Marketingvaardigheden om uw verkoop te stimuleren.

Elk aspect van menselijk streven heeft een element van verkoop en marketing; van de manier waarop je je kleedt, tot de manier waarop je jezelf draagt, tot je persoonlijke interesse of passie. dit kunnen sterke marketingvaardigheden worden om uw verkoop te stimuleren.

Een persoon die van rode kleur houdt, zal hoogstwaarschijnlijk producten kopen die in rood zijn verpakt. Dat betekent dat we dingen kopen die ons aanspreken, niet per se wat we nodig hebben of waar we niet zonder kunnen.

Het meest intrigerende, interessante maar frustrerende aspect van elk bedrijf is de verkoop- of marketingstrategie van producenten. Natuurlijk gedijt geen enkel bedrijf zonder een effectieve marketingstrategie, dus als u als ondernemer succes wilt hebben, moet u voldoende aandacht besteden aan uw verkoopstrategie, anders kunt u zo veel verliezen als gevolg van weinig of geen verkoop.

Of uw service nu productgebaseerd of oplossingsgericht is, u moet uw verkoopvaardigheden verbeteren om uw inkomsten te vergroten en natuurlijk naar de bank te glimlachen.

In dit artikel zal ik verkoopvaardigheden opsommen die uw verkoop zullen stimuleren, uw geloofwaardigheid zullen vergroten en ook meer klanten naar uw bedrijf zullen trekken.

Herinner je je de Coca-Cola-advertentie met verschillende namen op de plastic fles van hun producten? Denk je dat ze gewoon lol hadden? Nee, dat was Coca-Cola die een relatie met haar klanten opbouwde. Mensen betuttelen je meer als ze zich verbonden voelen met jou, je merk of je producten.

Als je als ondernemer geen gezonde relatie onderhoudt, geen sociale contacten onderhoudt, de vriendschap of relaties om je heen (zowel sociaal als echt) niet koestert, hoe hoop je dan te verkopen?

Kopers willen graag weten hoeveel u om hen geeft, hoe oprecht u bent en hoe uw product of dienst aansluit bij uw passie en persoonlijkheid. Uw belangrijkste strategie is dus om een ​​relatie op te bouwen met degenen aan wie u uw producten en diensten hoopt te verkopen.

Mensen verbinden zich met een verhaal, of het nu nep of echt is, we worden allemaal beïnvloed door een verhaal. De mens is de belichaming van verhalen: kinderverhalen, tienerverhalen, persoonlijke verhalen, blij-verdrietig-humeurig-onverschillige verhalen, en onze verhalen beïnvloeden onze koopbeslissingen.

Als ondernemer moet je leren een goede verhalenverteller te zijn, niet per se een roman kunnen schrijven, maar je passie kunnen verbinden met je beroep en vervolgens je product of oplossing.

Kopers luisteren altijd en zullen altijd in je verhaal geloven als het herkenbaar, oprecht en eerlijk is.

Alle nummers zijn verhalen en alle zaken worden verkocht met goede verhalen. verhalen kunnen u helpen loyale klanten aan te trekken. Ontdek 7 andere manieren om loyale klanten aan te trekken:

Een van de ergste fouten die de meeste ondernemers maken, is dat ze een prijs verkopen, ze zichzelf ongedaan maken omdat ze de klant van hun concurrent willen winnen. Feit is dat elk product zijn eigen klanten heeft, en het ergste om te verkopen is de prijs, want op het moment dat je de prijs begint te verkopen, stel je jezelf bloot aan manipulatie door kopers.

Als je dingen hoort als, verkoop je dan niet voor $x minder? Ik heb iemand die dit product voor 50% kan aanbieden, dat is manipulatie die is ontstaan ​​doordat de ondernemer de verkoopprijs in plaats van de waarde hanteert.

U moet altijd waarde, inhoud, service verkopen en de nadruk leggen op de doeltreffendheid, efficiëntie en tevredenheid die uw service aan klanten oplevert, al het andere kan uw bedrijf ruïneren.

Bijna elk jaar hernoemt Malta Guinness hun Malta-drank en andere producten die ze produceren, weet je waarom? Want kopers zullen altijd aangetrokken worden tot mooie producten of diensten.

Om eerlijk te zijn, betaalde ik $ 20 extra voor een product dat $ 10 waard was, simpelweg omdat de bedrijfseigenaar hetzelfde product op zo'n manier herverpakte dat ik het niet kon weerstaan.

Hoe effectief uw product ook is of hoe efficiënt uw service ook is, een slechte verpakking zal zeker uw omzet en winstgevendheid in uw bedrijf verminderen.

Elk product of dienst vraagt ​​om promotie en publiciteit, en waar u uw publiciteit uitvoert, bepaalt uw verkoopefficiëntie en uw winstgevendheid. We doen zaken om geld te verdienen, en we zullen alleen geld verdienen door onze producten en diensten consequent onder de aandacht van onze potentiële klanten te brengen. Tegenwoordig hebben we strategische, effectieve en betaalbare manieren om uw producten onder de aandacht te brengen en de juiste klanten voor uw bedrijf te krijgen.

Tegenwoordig kunt u meer dan 50% verkopen genereren door uw bedrijf alleen op sociale media te promoten. Dat laat zien hoe flexibel en effectief social media tools zijn voor ondernemers en bedrijven.

Hoewel geen enkele publiciteit een slechte publiciteit is, is niet alle publiciteit effectief in de verkoop, dus als ondernemer moet u strategisch zijn in uw publiciteit om te voorkomen dat u uw winst aan publiciteit besteedt.

Elke ondernemer is de nummer één Sales executive van zijn of haar bedrijf of merk, en uw verkoopvolume is afhankelijk van het volgende:

Vertrouwen is de duurste handelswaar in het bedrijfsleven, en zodra uw potentiële klanten hun vertrouwen in uw merk en bedrijf hebben verloren, kunt u het bedrijf net zo goed sluiten, omdat u hoogstwaarschijnlijk verliezen zult lijden in het bedrijf.

Als ondernemer moet u deze vaardigheden toepassen als u wilt gedijen in uw bedrijf en een merk wilt bouwen dat de tand des tijds zal doorstaan.

De beste marketingvaardigheden

#1. Communicatie

Marketing gaat in wezen over praten met een publiek, daarom is het geen wonder dat communicatie het belangrijkste talent is voor mensen die in het vak werken! Het vermogen om jezelf uit te leggen en concepten op een duidelijke, boeiende manier aan anderen over te brengen, is cruciaal voor je carrière als marketeer.

#2. Probleemoplossend en creatief

Bij marketing draait alles om het doorbreken van de rommel en het afleveren van een boodschap die betekenisvol is voor uw doelgroep. Een van de kenmerken van een succesvolle marketingprofessional is het vermogen om creatief en buiten de gebaande paden te denken om nieuwe manieren te bedenken om dingen te doen. Zelfs als je jezelf niet creatief vindt (bijvoorbeeld als je meer een data-persoon bent), vereist marketing nog steeds het vermogen om problemen vanuit nieuwe perspectieven te benaderen en unieke oplossingen te bedenken voor nieuwe uitdagingen.

#3. Detail-oriëntatie

Of het nu gaat om een ​​blogpost, een afbeelding op sociale media of een gedrukt stuk promotiemateriaal, uw inspanningen als marketeer zullen door veel mensen worden gezien. Nauwkeurigheid is van cruciaal belang, zowel voor het behouden van het imago van uw bedrijf als voor het verstrekken van nauwkeurige informatie aan uw klanten.

#4. Interpersoonlijke vaardigheden

Werken in marketing houdt vaak in dat je moet samenwerken met een groter marketingteam, collega's op andere afdelingen, klanten en/of leveranciers. Aangezien u regelmatig met een breed scala aan mensen in contact zult komen, is het van cruciaal belang dat u beschikt over uitstekende interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om sterke werkrelaties met anderen te ontwikkelen.

#5. Leiderschap

Hoewel het onwaarschijnlijk is dat uw eerste marketingpositie in management zal zijn, is leiderschap een cruciaal talent om in de loop van de tijd te ontwikkelen en kan op elk moment in uw carrière worden toegepast. Afhankelijk van uw functie kan dit inhouden dat u leiding geeft aan een specifiek project, als aanspreekpunt fungeert voor een leverancier of klant, of dat u junior leden van het team assisteert bij hun taken.

#6. Aanpassingsvermogen

Marketing is een dynamisch veld, met nieuwe best practices, tools en standaarden die regelmatig worden ontwikkeld. Bovendien moeten marketingteams soms onder strikte beperkingen werken en kunnen ze last-minute opdrachten krijgen of prioriteiten verschuiven met weinig kennisgeving. Een goede marketeer zal gedijen in deze snelle sfeer en zich gemakkelijk kunnen aanpassen aan veranderende omstandigheden.

De beste marketingvaardigheden

# 1. Schrijven

Schrijven is een zeer gewilde vaardigheid op elk gebied, maar het is vooral cruciaal in marketing, omdat (zoals eerder gezegd) communicatie een cruciaal onderdeel is van uw dagelijkse werk.

#2. Analyses en analyse van gegevens

Marketing is zinloos tenzij het wordt gemeten: u moet het succes en de ROI van uw marketingactiviteiten kunnen beoordelen. Werken met gegevens uit verschillende bronnen en campagnes, identificeren wat belangrijk is en wat niet, en uw analyse gebruiken om toekomstige acties te beïnvloeden, is van cruciaal belang voor uw functie als marketeer.

#3. Beheer van projecten

Projectmanagement is een cruciaal onderdeel van de wereld van elke marketeer: of je nu jongleert met verschillende campagnes, klanten of projecten, je hebt een solide set projectmanagementvaardigheden nodig om alles bij te houden wat er gaande is en dingen efficiënt gedaan te krijgen. Dit omvat de mogelijkheid om met deadlines te werken, prioriteiten te stellen in uw werk en de bijdragen van anderen bij te houden - en dat alles terwijl u een geweldig eindproduct creëert!

# 4. Onderzoek

Als marketeer moet u vaak onderzoek doen om campagnes te plannen, strategie te bepalen en inhoud te creëren. Dit onderzoek kan vele vormen aannemen, waaronder het onderzoeken van de marketingactiviteiten van concurrenten, meer leren over een onderwerp dat belangrijk is voor de diensten of goederen die uw bedrijf aanbiedt, of het samenstellen van een netwerk van contacten in een bepaalde branche. Weten hoe je uitstekend onderzoek kunt doen uit geloofwaardige bronnen is een ondergewaardeerde maar cruciale vaardigheid die de kwaliteit van je werk zal verbeteren.

#5. SEO/SEM

Zoekmachines behoren tegenwoordig tot de meest gebruikte marketingtools; begrijpen hoe u ze kunt gebruiken in het voordeel van uw organisatie, of het nu gaat om gesponsorde of organische technieken, is van cruciaal belang. Het gebied van zoekmachinemarketing is enorm en verandert voortdurend, en veel marketeers zijn erin gespecialiseerd. Als marketinggeneralist hoeft u de fijne kneepjes van betaald zoeken en zoekmachineoptimalisatie niet te begrijpen, maar het kennen en kunnen uitvoeren van de basisprincipes is essentieel.

#6. Marketing op sociale media

Sociale media blijven een van de meest effectieve manieren voor bedrijven om hun klanten te bereiken, zowel op gevestigde platforms zoals Facebook en LinkedIn als op kleinere, opkomende platforms zoals TikTok. Inzicht in hoe u de stem en berichten van een merk kunt aanpassen aan sociale media en organisch kunt communiceren met uw publiek, is een essentieel onderdeel van moderne marketing.

# 7. Email reclame

Ondanks het feit dat andere vormen van marketing de afgelopen jaren aanzienlijk zijn ontwikkeld, blijft e-mail een belangrijk contactmiddel. Alle marketeers moeten bekend zijn met de basisprincipes van e-mailmarketing, zoals stem en toon, aantrekkelijke onderwerpregels en krachtige oproepen tot actie.

#8. Marketing via afbeeldingen

Voor personen die zichzelf niet als artistiek beschouwen, kan de term 'design' intimiderend zijn. U hoeft echter geen uitstekende grafisch ontwerper te zijn om een ​​succesvolle marketeer te zijn! Meestal hebben marketingafdelingen een professionele ontwerper in dienst, of worden grotere ontwerptaken uitbesteed aan een bureau of aannemer. U moet echter bekend zijn met de basisprincipes van visuele marketing, zoals het kiezen van afbeeldingen voor een website of als aanvulling op een bericht op sociale media, of het maken van foto's tijdens een evenement. Het is ook nuttig om de basisprincipes van Adobe Creative Suite (met name Photoshop en InDesign) en gratis ontwerptools zoals Adobe Spark of Canva te begrijpen om u te helpen uw werk sneller te volbrengen - het is goed om zelf een snelle afbeelding te kunnen maken!

#9. Websitebeheer

Ten slotte is het een cruciale marketingvaardigheid om te weten hoe u aan de achterkant van een website moet werken. Nogmaals, u hoeft zich geen zorgen te maken over uw capaciteiten - u hoeft geen ontwikkelaar of webdesigner te zijn als dat niet is waar u in geïnteresseerd bent! De meeste marketeers zullen daarentegen moeten weten hoe ze pagina's moeten bijwerken, bestemmingspagina's moeten maken en andere basiswebactiviteiten moeten uitvoeren. (Houd er rekening mee dat elke website uniek is, dus het gaat niet zozeer om het kennen van de fijne kneepjes van elk beschikbaar contentbeheersysteem, maar meer om comfortabel graven in en leren of uw bedrijf een platform gebruikt waarmee u niet bekend bent.)

Hoe u uw marketingvaardigheden kunt verbeteren

U bent misschien bezorgd dat u niet over de nodige vaardigheden beschikt om een ​​marketeer te zijn na het doornemen van de bovenstaande lijst. Maar geen paniek; al deze vaardigheden kunnen worden ontwikkeld door middel van toegewijde training en instructie. Een marketingdiploma is een uitstekende methode om de meest cruciale marketingvaardigheden onder de knie te krijgen die hedendaagse bedrijven waarderen, inclusief zowel kernsoft skills als belangrijke technische vaardigheden. Je studeert af van een opleiding met een goed afgeronde, up-to-date marketingvaardigheden die je zullen positioneren voor succes in je eerste positie in het beroep.