Rakip analizi, rakiplerinizin nasıl iş yaptıklarına dair ayrıntıları öğrenmenize ve onlardan daha iyi yapabileceğiniz yerleri bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca endüstri trendlerine ayak uydurmanıza ve ürününüzün her zaman endüstri standartlarını karşılamasını veya geçmesini sağlar. Rakip analizinin stratejik yönetimdeki rolünün yanı sıra yöntemler, araçlar, web sitesi, örnekler ve şablon hakkında daha fazla bilgi edinin.
Rakip analizi
Rekabet analizi olarak da adlandırılan bir rakip analizi, işletmenizin ve ürün veya hizmetlerinin, pazarınızda benzer mal veya hizmet satan diğer işletmelerle ne kadar iyi olduğunu karşılaştırmanın bir yoludur.
Petal CEO'su David Taffet, "Rakip analizi, fırsatınızı elinizden alacak bir konumda olan pazar oyuncularını bulmaya odaklanır. Ayrıca her oyuncunun operasyonel güçlü yönlerine, önemli zayıflıklarına, ürün tekliflerine, pazar hakimiyetine ve kaçırılan fırsatlara bakar.” Doğru yapıldığında, bir rakip analizi size iş ve strateji seçimleri yapmanıza yardımcı olabilecek bilgiler verebilir.
Rakip Analiz Şablonu
Bir rakip analizi yaparken, işletmenizin pazarlama sahnesine nasıl uyduğu hakkında düşünmek ve ayrıntıları yazmak için bir şablon kullanabilirsiniz. Bu, daha iyi pazarlama kararları almanıza yardımcı olacaktır. Daha da önemlisi, bu şablonlar (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template), rakipleriniz hakkında bilgi almaya ve bu bilgilerden iş dersleri çıkarmaya odaklanmanıza yardımcı olur. çalışmalı
Bir rakip analizi şablonundan veri sunmanın farklı yolları.
Özellikle bulgularınızı şirketinizin farklı bölümlerinden insanlara göstermeniz gerekiyorsa, belirli eklemeler mesajınızı daha hızlı iletmenize yardımcı olabilir:
- Analiz sunumunuzu kimlerin görmesini istediğinizi belirleyin: Liderler için bir özet ve pazarlama, satış ve geliştirme için bir PowerPoint gibi farklı gruplar için birden fazla sunum da yapabilirsiniz.
- Her yarışmacının logosunu ekleyin. Bu, belgedeki şirketleri ayırt etmenize yardımcı olur ve size her marka hakkında önemli şeyler söyleyebilir.
- Öğeyi Göster: Yapabiliyorsanız, rakiplerinizin mallarının resimlerini veya ne yaptıklarını gösteren resimler ekleyin.
- Daha büyük bir izlenim bırakmak için yüksek çözünürlüklü grafikler kullanın.
- Şirketin açıklamasına bakın: Sloganı, sloganı, hedef beyanını ve değer teklifini ekleyin. Şirketlerin kendilerini nasıl konumlandırdıkları ve kendilerini nasıl tanımladıkları hakkında konuşun.
- Bilgileri tutarlı tutun: Önyargıyı önlemek için, tüm rakipler aynı türde ve miktarda bilgiyle tanımlanmalıdır.
- Yaptıkları İyiliğe Bakın: Rakiplerinizin güçlü yanlarını ve kusurlarını analiz ederken, sadece zayıf yönlerini düşünmeyin. Bunun yerine, müşterilerini neyin mutlu ettiğini düşünün.
Ayrıca Oku: VERİ ANALİZİ NEDİR: Tanım, Beceriler ve Araçlar
Rakip Analiz Araçları
# 1. falanks
Bu Instagram etkileşim hesaplayıcısı ile herhangi bir hesabın takipçilerinin ne kadar meşgul olduğunu öğrenebilirsiniz. Bu, rakiplerinizin Instagram'da ne yaptığını öğrenmenin harika bir yoludur. Ayrıca, gücü olan bir kişinin gerçek bir takipçisi olup olmadığını anlamanın bir yolu.
Bir Phlanx hesabının katılım oranı, kaç takipçiye sahip olduğuna ve takipçilerinin materyalleriyle (beğeniler, yorumlar vb.) ne sıklıkta etkileşime girdiğine bağlıdır.
Örneğin, Trader Joe'nun etkileşim oranı yüzde 2.56'dır. Bu, düzenli olarak paylaşım yapan tanınmış bir şirket için iyi bir puan.
Phlanx tarafından TraderJoes'in Instagram etkileşiminin analizi
Ancak bunu, kült benzeri bir takipçisi ve pek çok çılgın hayranı olan Denny's gibi yerlerle karşılaştırın:
Denny'nin Instagram'ı: Etkileşimin Phlanx analizi
Bu sayı size bir markanın Instagram varlığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi söylemez, ancak size çok ihtiyaç duyulan bazı bağlamları verir.
En popüler hesaplardan birine sahip olan Adidas'ı ele alalım. Gönderilerine çılgınca miktarda yanıt alıyorlar, ancak onları kaç kişinin takip ettiği ile karşılaştırıldığında, bu o kadar da fazla değil.
Adidas'ın Instagram hesabı için etkileşimin bir Phlanx analizi
Bu, sosyal medyadaki rakipleri analiz etme konusundaki daha büyük bir noktanın daha küçük bir parçasıdır. Bağlam önemlidir. Takipçi sayılarına odaklanmak kolaydır, ancak etkileşim çok daha önemli bir ölçüt olabilir.
#2. sosyal bıçak
Social Blade, daha büyük isimler hakkında bilgi edinmenin eğlenceli bir yoludur. Twitter, Instagram ve YouTube gibi sitelerdeki takipçi sayısına bakar. Bu genellikle ünlülerin ve YouTuber'ların ne kadar popüler olduğunu ölçmek için kullanılsa da pazarlamacılar ondan çok şey öğrenebilir.
Örneğin, Twitter rakiplerine ilişkin araştırmaları, ortalama olarak aldıkları retweet ve beğeni sayısına göre onlara bir "not" veriyor.
SocialBlade'de aradığınız her sosyal profile bir puan verilir.
Social Blade size canlı bir takipçi sayısı ve sizi kaç kişinin takip ettiğine dair günlük bir rapor verir.
SocialBlade, Twitter takipçilerinin büyümesini izler.
Bir başka harika şey de, farklı markaların sosyal varlıklarını karşılaştırabilmenizdir.
SocialBlade, aynı anda kaç Twitter hesabının kullanıldığına bakar.
SEO için rakiplere bakmak için araçlar
3 numara. SEMRush
SEMRush, SEO için piyasadaki en popüler Rakip analiz araçlarından biridir, ancak rakipleri analiz etme özellikleri onu öne çıkarır. Yeni başlayanlar için, rakiplerinizin geri bağlantılarını çekmek ve sıralamalarının nasıl değiştiğini takip etmek için SEMRush'u kullanabilirsiniz.
Bir etki alanı çalışması yapıldıktan sonra FreeCodeCamp için bir kontrol paneli örneğini burada bulabilirsiniz:
SEMRush, rakiplerinizin backlink profillerine ve trafik kaynaklarına bakar.
Ve işte anahtar kelimeleri için kimin savaştığını rakamlarla gösteren analizin bir kısmı:
SEMRush, başka kimlerin sitenizi ziyaret etmeye çalıştığını size söyleyebilir.
Bu, SEO açısından rakiplerinizin kim olduğunu bulmak için harika bir araçtır. Aynı şekilde rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri kullandığını bilmek de kendi içerik planınızı doğrudan etkiler.
#4. Ahrefler
Ahrefs'in site gezgini, rakipleri analiz etmek için bir başka önemli SEO aracıdır. Herhangi bir URL için en iyi organik anahtar kelimeleri kontrol etmenizi sağlar. Ayrıca, bir rakibin bu terimlerden ne kadar trafik aldığı hakkında da kabaca bir fikir edinirsiniz.
Ahrefs, rakiplerinizin organik trafiğine bakar.
(Paylaşımlar yerine) geri bağlantılara bakarsanız, bir sitenin en iyi içeriğini bulmak da kolaydır. Bu bilgi, bir markanın en iyi ne tür ürünler veya mesajlar ile çalıştığını size söyler.
Ahrefs, rakibinizin geri bağlantılarının nereden geldiğini size söyleyebilir. En iyi içeriğe ek olarak, bir rakibin sitesine en fazla trafiği hangi anahtar kelimelerin getirdiğini de söyleyebilir.
Ahrefs, rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimelerin ayrıntılı bir listesini verir.
Bu ne anlama gelir? Kendi raporlarınızı sık sık çalıştırdığınızda, rakiplerinizin ne kadar trafik aldığını tahmin etmeniz gerekmez.
# 5. MozBar
Bu Moz tarayıcı uygulamasıyla, Google'ın bir sitenin ne kadar önemli olduğunu düşündüğü konusunda hızlı bir fikir edinebilirsiniz. MozBar, sitelere, Moz'un kendi etki alanı otoritesi (DA) ölçüsüne ve arama motorlarında (geri bağlantılar gibi şeylere dayalı olarak) sıralanma olasılıklarına dayalı bir DA puanı verir. DA puanı ne kadar yüksekse o kadar iyidir.
MozBar, tarayıcınızın üzerinde yer alan ve bir sitenin bir aramada ne kadar başarılı olduğunu bir bakışta görmenizi sağlayan kullanışlı bir araçtır.
MozBar, bir sitenin Etki Alanı Otoritesini kontrol eden rekabeti analiz etmek için bir araçtır.
Açıldığında, bir Google araması, farklı sitelerin birbiriyle nasıl karşılaştırıldığını görmenizi sağlar.
MozBar, rakip Google sonuçlarının etki alanı yetkilisine bakar.
MozBar, ne kadar süredir piyasada olduklarını ve geri bağlantı alıp almadıklarını görmek için sitelerine bakarak rakipleriniz hakkında bir tür pasif çalışma yapmanızı sağlar.
Ayrıca Oku: Rekabetçi Fiyatlandırma: Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nasıl Yapılır?
Neden Rakip Analizi Yapılır?
Çoğu zaman, küçük işletme sahipleri birçok şeyi aynı anda yapmak zorundadır. Meşgul olsanız bile, yine de rakiplerinize bakmak için zaman ayırmalısınız.
1 numara. İşletmenizin Neleri İyi Yaptığını ve Neleri Daha İyi Yapabileceğini Öğrenin
İnsanların rakipleriniz hakkında ne düşündüklerine bakarak, kendi markanızın güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu anlayabilirsiniz. Şirketinizin güçlü yanlarını bilmek, onu pazara nasıl yerleştireceğinize veya ürün veya hizmetinizin satın almak istediğiniz kişiler tarafından nasıl görülmesini istediğinize karar vermenize yardımcı olabilir. Potansiyel müşterilere, ürün veya hizmetinizin neden en iyisi olduğunu net bir şekilde anlatmak önemlidir.
Kusurlarının ne olduğunu biliyorsanız, işletmenizin büyümesi de aynı derecede önemlidir. Müşterilerinizin istediklerinde nerede yetersiz kaldığınızı bilmek, nerede daha fazla zaman ve para harcamak isteyebileceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, alıcılarınızın rakiplerinizin müşteri hizmetlerini daha çok beğendiğini öğrenebilirsiniz. Rakiplerinizin neyi doğru yaptığına bakın ve kendi işinizde neleri kullanabileceğinizi görün.
2 numara. Pazarınızı Anlayın
Rakip ararken, bilmediğiniz veya daha önce rakip olarak düşünmediğiniz şirketleri bulabilirsiniz. Rakiplerinizi yenmenin ilk adımı, kim olduklarını bilmektir.
Rakiplerinizin ne sattığına dair kapsamlı bir analiz yapmak, pazarınızın nerede yeterince iyi sunulmadığını anlamanıza da yardımcı olabilir. Rakiplerinizin sundukları ile müşterilerin istedikleri arasında boşluklar bulursanız, ilk adımı atabilir ve karşılanmamış müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için kendi tekliflerinizi genişletebilirsiniz.
#3. Pazar Eğilimlerini Bulun
Rekabete baktığınızda işin bir bütün olarak nereye gittiğini de görebilirsiniz. Ancak bir şeyi sadece rakipleriniz yapıyor diye yapmamalısınız. Pazardaki kendi yerinizi düşünmeden rekabeti kopyalamaya çalışırsanız, nadiren başarılı olursunuz.
Rakiplerinizin sizin yapmadığınız bir şeyi yaptığını görürseniz hemen onları kopyalamaya çalışmayın. Bunun yerine, müşterilerinizin ne istediğini ve bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğinizi düşünün. Herkes zig yaptığında zag yapmak genellikle daha iyidir.
#4. Gelecekte Büyüme İçin Hedefler Belirleyin
Bir rakip araştırmasında, kendi şirketinizden daha büyük ve daha küçük şirketlere bakmalısınız. Alanınızda köklü işletmelere baktığınızda, başarının nasıl bir şey olduğu hakkında bir fikir edinebilir ve kendi büyümeniz için bir karşılaştırma noktası elde edebilirsiniz. Öte yandan, sektörünüzde yeni olan şirketlere bakarsanız, gelecekte hangilerinin pazar payınızı almaya çalışabileceğini öğrenebilirsiniz.
Ayrıca Oku: İSTATİSTİK ANALİZ YAZILIMI: 2023'ün En İyi İstatistiksel Analiz Yazılımı
Rakip Analiz Özeti Nedir?
Rakip analizi (CA), rakiplerinizin yanı sıra onların da güçlü ve zayıf yönlerini öğrenmek için rakiplerinizi bulma ve onların iş ve pazarlama planlarını değerlendirme sürecidir. Rakip analizi size tüm pazarlama sahnesinin daha büyük bir resmini verir ve size rakipleriniz hakkında bilgi verir.
Rakiplerin SWOT Analizi Nedir?
SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler) araştırması, bir şirketin ne kadar rekabetçi olduğunu ve geleceğini nasıl planlayacağını anlamanın bir yoludur. SWOT analizi, bir işletmenin hem içine hem de dışına, ayrıca mevcut ve gelecekteki potansiyeline bakar.
Rakip Analizinin 2 Bileşeni Nelerdir?
Bir rakibin ürünlerini, fiyatlandırma modellerini, pazarlama stratejilerini ve müşteri hizmetleri yöntemlerini araştırmak, rakip analizi çerçevesinin ana parçalarıdır.
Rakipler İçin Pestel Analizi Nedir?
PESTLE analizi, bir şirketin dışındaki şeylerin şirketin eylemlerini nasıl etkilediğini anlamanın ve onu daha rekabetçi hale getirmenin bir yoludur. Analiz genellikle bir iş stratejisine karar verirken, yeni bir iş kurarken veya farklı bir ülkede yeni bir pazara girerken yapılır. İş stratejilerini planlamak için de yararlıdır.
Referanslar
İlgili Makaleler
