Is het niet eenvoudig om een effectieve B2B-marketingstrategie te creëren? Maak een paar advertenties, houd een paar KPI's bij en je bent op weg om miljonair te worden. Maar… Was het maar zo simpel. Om te winnen in B2B-marketing, moet u zich richten op het genereren van vraag, het ontdekken van de juiste kopers en het volgen van die kopers door de trechter zodat u op het juiste moment kunt aansluiten. In deze gids geven we een raamwerk voor de B2B-marketingstrategie, hoe je er een ontwikkelt,
Wat is B2B-marketing?
De tactieken die door bedrijven worden gebruikt om producten of diensten aan andere bedrijven of organisaties te verkopen, worden B2B-marketing genoemd. Dit kan het verkopen van verkoop- en marketingsoftware zijn, het leveren van productiemachines aan bedrijven of het verlenen van bedrijfsadviesdiensten.
Simpel gezegd, als uw klanten andere B2B-bedrijven zijn, gebruikt u een marketingstrategie om groei te stimuleren. Het is ook vermeldenswaard dat de B2B-klantlevenscyclus en kopersreis zijn de afgelopen jaren sterk geëvolueerd. Het typische verkoopafsluitingsproces voor het genereren van leads voor B2B-marketing is niet langer de snelle weg naar succes die het tien jaar geleden was.
Bedrijven hebben nu meer opties dan ooit tevoren. Om te slagen in marketing en een sterke b2b-marketingstrategie op te zetten, moet u zich richten op het genereren van vraag en het bereiken van uw kopers op de platforms waarop ze betrokken zijn, in plaats van u te verschuilen achter formulieren voor het verzamelen van leads.
Wat is een B2B-marketingstrategie?
Wanneer de meeste marketeers B2B-marketingstrategieën overwegen, richten ze zich liever op inkomende en uitgaande marketingbenaderingen. Maar dit zijn twee heel verschillende dingen.
Een strategie is een plan dat we volgen om onze doelen te bereiken, met gespecificeerde acties die in een specifieke volgorde worden uitgevoerd.
Een strategie is een van de stappen die genomen moeten worden om de in het plan genoemde doelen te bereiken.
Uw marketingstrategie beschrijft uw marketingdoelstellingen, hoe u het succes van uw campagne beoordeelt, wie uw doelgroep is en waar en hoe uw merk wordt gepositioneerd. De verschillende marketingmethoden die u gebruikt, dragen allemaal bij aan uw overkoepelende strategie.
Hoe ontwikkel je een B2B-marketingstrategie?
B2B-marketing heeft een slechte reputatie en het valt niet te ontkennen dat het de afgelopen jaren steeds geavanceerder is geworden. Het hoeft echter niet moeilijk of tijdrovend te zijn. Voor de meeste B2B-marketeers bestaat het opbouwen van een marketingstrategie voornamelijk uit het opschrijven en verduidelijken van bestaande kennis en deze opnemen in dagelijkse marketinginspanningen.
Daarom gaan we niet te diep in op het vinden en verspreiden van deze kennis. In plaats daarvan bieden we eenvoudige methoden voor het ontwikkelen van een effectieve B2B-marketingstrategie.
Stap 1. Bepaal uw positionering in de markt
Voordat u eerlijke doelen kunt stellen en kunt beslissen hoe u deze wilt bereiken, moet u eerst de markt begrijpen waarin u actief bent.
Dit omvat het volgende:
- concurrenten: Hun marktpositionering, evenals hun sterke en zwakke punten
- Een uniek waardevoorstel: Wat onderscheidt uw bedrijf? Biedt u transparante prijzen, verbeterde klantenservice of nauwkeurigere gegevens? Welk probleem moet dat oplossen?
- Uw bestaande functie: Waar past uw bedrijf in de lappendeken van bedrijven op de markt?
Uw concurrentieonderzoek kan een specifieke marktkans aan het licht brengen (bijvoorbeeld prijs) die alleen uw bedrijf kan oplossen. Dat is uw onderscheidende verkoopargument.
Stap 2. Definieer uw ideale klantprofiel en doelgroep
De tweede fase is om te onderzoeken wie uw markt is: uw doelgroep. U zou antwoorden moeten hebben of vinden op de volgende vragen:
- Aan wie vermarkt u? Wat zijn hun leeftijden? Waar noemen ze thuis?
- Welke informatie heb je over hen? Wat zijn hun ergernissen? Hoe pakt uw bedrijf deze problemen aan?
- Zijn ze allemaal hetzelfde, of passen ze in verschillende categorieën of persona's?
- Zijn ze anders dan de bedrijven waarop uw concurrenten zich richten? Hoe?
- Waar komen ze samen? Waar vind je ze, zowel online als offline?
B2B-marketing moet gebaseerd zijn op een grondig begrip van de personen aan wie u probeert te verkopen; anders weet u niet hoe u aan hen moet verkopen.
Stap 3. Bepaal uw B2B-marketingdoelen
Na het verzamelen van de benodigde informatie in de eerste twee stappen, bent u klaar om uw B2B-marketingdoelstellingen te creëren. Dit is het opwindende deel.
Hoewel we een heel boek zouden kunnen schrijven over het definiëren van B2B-marketingdoelen, houden we het hier simpel. Omdat uw doelstellingen verschillen, afhankelijk van uw branche, ontwikkelingsstadium en tal van andere overwegingen.
Overweeg in plaats van een scriptie over marketingdoelstellingen te schrijven de volgende vier richtlijnen voor het ontwikkelen van effectievere B2B-marketingdoelstellingen:
- Ze moeten worden gemaakt in samenwerking met het verkoopteam.
- Maak een tijdschema (bijvoorbeeld doelen voor de volgende maand, kwartaal, jaar, enz.).
- Doelen moeten eenvoudig te evalueren en te beoordelen zijn.
De hoofddoelen moeten breed zijn - u zult in de strategie voor elke methode ingaan op meer specifieke maatregelen voor marketingsucces.
Stap 4. Geef een overzicht van de gerichte B2B-marketingtactieken die u zult gebruiken om uw doelen te bereiken
Het is nu tijd om aan de slag te gaan. Hoe ga je je doelstellingen precies bereiken? De tactiek mag niet willekeurig worden gekozen. De strategieën en targeting die u gebruikt om daar te komen, moeten worden bepaald door uw doelen, en ze kunnen en moeten een evoluerende combinatie zijn die wordt getest, verfijnd en geoptimaliseerd.
Hier is een voorbeeld: als een van uw doelen is om de naamsbekendheid van generatie Z te vergroten, hoeft u zich zeker geen zorgen te maken over advertenties in gedrukte kranten, toch?
En als je beoogde persona's in de technologie werken, is het onwaarschijnlijk dat je ze zult verleiden met brei-inhoud. (Tenzij het een hulpmiddel voor breitechnologie is - hé, jij wel.)
Elke techniek zou ook zijn eigen, meer precieze strategie moeten hebben. Dit omvat het volgende:
- Succesmetingen en doelstellingen voor elk kanaal
- Een strategie voor campagnes en middelen
- Een uitleg van hoe elke techniek past in de reis van de koper en samenwerkt met uw andere marketinginspanningen om prospects om te zetten in klanten.
Wat is B2B SaaS-marketing
Aangezien SaaS staat voor "software as a service", SaaS-marketing promoot de software via abonnementen. Een geweldige B2B SaaS-marketingstrategie brengt het product op het juiste moment onder de aandacht van de juiste mensen en benadrukt hoe de oplossing waarde toevoegt aan de klant.
Kopers in deze drukke markt onderzoeken en beoordelen tal van mogelijkheden voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Deze etappe van de de reis van de koper wordt door Google het "rommelige midden" genoemd. Dat is waar u uw B2B SaaS-marketingplannen en -inspanningen op moet richten.
Als uw bedrijf de tijd kan nemen om deze nieuwe manier waarop klanten SaaS-oplossingen kopen te verkennen, krijgt u meer inzicht in uw algehele marketingstrategie.
Hoe creëer je een effectieve B2B SaaS-marketingstrategie?
Voordat we ingaan op de te gebruiken B2B SaaS-marketingtechnieken, laten we even kijken hoe u effectieve plannen kunt ontwerpen die zijn afgestemd op uw bedrijf en behoeften.
#1. Stel doelen voor uw B2B SaaS-marketing.
Het ontwikkelen van doelloze SaaS-tactieken zonder een bepaald doel voor ogen is vergelijkbaar met doelloos rijden - het leidt nergens toe.
Dus voordat u prioriteit geeft aan marketingmethoden, moet u een doel bovenaan uw lijst zetten. Wat zullen de doelen van uw strategieën zijn? Is het om het genereren van leads te vergroten, de naamsbekendheid te vergroten of uw marketing en marketing te verenigen? B2B SaaS verkoopstrategie en -tactiek?
Het doel mag ook niet dubbelzinnig zijn. Het simpelweg creëren van meer leads is bijvoorbeeld onvoldoende; u moet ook weten hoeveel leads u van plan bent te krijgen. Het hebben van specifieke doelen maakt het gemakkelijker om effectieve SaaS B2B-marketingstrategieën te ontwikkelen.
#2. Maak een begroting
Als het ontwikkelen van marketingstrategieën uitsluitend om verbeelding zou gaan, zou de lucht de limiet zijn; dit is echter niet het geval. U moet een redelijk budget creëren voor uw marketinginspanningen en -strategieën.
Als u van tevoren een redelijk budget vaststelt, verspilt u geen tijd aan brainstormen over oplossingen die niet werken. "Hoeveel van uw inkomsten moet u toewijzen aan de marketing van B2B SaaS-producten?" is nu de vraag.
Maar dat is niet het enige wat er van je wordt verwacht. Het maken van een budget omvat het toewijzen en verdelen van fondsen voor verschillende SaaS-initiatieven. Het gaat om het beheren van contanten in het geval van onverwachte kosten en het bepalen in welke technieken het de moeite waard is om meer in te investeren voor uw bedrijf.
#3. Maak marketingstrategieën
Nadat u uw budget heeft vastgesteld, moet u overwegen wat u moet bereiken om uw doelstellingen te bereiken. Enkele richtlijnen kunnen u helpen bij het plannen en implementeren van een effectieve B2B SaaS-marketingstrategie.
Herken uw doelgroep: Het is onmogelijk om effectieve B2B-marketingstrategieën voor SaaS-bedrijven te creëren als u uw doelgroep niet begrijpt. Het is nu veel belangrijker omdat gerichte marketing zo prominent aanwezig is.
Evalueer uw huidige strategieën opnieuw: voordat u nieuwe tactieken ontwikkelt en middelen inzet voor het proces, is het een goed idee om uw huidige SaaS-strategieën opnieuw te evalueren en de niet-functionerende strategieën te elimineren. Op deze manier weet u precies wat in het verleden voor u heeft gewerkt en waar u vervolgens heen moet.
Beste B2B-marketingstrategiebureau
Een B2B-marketingbureau is er een die bedrijven helpt bij het verkopen in de meer geavanceerde en langdurige verkoopcyclus dat wordt geassocieerd met B2B-transacties. Een professioneel B2B-marketingbedrijf begrijpt en helpt u de dynamiek van koopwaarde en invloed van besluitvormers te doorkruisen op basis van hun ervaring en vaardigheden, die de ontwikkeling van uw marketingstrategie zullen stimuleren om succesvol te zijn in deze koopmarkt.
Dit in gedachten houdend, zijn hier de beste B2B-marketingbedrijven om in 2023 te overwegen.
#1. Beweging
Motion onderscheidt zich in de overvolle lijst van B2B-marketingbureaus als een gespecialiseerd bedrijf dat een nieuwe oplossing biedt voor een veelvoorkomend probleem. Door hun ervaring met het opzetten van podcasts voor B2B IT-bedrijven, zijn ze een ervaren partner voor organisaties die de vraag en naamsbekendheid willen vergroten.
#2. hoogte marketing
Altitude Marketing factureert zichzelf als een geïntegreerde marketingafdeling, wat inhoudt dat het alles afhandelt, van beurzen tot sociale media tot marktonderzoek. Ze werken over het algemeen samen met middelgrote, technologische B2B-bedrijven en kunnen op twee manieren worden ingeschakeld: als geheel uitbestede marketingafdeling of als aanvulling op een in-house marketingstaf.
#3. Godfried
De afbeelding op hun homepage verraadt de sectoren die ze bedienen. Dit in Lancaster, Pennsylvania gevestigde bedrijf bestaat om bedrijven te promoten die dingen maken, zoals chemische producenten, bouwmateriaaladviseurs, life science-toepassingen en verhuurbedrijven van apparatuur. Dat is een heel specifieke techniek. Godfrey categoriseert zijn marketingdiensten in drie groepen: strategie, creativiteit en vraag.
#4. IJzerpapier
Ironpaper is een ander B2B-marketingbureau dat zich grotendeels richt op het creëren van leads. Zoals je kunt zien in de bovenstaande schermafbeelding, is hun specialisatie het omgaan met organisaties met een lange verkoopcyclus. Hoewel ze er niet zoveel reclame voor maken als andere bedrijven op onze lijst, is Ironpaper een Diamond HubSpot-partner, wat betekent dat ze zich op het op één na hoogste niveau van het programma bevinden.
Wat zijn B2B-marketingstrategieën?
B2B-marketing is een strategie waarbij bedrijven goederen of diensten rechtstreeks aan andere bedrijven verkopen. B2B-ondernemingen bestaan in sommige omstandigheden omdat ze dingen verkopen die alleen andere bedrijven in grote hoeveelheden willen kopen.
Wat zijn de 4 pijlers van B2B-marketing?
Deze pijlers zijn:
- Campagne administratie.
- Functionele synchronisatie.
- Leiderschap en consensusvorming zijn essentiële vaardigheden.
- Tactische vaardigheid voor meerdere functies.
Hoe trek je B2B-klanten aan?
Dit zijn de beste manieren om meer B2B-verkoopleads te krijgen:
- Doe mee aan zoveel mogelijk gesprekken.
- Maak een lijst met gerichte zakenrelaties.
- Stuur ongevraagde e-mails.
- Vriendelijk bellen.
- Marketing Automation kan u helpen uw leads te koesteren.
- Installeer een live chatfunctie op uw website.
Hoe genereer je B2B-leads in sales?
De meest effectieve strategie om B2B-leads te produceren, is het combineren van uitgaande en inkomende verkoop- en marketingactiviteiten.
Hoe genereer je vraag in B2B?
B2B-vraaggeneratie is een marketingstrategie die zich richt op het opleiden en aanpakken van de probleemgebieden van gekwalificeerde leads en het bieden van oplossingen via uw product of dienst.
Hoe target u B2B-verkopen?
Het creëren van op maat gemaakte en relevante inhoud voor elke categorie is een van de meest cruciale onderdelen van het online aanspreken van B2B-klanten. Op basis van de verzamelde gegevens en inzichten is gepersonaliseerde inhoud inhoud die is afgestemd op de individuele behoeften, smaken en interesses van elk segment.
Wat triggert B2B-aankopen?
Het B2B-koopproces verwijst naar het besluitvormingsproces dat kopers doorlopen wanneer ze bij een ander bedrijf kopen.
Conclusie
De meeste B2B-marketingartikelen geven je eenvoudigweg basismarketingbenaderingen met de paplepel in, wat geen recept voor succes op de lange termijn is. Het zijn ook geen vijf jaar oude strategieën.
Elke strategie en tactiek die u gebruikt, moet gebaseerd zijn op het identificeren van potentiële klanten met de wens om te kopen en hen door het aankoopproces te begeleiden, in plaats van alleen maar spaghetti naar de muur te gooien om te zien wat blijft hangen.
Gerelateerde artikelen
- B2B-SOFTWARE: de beste B2B-software op de markt voor succes in 2023
- SAAS COMPANY: Topbedrijven, voorbeelden, B2B en beste werkgevers
- E-COMMERCE AGENTSCHAP: Top 21 e-commerce marketingbureaus (beoordelingen uit 2023)
- WAT IS PRODUCTMARKETING: Wat het is, voorbeelden en gids
Referenties
