Bir franchise'ı tanıtmak için dijital pazarlamayı kullanmak, marka bilinirliğini, aldığınız nitelikli müşteri adaylarının sayısını, yaptığınız satış sayısını, tüketicilerinize sağladığınız değeri ve onlarla olan ilişkinizin kalitesini artırabilir. Kuruluşunuzun büyüklüğü ne olursa olsun müşteri portföyünüzü genişletmek ve gelirinizi artırmak için franchise müşteri adayı oluşturma ve pazarlama çok önemlidir. Ancak bu basit bir girişim değil. Bu pazarlama engelleri karşısında başarılı bir franchise stratejisi uygulamak için dikkatli yönetim ve hazırlık gerekir. Ana pazarınızı büyüten başarılı bir marka stratejisi, zamanınızın ve kaynaklarınızın kurumsal düzeyde pazarlama ile bireysel franchise alanlara doğrudan yardım arasında stratejik olarak tahsis edilmesini gerektirir. Bu parça, strateji, ajans ve yaygın örnekler dahil olmak üzere franchise pazarlama sistemi hakkında bilmeniz gereken her şeye odaklanmaktadır.
Franchise Pazarlama Nedir?
Franchise pazarlama, marka değeri oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak ve franchise alanlar için gelir elde etmek için radyo reklamcılığı, dijital pazarlama, basılı reklam ve ticari reklamcılık gibi çeşitli pazarlama stratejilerini kullanma süreci ve yöntemidir.
Halihazırda, birden fazla lokasyona sahip çoğu işletme, şirketlerinin pazarlama sistemini güçlendirmeye yardımcı olmak ve aynı zamanda artan müşteri ve paydaşlara yanıt olarak franchise gelişimini desteklemek için yoğun odak noktalarını dijital pazarlamaya ve franchise reklamlarına kaydırdı. gerçekleri toplamak ve yerel işletmeleri keşfetmek için çevrimiçi platformlar.
Öyleyse, kuruluşunuz, işletmenizin internet pazarlama stratejilerini ve taktiklerini yönlendirmek için istatistiklerle desteklenen kapsamlı bir franchise pazarlama kılavuzundan da yararlanıyor mu? Değilse, o zaman muhtemelen yapmanız gerekir. Ayrıca, franchise web pazarlamasının tüm ayrıntılarına hakim olmak, potansiyel franchise alanlarla bağlantı kurmanıza ve ticari pazarlama yönetimi çabalarınızı ileriye taşımanıza yardımcı olabilir.
Franchise Pazarlama Neden Önemli?
Franchise pazarlaması, bir franchise markasının farkındalığını artırmak için bir plan geliştirme ve uygulama pratiğini içerir. Bir franchise pazarlama sisteminde, orijinal şirket (franchisor) franchise verilen ismin ticari marka haklarını elinde tutarken, franchise alanlar kendi konumlarına sahip olur ve bunları işletir.
İyi yapıldığında, franchise pazarlaması hem franchise verene hem de franchise alana fayda sağlayabilir, güçlü bir markanın gelişmesine ve ikincisi için yeni işlerin artmasına katkıda bulunabilir. Bu nedenle, herkes bu tür reklamlardan kazançlı çıkar.
Pazarlama ve Franchising Arasındaki İlişki Nedir?
Pazarlama ve franchising, birbirinden farklı fakat birbiriyle ilişkili iki işletme işlevidir. Bununla birlikte, etkili bir pazarlama planı geliştirmek için, franchise verenler ve franchise alanlar işbirliği yapmalıdır.
Franchise verenler için en iyi çözümlerden biri, her franchise'ın özel ihtiyaçlarını karşılamak için yerel bir reklam platformunun kullanılması olabilir. Hakkı kullanarak franchise pazarlama sistemleri, franchise verenler, pazarlama çabalarını franchise alanlarının faaliyet gösterdiği belirli bölgeleri veya pazarları hedef alacak şekilde uyarlayabilir. Bu, yerel müşteri tabanının benzersiz özelliklerini ve tercihlerini dikkate alarak daha yerelleştirilmiş ve hedefe yönelik bir yaklaşım sağlar.
4 Franchising Türü Nedir?
Mevcut bir franchise satın almak işletmenizin eksik parçası olabilir. Sadece kendi başınıza değil, kendiniz için de müreffeh bir iş yaratmanızı sağlamak için yerleşik bir marka ve işletim çerçevesinin yanı sıra eğitim ve destek sağlar.
İş franchise'ları genellikle dört geniş türe ayrılır;
- Tek ünite
- Çoklu ünite
- Alan Geliştirme
- Usta Franchising
En İyi Franchise Pazarlama Türü Nedir?
Bir franchise'ı tanıtmak için pek çok farklı strateji olmasına rağmen, son yıllarda dijital pazarlama, franchise pazarlamasına neredeyse tamamen hakim oldu.
Dijital alanda çalışmak, geleneksel pazarlamadan daha başarılı ve etkilidir ve bir franchise sistemini bunun için ideal aday yapan çeşitli avantajlara sahiptir.
Franchise Pazarlama Sistemleri
Chris Conner, 2009 yılında markaların bir işletmeyi başarılı bir şekilde franchise etmesi için pratik bir seçim olarak Franchise Pazarlama Sistemlerini yarattı. Franchising'in birçok alanında uzmanlığa sahip bir grup franchise uzmanı şirketi kurdu. Franchise Pazarlama Sistemleri ile Bay Conner, franchise geliştirmenin temel unsurlarını bir araya getirecek dinamik ve performansa dayalı bir franchise geliştirme sistemi vizyonunu gerçekleştirmek için yola çıktı. , yönetim ve yürütme bir franchise'ı başarılı kılmak için gereklidir. Bay Conner'ın liderliğiyle şirket, ABD ve Kanada'da 25'in üzerinde franchise danışmanı içerecek şekilde büyüdü. Ayrıca, artık küresel ölçekte franchise geliştirme programları uygulayabilir.
Franchise Pazarlama Sistemleri Performansa Dayalı Franchise Geliştirme
İşi büyütmenin bir aracı olarak franchising, kısa vadeli bir strateji değil, uzun vadeli ilişkilere yapılan bir yatırımdır. Franchise Pazarlama Sistemleri, genellikle franchising konusunda yeni olan veya tam hizmet franchise yönetimi ve pazarlama tavsiyesi vermek için mevcut bir franchise modelini genişletmek isteyen işletme sahipleriyle ortaklık kurar. Franchise Pazarlama Sistemleri ile bir firmaya franchising vermek daha güvenli ve ucuz olurken, aynı amaç için çalışan tüm taraflarla daha uzun vadeli işbirliği ilişkisi kurma olanağı sağlar: Etkili Ölçekli Büyüme.
Franchise İşe Alım ve Pazarlama
Franchise Marketing Systems, müşterilerin franchise satış ve pazarlama ekiplerini oluşturmalarına yardımcı olmak için bağımsız franchise brokerleri ile ortaklık kurar. Temel olarak yeni franchise verenler için amaç, markayı değer, kaynak ve altyapı sağlayan kapsamlı, köklü bir sistem olarak sunmaktır. Çoğu zaman yeni bir marka için genişlemenin önündeki en zor engel, ilk 5-10 bayiliği pazarlamaktır. Yani, doğru araçların, liderliğin ve sistemlerin yürürlükte olduğundan emin olmak, franchising'teki bu ilk adımı gerçekleştirmek ve kritik kitleye ulaşmak için önemlidir.
Bayilik Yürütme ve Koçluk
Yeni alanlara açılmak ve alıcılara ve yatırımcılara hitap edecek bir franchise veya lisanslama modeli oluşturmak istiyorsanız, Franchise Pazarlama Sistemleri tam da bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Bir franchise'ın arkasındaki temel fikir, bir alıcıya gelişme ve fırsat gösterebilen bir firma sağlamaktır. Ayrıca, franchise verenin rehberliğinin ve desteğinin öneminin vurgulanmasına da yardımcı olurlar.
Bayilik Desteği ve Yönetimi
Franchise Pazarlama Sistemleri aynı zamanda müşterilerin tüm genişleyen talepleri ve başarılı bir işletmeyi yönetmenin önemli kısımlarını halletmelerine yardımcı olur. Hem franchise veren hem de franchise alan için mümkün olan en iyi sonuçları sağlamak amacıyla, herhangi bir işte olduğu gibi karşılanması gereken KPI'lar vardır. Franchise Marketing Systems'deki danışmanlar, müşterilerine çeşitli şekillerde yardımcı olur. Bu, genellikle bayilikleri için eğitim, destek, yönlendirme ve yönetimi sağlamayı içerebilir.
Franchise Pazarlama Stratejisi
Bir işletme sahibi için en zorlu işlerden biri, çeşitli konumlara sahip bir franchise ağını denetlemektir. Ancak bu, işin bir tarafı, her birinin kendi bölgesinde müşteri katılımı ve marka bilinirliği açısından elinden gelenin en iyisini yaptığından emin olmak. Sadece ödevinizi yaptıysanız, bayilerinizin konumlarını saat gibi çalıştıracaklarına güvenebilirsiniz.
Ayrıca, bir küçük işletme sahibinin bir servet harcamadan girişiminin pazardaki görünürlüğünü artırmasının bir yolu, bir franchise pazarlama stratejisi kullanmaktır. Franchisor rolünü üstlenirken, başka bir girişimciye (franchise alana) franchise'ın ticari markalarını ve çalışma yöntemlerini ayrı bir şirket girişiminde kullanma izni verir. Franchise vererek, bir firma gelirini iki kanaldan artırabilir. Birincisi, ilk franchise ücretidir. Diğer kısım; franchise alanın konumundan yapılan satışların bir yüzdesine dayalı sürekli telif ücretleridir. Franchising, marka bilinirliğini arttırmanın yanı sıra, sahip olduğu lokasyonların sayısını artırarak bir şirketin mali değerini artırabilir.
Ancak, bir franchisor olarak, her lokasyonun kendi pazarlama potansiyelinden tam olarak yararlanmasını sağlarken aynı zamanda yüksek düzeyde bir marka tekdüzeliği sağlayacak etkili bir kapsayıcı pazarlama stratejisi geliştirmek sizin sorumluluğunuzdadır. Aşağıda, bu hedeflere ulaşmak için başarılı bir franchise pazarlama stratejisi geliştirmeye yönelik en iyi yaklaşımlar yer almaktadır.
1 numara. İdeal Bayiliğinizi Düşünün
Başarılı bir franchise lokasyonu işletmek için gereken yetenek ve bilgileri tanımlayın. Girişimcilikte önceki başarının veya sektörünüzdeki deneyimin gereklilik olup olmadığını belirleyin. Franchise alan, işi sizin kadar verimli bir şekilde yürütmeye ve içinde bulunduğunuz sektöre sevgileri varsa talep ettiğiniz müşteri hizmetleri standardını korumaya kendini adamıştır. Potansiyel franchise alanlara yöneltmek için soruların bir listesini yapın. Başvuranları iyice incelediğinizden emin olun; franchise bedelini ödemeye razı olan herkesi kabul etmek zorunda değilsiniz. Franchise'larınızı tanıtmaya başlamadan önce, ideal franchise'ı görselleştirebilmeniz için profili o kadar ayrıntılı yapın.
2 numara. Bir Sunum Stratejisi Oluşturun
Franchise ağınızı genişletmek istediğiniz hızı seçin. Bir yaklaşım, franchise programını yalnızca bir veya iki site ile kademeli olarak başlatmak ve genişleme stratejisini hızlandırmadan önce bu ilk franchise alanların karlı olmasını sağlamaktır. Erken başarılarınız varsa, yeni bayilikler çekmeyi daha kolay bulacaksınız. faktörlerden biri coğrafyadır. Çıkışlarında hazır bulunabilmek ve sürekli bir danışman olarak hizmet edebilmek için, ilk franchise'ları evinizin yakınında, ideal olarak sürüş mesafesinde satmak isteyebilirsiniz. Franchise alanların ne kadar uzakta olması gerektiği çok önemli bir sorudur. Müşteriler, franchise siteleri tarafından şirketinize ait işletmelerden veya birbirlerinden uzaklaştırılmamalıdır.
3 numara. Pazarlama Materyalleri Oluşturun
Potansiyel franchise alanlara sağladığınız bilgiler, kuruluşunuzdan bir franchise satın almanın neden harika bir iş fırsatı olduğunu açıkça ortaya koymalıdır. Sektörünüzün öngörülen büyüme oranı bunda bir faktördür. Rekabet avantajlarınızı veya müşterilerin sizi rakiplerinize tercih etmesinin nedenlerini açıklayın. Böylece franchise alanlar, hem gelir hem de giderler açısından ne bekleyeceklerini anlayabilir ve standart bir franchise yeri için finansal tahminler geliştirebilir. Franchise alanın işinde başarılı olabilmesi için verdiğiniz destek hizmetlerinden de haberdar olması gerekir. Franchisee, işine başlarken iyi belgelenmiş işletme prosedürlerinizi bir rehber olarak kullanabilmelidir. Franchise lokasyonlarındaki yöneticiler ve personel de eğitim almalıdır.
#4. mesajı yaymak
Potansiyel bayilikleri çekmek için web sitenizi kullanın. Franchise planınızı tanıtmak için oluşturduğunuz bir sayfaya trafik çekmek için sosyal medyayı kullanın. Her gün, tüketicileriniz mevcut sitelerinizdeki potansiyel bayi adayları olabilir. Onlara okumaları veya eve götürmeleri için franchise planınız hakkında bilgi verin. İlk franchise mağazasının ne zaman açıldığını medyaya bildirerek ücretsiz reklamlardan yararlanın. Bunu okuyan franchise arayanlar sizinle temasa geçebilir. Bütçeniz izin veriyorsa, franchise ve iş fırsatı ticaret etkinliklerinde bir yer ayırın. Potansiyel franchise sahipleriyle iletişim kurmanın bir başka yöntemi de potansiyel yatırım dergilerinde tanıtım yapmaktır. Başka bir güvenilir potansiyel müşteri kaynağı, iş ortaklarıyla olan bağlantınızdır; bir iş kurmak isteyen başkalarına sizi tavsiye etmelerini isteyin.
Franchise Pazarlama Ajansı
Bir franchise pazarlama ajansı, franchise sektörüyle ilgili deneyime sahiptir. Potansiyel müşteri yaratma, araştırma ve potansiyel müşterilerin müşterilere dönüştürülmesi gibi faaliyetleri destekleyen programlar oluşturmak için franchise verenle işbirliği yaparlar. Ek olarak, benzersiz girişimler geliştirirler ve bölgesel pazarlama stratejilerini uygulamak için belirli bayilikler ile işbirliği yaparlar.
Bir Franchise İşletmesini Nasıl Pazarlarsınız?
Franchise firmasını tanıtmaya başlamadan önce hem franchise verenin hem de franchise alanın bir franchise pazarlama stratejisine veya planına sahip olması çok önemlidir. Motivasyonlarınızın, hedef kitlenizin ve pazarda kendiniz için oluşturduğunuz nişin bir açıklamasıyla başlayan bu makale, başarı için zemin hazırlıyor. Son olarak, sosyal medya, e-posta, halkla ilişkiler ve daha fazlası gibi kanallar aracılığıyla markanızın erişimini nasıl genişletmeyi planladığınızın daha ince noktalarını araştırır.
Franchise Pazarlama Müdürü Ne İş Yapar?
Franchise Pazarlama Müdürü'nün hedefi, ADP'nin anlaşmalı olduğu franchise markaları arasındaki pazar payını artırmaktır. Bir franchise pazarlama müdürünün temel görevleri, ticari fuar ve etkinlik proje yönetiminin yanı sıra pazara açılma stratejisi ve raporlamaya yardımcı olmayı içerecektir.
Franchise Pazarlama Örnekleri
Çok sayıda franchise pazarlama örneği olsa da, ABD'deki en başarılı örneklerden birkaçı restoran ve yemek zincirleridir;
- Metro
- McDonald's'ın
- Pizza Hut
- Burger King
- Dunkin Donuts.
Diğer örnekler, diğerleri arasında;
- Oteller
- Resorts
- Vergi hazırlama hizmetleri
- İstasyonları
- Araç kiralama işletmeleri
- Nakliye şirketleri
Sonuç
Franchise oyununda pazarlama çok önemlidir. Temel olarak, her şeyi çalıştıran motordur ve düzgün çalışıyorsa herkes bundan büyük ölçüde yararlanır.
Franchise pazarlaması, hem franchise verenlere hem de franchise alanlara satışlarını artırma ve aynı zamanda müşteri tabanlarını genişletme hedeflerine ulaşmalarında yardımcı olduğu için çok önemlidir.
Franchising'in en büyük faydalarından biri, işletme sahibinin tek başına çalıştığı zamana kıyasla bir şirket veya markanın büyüme hızıdır. Başkalarının parasından, zamanından ve emeğinden yararlanarak markanızın görünürlüğünü, gelirini ve satabileceğiniz ürün sayısını artırıyorsunuz.
İlgili Makaleler
- FRANCHISE NASIL BAŞLANIR: Anlamı, Örnekleri ve Nasıl Alınır?
- BİR FRANCHISE İŞİ SATIN ALMAK: Avantajlar, Nelere Bakmalı ve En İyi Uygulamalar
- FRANCHISE FIRSATLARI: En İyi 21 Seçenek
- FRANCHISE: Nedir ve Nasıl Çalışır?
- EN İYİ 21 DÜŞÜK MALİYETLİ FRANCHISE FIRSATLARI 2023 (+ Ücretsiz İpuçları)
Referans
