Hedef kitleniz için neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için çeşitli başlıklar, resimler, CTA'lar ve düzenlerle denemeler yapın. Tehlikeli deneyler yapmaktan korkmayın; bazen küçük bir değişiklik çok büyük bir etkiye sahip olabilir.
İzlenecek Temel Metrikler
Açılış sayfası performansını ölçmeye gelince, göz önünde bulundurmanız gereken birkaç temel ölçüm vardır:
- Dönüşüm Oranı: İstenilen eylemi (örneğin, form doldurmak veya satın alma işlemi gerçekleştirmek) gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesi.
- Hemen Çıkma Oranı: Sitenizden daha fazla etkileşime girmeden ayrılan ziyaretçilerin yüzdesi.
- Sayfada Geçirilen Süre: Ziyaretçilerin sayfadan ayrılmadan önce açılış sayfanızda ne kadar süre harcadıkları.
- Tıklama Oranı (TO): CTA'nızı veya diğer bağlantılarınızı tıklayan ziyaretçilerin yüzdesi.
Besleme Yöntemini kullanarak Potansiyel Müşteri Dönüşümünü nasıl yaparım?
Artık mıknatıs gibi performans gösteren optimize edilmiş bir açılış sayfanız var. Şimdi ne olacak? Bu potansiyel müşterileri asılı bırakmak istemezsiniz. Bunun yerine, müşteri haline gelinceye kadar onları beslemeniz ve daha sonra onları daha da geliştirmeniz gerekir. İşte nasıl.
#1. Takdir Sayfanızı Optimize Edin
Umarım henüz optimizasyon yapmaktan sıkılmamışsınızdır. Teşekkür sayfanız, insanların dönüşümden sonra gördükleri ilk şeydir; dolayısıyla bu, yeni potansiyel müşterinizi halihazırda sahip olduğunuzdan daha fazla heyecanlandırmak için harika bir fırsattır.
#2. Satın Alma Süreçlerinde Onlara Yardım Edin
Yeni potansiyel müşteriniz siz olsanız da olmasanız da karar aşamasına ulaşacak. Oraya ulaşmalarına yardım eden kişi olmak istiyorsun.
Seyahatlerinin bir sonraki aşamasına geçmelerine yardımcı olacak içerik veya araçlar sağlayın; Hatta karar aşamasında onların tek seçeneği bile olabilirsiniz. Sonuçta insanların tanıdıkları, beğendikleri ve güvendikleri işletmelerden alışveriş yaptığını biliyoruz.
#3. Bir İlişki Kurun.
Birisi sizden bilgi almak için kaydolduğunda, ilişki ve bağlantı kurmaya çalışmanız gereken potansiyel bir müşteri haline gelir.
İşin güzel yanı, onların neyle ilgilendiklerini ve sorunlu noktalarını zaten bilmenizdir, böylece onları daha fazla yararlı bilgi ve özel pazarlamayla hedefleyebilirsiniz.
Hem açılış sayfam hem de web sitem olabilir mi?
Hatta hem açılış sayfasını hem de web sitesini mikro site olarak bilinen tek bir web sitesinde birleştirebilirsiniz.
Ücretsiz bir açılış sayfası barındırabilir misiniz?
Evet! ConvertKit veya diğer oluşturucularla bir açılış sayfası oluşturabilir ve onu onlarla barındırabilirsiniz.
İyi bir açılış sayfasının maliyeti ne kadardır?
İşin maliyeti saatte 15 ila 80 dolar arasında olabilir. Minimum açılış sayfası oluşturma maliyeti yaklaşık 500 ABD Dolarıdır, ortalama 1000 ABD Dolarıdır ve maksimum tutar 3000 ABD Dolarına kadar çıkabilir. 14 Şubat 2023
En iyi açılış sayfası yazılımı nedir?
Kullanım Senaryosuna göre en iyi Açılış Sayfası Oluşturucu Çözümleri şunlardır:
- Unbounce – Dönüşüm oranı optimizasyonu için en iyisi.
- Leadpages – Açılış sayfalarında Ürün satmak için en iyisi.
- Moosend – Sınırlı bütçeye sahip küçük işletmeler için en iyisi.
- Instapage – Ekip işbirliği için en iyisi.
- Wix – Yeni başlayanlar için en iyisi.
- ClickFunnels – Potansiyel müşteri oluşturmak için en iyisi.
Sonuç
Açılış sayfaları her zaman yeni potansiyel müşterilerinizin çoğunluğunu oluşturacak ve dikkatinizi çekecektir. Bu kadar çok düzenleme, ekleme ve varyant mevcut olduğundan, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmamanız için hiçbir neden yok.
Yukarıda vurguladığım en iyi uygulamaları takip ettiğiniz sürece yüksek performanslı bir açılış sayfasına doğru yol alacaksınız.
Referanslar
- zapier.com
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- unbounce.com
- instapage.com
