Итак, вы решили стать агентом по недвижимости и получить лицензию? Ну, во-первых, поздравления. Карьера в сфере недвижимости предлагает множество преимуществ: работая с разными клиентами и посещая множество домов, вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы также станете самим себе начальником и получите удовольствие, помогая покупателям и продавцам пройти один из важнейших этапов жизни.
Однако, как бы мило это ни звучало, здесь есть и свои проблемы. Благодаря ажиотаж на рынке жилья в 2021 году, их было более 1.5 миллиона риэлторов в США по состоянию на 2023 год, и это число продолжает расти. Итак, вопрос теперь в том, как при всей этой конкуренции получить лицензию на недвижимость и выделиться из толпы?
Процесс, квалификация, стоимость и сроки становления агентом по недвижимости различаются от штата к штату. Следовательно, важно точно понимать, что нужно, чтобы начать эту захватывающую карьеру.
Основные вынос
Агент по недвижимости — это лицензированный профессионал, который организует сделки с недвижимостью, связывает покупателей и продавцов и представляет их на переговорах.
Почти в каждом штате агент по недвижимости должен работать или быть связан с брокером по недвижимости, человеком более опытным, прошедшим дополнительную курсовую работу и имеющим лицензию.
Лицензия на недвижимость позволяет риэлторам на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать недвижимость в аренду потенциальным арендаторам и покупателям от имени брокерской компании по недвижимости.
Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому агенты должны соответствовать лицензионным требованиям своего штата.
Квалификационные требования можно найти на веб-сайте агентства по регулированию недвижимости каждого штата.
Кто такой агент по недвижимости?
Агент по недвижимости — это лицензированный профессионал, который организует сделки с недвижимостью, связывает покупателей и продавцов и представляет их на переговорах. Агентам по недвижимости обычно платят комиссию — процент от продажной цены недвижимости, — поэтому их доход зависит от размера и количества сделок, которые они заключают.
Почти в каждом штате агент по недвижимости должен работать или быть связан с брокером по недвижимости, человеком более опытным, прошедшим дополнительную курсовую работу и имеющим лицензию.
Некоторые агенты со временем становятся брокерами, что предполагает дополнительные требования к образованию и опыту. Брокеры обычно имеют больше обязанностей, могут работать независимо и нанимать агентов для работы на себя.
На агентов по недвижимости возлагается множество ежедневных обязанностей и ответственности: от привлечения потенциальных клиентов и маркетинга до дней открытых дверей и закрытия объектов недвижимости. Тем не менее, многие агенты начинают свой день с выполнения административных задач, поэтому они могут:
- Отвечайте на текстовые сообщения, электронные письма и телефонные звонки
- Обрабатывать документы на недвижимость, договоры и записи об аренде
- Координировать встречи, показы, дни открытых дверей и встречи.
- Создавайте и распространяйте листовки, информационные бюллетени, списки и другие рекламные материалы.
- Создавайте бюджеты для ежемесячных, квартальных и годовых операций.
- Разработать маркетинговые планы для объявлений
- Обновить клиентские базы
- Списки исследований для разработки отчетов сравнительного анализа рынка (CMA)
- Обновите веб-сайты и профили в социальных сетях.
Поскольку административные обязанности могут отнимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач. Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге быть более продуктивным.
Что такое лицензия на недвижимость?
Лицензия на недвижимость позволяет риэлторам на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать недвижимость в аренду потенциальным арендаторам и покупателям от имени брокерской компании по недвижимости. Для выполнения этой работы необходима лицензия на недвижимость, и требования для ее получения варьируются от штата к штату.
Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому агенты должны соответствовать лицензионным требованиям своего штата. Хотя требования различаются в зависимости от штата, все претенденты на получение лицензии должны пройти предлицензионный курс в аккредитованной школе недвижимости, сдать (и сдать) государственный экзамен, активировать лицензию и присоединиться к брокерской компании по недвижимости.
Последняя часть важна. Агенты должны работать под зонтиком и под зонтиком лицензированного брокера, который гарантирует, что все агенты в офисе соблюдают законы и правила в сфере недвижимости.
Виды лицензий на недвижимость
Большинство штатов предлагают два типа лицензий на недвижимость: на продажу (или на продавца) и на брокерскую деятельность. Как правило, продавцы недвижимости и временные брокеры (или ассоциированные брокеры в некоторых штатах) работают под эгидой назначенного брокера. В некоторых штатах, например в Северной Каролине, действует система лицензирования «только брокеров», что означает, что существует только один базовый тип лицензии (брокера), но с различными «уровнями статуса».
Многие обладатели лицензий продавца недвижимости решают пройти необходимые курсы и экзамены, чтобы в конечном итоге стать брокерами, поскольку это часто обеспечивает большую гибкость и возможности карьерного роста.
Если вы подумываете о получении лицензии на недвижимость, вам необходимо ознакомиться с требованиями вашего штата, поскольку не существует такого понятия, как «национальная» лицензия на недвижимость. Здесь мы объясняем, как найти информацию о требованиях вашего штата, различных типах доступных классов недвижимости и как подготовиться к экзамену по недвижимости.
Государственные требования
Независимо от вашего местоположения, для получения лицензии вы должны соответствовать уникальным требованиям вашего штата. Вы можете найти эту информацию, посетив веб-сайт агентства по регулированию недвижимости вашего штата. Чтобы найти этот сайт, вы можете выполнить поиск в Интернете по запросу «отдел регулирования недвижимости (вашего штата)».
Вы также можете найти ссылки на регулирующие органы каждого штата на сайте Ассоциация чиновников по лицензированию недвижимости (Арелло) сайт.
В каждом штате есть особые требования к:
- требования к возрасту
- Процесс подачи заявки и сборы
- Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
- Непрерывное образование
- Завершение курса этики
- Требования к образованию (например, диплом средней школы)
- Право на сдачу экзамена
- Экзамены
- Предлицензионные курсы
- Процесс достижения следующего уровня лицензирования
- Сообщение о любой криминальной истории (например, об осуждении за мелкие правонарушения и уголовные преступления. В большинстве штатов, если у вас есть судимость за уголовное преступление или вы не заявили об оспаривании уголовного преступления, вы не сможете получить лицензию на недвижимость.)
Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом, не сдавая экзамен на получение лицензии в этом штате. Невада, например, поддерживает взаимность с Аризоной, Колорадо, Делавэром, Айдахо, Иллинойсом, Индианой, Айовой, Кентукки, Луизианой, Миннесотой, Оклахомой, Южной Каролиной, Техасом, Ютой, Вашингтоном и Западной Вирджинией.
Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует свой процесс получения лицензии на основе взаимности. Квалификационные требования можно найти на веб-сайте агентства по регулированию недвижимости каждого штата.
Ниже приведен список всех штатов и срок, необходимый для получения лицензии на недвижимость.
Лицензирование недвижимости государством
Классы недвижимости
Каждый штат требует, чтобы вы прошли какой-либо курс предварительного лицензирования недвижимости и продемонстрировали, что вы прошли курс с минимальным количеством часов, прежде чем вы сможете запланировать сдачу экзамена на получение лицензии на недвижимость. Каждое занятие сопровождается учебниками, рабочими тетрадями или онлайн-материалами, которые помогут вам в учебе.
Важно пройти курс, который соответствует образовательным требованиям вашего штата. В большинстве штатов это можно сделать несколькими способами, в том числе:
- Предварительные онлайн-курсы по лицензированию. Вся курсовая работа ведется через Интернет. Выполните поиск «онлайн-классы недвижимости», чтобы найти варианты; не все онлайн-школы предлагают занятия в каждом штате.
- «Школы» кирпичной недвижимости. Очные занятия проводят профессионалы в сфере недвижимости. Введите в поиск «школа недвижимости (вашего штата)», чтобы найти местные школы.
- Общественные колледжи. Многие общественные колледжи предлагают курсы по недвижимости, которые соответствуют предлицензионным требованиям их штата. Свяжитесь с местным колледжем для получения информации.
Помимо обязательных курсов перед получением лицензии, существуют различные продукты для подготовки к экзамену по недвижимости, которые помогут вам подготовиться к сдаче экзамена. Они могут быть доступны вам везде, где вы решите пройти курс подготовки к лицензированию, или вы можете проверить их в Интернете (выполните поиск по запросу «подготовка к экзамену по недвижимости в [вашем штате]»). Многие программы подготовки к экзаменам предлагают как практические экзамены, так и советы по сдаче теста, и то и другое может оказаться полезным.
Опять же, поскольку национальной лицензии нет, обязательно инвестируйте в продукт для подготовки к экзамену, разработанный специально для вашего штата.
Проверка лицензии на недвижимость
Экзамены по недвижимости обычно проводятся на компьютере и состоят из двух частей: общенациональной части, посвященной принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела, специфичного для штата, который проверяет ваши знания законодательства вашего штата в сфере недвижимости. Каждый раздел оценивается отдельно, и для сдачи экзамена вы должны получить проходной балл (определяемый каждым штатом) по обоим разделам. Если вы провалите одну часть экзамена, вам обычно нужно пересдать только этот раздел.
Экзамены проводятся в формате с несколькими вариантами ответов; каждый штат определяет количество вопросов и время, отведенное на экзамен.
После завершения курса подготовки к лицензированию вы должны получить инструкции по планированию, регистрации и оплате экзамена. Более подробную информацию можно получить, посетив веб-сайт поставщика услуг тестирования. Однако независимо от того, администрируется ли он государством или через стороннюю сторону, центр тестирования вашего штата будет иметь свои правила, касающиеся процесса тестирования. Сюда входят конкретные правила для типов калькуляторов, которые можно использовать, и то, как вы идентифицируете себя, будет подтверждено на тесте.
Как только ваше заявление будет одобрено, штат отправит ваш сертификат лицензии на недвижимость (и, возможно, карманную карточку) по адресу, указанному в форме заявления, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе «Лицензиаты» на его веб-сайте.
Имейте в виду, что заниматься бизнесом с недвижимостью незаконно до того, как государственное агентство недвижимости выдаст вам лицензию (т. е. не начинайте работать, пока не получите лицензию на руки).
Курс подготовки к лицензированию недвижимости
Выполнение требований по предварительному лицензированию недвижимости можно выполнить несколькими способами. Школы недвижимости, университеты, технические школы и компании по недвижимости обычно предлагают программы лицензирования, онлайн-классы и материалы для домашнего обучения для предварительного лицензирования. Прежде чем выбрать учебное заведение, разумно провести исследование, поскольку школы с хорошей репутацией могут повысить ваши шансы на получение лицензии как можно быстрее.
В разных учебных заведениях также могут быть разные расписания занятий перед получением лицензии. В некоторых есть определенное количество занятий, которые проводятся в определенное время, в то время как другие позволяют студентам проходить курсы по собственному графику и в гибкие сроки. Стоимость предлицензионных курсов также может варьироваться в зависимости от штата и выбранной вами школы.
Как найти брокера по недвижимости
Следующий шаг после получения лицензии — найти брокера по недвижимости, с которым вы будете работать в качестве агента в течение первых нескольких лет. Прежде чем получить лицензию, вам необходимо заключить хотя бы предварительное соглашение с брокером, поскольку после окончания учебы вы не сможете получать какой-либо доход, если не находитесь под опекой агентства.
Выбор подходящей брокерской компании обычно зависит от двух факторов: типа брокерской компании и структуры ее комиссионных.
Тип брокерской деятельности
Тип брокерской деятельности может влиять на тип выполняемой вами работы, культуру компании, качество получаемого вами обучения и другие факторы, связанные с вашим развитием. Основные виды брокерских услуг:
- Национальные франшизы
- Местные брокерские компании
- Виртуальные брокерские конторы
структура Комиссии
Структура комиссионных компании может оказать большое влияние на ваши доходы. Наиболее распространенными структурами являются:
- Традиционные сплит-планы. Вы будете получать половину общей комиссии за каждую транзакцию, а брокерская компания получит вторую половину.
- Планы высокого разделения. Вы заработаете от 70 до 100 процентов комиссии, но вам придется платить брокерской компании ежемесячную комиссию.
- Гибридные планы. Смесь двух предыдущих планов
Компенсация агенту по недвижимости
Традиционно агентам выплачивался процент от продажной цены недвижимости в виде комиссионных. Чем дороже продается дом, тем больше денег зарабатывает агент. Однако порядок оплаты агентов по недвижимости меняется. Интернет-списки теперь позволяют потребителям совершать большую часть покупок самостоятельно, без помощи агента.
Некоторые брокерские компании взимают более низкую комиссию за более дорогую недвижимость, а некоторые обрабатывают всю транзакцию за фиксированную комиссию, которая в конечном итоге оказывается ниже обычной комиссии. Другие компании предлагают структуру цен по меню, которая позволяет продавцам платить только за определенные части процесса продажи. Это включает в себя добавление объекта недвижимости в несколько объявлений или помощь в проведении дня открытых дверей.
Рекомендуемые статьи
- 15 книг по инвестированию в недвижимость, которые стоит прочитать новичкам
- Как стать застройщиком недвижимости: полное руководство
- Тенденции рынка недвижимости в Лутце, штат Флорида – является ли переезд хорошим выбором сейчас?
- Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости?
Рекомендации
