Os comerciantes online estão sempre procurando novas maneiras de trazer novos clientes para suas lojas de comércio eletrônico. E os anúncios da lista de produtos do Google são um grande gerador de tráfego. Os anúncios da lista de produtos do Google são criados especificamente para comércio eletrônico e são visualmente mais atraentes e informativos, além de atrair clientes que estão prontos para comprar. Os anúncios da lista de produtos podem ser usados para aumentar seus retornos se você usar o método adequado. Para saber mais sobre isso, veja este artigo.
O que são anúncios da lista de produtos?
Quando um cliente pesquisa um produto no Google, os anúncios da lista de produtos são exibidos. As empresas de comércio eletrônico utilizam anúncios da lista de produtos (PLAs) para comercializar seus produtos, aumentar o tráfego do site e gerar anúncios de leads de alta qualidade. Os PLAs aumentam a capacidade de descoberta de todos os seus produtos entre todos os seus clientes. Simplificando, os PLAs podem trazer clientes até você sem nem mesmo tentar.
Os anúncios da lista de produtos fornecem ao usuário informações detalhadas, como imagens de produtos atualizadas, preços, opções de compra e avaliações de clientes. Quando um cliente procura um produto online, você não se perde na multidão; em vez disso, você poderá pular e chamar a atenção deles.
Como configurar anúncios de listagem de produtos
Os PLAs permitem que os clientes naveguem pelos produtos antes de visitar o site de uma empresa. A visibilidade antecipada aumenta as conversões e o retorno do investimento (ROI).
#1. Contas para AdWords e Merchant Center.
A primeira etapa na produção de anúncios da lista de produtos é configurar uma conta do Google ou Bing Ads e conectá-la a uma conta do Merchant Center (MC). Isso pode ser feito seguindo as instruções do Google e fornecendo informações comerciais importantes, como o nome da empresa e o URL do site.
#2. Crie campanhas publicitárias de PLA.
Para gerar PLAs, as empresas devem ser autorizadas como varejistas e confirmadas pelo Google. Conectar um site ao Google Analytics é uma abordagem simples para obter uma empresa aprovada para executar campanhas de anúncios de PLA. As empresas podem anunciar novas campanhas usando os inventários de produtos do Google Merchant Center.
#3. Defina metas e faça upload de produtos.
Ao listar automaticamente os dados de inventário para PLAs, o Google facilita a seleção de palavras-chave relevantes. Os profissionais de marketing também podem selecionar palavras-chave manualmente usando um feed automatizado. As empresas devem considerar a hierarquia e o agrupamento de produtos ao fazer o upload de produtos para obter os melhores resultados. A segmentação de produtos permite que as organizações façam lances separados em produtos específicos.
#4. Selecione uma estratégia de lances.
Comparáveis aos anúncios de leilão da concorrência, os anúncios da lista de produtos são semelhantes. As técnicas de licitação e o CPC são determinados pelos itens e pelo setor. As empresas devem enviar lances maiores para os produtos mais importantes porque os valores dos lances podem influenciar a posição do anúncio.
#5. Monitore o sucesso de sua campanha.
Os relatórios de desempenho e as estatísticas relacionadas aos dados do Merchant Center são usados para garantir que as segmentações de produto atendam ao feed. O rastreamento consistente é crítico, pois uma lacuna de atributo pode impedir a execução de anúncios para determinados destinos.
Benefícios dos anúncios da lista de produtos
Os PLAs têm efeito nas operações de marketing, branding e vendas. Eles podem beneficiar empresas que desejam estabelecer uma presença online e vender mais produtos. Aqui estão algumas outras maneiras pelas quais os PLAs podem ajudar uma empresa:
#1. Aumentar a visibilidade da marca.
Os anúncios da lista de produtos aumentam o reconhecimento da marca e do produto, colocando-os no centro das atenções. Devido à sua localização proeminente nos resultados de pesquisa, os anúncios alcançam um público maior e mais relevante. Os PLAs oferecem exposição gratuita às empresas porque pagam apenas quando os usuários clicam em seus anúncios.
#2. Forneça uma experiência de usuário unificada.
Os PLAs agregam valor à experiência do cliente e tornam a compra mais conveniente porque visam o público-alvo adequado. Os usuários podem navegar facilmente pelas páginas de produtos e revisar preços e imagens. A inclusão de informações comerciais específicas em anúncios de listagem de produtos pode ajudar os clientes a avançar mais rapidamente no funil de vendas.
#3. Aumente as conversões.
Os anúncios da lista de produtos podem direcionar mais tráfego para seu site e aumentar as taxas de cliques (CTR). Essas taxas também afetam as conversões porque os clientes estão mais inclinados a clicar nas coisas que desejam comprar.
#4. Melhora o gerenciamento de produtos
Os PLAs revelam quais produtos recebem mais atenção dos pesquisadores. Esses dados auxiliam no desenvolvimento de estratégias de gerenciamento de produtos. Os anúncios da lista de produtos podem ser integrados a uma variedade de ferramentas de marketing de produtos diferentes para estender o ciclo de vida do produto. O software de gerenciamento de produtos e os PLAs são usados por empresas que desejam melhorar seus produtos gerais para permitir uma concepção eficaz, precificação de produtos e entrega ao cliente.
O que são anúncios da lista de produtos do Google?
Um anúncio da lista de produtos do Google (PLA) é um anúncio baseado em dados que aparece na pesquisa do Google quando um consumidor pesquisa um produto.
Os PLAs, ao contrário dos anúncios de pesquisa comuns do Google, fornecem ao usuário informações extras, como imagens, avaliações, preços, alternativas de compra e assim por diante.
Como funcionam os anúncios da lista de produtos do Google?
Antes de falarmos sobre como usar os anúncios da lista de produtos do Google para gerar e aumentar seu ROAS, vamos falar sobre como os PLAs funcionam em termos de tecnologia.
Aqui está um procedimento simples:
- Preencha o formulário do Google Merchant Center com o fluxo de dados do produto.
- Dentro do Google Adwords, crie uma campanha de anúncios da lista de produtos.
- Você construirá grupos de anúncios para produtos específicos dentro dessa campanha (mais sobre isso abaixo).
- Faça seu lance.
Requisitos de anúncios da lista de produtos
Os PLAs não são apropriados para todos os comerciantes. Aqui estão algumas questões para pensar:
#1. Sua conta do Google Merchant Center e do Google Ads podem ser conectadas?
Esse é o principal motivo pelo qual as iniciativas de PLA falham ao serem lançadas. Se as duas contas não estiverem vinculadas, sua campanha não será exibida, pois o Google Ads exige as informações do feed de dados que você envia ao Google Merchant Center para gerar anúncios de produtos.
#2. Quantos itens você vende?
Se você vende menos de 500 itens, pode receber menos atenção do que marcas que vendem mais de 500 produtos.
#3. Qual é a natureza do seu produto?
Os PLAs são ideais para promover categorias de produtos menos competitivas, como peças de automóveis, suprimentos infantis, ferramentas ou móveis. Por outro lado, produtos mais competitivos, como roupas ou calçados, podem ter dificuldades para lucrar com esse tipo de campanha se você não for um nome conhecido como Nike ou Adidas.
#4. Quanto dinheiro você pode gastar no Google?
Lances e orçamentos diários diferem muito entre os comerciantes. No entanto, para ganhar com os PLAs do Google e exibir seus anúncios ao longo do dia, você deve ter um orçamento.
#5. Quanto você deve vender para ganhar dinheiro com os anúncios da lista de produtos do Google?
Se suas margens forem extremamente apertadas, você pode ter problemas para lucrar ou pode precisar reduzir seus gastos diários. Claro, isso varia muito dependendo de seus itens, concorrentes e margens de lucro.
#6. Quão boa é a qualidade do seu site?
O Google valoriza muito a qualidade e os links do site como parte de seu algoritmo para determinar a qualidade do site e do comerciante.
#7. É simples fazer modificações em seu feed de dados?
Caso contrário, o gerenciamento de sua campanha de PLA será bastante prejudicado. As coisas técnicas que você não conseguirá realizar a menos que modifique seu fluxo de dados incluem (mas não estão limitadas a):
- Criando sua campanha
- Criação de grupos de anúncios para os mais vendidos, produtos com preços acima ou abaixo de um limite específico, itens sazonais e assim por diante.
- Alterar ou atualizar as vendas da sua campanha
- Resolução de erro de validação (ao configurar grupos de anúncios)
- Evitando a rejeição de sua campanha devido a elementos de feed de dados ausentes ou incorretos
Depois de revisar todos os itens acima e determinar que os PLAs podem beneficiá-lo, você precisará saber como maximizá-los.
Práticas recomendadas para anúncios da lista de produtos do Google
#1. Categorias de produtos separados
“Todos os produtos” é a configuração padrão. No entanto, assim como você não usaria o mesmo lance para todas as suas palavras-chave, também não deveria usar o mesmo lance para todos os seus produtos. Portanto, usando uma estrutura relacional em camadas, crie vários grupos de produtos:
Comece com classificações amplas, como tipo e categoria de produto. Então, se houver dados suficientes e a necessidade de divisões adicionais, continue segmentando produtos com os mesmos ou mais atributos especializados.
Esta estratégia irá:
- Capture todo o seu inventário para fornecer a cobertura total do lance.
- Forneça ao seu sistema de lances mais informações para ajudar na otimização de lances.
- Melhore a visibilidade dos relatórios de desempenho
- Alinhe o gerenciamento de lances com suas metas.
- Facilite o gerenciamento de contas.
- Evite desperdiçar dinheiro com anúncios em IDs de itens ou pequenos grupos de produtos com pouca ou nenhuma atividade.
#2. Crie campanhas para marcas e não marcas.
Quando os clientes realizam pesquisas de produtos de marca, o uso de anúncios separados de marca e sem marca ajuda a maximizar seu tráfego. O procedimento é direto:
- Crie duas campanhas de compras diferentes.
- Adicione os termos de sua marca à campanha sem marca como palavras-chave negativas.
- Defina a prioridade da campanha de marca como “baixa” (uma configuração especial de campanha de compras). Isso permite que você orce e dê lances corretamente para pesquisas de marca e sem marca, que, na maioria das circunstâncias, justificam seus lances distintos.
#3. Melhore seu feed de dados
Embora toda a lista seja mais longa, aqui estão três recomendações fáceis para ajudá-lo a chegar lá:
Faça uso da força da sua marca incluindo-a no título do produto.
Para aumentar as taxas de correspondência e as CTRs, escolha a categoria de produto do Google mais exata disponível.
As etiquetas personalizadas podem ajudá-lo a categorizar melhor seus produtos, dependendo dos objetivos de marketing, como ROI ou faixa de preço.
#4. Revise o Merchant Center regularmente.
Isso é importante porque o MC notificará você sobre quaisquer advertências, problemas ou violações que sua transmissão possa encontrar, permitindo que você os resolva imediatamente. A maioria é simples de corrigir e requer apenas atenção para detectar. Monitorar regularmente o MC e corrigir quaisquer erros garante que todos os seus itens permaneçam ativos e que sua pontuação de qualidade de dados do Google permaneça alta.
#5. Torne seus anúncios mais atraentes
Aprimoramentos em seus PLAs podem ser adicionados para chamar a atenção. As opções incluem
- Ofertas especiais para apresentar as suas promoções online com o seu anúncio. Eles não têm custo adicional, mas o preço de CPC ainda se aplica.
- Avaliações do produto ajudará os compradores a tomar decisões de compra com informações importantes. Eles aparecem apenas em anúncios com um sistema de classificação de 5 estrelas e um número total de comentários. Para ser elegível, um produto também deve ter pelo menos três avaliações.
- Use o Google Avaliações do Consumidor para coletar comentários úteis de clientes que compraram em seu site.
(Observação: se você escolher uma dessas atualizações, ela pode não aparecer sempre que seu anúncio for exibido.)
Especificações e padrões de anúncios da lista de produtos
Além das especificações de anúncio listadas abaixo, o Google aconselha os anunciantes a garantir que tudo o que enviarem tenha a mesma qualidade que apresentariam a um cliente.
ID
- Obrigatório: O identificador único do produto
- Sintaxe: Máximo de 50 caracteres
- Propriedade Schema.org: Product.sku.
- Use um valor distinto para cada produto (quando possível, use o SKU do produto).
- Ao atualizar seus dados, mantenha o ID o mesmo.
- Use apenas caracteres Unicode válidos (evite caracteres inválidos como caracteres de controle, função ou área privada)
- Use o mesmo ID entre nações ou idiomas para o mesmo produto.
Título
- Obrigatório: O nome do produto.
- Sintaxe: Máximo de 150 caracteres
- Propriedade Schema.org: Product.name
- Combine o título da sua página de destino pós-clique com a descrição do produto.
- Não inclua nenhum material promocional como “frete grátis”, todas as letras maiúsculas ou caracteres estrangeiros enigmáticos.
- Inclua um atributo distintivo, como cor ou tamanho, para variantes.
- Inclua “com contrato” se os dispositivos móveis forem vendidos com um contratado.
Descrição
- Obrigatório: A descrição do produto é obrigatória.
- Sintaxe: máximo de 5,000 caracteres
- Propriedade em Schema.org: Produto. descrição
- Combine o título da sua página de destino pós-clique com a descrição do produto.
- Não inclua nenhum material promocional como “frete grátis”, todas as letras maiúsculas ou caracteres estrangeiros enigmáticos.
- Inclua apenas informações do produto (sem conexões com sua loja, informações de vendas, detalhes sobre concorrentes, produtos adicionais ou acessórios).
- Use ferramentas de formatação, como quebras de linha, listas e itálico.
Ligação
- Obrigatório: a página de destino pós-clique do seu produto.
- A oferta é uma propriedade Schema.org.
- Comece com http ou https e seu nome de domínio validado.
- Use um URL codificado de acordo com RFC 2396 ou RFC 1738.
- A menos que seja legalmente necessário, não vincule a uma página intersticial.
- Se necessário, use um URL de rastreamento no domínio (muitos redirecionamentos podem aumentar a latência)
Imagem
- A imagem principal do seu produto é obrigatória.
- Formatos aceitos: GIF não animado (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) e TIFF (.tif/.tiff) são suportados.
- Itens que não sejam de vestuário: mínimo de 100 × 100 pixels
- Itens de vestuário: mínimo de 250 por 250 pixels
- Resolução máxima: 64 megapixels (ou tamanho máximo de arquivo de 16 MB)
- Por favor, não amplie uma imagem ou carregue uma miniatura.
- Nenhum texto promocional, marcas d'água ou bordas são permitidos.
- Não haverá espaços reservados ou gráficos genéricos, a menos que:
- Categorias como Hardware e Veículos e Peças (ilustrações aceitas)
- Classificação de pintura (imagens de cor única aceitas)
URL da imagem
- Obrigatório: o URL da imagem principal do seu produto
- A seguinte propriedade Schema.org: Product. imagem
- Link para a imagem principal do seu produto
- Comece com http ou https.
- Use um URL codificado de acordo com RFC 2396 ou RFC 1738.
- Certifique-se de que o Google pode rastrear o URL (configuração robots.txt permitindo Googlebot e Googlebot-image)
Link de imagem adicional
- Opcional: um URL de imagem adicional para seu produto
- Sintaxe: máximo de 2,000 caracteres
- Exceto para: atender aos requisitos padrão de link de imagem
- A imagem pode incorporar a apresentação do produto e uma demonstração do produto em uso.
- Gráficos ou ilustrações são aceitáveis.
- Inclua esse recurso várias vezes para enviar até mais dez fotos de produtos.
Link móvel
- Opcional: se a página de destino pós-clique para celular do seu produto for diferente da versão para computador, use esse URL.
- Máximo de 2,000 caracteres alfanuméricos
- Cumpra os requisitos de links frequentes
- Visite a página de suporte do Google para campanhas de compras para obter instruções passo a passo sobre como configurar os anúncios da lista de produtos do Google.
- Bônus: a ferramenta de importação do Google Merchant Center simplifica a importação de seus anúncios da lista de produtos do Google para o Bing, que é um grande recurso dos PLAs que ainda não foi mencionado.
Conclusão
Desde a sua introdução em 2010, a publicidade com PLAs cresceu em popularidade. Os anúncios da lista de produtos permitem que você estabeleça uma forte presença on-line e enfatize seus produtos e serviços. Usar apenas anúncios de texto expandidos é a abordagem mais simples para capturar a atenção do seu cliente e superar instantaneamente outras marcas.
Esses anúncios aumentam o conhecimento da marca e, ao mesmo tempo, melhoram a experiência e a facilidade do cliente. Em poucas palavras, os PLAs facilitam as compras.
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Referências
