Развитие рынка — это стратегия, направленная на рост бизнеса за счет простого расширения существующего рынка за счет новых пользователей.
Если вы дочитаете до конца, то поймете, что такое развитие рынка, почему стратегия развития рынка важна для роста бизнеса, а также преимущества и недостатки.
Развитие рынка — это просто выход на новые рынки.
Давайте посмотрим на правильное определение:
Определение
Деловой словарь определяется как расширение общего рынка для продукта или компании за счет выхода на новые сегменты рынка, превращения непользователей в пользователей или увеличения использования на пользователя.
Это процесс, посредством которого компания пытается продать существующий продукт новому набору клиентов.
Например, если ваш продукт был ориентирован на мужчин, когда вы стремитесь расширить свой рынок, вы можете подумать о том, чтобы ориентироваться на большее количество женщин.
Каков маркетинговый тренд на 2023 год?
Согласно отчету HubSpot о маркетинговой стратегии и тенденциях на 2023 год, высокая рентабельность инвестиций в маркетинг влияния будет продолжать расти. Согласно опросу, почти четверть маркетологов сегодня используют маркетинг влияния, который предлагает второй по величине ROI среди всех тенденций.
Цели
Основными целями рассмотрения вопроса о расширении или развитии существующего рынка являются:
• Ориентируйтесь на новых клиентов с уже существующим продуктом
• Предлагайте новых пользователей для вашего существующего продукта.
• Увеличение продаж и увеличение доходов.
Модель
Модель развития рынка касается стадии категории продукта, на которой находится продукт, и того, как эта категория находится.
Этапы модели показывают, как может меняться покупательское поведение в зависимости от развития категории продукта.
Читайте также: Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия
Стратегия развития рынка
Это предполагает добавление уже существующих продуктов на новые рынки.
Это помогает предприятиям выявлять и развивать новые возможности для продажи существующего продукта на ранее неизведанных рынках.
Перед тем, как реализовать стратегию развития рынка, вам необходимо будет ответить на следующие вопросы.
• Является ли стратегия прибыльной?
• Взвесили ли мы все риски?
• Достаточно ли тщательно вы изучили своих целевых клиентов?
• Потребуется ли вам представить новые продукты?
Всего этого можно достичь четырьмя стратегиями:
1. Новый географический рынок
Это включает расширение за пределы вашего текущего региона или продажу в новую страну или континент.
2. Новая упаковка продукта
Ваша компания может просто захотеть переупаковать продукт, чтобы привлечь новых клиентов.
Например: переупаковать 20-литровый контейнер в контейнер меньшего размера.
Это может представлять угрозу, поэтому вам нужно будет пересмотреть затраты, связанные с этими изменениями, чтобы убедиться, что они не меняют многое.
Отличный способ улучшить упаковку — интегрировать в нее свой бренд. Получать индивидуальная упаковка для вашей продукции с логотипом и цветами вашего бренда. Это не только усилит ваш брендинг, но и придаст вашему бизнесу более профессиональный и заслуживающий доверия имидж.
3. Различные цены
Вы можете использовать эту стратегию, продавая более дешевый продукт под другим суббрендом.
4. Новые пользователи для существующего продукта
Если ваш продукт создан для определенной цели, его можно трансформировать, чтобы он служил другой группе людей, тем самым привлекая неиспользованных и новых клиентов.
Преимущества и недостатки стратегии развития рынка
Хорошая стратегия принесет вам хорошие результаты, но в то же время с ней связаны и недостатки.
К преимуществам этих стратегий относятся:
• Привлечение новых клиентов
• Изучение неосвоенных рынков
• Это приводит к увеличению продаж и доходов
• Увеличение прибыльности компании.
• Расширение использования продуктов.
Минусы:
Основным недостатком этих стратегий является отчуждение ваших текущих клиентов.
Какой план расширения самый простой?
Проникновение на рынок
Это наименее рискованный и, вероятно, самый простой план роста. Это влечет за собой увеличение продаж вашего текущего продукта на вашем текущем рынке.
Какие четыре вида стратегий расширения рынка существуют?
Проникновение на рынок. Эта стратегия заключается в увеличении продаж существующих товаров и услуг на существующих рынках, что увеличивает вашу долю рынка.
Развитие рынка.
Разработка продукта.
Диверсификация.
Как можно увеличить мои продажи в 2023 году?
Ведите с мотивирующим видением.
Сконцентрируйтесь на релевантности контента, SEO и SEM.
Исследуйте новые среды.
Начало года с ограниченными по времени предложениями.
Используйте праздники, чтобы завязать разговор с вашими клиентами.
Включите причину или цель в ценностные предложения.
Какие тренды вернутся в 2023 году?
Портняжное дело. У Valentino в моде были большие блейзеры с напуском, и даже Chanel выбрала ярко-розовые версии своих фирменных пальто из букле более свободной формы.
Мини платья.
Кружево.
Окантовка.
Шпагат до колен
Деним.
Ультраженственные ножницы
Гранж.
Чего хотят потребители 2023 года?
Согласно исследованию Euromonitor International Top 10 Global Consumer Trends 2023, глобальные потребительские тенденции на 2023 год включают ответственные, но эмоциональные расходы, роль оцифровки в процессах покупки, ожидания женщин в отношении равенства и разрушительное поколение Z.
Какова стратегия роста с наименьшим риском?
Проникновение на рынок
Это наименее опасная стратегия роста бизнеса, но она также предлагает наименьший потенциал для расширения. Эта стратегия включает в себя продажу большего количества вашего текущего продукта вашей существующей клиентской базе (базам).
