Основатели, инвесторы и руководители часто рассматривают возможность реализации стратегии роста, такой как диверсификация, когда бизнес достигает определенного этапа в своем развитии. Диверсификация является одной из четырех ключевых стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом в 1957 году. По большей части она позволяет предприятиям рассматривать новые рынки или товары для расширения своего охвата и продаж.
Игорь Ансофф, кто он?
Игорь Ансофф был выдающимся бизнесменом и математиком, признанным «отцом стратегического управления».
Его признание стало результатом его роли в становлении стратегического управления как отдельной дисциплины в 1950-х годах. По словам Ансоффа, у бизнеса есть только четыре конкретных варианта роста. Он считал, что компания может расширяться за счет увеличения проникновения на рынок, роста рынка или разработки продукта; включая диверсификацию как корпоративную стратегию.
Описание стратегии диверсификации
Стратегия диверсификации характеризуется внедрением новых продуктов на новые рынки. Но что такое стратегия диверсификации и что делает ее хорошей стратегией роста бизнеса?
В этой статье мы рассмотрим различные примеры этой стратегии, определим, когда и почему она может быть хорошей стратегией роста, и продемонстрируем влияние, которое она может оказать на бизнес.
В чем суть стратегии диверсификации?
Как мы все знаем, стратегия диверсификации — это стратегия корпоративной экспансии, разработанная корпорациями. Они особенно подходят тем, кто производит новые товары на новых рынках. Концепция говорит нам, что такое стратегия диверсификации, но не говорит нам, почему она подходит или как ее реализовать.
Давайте пройдем через это как можно скорее…
Почему компании диверсифицируются?
Компании диверсифицируют свою деятельность по разным причинам, первая из которых — увеличение прибыльности. Предприятия используют диверсификацию, чтобы помочь им выйти на рынки и сектора, которые они ранее не исследовали. Это достигается путем введения новых товаров, услуг или функций, которые будут обслуживать потребителей этих новых рынков.
Предприятия будут искать новые возможности для получения дохода, расширяя сферу своей деятельности и привлекательность. Это может значительно увеличить прибыль.
Диверсификация осуществляется для ряда целей, не последней из которых является повышение прибыльности. Это, например, может помочь бизнесу снизить риск рыночного спада. Это также может улучшить репутацию бренда и послужить защитным механизмом от жесткой конкуренции.
С другой стороны, это не лишено недостатков. Это не только самая рискованная, но и самая сложная из четырех стратегий роста Ансоффа.
Опасности стратегии диверсификации
Стратегия диверсификации, в отличие от стратегии проникновения на рынок, считается высокорискованной. Это утверждение связано не только с неотъемлемыми рисками создания новых товаров, но и с отсутствием у компании опыта работы на новом рынке. Когда организация диверсифицируется, она намеренно подвергает себя большому риску.
Кроме того, это требует существенного расширения человеческого и финансового капитала. Однако есть вероятность, что выбор этого пути может оказать негативное влияние на распределение ресурсов в основных отраслях.
В результате рекомендуется, чтобы организация следовала стратегии диверсификации только тогда, когда текущий продукт или сектор больше не предоставляют возможностей для развития. Прежде чем принять решение о диверсификации, предприятия должны тщательно проанализировать риски и определить вероятность достижения успешного результата.
Типы стратегий диверсификации
В мире бизнеса не существует универсального плана роста. Диверсификация может принимать различные формы в зависимости от пути, по которому хочет пойти компания, и может быть связана или не связана с текущим предложением продукта или услуги.
№1. Горизонтальная диверсификация
Горизонтальная диверсификация — это когда бизнес решает включить товары или услуги, которые не связаны с тем, что вы продаете в настоящее время, но могут удовлетворить потребности ваших существующих клиентов.
Поскольку вы в основном имеете дело со знакомыми клиентами и сегментами рынка, горизонтальная диверсификация обычно является самой рискованной стратегией диверсификации. Если вы генеральный директор Dunder Mifflin Paper Company, возможно, имеет смысл заняться производством принтеров. Это совершенно другой продукт, но он способен привлечь большое количество ваших текущих клиентов. (И, надеюсь, эти принтеры не загорятся благодаря превосходному контролю качества.)
№ 2. Концентрическая диверсификация
Концентрическая диверсификация возникает, когда бизнес выходит на новый рынок с новым продуктом. В основном, продукт, который технологически близок к существующим продуктам. По большей части это позволяет им получить преимущество, используя такие факторы, как отраслевой опыт, технические ноу-хау и часто даже существующие производственные процессы. Если продажи одного продукта снижаются, этот тип стратегии диверсификации поможет компенсировать потерю доходов за счет увеличения продаж других товаров.
Производитель компьютеров, перешедший от неуклюжих настольных ПК к разработке ноутбуков, является примером концентрической диверсификации. Это позволило бы им воспользоваться преимуществами новой волны пользователей компьютеров, которые сразу же искали более портативные решения.
№3. Конгломератная диверсификация
Конгломератная диверсификация — это когда вы хотите выйти на совершенно новые рынки с несвязанными товарами, чтобы удовлетворить совершенно новые потребительские базы. Конгломерат — это единое юридическое лицо, которое владеет и управляет несколькими предприятиями в совершенно разных отраслях. Конгломерат — это холдинговая корпорация, которой принадлежат все отдельные компании. Он становится таковым после успешного принятия стратегии диверсификации конгломерата.
Tata Group, которая была основана в 1868 году и превратилась из скромной гостиничной компании в глобальную транснациональную компанию, включающую 100 отдельных компаний, является примером конгломератной диверсификации. Химическая, сталелитейная, автомобильная, машиностроительная, телекоммуникационная, информационные системы и расходные материалы входят в число отраслей, в которых сейчас занято около 706,000 XNUMX человек.
№ 4. Вертикальная диверсификация
Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, происходит, когда бизнес движется вверх или вниз по цепочке поставок путем интеграции двух или более ранее отдельных этапов развития. Обычно это означает, что корпорация хочет взять на себя некоторые или все функции, связанные с производством и поставкой своего основного продукта, такие как закупка сырья, производственные процедуры, сборка, распределение и продажа.
Вертикальная диверсификация, например, может означать производство товаров, которые вы продаете в настоящее время, если вы розничный продавец. Хотя это поможет вам сэкономить деньги за счет обеспечения всех потребностей вашей компании собственными силами, недостатком является то, что это ограничит универсальность вашей компании и потенциальные возможности для горизонтальной диверсификации.
Вертикальную диверсификацию можно разделить на два типа в зависимости от направления, в котором вы перемещаетесь по цепочке поставок.
- Форвардная диверсификация
Если вы находитесь в начале цепочки поставок с точки зрения позиционирования бизнеса, вы можете планировать позаботиться и о дальнейших операциях. Горнодобывающая компания, например, может принять решение о расширении переработки и производства своего сырья. - Обратная диверсификация
Если вы приближаетесь к концу цепочки поставок, рассмотрите возможность диверсификации на рынки, которые связаны с вашим товаром. Netflix, например, начинал как сайт распространения видео, но с тех пор перешел к производству собственного контента.
Примеры стратегий диверсификации
Ниже приведены реальные примеры реализации стратегий диверсификации. Приведенные ниже компании буквально показывают, как этот тип стратегии может быть либо эффективным, либо устаревшим. Однако важно отметить, что его эффективность зависит исключительно от бизнеса и времени.
№1. Moz.com
Все началось с SEOmoz, блога и интернет-сообщества, где эксперты и маркетологи могли делиться своими теориями, анализом и выводами.
Основатели поняли, что в их отрасли есть потребность (и пробел) после нескольких лет успешной эксплуатации этой платформы. Они начали разрабатывать свою собственную SEO-платформу и продавать ее как решение на основе подписки после получения первоначального раунда финансирования. Сейчас Moz является одним из самых популярных SEO-ресурсов на рынке с рыночной капитализацией около 45 миллионов долларов, что было бы невозможно, если бы они оставались исключительно онлайн-группой.
# 2. HubSpot
Гигант входящего маркетинга HubSpot начинался как программное решение для небольших компаний с 1-10 сотрудниками, которые искали более эффективный способ обработки своего контента и клиентов.
Hubspot диверсифицировал свое программное обеспечение, чтобы удовлетворить потребности корпоративного уровня по мере роста их популярности и спроса. Это привело к увеличению продаж с 255,000 2007 долларов США в 15.6 году до 2010 миллионов долларов США в 2014 году. В 125 году компания провела первичное публичное размещение акций (IPO), собрав беспрецедентные 880 миллионов долларов США и установив рыночную капитализацию в размере около XNUMX миллионов долларов США.
№3. Mailchimp
Поставщик программного обеспечения для электронной почты Mailchimp сообщил в начале 2019 года, что диверсифицирует свое предложение и выходит на прибыльный рынок CRM. Хотя это было отличной новостью для существующих клиентов, поскольку теперь у них был доступ к продукту с большим количеством функций (без необходимости покупать их в другом месте), резкое повышение цен на 15-20% вызвало негативную реакцию в Интернете, ослабив интерес потребителей к последним. универсальная маркетинговая платформа. Из-за этого ушло много постоянных клиентов. В заключение, диверсификация может быть золотой жилой с точки зрения масштабов и доходов, но она небезопасна. Компании должны в первую очередь расставлять приоритеты в других инициативах роста, а диверсификацию следует рассматривать только тогда, когда их существующий продукт или сектор больше не дает возможности для расширения. Продуманная стратегия диверсификации поможет компании развиваться и развиваться при тщательной подготовке, учете потребностей потребителей и остром чувстве современных тенденций рынка.
Каковы 3 стратегии диверсификации?
Стратегии диверсификации делятся на три типа:
- Концентрическая диверсификация. Концентрическая диверсификация относится к добавлению аналогичных товаров или услуг к существующей фирме.
- Горизонтальная диверсификация.
- Диверсификация конгломератов.
Каков лучший пример диверсификации?
- Связанная диверсификация: Одним из примеров этого является приобретение Audi компанией Volkswagen. Диверсификация в бизнес-сегменты в рамках одного сектора.
- Несвязанная диверсификация — диверсификация в новые отрасли, например, когда Amazon купила Whole Foods и вошла в индустрию продуктовых магазинов.
Каковы 4 метода диверсификации?
Напротив, диверсификация бизнеса происходит, когда компания выходит на новый рынок.
- Стратегии роста Диверсификация является одним из четырех альтернативных методов роста, за которые выступает Игорь Ансофф.
- Концентрическая диверсификация.
- Горизонтальная диверсификация.
- Диверсификация конгломерата.
Каковы 3 преимущества диверсификации?
Диверсификация снижает риски, выравнивает доходность и помогает портфелю работать лучше в долгосрочной перспективе.
Каковы три основные стратегии?
Каковы три типа стратегий и как их использовать?
- Бизнес стратегия.
- Операционная стратегия.
- Трансформационная стратегия.
- Диверсификация: определение, виды, стратегии
- Диверсификация портфелей: смысл, плюсы, минусы и практическое руководство
- Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия
- Легкая стратегия развития рынка в 2023 году (+ краткое руководство)
- Стратегия ценообразования на пакеты: как делать и использовать предложения по ценам на пакеты
- Стратегия рекламного ценообразования: подробное руководство по ценовому продвижению
- Стратегия динамического ценообразования и алгоритмы с примерами
