Satış dünyasına girdiğimde bunun oldukça basit olduğunu düşündüm. Satış satıştır, ABC kadar basittir. Eşya satışından kazanılan para. Sadece benim için brüt satışlar, net satışlar, brüt kar ve diğerleri gibi terimlerle karşılaşmaya başlamak.
Söylemeye gerek yok, ilk başta biraz kafam karıştı, o yüzden siz de bunları ayırt etmekte zorluk çekiyorsanız paniğe kapılmayın. Aslında çok basit; bir kere alışınca.
Anahtar teslim paketler
Brüt satışlar, bir işletmenin kesintiler öncesi toplam satışını ifade eder.
Belirli bir zaman dilimine (örneğin, haftalık veya üç aylık) ilişkin sayılara ilişkin brüt satış raporu.
Brüt satışlar bazen net satışlarla birlikte raporlandığında yanıltıcı bir rakam olabiliyor.
Bir trend belirlemek için brüt ve net satışlarınızı bir grafik üzerinde çizebilirsiniz. Her iki hat arasındaki farkın artması, ürünlerin kalitesinde bir sorun olduğunu gösterebilir.
Brüt satış nedir?
Brüt satışlar, bir işletmenin satışlarından elde ettiği toplam gelirden, ürün ve hizmetlerinin üretimi veya başka bir şekilde tedarik edilmesiyle doğrudan ilgili olarak satılan malların maliyetinin çıkarılmasıyla hesaplanır. Toplam geliri hesaplamak için de kullanılabilir; bu nedenle bir şirketin satışları, gelirinin bir alt bölümü olarak kabul edilir.
E-ticarette brüt satışlar, satılan tüm ürünlerin vergiler ve kargo ücretleri dahil toplam fiyatı toplanarak hesaplanabilir. İşletmelerinin genel sağlığını ölçtüğü için e-ticaret satıcıları için çok önemli bir ölçümdür.
Brüt satışlar, satış hedeflerini belirlemek ve bu hedeflere ulaşma yolundaki ilerlemeyi izlemek için kullanılabilir.
Brüt satışlar nasıl hesaplanır
Brüt satışlar, bir şirketin belirli bir dönemde mal ve hizmetlerin müşterilere tesliminden elde ettiği her şey dahil parasal değerdir.
Net satış metriğinin aksine, bir şirketin brüt satışları aşağıdaki üç düzenlemeden önce hesaplanır:
- Geri dönüşler → Genellikle müşteri tarafından başlatılan (ve genellikle müşterinin söz konusu ürünü iade etmesini gerektiren) ödemenin iptal edilmesi.
- indirimler → Satış hacmini artırmaya yönelik bir teşvik olarak, bir şirket satış fiyatını düşürmek için bir indirim sunabilir; bu durumda daha düşük fiyat, müşterinin önceden belirlenmiş bir olayı tamamlamasına bağlıdır (örn. daha erken ödeme yapılması veya zamanında ödeme yapılması tetiklenebilir). bir indirim) - ancak fiili satış tarihinde şirket, müşterinin indirimden yararlanma kriterlerini karşılayıp karşılamayacağını bilmiyor.
- Ödenekler → Satış indirimi, müşterinin belirttiği küçük ürün kusurları nedeniyle müşterinin ödediği tutarda yapılan indirimi ifade eder. Bununla birlikte, bu tür durumlarda, tam para iadesi talep etmek yerine, satıcı ve alıcı, (kusurlu ürünü elinde tutan) alıcıya bir satış indirimi (etkili olarak satın alma sonrası indirim) verilmesi konusunda bir anlaşmaya varırlar.
Brüt satışlarda yapılan bu üç düzeltme, karşı hesap olarak kabul edilir. Bu nedenle, satış tutarını dengelemek (ve azaltmak) için tasarlandıkları için satış hesabında borç yerine alacak olarak görünürler.
Aşağıda şirketinizin satışlarını hesaplamak için izleyebileceğiniz adımların bir kontrol listesi bulunmaktadır:
Satışlar nasıl hesaplanır
Brüt satış formülü
Brüt satışlar, bir şirketin toplam satışlarını, bu satışları oluşturma masraflarına göre ayarlama yapmadan ölçer. Brüt satış formülü, tüm satış faturalarının veya ilgili gelir işlemlerinin toplanmasıyla hesaplanır. Ancak brüt satışlara, net satışların hesaplanmasında düşülen işletme giderleri, vergi giderleri veya diğer masraflar dahil değildir.
Brüt satış rakamı, indirimler, iadeler ve indirimler öncesi tüm satış fişlerinin toplanmasıyla hesaplanır.
Brüt satış formülü, işletmelerin toplam gelirlerini herhangi bir kesinti yapılmadan hesaplamasına yardımcı olan basit bir denklemdir:
Brüt Satışlar = Tüm satışların toplamı (Satılan toplam adet x Birim başına satış fiyatı).
Bir örneğe bakalım.
Şirketinizin toplam yıllık satışlarını 600,000 ABD Doları olarak hesapladığını ve aynı yıl için satılan malların maliyetinin (SMM) toplamının 150,000 ABD Doları olduğunu varsayalım. Brüt satışlarınızı aşağıdaki formülü kullanarak hesaplarsınız:
(brüt satışlar) = (toplam satışlar) – (SMM).
Brüt satışlar = (600,000$) – (150,000$) = 450,000$.
Daha sonra brüt satışlardan işletme giderlerini ve satışla ilgili diğer maliyetleri çıkararak net satışlarınızı hesaplayabilirsiniz.
Brüt satış hesaplama örneği
Bir e-ticaret mağazasının geçtiğimiz mali yılda toplam 200 bin ürün siparişi aldığını varsayalım. Ayrıca şirketin ürün grubunun ortalama satış fiyatının (ASP) ürün başına 40.00 ABD doları olduğunu varsayacağız.
- Satılan Adet = 200,000
- Ortalama Satış Fiyatı (ASP) = 40.00$
Mağazanın brüt satışları, ASP'nin ve satılan birim sayısının çarpımıdır; bu da 8 milyon dolarlık brüt satış anlamına gelir.
- Brüt Satışlar = 200,000 x 40.00 ABD Doları = 8 milyon ABD Doları
Brüt satışlar neden önemlidir?
Brüt satışlar, işletmenizin genel durumu hakkında değerli bilgiler sağlayabilir. Bunları zaman içinde takip etmek, geliştirilecek alanları belirlemenize yardımcı olabilir.
Ayrıca satış hedeflerini belirlemek ve bu hedeflere ulaşmaya yönelik ilerlemeyi izlemek açısından da değerlidir. Bu nedenle, brüt satışlarınızı izlemeniz ve iyileştirilecek alanlar tespit etmeniz durumunda iş stratejinizi ayarlamanız çok önemlidir.
Son olarak brüt satışlar, brüt kar ve net satışlar gibi diğer önemli ölçümleri hesaplamak için kullanılabilir. Bu ölçümler satıcıların finansal performanslarını anlamalarına ve işleri hakkında bilinçli kararlar almalarına yardımcı olabilir.
Brüt satışlar özellikle perakende mağazalar için önemli olsa da, bir şirketin geliriyle ilgili son söz bu değildir. Bir işletmenin belirli bir dönemdeki toplam gelirini yansıtır ancak tahakkuk eden tüm giderleri hesaba katmaz. Brüt satışların genellikle gelir tablosunda veya toplam gelir olarak listelenmemesinin nedeni budur. Net satışlar bir şirketin kârlılığının daha doğru bir resmini yansıtır.
Bununla birlikte analistler, her bir değerin bir dönem boyunca nasıl bir eğilim gösterdiğini belirlemek için brüt satışları, net satışları ve her iki rakam arasındaki farkı çizmenin genellikle yararlı olduğunu düşünüyor. Brüt ve net satışlar arasındaki fark zamanla artarsa, bu durum ürün kalitesiyle ilgili bir soruna işaret edebilir. Bunun nedeni, alışılmadık derecede yüksek miktarda satış iadeleri, indirimler veya indirimler önermesidir. Anlamlarını belirlemek için bu rakamlar izlenmelidir.
Brüt satışları kullanmanın sınırlamaları
Brüt satışlar genellikle yalnızca tüketici perakende sektöründeki şirketler için önemlidir ve bir işletmenin ana rakiplerine göre sattığı ürün miktarını yansıtır. Bir şirket, brüt satışları, kesintileri ve net satışları gelir tablosunda farklı satırlarda sunmaya karar verebilir.
Ancak bu genellikle daha kafa karıştırıcı olduğundan net satışlar genellikle sunulan tek değerdir. Brüt satışlar ayrı bir satırda sunulduğunda bu rakam yanıltıcı olabilir çünkü satışları olduğundan fazla göstermeye eğilimlidir ve okuyucuların çeşitli satış kesintilerinin toplamını belirlemesini engeller.
Brüt satışlar ve net satışlar: Temel farklar
Brüt satışların yanı sıra net satışlar da gelirin ölçülmesinde belirgin avantajlar sunan bir diğer önemli ölçümdür. Ancak pek çok kişi aradaki farkı anlayamıyor.
Net satışlar, gelirin üç tür kesintiden sonra kalan kısmıdır: indirimler, indirimler ve satış iadeleri. Bu metrik bir şirketin kârını gösterir ve genellikle gelir tablolarında raporlanır.
Net satışlar, satışların maliyetinin (indirimler, indirimler ve iadeler) toplam gelirden düşülmesiyle hesaplanır.
Net satış formülü:
Gross sales (total revenue) – Allowances – Discounts – Sales returns = Net sales- İndirimler, kusurlu bir ürün satın alan müşterilere sunulan fiyat indirimleridir. Müşteriler indirim alıyor ancak ilk ödemelerini geri almak yerine hatalı ürünü tutuyorlar.
- İndirimler, potansiyel müşterileri satın almaya motive etmek amacıyla sunulan indirimli fiyatlardır. Kitabevinin aylık indirimi 5,000$ ise brüt satışlar 116,500$'a düşüyor.
- Geri ödemeler, satın aldıkları ürünleri belirli bir süre içinde iade eden alıcılara yapılan geri ödemelerdir.
Net satış hesaplama örneği
Yukarıdaki brüt satış hesaplamasında e-ticaret mağazası örneğini takip ederek, mağazanın net satışlarını brüt satış değerimizden hesaplamak için şimdi daha önce tartışıldığı gibi üç kalemi çıkarmamız gerekiyor:
- Müşterilerden İadeler
- Sunulan İndirimler
- Satış Ödenekleri
Varsayımsal senaryomuz için, erken ödeme yapan müşterilere %10 indirim sunulduğunu varsayacağız; bu, tamamlanan tüm müşteri işlemlerinin %5'inde geçerliydi.
İndirim düzeltmesi iki girdinin çarpımı olarak hesaplanabilir.
- (ASP x %10 İndirim)
- (Satış Sayısı x İşlemlerin %5'i)
İndirim değeri 40,000 dolara çıkıyor.
- İndirim = (40.00 ABD Doları x %10) x (200,000 x %5) = 40,000 ABD Doları
İadelere gelince, iade edilen işlemlerin sayısını ortalama satış fiyatıyla (ASP) çarpacağız. Tüm işlemlerin %4'ünün iade edildiğini varsayarsak, 8,000 iade vardı, bu da brüt satışlardaki aşağı yönlü düzeltmenin 320 bin dolar olduğu anlamına geliyor.
- Getiri = 8,000 × 40.00 ABD Doları = 320,000 ABD Doları
Son olarak, bu dönemde satış tahsisatının olmadığını varsayacağız.
Kapanışta şirketimizin dönem net satışları 7.64 milyon dolardır.
- Net Satışlar = 8 milyon $ – 40,000 $ – 320,000 $ = 7,640,000 $
Neden hem net satışları hem de brüt satışları takip etmeniz gerekiyor?
Brüt satışlarınızı takip etmek, satış ekiplerinin elde ettiği toplam gelir miktarını ölçmenize olanak tanır. Aynı bakış açısına göre net satışlar, ürün veya hizmetlerinizin kalitesinin yanı sıra ekibinizin satış taktiklerinin etkinliği hakkında da fikir verir. Hem brüt hem de net satışları kullanarak satış ekibinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini ve nasıl daha iyi satış yapabileceklerini anlayabilirsiniz.
Net satışlar, ödenekler, iadeler ve indirimler gibi kesintileri içerdiğinden bir şirketin karını daha iyi değerlendirmesine olanak tanır. Bu ölçüm aynı zamanda satış sürecinde en büyük kayıpları hangi maliyetlerin yarattığını belirlemenize de yardımcı olabilir. Yüksek hacimli indirimler iş çekebilir ancak karınızı ciddi şekilde azaltabilir. Öte yandan, birçok indirim ve iade, müşterilerin ürün veya hizmetinizden yeterince değer alamadığının sinyalini verir.
Satış ekibiniz için anlamlı hedefler belirlemek amacıyla net satışları da kullanabilirsiniz. Şirketinizin satış hedeflerine ulaşmak için ne kadar daha fazla gelire ihtiyacı olduğunu belirleyin ve bu ölçümlere dayalı olarak temsilciler için gerçekçi kotalar belirleyin.
Brüt satışlar bir şirketin karını doğru bir şekilde temsil etmese de, önemli satış ölçümlerini ölçmek için bir temel sağlarlar.
Örneğin, brüt satışlar olmadan, belirli bir dönemde kazanılan toplam geliri gösteren ve kaynakların verimli kullanılıp kullanılmadığını gösteren önemli bir ölçüm olan brüt kar marjını hesaplamak imkansızdır. Ve tabii ki bir işletmenin net satışlarını ancak brüt satışları kullanarak hesaplayabilirsiniz.
Brüt satışlar ile brüt gelir aynı mıdır?
Brüt satışlar, bir işletmenin satışlarından elde ettiği toplam gelirden, ürün ve hizmetlerinin üretimi veya başka bir şekilde tedarik edilmesiyle doğrudan ilgili olarak satılan malların maliyetinin çıkarılmasıyla hesaplanır. Toplam geliri hesaplamak için de kullanılabilir; bu nedenle bir şirketin satışları, gelirinin bir alt bölümü olarak kabul edilir.
Öte yandan bir işletmenin brüt geliri, satışlardan elde edilen gelirlerin yanı sıra faaliyet dışı gelirlerin herhangi bir kesinti ve maliyet çıkarma işlemi yapılmadan önceki toplam geliridir.
Çoğu durumda, brüt satışlar ve brüt gelir birbirinin yerine kullanılabilir, çünkü her ikisi de herhangi bir kesinti yapılmadan önceki toplam satışları temsil eder.
Tavsiye Edilen Makaleler
- GELİR ESASLI FİNANSMAN: Tanım, Türler ve Yöntemler
- Deneyimsiz Medikal Satışa Nasıl Girilir?
- Geliri Artırmak İçin Denenmiş ve Test Edilmiş 7 Pazarlama Stratejisi
- İç Satışlar ve Dış Satışlar: Büyümede Rolleri Dengelemenin Yolları
- KAZANILMAMIŞ HİZMET GELİRİ: Tanım, Örnekler ve Hesaplamalar
- Challenger Satış Modeli Nedir ve Daha İyi Sonuç İçin Nasıl Kullanılır?
- Satış Yaklaşımınızı Güçlendirmek İçin Ek Satış ve Çapraz Satış Stratejilerini Seçmek
Referanslar
