Então, você decidiu se tornar um corretor de imóveis e tirar sua licença? Bem, em primeiro lugar, parabéns. Uma carreira imobiliária oferece muitas vantagens – desde trabalhar com clientes diferentes e visitar muitas casas, você não fará a mesma coisa todos os dias. Você também será seu próprio patrão e terá a satisfação de ajudar compradores e vendedores a navegar por um dos principais marcos da vida.
No entanto, por mais doce que pareça, também traz seus próprios desafios. Graças ao frenesi do mercado imobiliário em 2021, havia mais de 1.5 milhão de corretores de imóveis nos EUA a partir de 2023, e esse número continua a aumentar. Então, a questão agora é, com toda essa concorrência, como conseguir uma licença imobiliária e se destacar na multidão?
O processo, as qualificações, o custo e o cronograma para se tornar um agente imobiliário variam de estado para estado. Portanto, é importante entender exatamente o que é necessário para iniciar esta carreira emocionante.
Principais takeaways
Um agente imobiliário é um profissional licenciado que organiza transações imobiliárias, conecta compradores e vendedores e os representa nas negociações.
Em quase todos os estados, um corretor de imóveis deve trabalhar ou ser afiliado a um corretor de imóveis, alguém que tenha mais experiência, tenha feito cursos adicionais e seja licenciado.
Uma licença imobiliária permite que corretores de imóveis vendam, corretorem ou aluguem legalmente imóveis para possíveis inquilinos e compradores em nome de uma corretora de imóveis.
Não existe licença imobiliária nacional, portanto, os agentes devem atender aos requisitos de licenciamento de seu estado.
Os requisitos de qualificação podem ser encontrados no site da agência reguladora imobiliária de cada estado.
Quem é um agente imobiliário?
Um agente imobiliário é um profissional licenciado que organiza transações imobiliárias, conecta compradores e vendedores e os representa nas negociações. Os corretores imobiliários geralmente são pagos por meio de uma comissão – uma porcentagem do preço de venda do imóvel – portanto, sua renda depende do tamanho e do número de negócios que fecham.
Em quase todos os estados, um corretor de imóveis deve trabalhar ou ser afiliado a um corretor de imóveis, alguém que tenha mais experiência, tenha feito cursos adicionais e seja licenciado.
Alguns agentes eventualmente se tornam corretores, o que envolve requisitos adicionais de educação e experiência. Os corretores normalmente têm mais responsabilidades, podem trabalhar de forma independente e contratar agentes para trabalhar para eles.
Os agentes imobiliários têm uma infinidade de deveres e responsabilidades diárias, desde a geração de leads e marketing até aberturas de imóveis e fechamento de propriedades. Ainda assim, muitos agentes começam o dia atualizando as tarefas administrativas, então podem:
- Responder a mensagens de texto, e-mails e chamadas telefônicas
- Processar documentos imobiliários, contratos e registros de arrendamento
- Coordenar compromissos, exibições, visitas abertas e reuniões
- Criar e distribuir folhetos, boletins informativos, listagens e outros materiais promocionais
- Crie orçamentos para operações mensais, trimestrais e anuais
- Desenvolva planos de marketing para listagens
- Atualizar bancos de dados de clientes
- Listagens de pesquisa para desenvolver relatórios de análise comparativa de mercado (CMA)
- Atualizar sites e perfis de mídia social
Como as tarefas administrativas podem consumir muito tempo, muitos agentes contratam um assistente para lidar com essas tarefas diárias. Isso permite que o agente aproveite seu tempo de forma mais eficaz e, em última análise, seja mais produtivo.
O que é uma licença imobiliária?
Uma licença imobiliária permite que corretores de imóveis vendam, corretorem ou aluguem legalmente imóveis para possíveis inquilinos e compradores em nome de uma corretora de imóveis. É necessária uma licença imobiliária para realizar este trabalho, e os requisitos para obtê-la variam de estado para estado.
Não existe licença imobiliária nacional, portanto, os agentes devem atender aos requisitos de licenciamento de seu estado. Embora os requisitos variem de acordo com o estado, todos os aspirantes a agentes devem fazer um curso de pré-licenciamento de uma escola imobiliária credenciada, fazer (e passar) no exame estadual, ativar sua licença e ingressar em uma corretora imobiliária.
Essa última parte é importante. Os agentes devem trabalhar para e sob o guarda-chuva de um corretor licenciado, que garante que todos os agentes do escritório cumpram as leis e regulamentos imobiliários.
Tipos de licenças imobiliárias
A maioria dos estados oferece dois tipos de licenças imobiliárias: vendas (ou vendedor) e corretor. Em geral, vendedores de imóveis e corretores provisórios (ou corretores associados em alguns estados) trabalham para e sob a égide de um corretor designado. Alguns estados, como a Carolina do Norte, têm um sistema de licenciamento “somente corretor”, o que significa que existe apenas um tipo básico de licença (corretor), mas com vários “níveis de status”.
Muitos vendedores licenciados de imóveis decidem concluir os cursos e exames necessários para se tornarem corretores, pois isso geralmente oferece mais flexibilidade e oportunidades de carreira.
Se você está pensando em obter sua licença imobiliária, deverá revisar os requisitos de seu estado, uma vez que não existe uma licença imobiliária “nacional”. Aqui, explicamos como encontrar informações sobre as exigências do seu estado, os diferentes tipos de aulas imobiliárias disponíveis e como se preparar para o exame imobiliário.
Requisitos do estado
Não importa sua localização, você deve atender aos requisitos exclusivos do seu estado para obter uma licença. Você pode encontrar essas informações visitando o site da agência reguladora imobiliária do seu estado. Para encontrar o site, você pode realizar uma pesquisa na Internet por “escritório regulador de imóveis (seu estado)”.
Você também pode encontrar links para as agências reguladoras de cada estado no site Associação de Funcionários da Lei de Licenças de Imóveis (Arello) site.
Cada estado tem requisitos específicos para:
- requisitos de idade
- Processo de inscrição e taxas
- Verificações de antecedentes e impressões digitais
- Educação continuada
- Conclusão de um curso de ética
- Requisitos de educação (como diploma do ensino médio)
- Elegibilidade para exame
- Exames
- Cursos de pré-licenciamento
- Processo para alcançar o próximo nível de licenciamento
- Relato de qualquer histórico criminal (como condenações por contravenção e crime. Na maioria dos estados, se você tiver uma condenação por crime ou não contestar um crime, não será capaz de obter uma licença imobiliária).
Alguns estados têm acordos de licenciamento recíprocos com outros estados, o que significa que você pode obter sua licença em um estado e usá-la em outro sem fazer o exame de licença desse estado. Nevada, por exemplo, tem reciprocidade com Arizona, Colorado, Delaware, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Louisiana, Minnesota, Oklahoma, Carolina do Sul, Texas, Utah, Washington e West Virginia.
Tal como acontece com os requisitos regulares de licenciamento, cada estado tem o seu processo de obtenção de licenciamento por reciprocidade. Os requisitos de qualificação podem ser encontrados no site da agência reguladora imobiliária de cada estado.
Abaixo está uma lista de todos os estados e o tempo necessário para adquirir uma licença imobiliária.
Licenciamento imobiliário por estado
Aulas imobiliárias
Cada estado exige que você faça algum curso de pré-licenciamento imobiliário e demonstre que concluiu o curso com um número mínimo de horas antes de poder agendar o exame de licença imobiliária. Cada aula é acompanhada de livros didáticos, apostilas ou material online para auxiliar seus estudos.
É importante fazer um curso que atenda aos requisitos educacionais do seu estado. Você pode fazer isso na maioria dos estados de várias maneiras, que incluem:
- Cursos de pré-licenciamento online. Todos os cursos são realizados pela Internet. Pesquise “aulas imobiliárias online” para encontrar opções; nem todas as escolas online oferecem aulas em todos os estados.
- “Escolas” imobiliárias físicas. Aulas presenciais ministradas por profissionais do setor imobiliário. Pesquise “escola imobiliária (seu estado)” para encontrar escolas locais.
- Colegios da comunidade. Muitas faculdades comunitárias oferecem aulas imobiliárias que atendem aos requisitos de pré-licenciamento do estado. Entre em contato com a faculdade comunitária local para obter informações.
Além das aulas de pré-licenciamento exigidas, existem vários produtos de preparação para exames imobiliários disponíveis para ajudar a prepará-lo para passar no exame. Eles podem ser disponibilizados para você onde quer que você decida fazer seu curso de pré-licenciamento, ou você pode verificar on-line (pesquise “preparação para exame imobiliário [seu estado]”). Muitas preparações para exames oferecem exames práticos e dicas para fazer o teste, e ambos podem ser úteis.
Novamente, como não há licença nacional, invista em um produto de preparação para exames desenvolvido especificamente para o seu estado.
Exames de licença imobiliária
Os exames imobiliários são normalmente realizados em um computador e consistem em duas partes: uma parte nacional que cobre os princípios e práticas imobiliárias e uma seção específica do estado que testa seu conhecimento sobre a legislação imobiliária do seu estado. Cada seção é pontuada separadamente e você deve receber uma nota de aprovação (determinada por cada estado) em ambas as seções para passar no exame. Se você for reprovado em uma parte do exame, normalmente precisará refazer apenas essa seção.
Os exames são em formato de múltipla escolha; cada estado determina o número de questões e o tempo alocado para o exame.
Depois de concluir o curso de pré-licenciamento, você receberá instruções sobre como agendar, registrar e pagar pelo exame. Você pode encontrar mais informações visitando o site do provedor de testes. No entanto, seja administrado pelo estado ou por terceiros, o centro de testes do seu estado terá seus regulamentos relativos ao processo de testes. Isso inclui regras específicas para os tipos de calculadoras que podem ser usadas e a forma como você se identifica será confirmada na prova.
Assim que sua inscrição for aprovada, o estado enviará seu certificado de licença imobiliária (e provavelmente um cartão de bolso) para o endereço indicado no formulário de inscrição, e seu nome poderá ser pesquisado na seção “Licenciados” de seu site.
Tenha em mente que é ilegal se envolver em negócios imobiliários antes que a agência imobiliária do estado emita sua licença (ou seja, não comece a trabalhar antes de ter a licença em mãos).
Curso de pré-licenciamento imobiliário
O cumprimento dos requisitos de pré-licenciamento imobiliário pode ser feito de diversas maneiras. Escolas imobiliárias, universidades, escolas técnicas e empresas imobiliárias normalmente oferecem programas de licenciamento, aulas on-line e material de estudo em casa para pré-licenciamento. É importante pesquisar antes de escolher a instituição, pois escolas com boa reputação podem aumentar suas chances de obter a licença o mais rápido possível.
Diferentes instituições também podem ter horários variados para as aulas de pré-licenciamento. Alguns têm um número definido de aulas que acontecem em horários específicos, enquanto outros permitem que os alunos concluam os cursos de acordo com seu próprio horário e dentro de um prazo flexível. O custo dos cursos de pré-licenciamento também pode variar dependendo do estado e da escola que você escolher.
Encontrar um corretor de imóveis
A próxima etapa após obter sua licença é encontrar um corretor de imóveis com quem trabalhar durante os primeiros anos como agente. Você deve ter pelo menos um acordo preliminar com um corretor antes de obter a licença, pois não poderá gerar nenhuma renda depois de se formar, a menos que esteja sob a tutela de uma agência.
A escolha da corretora certa normalmente depende de dois fatores: o tipo de corretora e sua estrutura de comissões.
Tipo de corretagem
O tipo de corretagem pode influenciar o tipo de trabalho que você realiza, a cultura da empresa, a qualidade do treinamento que você recebe e outros fatores relacionados ao seu desenvolvimento. Os principais tipos de corretagem são:
- Franquias nacionais
- Corretoras locais
- Corretoras virtuais
estrutura de comissões
A estrutura de comissões da empresa pode ter uma grande influência nos seus ganhos. As estruturas mais comuns são:
- Planos divididos tradicionais. Você ganhará metade da comissão total por cada transação, e a corretora receberá a outra metade
- Planos de alta divisão. Você ganhará entre 70 e 100 por cento da comissão, mas terá que pagar à corretora uma taxa mensal de mesa
- Planos híbridos. Uma mistura dos dois planos anteriores
Remuneração do agente imobiliário
Tradicionalmente, os agentes recebiam uma porcentagem do preço de venda do imóvel por meio de comissão. Quanto mais a casa é vendida, mais dinheiro o corretor ganha. No entanto, as modalidades de pagamento dos agentes imobiliários estão mudando. As listagens online agora permitem que os consumidores façam grande parte das compras por conta própria, sem a ajuda de um agente.
Algumas corretoras cobram uma comissão mais baixa para propriedades mais caras, e algumas cuidam de toda a transação por uma taxa fixa que acaba sendo inferior a uma comissão normal. Outras empresas oferecem uma estrutura de preços à la carte que permite que os vendedores paguem apenas por determinadas partes do processo de venda. Isso inclui adicionar a propriedade a um serviço de listagem múltipla ou ajudar com uma visitação pública.
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Referências
