Nijerya'da Pazarlama Türleri

Pazarlama, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmet teklifleriniz hakkında bilgi edinmesine yardımcı olabilir, müşteri yolculuğunda onlara rehberlik edebilir ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir. Pazarlama, şirketiniz hakkında daha fazla insanı bilgilendirerek marka bilinirliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda satış sürecini herkes için kolaylaştırmaya çalışır. Burada, mevcut çeşitli pazarlama türlerini ve bunların her işletmeye nasıl uygun olduğunu öğreneceğiz.

Farklı Pazarlama Türleri

Pazarlama, teknolojiyle birlikte geliştiği için, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı pazarlama türü vardır. İşletmenizin, sektörünüzün ve müşterilerinizin doğasına bağlı olarak bazı pazarlama türleri diğerlerinden daha etkili olacaktır.

Ayrıca iki geniş pazarlama türü olduğunu belirtmekte fayda var: geleneksel ve dijital. Dijital pazarlama, bireylere çevrimiçi olarak, bilgisayarlar veya mobil cihazlar aracılığıyla pazarlama yaptığınız zamandır. Bu tür pazarlama, çabalarınızı analiz etmeyi ve izlemeyi basitleştirir, pazarlamadaki varsayımları ortadan kaldırır ve en iyi sonuçlar için her bir planı değiştirmenize olanak tanır.

Öte yandan geleneksel pazarlama, televizyon reklamları ve reklam panoları gibi basılı ve geleneksel medya türlerini kullanır. Aşağıda listelenen çeşitli pazarlama türleri, bu iki ana pazarlama kategorisine girebilir.

1 numara. İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, müşterileri internette ürünleriniz, şirketiniz veya sektörünüz hakkında bilgi bulmalarına yardımcı olarak eğiten ve onların ilgisini çeken güçlü bir gelen pazarlama tekniğidir. Örnekler şunları içerir:

Bloglar
Sosyal medya gönderileri
E-kılavuzları
Video

İçerik pazarlamasının amacı, müşterilerinize bir satın alma seçimi yapmalarına yardımcı olacak bilgileri sunmaktır.

Sosyal medya pazarlaması bazen içerik pazarlamasının küçük bir bileşeni olarak kabul edilir. Ancak birçok pazarlamacı, sosyal medyanın daha fazla ilgiyi hak eden bağımsız bir pazarlama yaklaşımı olduğuna inanıyor. Sosyal medya, izleyici katılımını artırmanıza, tüketicileri eğitmenize ve daha fazla şey satmanıza yardımcı olabilecek düşük maliyetli bir pazarlama aracıdır.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda sosyal medya pazarlama platformu vardır ve bazıları pazarlama hedefleriniz için diğerlerinden daha yararlı olacaktır. Örneğin, B2B şirketleri genellikle LinkedIn ve Facebook'ta Instagram ve YouTube'dan daha iyi sonuçlar elde eder. Bu arada, e-ticaret gibi daha görsel odaklı firmalar Instagram, TikTok ve Facebook'ta daha iyi performans gösteriyor. Akıllı bir stratejiniz varsa hedef kitlenize her yerde ulaşabilirsiniz.

#3. etkileyici reklamcılık

Bazıları influencer pazarlamasını sosyal medya pazarlamasının bir parçası olarak görürken, bazıları da ayrı bir yöntem olarak görüyor. İşletmeler, etkileyicilerin ve fikir liderlerinin hedef tüketicileri ile halihazırda kurdukları ilişkilerden yararlanmak için etkileyici pazarlamayı kullanabilir.

Influencer'lar kendi alanlarında düşünce liderleri olduklarından, çok az şirketin kazanacağı bir güven derecesi kazanırlar, bu nedenle takipçilerinin ürün önerilerini dinleme olasılığı daha yüksektir. Sonuç olarak, etkileyici pazarlama, markanızın görünürlüğünü, marka bilinirliğini ve satışlarını artırabilir.

Influencer pazarlama, özellikle e-ticaret şirketleri için B2C'de popülerdir. Öte yandan B2B şirketleri, yeterince geniş bir takipçi sayısına sahip bir endüstri düşünce lideri keşfederlerse bu popüler pazarlama stratejilerinden yararlanabilirler.

#4. Arama motoru pazarlaması

Bu tür pazarlama, Google gibi arama motorlarını bir pazarlama aracı olarak kullanan tüm pazarlama biçimlerini kapsar. Arama motoru pazarlaması genellikle iki dijital pazarlama taktiğinden oluşur.

Arama motoru optimizasyonu (SEO): Rakiplerinizin neden Google arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) üst sıralarında göründüğünü hiç düşündünüz mü? Çözüm, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmak için web sitesi içeriğini optimize eden bir pazarlama stratejisi olan SEO'dur.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı: Şirketinizin web sitesinin SERP'lerde görünmesine yardımcı olabilecek başka bir arama motoru pazarlama yöntemi, PPC reklamcılığıdır. Ancak SERP'in üst veya alt kısmındaki organik sonuçlar yerine sponsorlu arama sonuçları alanında web siteniz görünecektir. PPC, tıklama başına ödeme yapmanıza ihtiyaç duyar, ancak SEO organik trafikle ilgilenir. Her ikisi de web sitenize gelen ziyaretçileri artırmak için harika yöntemlerdir.

Son yıllarda, SEM çoğunlukla PPC ile bağlantılı hale gelirken, SEO kendi ayrı stratejisine dönüştü. Bu nedenle, bir pazarlama ajansıyla olasılıkları tartışırken, bahsettikleri SEM türünü anladığınızdan emin olun.

Pek çok kişi çözüm ararken ilk durağı olarak arama motorlarını kullandığından, her türlü kuruluş SEM'den yararlanabilir. Sonuç olarak, bir B2B yazılım şirketi ve bir B2C e-ticaret şirketi, erişimlerini genişletmek ve web sitesi trafiğini artırmak için SEM'den yararlanabilir.

# 5. E-posta promosyonu

E-posta pazarlaması çok güçlü olduğu için birçok işletme bunu kullanıyor. E-posta pazarlaması, pazarlamacıların satışları artırmak ve satış hunisinde sorunsuz bir şekilde yönlendirmek için müşterilere ve potansiyel müşterilere e-posta göndermesini gerektirir. önemli dönüşüm oranları, önemli getiri sağlar.

E-posta ile pazarlama, insanların e-postalarınıza abone olmasını gerektirir ve bu, listenizi oluşturmaya henüz başlamadıysanız biraz çaba gerektirebilir. Buna rağmen, aboneleriniz olduğunda, onlara e-postalar gönderebilir ve yeni ürün lansmanları, terk edilmiş alışveriş sepeti bildirimleri ve hatta hunide ilerlemelerine yardımcı olmak için haber bültenleri içeren damlama kampanyaları gönderebilirsiniz. Otomasyonun satışları artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için e-postalarınızı göndermeye başlamadan önce e-posta pazarlaması için müşteri yaşam döngüsü hakkında bilgi edinin.

E-posta ile pazarlama ve otomasyon, B2B ve B2C işletmelerinin satış süreçlerini geliştirmesine yardımcı olabilir. B2C pazarlama e-postaları daha çok hızlı işlemlere odaklanırken, B2B kuruluşları satış sürecini desteklemek ve daha fazla potansiyel müşteriyi yolda tutmak için otomasyondan yararlanabilir.

#6. Halkla ilişkiler

Halkla ilişkiler (PR), şirketinizin medyadaki itibarının gelişmesine yardımcı olabilecek bir tür pazarlamadır. Bir firmanın imajını ve itibarını yönetmek için halkla ilişkiler, kazanılmış medya aracılığıyla şirketiniz ve genel halk arasında iyi ilişkiler geliştirir. Son olarak halkla ilişkiler, firmanızı veya kuruluşunuzdaki bir kişiyi belirli bir alanda bir düşünce lideri olarak konumlandırmayı, marka farkındalığını ve genel halk arasında güveni artırmayı amaçlar.

Kamu imajını korumaktan tüm kuruluşlar fayda sağlayabilirken, haberlerde sıklıkla yer alan daha büyük şirketler daha kapsamlı bir halkla ilişkiler stratejisi gerektirir. Öte yandan, yerel halkla ilişkiler, katkıda bulunacak haber değeri olan bir şeyleri varsa yerel işletmelere fayda sağlayabilir.

#7. Basılı reklam

Basılı pazarlama, işletmeniz için marka bilinirliğini artırmak için basılı medyanın kullanılmasıdır. Dergilerdeki, broşürlerdeki ve reklam panolarındaki reklamlar, basılı pazarlamaya örnektir. Çabalarınızın iyi bir şekilde yürütülmesini sağlamak için bazı stratejiler olsa da, basılı pazarlama etkili bir şekilde ölçülebilen bir şey değildir. Örneğin basılı pazarlama, belirli bir coğrafi bölgede ürün veya hizmetinizin reklamını yapabilirken, ulusal dergiler çeşitli yerlerde marka bilinirliğini artırabilir.

Basılı pazarlama her tür işletme için işe yarayabilir. Ancak süreli yayınlarınızı dikkatli seçmelisiniz. Örneğin, B2B işletmeleri ticari dergilerde reklam vermeyi seçebilir, ancak B2C işletmeleri daha geniş, daha az uzmanlaşmış erişime sahip tüketici dergilerini hedefleyebilir.

#8. Doğrudan postalama

Doğrudan posta pazarlaması, bilgileri dijital posta kutunuz yerine gerçek posta kutunuza göndermesi bakımından e-posta pazarlamasına benzer. Basılı parçalar, CTA'lar ve teşvikler gibi e-postalarla aynı bilgilerin çoğunu içerebilir. Ne yazık ki, işletmeniz için doğrudan posta pazarlaması, e-posta pazarlaması kadar verimli olmayabilir çünkü birçok tüketici, onlara sağladığınız bilgileri okumadan önemsiz postaları değerlendirebilir ve çöp kutusuna atabilir. Sonuç olarak, istenen eylemi gerçekleştirmeleri için müşterilere teklifinizin açık olması gerekir.

Doğrudan posta, her şirketin kullanabileceği başka bir pazarlama yaklaşımıdır. Örneğin yerel bir kaplıca, indirimlerin reklamını yapmak için şehir sakinlerine doğrudan posta gönderebilir, ancak bir B2B şirketi postaları meskenler yerine doğrudan işyerlerine gönderir.

# 9. Radyo ve televizyon

Herkes reklam görmüş veya duymuştur. Televizyon ve radyo reklamları zamanla değişti, ancak yine de etkili şirket pazarlama teknikleri olmaya devam ediyorlar. Ne yazık ki, bu reklamlar maliyetli olabilir ve bu da onları küçük işletmeler için uygun hale getirmez. Şirketinizin harcayacak parası varsa, tüketicileri harekete geçmeye teşvik etmek için alışılmışın dışında düşünmeniz gerekir.

Bir İşletmeyi Büyütmek İçin Pazarlama Stratejisi Türleri

Pazarlama ekipleri, hedef tüketicilere ulaşmak için çok çeşitli taktikler kullanır. Kampanyalarının çoğunda geleneksel pazarlama, dijital pazarlama veya ikisinin bir karışımı kullanılabilir. Çeşitli pazarlama stratejileri türlerini anlamak, işvereniniz için etkili stratejiler geliştirmenize yardımcı olabilir.

Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Pazarlama taktikleri, hedef kitlenize ulaşmak için kullandığınız yöntemlerdir. Radyo, basılı ve televizyon kampanyaları gibi geleneksel biçimlerin yanı sıra tıklama başına ödemeli reklamlar, arama motoru optimizasyonu, web sitesi içeriği ve sosyal ağ gönderileri gibi dijital yaklaşımlar da dahil olmak üzere çeşitli biçimler kullanabilirler. Markalar pazarlama stratejilerini geliştirirken, sıklıkla bunları daha geniş kampanyalarda bir araya getirir. Bu, merkezi bir konuya veya hedefe bağlı kalan içeriğin oluşturulmasına yardımcı olur.

Farklı Pazarlama Stratejileri Türleri

#1. Bloglama

Hedef kitlenizin ilgi alanlarına uygun bloglar yazmak, web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek için harika bir yöntemdir. Blog yazmak, hem arama motoru optimizasyonunu (SEO) hem de marka güvenini artırır. Önemli şirket konularını veya şirketin genel merkezinin yerini kapsayan bir blog başlatmayı düşünün.

#2. Durum çalışmaları

Vaka incelemeleri, diğer markalar veya müşteriler için yaptığınız çalışmaları gösteren dijital belgelerdir. Müşterilerin bir firmanın neler sunabileceğini görselleştirmelerine yardımcı olurlar. Bu belgeler, şirketin ürünleri, değerleri, hizmetleri ve misyonunun kapsamlı bir incelemesini sağlar.

#3. e-kitaplar

E-kitaplar, potansiyel müşterileri dönüştürmek için pazarlama ekipleri tarafından indirilebilen ve kullanılabilen ücretsiz belgelerdir. Bir tüketicinin iletişim bilgileri karşılığında faydalı bilgilerle dolu ücretsiz bir e-kitap alınabilir. E-kitaplar genellikle uzun biçimli materyaller içerir ve tek bir konuya odaklanır.

4 numara. SEO

Arama motoru optimizasyonu (SEO), işletmelerin web sitelerini arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda görünecek şekilde geliştirme sürecidir. Organik arama yaparak daha fazla kişiye ulaşabilir ve onları web sitenizi ziyaret etmeye ikna edebilirsiniz. Markalar, SEO'ya hitap etmek için belirli stratejiler ve anahtar kelimeler kullanabilir.

# 5. Tıklama başına ödeme reklamcılığı

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, bir tür ücretli reklamcılıktır. Şirket, birisi reklamınıza her tıkladığında bir ücret öder. Çoğu pazarlamacı, arama motorları aracılığıyla daha fazla kişiye ulaşmak için tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığını kullanır.

#6. Sözlü pazarlama

Şirketlerin bu tür promosyonlar üzerinde çok fazla kontrolü olmasa da, ağızdan ağza iletişim, daha fazla insanı bir firmayı denemeye teşvik etmek için mükemmel bir tekniktir. Ağızdan ağza pazarlama, müşterilerin bir şirketin hizmetleri veya ürünleri hakkında başkalarına bilgi verdiği bir pazarlama yöntemidir. Olağanüstü müşteri hizmeti sunarak, insanları bir marka hakkında olumlu şeyler söylemeye teşvik edebilirsiniz.

#7. Viral videolar

Videolar gibi viral materyaller oluşturmak, bir marka için çok fazla dikkat çekebilir. Bu stratejiden yararlanmak için pazarlama ekipleri yaklaşmakta olan trendleri inceler. Pazarlamacılar, tüketicilerin dikkatini çekmek için kısa videolar yayınlamak için sosyal medya kanallarını kullanır.

8 numara. Influencer bağlantıları

Birçok marka, ürünlerini ve hizmetlerini pazarlamak için tanınmış kişilerle işbirliği yapar. Birçok kullanıcı hayran oldukları etkileyicilerin fikirlerine inandıkları için bu tür pazarlama başarılı olmuştur.

# 9. Basılı reklam

Bu bir tür geleneksel reklamcılık. Reklamlar ve sponsorlu parçalar, pazarlamacılar tarafından gazetelerde, dergilerde ve diğer basılı ürünlerde dağıtılır. Daha sonra bu malzemeleri dağıtarak tüccarları bunları satmaya veya bireyleri başkalarıyla paylaşmaya teşvik ederler.

# 10. Televizyon reklamları

Ticari üretim, birçok üretici için hala ortak bir stratejidir. Sponsor oldukları televizyon programlarına göre tüketicilerini hedefleyebilirler. Bazı işletmeler, reklam segmentlerini televizyonun en yoğun olduğu saatlerde veya televizyonda yayınlanan ünlü etkinlikler sırasında satın alır.

# 11. radyo reklamcılığı

Radyo istasyonu dinleme demografisine bağlı olarak belirli kitleleri hedefleyebilirsiniz. Markalar, radyo reklamlarında sıklıkla seslendirme sanatçıları ve ilgi çekici ses efektleri kullanır. Şirketler, radyo reklamları tasarlarken hangi radyo istasyonlarının hedef tüketicilerine en iyi şekilde hitap ettiğini inceleyebilir.

# 12. Akış hizmetleri

Video ve müzik akışı hizmetleri popülerlik kazandıkça, birçok reklamveren daha niş kitlelere ulaşmak için bu platformlara yöneliyor. Bu hizmetler, geleneksel televizyon veya radyodan önemli ölçüde daha fazla tüketici verisi toplayabildiğinden, markalar daha özel reklamlar oluşturabilir. Bu, şirketin hedef demografisine uyan tüketicilere ulaşmaya yardımcı olabilir.

# 13. Gerilla pazarlaması

Gerilla pazarlama, pazarlamacıların ürünlerini yeni yollarla tanıtmasıdır. Pop-up etkinlikleri, ücretsiz numuneler ve diğer anlık pazarlama buna örnektir. Pazarlamacılar kolejleri, okulları ve perakendecileri ziyaret ederek daha fazla müşteriye ulaşmak için bu stratejiyi kullanabilir.

# 14. E-posta promosyonu

E-posta pazarlaması potansiyel müşterilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. Pek çok marka, ilgi çekici materyaller sunmak için e-posta listelerine haber bültenleri sağlar. Ayrıca, kullanıcının faaliyetlerine bağlı olarak e-postalar gönderen damlama kampanyaları da uygularlar.

#15. Olaylar

Markalar, sunduklarına olan ilgiyi artırmak için sponsorlu etkinlikler düzenler. Seminerler, söyleşiler, partiler, galalar ve yardım etkinlikleri bu tür etkinliklere örnektir. Hatta bazı öğelerini parti iyiliği olarak sağlayabilirler.

Pazarlamanın Tam Anlamı Nedir?

Pazarlama, müşteriler, alıcılar, ortaklar ve bir bütün olarak toplum için katma değerli tekliflerin üretilmesi, iletilmesi, iletilmesi ve değiş tokuşu için faaliyet, kurumlar topluluğu ve prosedürleridir.

Pazarlama ve Reklamcılık Arasındaki Fark Nedir?

Pazarlama, en temel haliyle, müşteri ihtiyaçlarını keşfetme ve bu ihtiyaçları karşılamanın en iyi yoluna karar verme sürecidir. Öte yandan reklam, bir şirketi ve ürünlerini veya hizmetlerini ücretli kanallar aracılığıyla pazarlama uygulamasıdır. Diğer bir deyişle reklam, pazarlamanın bir bileşenidir.

Pazarlamanın Amacı Nedir?

Pazarlamanın birincil amacı, bir şirketin ürün veya hizmetlerine ilgi uyandırmaktır.

Pazarlama Stratejisinin Diğer Adı Nedir?

Bir pazarlama stratejisi bazen bir pazarlama planı olarak bilinir.

Pazarlama Süreci Nedir?

Pazarlama süreci, pazarlamacılar tarafından müşteri değeri ve uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirmek için kullanılan beş adımlı bir prosedürdür. Hedef kitleyi belirlemek, bir pazarlama stratejisi geliştirmek, planı uygulamak ve etkinliğini analiz etmek adımlardır.

Sonuç olarak,

Hem geleneksel hem de dijital pazarlama yararlı olsa da, marka teşhirini ve satışları artırmak için bunları birleştirebilirsiniz. Hangi pazarlama yöntemlerinin sizin için en uygun olduğunu seçerken markanızı ve müşterilerini düşünün. Hedefiniz, müşterilerinizin zamanlarını nerede geçirdiklerini ve onlara nasıl ulaşacağınızı anlamak olmalıdır.