Управление малым бизнесом — это американские горки. В одну минуту вы празднуете распродажу, а в следующую выдумываете стратегию, как сохранить двери открытыми. Вот почему я одержим ценами на пакеты. это меняет правила игры. Помню, тогда у меня был избыток чехлов для телефонов. Продажи находились в застое, а уровень разочарования был высоким. Затем момент лампочки! Я упаковал эти чехлы в комплект защитных пленок для экрана, предлагая скидку.
Угадай, что? Они полетели с полок! Однако цена комплекта — это не только скидки. Речь идет о создании ценности для ваших клиентов и увеличении вашей прибыли. Но послушайте, в этом есть наука. Собрать случайные продукты вместе не получится. Вот почему я здесь, чтобы поделиться секретами, которые я узнал – тактикой, которая превратила пакетное ценообразование из хорошей идеи в источник прибыли для моего бизнеса.
Готовы раскрыть его потенциал? Давайте погрузимся! Мы изучим основные тактики разработки стратегий пакетного ценообразования, которые привлекут внимание, увеличат продажи и поддержат процветание вашего бизнеса.
Ключевые моменты:
- Цены на пакеты меняют правила игры: Для малых предприятий, сталкивающихся с колебаниями продаж и проблемами, пакетное ценообразование может стать преобразующей стратегией. Речь идет не только о предоставлении скидок, но и о создании ценности для клиентов и одновременном увеличении прибыли.
- Объединение на основе стоимости: Вместо того, чтобы просто случайным образом комбинировать продукты, успешное ценообразование в пакетах предполагает создание пакетов, которые вместе предлагают большую ценность, чем по отдельности. Это может означать объединение взаимодополняющих продуктов или услуг, повышающее воспринимаемую ценность для клиентов.
- Тактический подход: Пакетное ценообразование требует стратегического планирования. Очень важно выбирать продукты, которые сочетаются друг с другом, и предлагать скидки, которые действительно привлекают клиентов. Случайное объединение не даст таких же результатов.
- Различные тактики: Успешное ценообразование на пакеты включает в себя такие тактики, как многоуровневое объединение, настраиваемые пакеты, ограниченные по времени предложения, перекрестные продажи, пакеты подписки, объединение на основе данных и объединение партнеров. Каждая тактика служит определенной цели — максимизации продаж и удовлетворенности клиентов.
- Правовые и этические соображения: Пакетное ценообразование является законным и широко используется, но предприятия должны обеспечивать прозрачность и избегать введения клиентов в заблуждение. Несмотря на то, что существуют правила, которые следует учитывать, пакетное ценообразование может быть беспроигрышным, если оно выполнено правильно, улучшая качество обслуживания клиентов и повышая прибыльность.
Понимание ценообразования на пакеты
Вы когда-нибудь заходили в продуктовый магазин и видели гигантский пакет чипсов со случайной газировкой с сумасшедшей скидкой? Это, друг мой, и есть пакетное ценообразование в действии. По сути, это когда предприятия берут два или более продукта, объединяют их и предлагают по цене ниже, чем покупка их по отдельности. Теперь дело не только в том, чтобы сложить что-то вместе. Ключевым моментом является выбор продуктов, которые будут сочетаться друг с другом. Например, арахисовое масло и желе, шампунь и кондиционер — вещи, которые имеет смысл покупать вместе.
Эта стратегия может быть беспроигрышным. Предприятия могут избавиться от излишних запасов, что привлекает новых клиентов с помощью выгодной сделки и, что самое интересное, увеличивает прибыль. Но подождите, как? Потому что, давайте будем честными, иногда этот пакет со скидкой соблазняет вас купить то, чего у вас иначе не было бы. Это как небольшой толчок, говорящий: «Эй, за эту цену, почему бы и нет?»
Это не какой-то волшебный трюк. Вам предстоит разобраться, какие товары дополняют друг друга и какая скидка делает пакет по-настоящему привлекательным. Но как только вы разгадаете этот код, пакетное ценообразование может стать вашим секретным оружием для достижения успеха в бизнесе.
Тактика, которая изменила ценообразование пакетов
Цены на пакеты изменились с «ага, интересно» на «святое увеличение прибыли!» Тогда у меня возникла сумасшедшая идея – ценообразование в пакетном режиме! Я сгруппировала эти одинокие носки с милыми баночками лосьонов для путешествий, которые идеально подходят для того, чтобы положить их в сумочку.
И вот, они начали исчезать быстрее, чем вы успеваете сказать «обнови ящик для носков!» Но это была всего лишь искра. Настоящее волшебство пришло с пониманием тактики успешных пакетов.
Вот некоторые тактики, которые я использовал, которые изменили цену моего пакета:
Объединение на основе ценности
Вместо того, чтобы просто предлагать несколько продуктов вместе по сниженной цене, компании теперь сосредотачиваются на создании пакетов, основанных на ценности. Это означает объединение продуктов или услуг, которые хорошо дополняют друг друга и вместе воспринимаются как более ценные, чем по отдельности. Например, компания-разработчик программного обеспечения может объединить свой основной продукт с дополнительными функциями или премиальной поддержкой.
Многоуровневое объединение
Предлагаю пакеты по разным ценам. ценовые баллы и с различными уровнями функций или услуг позволяет компаниям обслуживать разные сегменты своего рынка. Такой многоуровневый подход позволяет клиентам выбирать пакет, который лучше всего соответствует их потребностям и бюджету, тем самым максимизируя продажи и удовлетворенность.
Настраиваемые пакеты
Некоторые компании предлагают настраиваемые пакеты, в которые клиенты могут выбирать конкретные продукты или услуги, которые они хотят включить. Такой подход дает клиентам больше контроля над своими покупками и гарантирует, что они платят только за то, что им нужно, повышая удовлетворенность и сокращая потери.
Ограниченные по времени пакеты
Создание чувства срочности путем предложения ограниченных по времени пакетных предложений может стимулировать продажи и побудить клиентов принять решение о покупке раньше, чем позже. Эта тактика часто используется во время рекламных акций или для очистки запасов.
Пакеты перекрестных продаж
Объединение продуктов или услуг из разных категорий или отделов может стимулировать перекрестные продажи и предлагать клиентам товары, которые они иначе не рассматривали бы. Например, технологическая компания может комплектовать ноутбук подпиской на программное обеспечение или аксессуарами.
Пакеты подписки
С появлением моделей на основе подписки компании все чаще предлагают пакетные цены на повторяющиеся услуги. Это может включать объединение нескольких подписок в один пакет по сниженной цене, что обеспечивает дополнительное удобство и ценность для клиентов.
Объединение на основе данных
Использование анализа данных и информации о клиентах позволяет компаниям адаптировать свои пакеты к конкретным сегментам или индивидуальным предпочтениям. Понимая поведение и предпочтения клиентов, компании могут создавать пакеты, которые будут более сильно резонировать с их целевой аудиторией, что приведет к увеличению продаж и удовлетворенности.
Объединение партнеров
Сотрудничество с другими компаниями для создания совместных пакетов может расширить охват и предложить клиентам более широкий спектр возможностей. Объединение партнеров позволяет компаниям использовать сильные стороны и ресурсы друг друга для создания более привлекательных предложений.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: НАБОР ПРАВ НА НЕДВИЖИМОСТЬ: определение и обзор
Является ли пакетное ценообразование незаконным?
НЕТ! Стоимость комплекта является законной. Это обычная стратегия, которую используют компании для увеличения продаж и очистки запасов. Задумайтесь: магазины постоянно продают бритвы с кремом для бритья. Их не арестовывают, не так ли?
Некоторые правила зависят от вашего местоположения. Но в целом пакетная цена для меня беспроигрышная. Ключевым моментом является обеспечение того, чтобы ваши пакеты предлагались клиентам охотно, а не навязывались им. Не вводите их в заблуждение.
Например, раньше я продавала украшения ручной работы на ярмарках ремесел. Продажи были медленными, и у меня была тонна красивых разнородных сережек, которые не двигались. Итак, я экспериментировал с ценами на пакеты. Я создала тщательно подобранные комплекты из серег и колье, которые дополняли друг друга, предлагая скидку на комплект. Это творило чудеса! Покупателям нравилось удобство и воспринимаемая ценность собранного набора, особенно потому, что они заключали выгодную сделку. Кроме того, это помогло мне продвигать медленно продаваемые товары и освободить больше места для новых творений. Пакетное ценообразование было беспроигрышным для меня и моих клиентов!
Почему люди используют пакетные цены?
Вы когда-нибудь заходили в магазин и вас заманивали кричащей скидкой, скажем, на гигантский пакет чипсов в сочетании со сладкой газировкой? В этом, друг мой, и заключается магия пакетного ценообразования. Но помимо первоначальной скидки происходит целая стратегическая шахматная игра. Предприятия используют пакетные цены по нескольким причинам.
Первое Пакетное ценообразование призвано повысить удовлетворенность потребителей, предлагая доступ к многочисленным товарам, и одновременно повысить прибыльность за счет увеличения среднего размера сделки. Никто не хотел одинокого фиолетового рожка в сочетании с неоновым цветочным узором. Введите стоимость пакета! Я добавила их к популярным повседневным носкам по сниженной цене. Несовпадающие исчезли, и уровень моих запасов снова стал солнечным и радужным.
Второе объединение позволяет представить новые продукты. Подумайте об этом: возможно, вы не решаетесь попробовать новый модный лосьон, но если он поставляется в комплекте с вашим любимым гелем для тела по сниженной цене, это внезапно сделает вас более открытыми для экспериментов. Компании используют это, чтобы побудить клиентов изучить их предложения, потенциально создавая поклонников на всю жизнь.
Наконец, Пакетное ценообразование увеличивает среднюю стоимость заказа, что также увеличивает расходы клиентов. Пакетное ценообразование — отличный способ предложить клиентам лучшее соотношение цены и качества. Допустим, вам нужен чехол для телефона, но цена немного кусается. Но что, если бы вы могли приобрести чехол, защитную пленку для экрана и портативное зарядное устройство в комплекте всего за немного больше?
Такая сделка становится более привлекательной, и бизнес получает выгоду от дополнительного увеличения продаж. Итак, в следующий раз, когда вы увидите пакет, помните, что речь идет не просто об экономии денег – это стратегический танец между предприятиями и их клиентов, и каждый может выиграть!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Стратегия ценообразования на пакеты: как делать и использовать предложения по ценам на пакеты
Контрольный список стратегии ценообразования для бизнеса
В чем один из недостатков пакетного ценообразования?
Какой бы замечательной ни была стратегия, всегда есть нижняя сторона к этому. Пакетное ценообразование — фантастический инструмент, но, как и у любого хорошего инструмента, у него есть ахиллесова пята. Самый большой недостаток этого метода заключается в том, что он может привести к каннибализации ваших продуктов, которые можно купить за пределами пакета. Например, вы продаете ноутбук и принтер вместе, а также и по отдельности. Благодаря этому в комплекте можно было продать больше принтеров, чем по отдельности.
Это случилось со мной на моем маленьком стенде на ярмарке ремесел. Я был в восторге от этих очаровательных дневников путешествий, которые я разработал, и, чтобы увеличить продажи, я снабдил их симпатичными гелевыми ручками в соответствующей цветовой гамме. Продажи были в порядке, но я продолжал замечать, что люди задерживаются у перьевого дисплея, разглядывая определенные цвета, не включенные в комплект.
Ручки им понравились, но, возможно, не настолько, чтобы купить целый дневник именно этого оттенка синего. Итак, я разорвал цены на комплекты, выставил журналы и ручки отдельно, и знаете что? Продажи обоих взлетели! Какой урок? Иногда клиенты просто хотят того, чего хотят, и предоставление им свободы выбора может оказаться выгодной сделкой для всех.
Какой должна быть цена пакета?
Люди всегда задают этот вопрос о цене пакета: сколько я должен брать? Это балансирующий акт, поверьте мне. Вы хотите предложить четкое ценностное предложение, цену, которая кричит: «Укради эту сделку!» клиентам, но вам также необходимо обеспечить здоровую прибыль. Вот в чем хитрость: чтобы получить идеальную цену для ваших пакетов продуктов, рассчитайте валовую прибыль для каждого компонента пакета. Затем определите, какую скидку вы можете предоставить на пакеты. Рекомендуется, чтобы, если средняя маржа превышает 50%, пакеты можно снизить на 10–20%.
Я помню время, когда я решила сочетать свои украшения ручной работы на ярмарках ремесел с подходящими варежками. Я решил, что этот уютный комплект идеально подойдет для зимы, и его покупка не составит труда. Но продажи были вялыми. Почему? Моя первоначальная скидка была слабой и едва отличалась от цен на отдельные товары. Клиенты не заметили значительного скачка стоимости. Ух, вернемся к чертежной доске!
Именно здесь понимание вашей целевой аудитории и структуры затрат становится решающим. Я изучил пакеты конкурентов, проанализировал свою прибыль и вуаля! Появилась новая ценовая стратегия. Я предложил большую скидку, подчеркнув теплоту и удобство комплекта. Бинго! Продажи взлетели. Идеальная цена пакета учитывает воспринимаемую ценность, цены конкурентов и вашу выгоду. Это приятная наука, но при правильном подходе пакетное ценообразование может стать вашим механизмом получения прибыли.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: ЧТО ТАКОЕ FSA: право на участие, удостоверение личности, медицинское обслуживание и отличия
Когда компаниям следует использовать комплексное ценообразование?
Представьте себе: вы заходите в продуктовый магазин и жаждете мороженого. Но подождите, есть сделка! Баночка вашего любимого вкуса в комплекте с посыпкой, взбитыми сливками и вишней сверху — и все это по цене, которая немного ниже, чем покупка всего по отдельности. Внезапно этот единственный совок превращается в вечеринку с мороженым, и вы проданы! Ребята, это магия пакетного ценообразования. Но когда именно эта стратегия становится беспроигрышной как для бизнеса, так и для клиентов?
Вот в чем дело: пакетные цены выгодны, когда у вас есть продукты, которые дополняют друг друга. Помню, как я изо всех сил пытался продать эти модные чехлы для телефонов. Они были красивыми, но дорогими. Затем я заметил группу людей, покупающих защитные пленки отдельно. Ага! Я начал комплектовать чехлы защитными пленками со скидкой, и это имело смысл. Защита повысила воспринимаемую ценность чехла, и покупателям понравилось удобство универсального магазина для защиты телефона. Именно здесь процветает пакетное ценообразование – предложение решения, а не просто скидки.
Компаниям также следует учитывать комплексное ценообразование, если у них есть медленно продаваемый продукт. Сочетание его с популярным товаром может дать столь необходимый импульс продажам. Подумайте об этом: этой новой книги вашего любимого автора может быть недостаточно, чтобы кого-то соблазнить, но соедините ее с бесплатной закладкой или большой сумкой с обложкой книги, и внезапно она станет более привлекательной упаковкой.
Стратегически используя пакетное ценообразование, вы можете превратить эти «может быть» в «да» и наблюдать, как ваша прибыль растет. Итак, в следующий раз, когда вы будете обсуждать стратегию продаж, помните о силе пакета — возможно, он просто секретное оружие, необходимое вашему бизнесу!
Что является противоположностью пакетного ценообразования?
Разделение является обратным процессу объединения. Это процесс разделения продукта или услуги на более мелкие компоненты и продажа их по отдельности, как правило, по более высокой цене, чем если бы они были частью пакета. Разделение может принести пользу клиентам, предоставляя больше возможностей, персонализацию, гибкость и качество.
Это не просто какая-то абстрактная концепция. Позвольте мне рассказать вам о моем местном тренажерном зале. Раньше они предлагали одно членство, которое включало все – доступ к силовым тренажерам, кардиотренажерам и даже к тем модным занятиям йогой, которые я никогда не осмелился попробовать. Какова цена? Это круче, чем Эверест. Это просто не соответствовало моим потребностям. Введите разделение! Они обновили свое членство, позволив людям выбирать между пакетом тяжелой атлетики, пакетом кардиотренировок или даже платным вариантом для любителей йоги. Угадайте, кто подписался на план только с весами и сэкономил кучу денег? Да, этот самый писатель!
Разделение касается не только экономия денег клиентов, хотя. Это дает им контроль и гибкость. Они могут адаптировать свой опыт к своим потребностям и бюджету. Бизнес тоже может получить выгоду! Предлагая отдельные компоненты, они могут привлечь более широкий круг клиентов и потенциально увеличить общий доход. Это беспроигрышный вариант для всех участников. Итак, в следующий раз, когда вы будете перегружены огромным пакетом услуг, помните, что разделение может быть идеальным решением – для вас и вашего бизнеса!
Заключение
Послушайте, комплектация — это не волшебное средство. Требуется некоторое планирование и тестирование, чтобы найти золотую середину, которая максимизирует прибыль и удовлетворенность клиентов. Но поверьте мне, награда того стоит. Когда вы освоите пакетное ценообразование, у вас появится мощный инструмент, позволяющий избавиться от медленно оборачивающихся запасов, привлечь новых клиентов и, в конечном итоге, наблюдать за ростом вашей прибыли.
Помните то чувство разочарования, когда ваши полки были переполнены чехлами для телефонов? Пакетное ценообразование изменило эту ситуацию: речь шла не просто о продаже большего количества ящиков, а о создании ценность для клиента и увеличиваю свою прибыль. Итак, готовы ли вы раскрыть истинный потенциал объединения? Эта статья только прикоснулась к поверхности. Мы изучили некоторые важные тактики, но есть целый мир стратегий, которые ждут своего открытия.
Лучшие предложения PS2023 в Черную пятницу 5 года: чего ожидать (+ бесплатные советы)
Скопируйте эти кампании! 7 примеров маркетинговых планов, которые разрушили их цели
Производство пил на заказ: как бизнес внедряет инновации
Ссылка:
