Het creëren van een marketingstrategie is cruciaal voor het succesvol koesteren van klanten. Het is ook goed voor het verbeteren van de bedrijfsresultaten en het vergroten van het rendement op uw inspanningen. In dit artikel bespreek ik mijn ervaring met het ontwikkelen van een effectieve marketingstrategie die tot echte groei heeft geleid, en geef ik indien nodig voorbeelden en sjablonen. Ik zal de zaken eenvoudig houden en u door de belangrijkste stappen leiden die ik heb gevolgd.
Of u nu uw huidige marketingstrategie wilt verbeteren of helemaal opnieuw wilt beginnen, u zult eenvoudig advies ontdekken om uw eigen strategie te creëren om uw doelstellingen te bereiken. Mijn doel is om u de cruciale informatie te bieden die u nodig heeft om een winnende strategie te ontwikkelen.
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie omvat de holistische benadering van een bedrijf om zijn merk effectief bij een specifiek merk te promoten gehoor. Het proces omvat het uitvoeren van grondig onderzoek, het vaststellen van duidelijke doelen en het strategisch positioneren van zichzelf.
Wanneer ik een marketingstrategie samenstel, zorg ik ervoor dat ik alle belangrijke elementen bestrijk. Dat zijn duidelijke merkdoelstellingen, persona’s van de doelgroep, verschillende marketingkanalen, key performance indicators en andere belangrijke elementen.
U moet ook weten dat een marketingstrategie:
- Zorg ervoor dat uw team gefocust is op het bereiken van specifieke doelstellingen.
- Help uw inspanningen af te stemmen op de bedrijfsdoelstellingen.
- Stelt u in staat om te ontdekken en te experimenteren met wat aansluit bij uw beoogde doelgroep.
- Stel u in staat om te profiteren van opkomende trends.
Het is van cruciaal belang om de betekenis van dit laatste te benadrukken. Op de hoogte blijven van marketingtrends is cruciaal voor uw strategie, maar het kan gemakkelijk een fulltime verplichting worden.
Het is fascinerend om te zien hoeveel de marketingindustrie de afgelopen jaren is geëvolueerd. Volgens een onderzoek is bijna 80% van de marketeers van mening dat de sector de afgelopen drie jaar grotere veranderingen heeft ondergaan dan in de voorgaande vijf decennia. Deze statistiek benadrukt het snelle tempo van de transformatie en de noodzaak voor marketeers om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en strategieën.
Key Takeaways
- Marketing is meer dan alleen reclame en marketing; het draait allemaal om interactie met uw klanten.
- Een marketingstrategie geeft richting aan al uw productontwikkelings- en marketinginspanningen.
- Het hebben van een marketingstrategie houdt al uw activiteiten op koers.
- Het stellen van doelen, het uitvoeren van marktonderzoek, het creëren van productstrategieën, het definiëren van marketinginspanningen en het naleven van de '4 P's' maken allemaal deel uit van het ontwikkelen van een marketingstrategie.
Voordelen van een marketingstrategie
Op basis van mijn persoonlijke ervaring heb ik ontdekt dat het, zonder een duidelijk plan, het gevoel kan hebben dat ik willekeurig verschillende benaderingen uitprobeer om te zien wat werkt. En het doorlopen van dat proces kan behoorlijk duur, tijdrovend en arbeidsintensief zijn.
Een sterke marketingaanpak zal echter uw beoogde doelgroep bereiken. Het heeft het potentieel om degenen die nog nooit van uw bedrijf hebben gehoord, om te zetten in toegewijde terugkerende klanten.
Ik zal enkele van de belangrijkste redenen met u delen waarom het hebben van een marketingstrategie absoluut cruciaal is:
#1. Biedt richting
Een marketingplan stelt specifieke doelen en de weg om deze te bereiken. Het coördineert alle marketinginitiatieven binnen een organisatie voor maximale effectiviteit.
#2. Richt zich op de juiste doelgroep.
Een goed gedefinieerd marketingplan helpt u bij het identificeren en begrijpen van uw demografische doelgroep. Hierdoor kan uw organisatie haar berichtgeving en positionering aanpassen om de juiste personen op het juiste moment te bereiken.
#3. Ontwikkelt merkidentiteit.
Met een marketingplan kunt u een consistent en geïntegreerd marketingplan ontwikkelen merkidentiteit. Dit vergemakkelijkt de afstemming van alle marketinginitiatieven die gericht zijn op het vergroten van de merkherkenning en -loyaliteit.
#4. Maximaliseert ROI
Marketingstrategieën helpen bedrijven bij het bepalen van de meest effectieve marketingkanalen en -benaderingen om in te investeren door markttrends, concurrentie en klantgedrag te analyseren. Hierdoor kunnen bedrijven het meeste rendement op hun investeringen behalen.
#5. Evalueert prestaties
Een marketingplan schetst kritische meetgegevens en prestatie-indicatoren. Hierdoor kan uw bedrijf eenvoudig de effectiviteit van marketingcampagnes meten en volgen. Het biedt ook de tools die u nodig hebt om datagestuurde beslissingen te nemen en toekomstige campagnes te optimaliseren voor betere resultaten.
Marketingstrategie versus marketingplan
Het begrijpen van het onderscheid tussen een marketingstrategie en een marketingplan is cruciaal. Een marketingstrategie vormt de basis voor langetermijndoelen en biedt een alomvattende aanpak, terwijl een marketingplan ingaat op de specifieke acties en tactieken die nodig zijn om die doelen te bereiken.
Met andere woorden: de marketingstrategie stuurt de algemene marketinginitiatieven van een bedrijf. Het gaat om het stellen van doelen, het uitvoeren van markt- en concurrent onderzoeken het ontwikkelen van berichten en positionering voor een merk.
Ik zal je dit vanuit een andere hoek laten zien. Laten we nu eens een scenario bekijken waarin u een marketingstrategie ontwikkelt voor een fris modemerk. Misschien zou uw aanpak zich kunnen richten op het aanspreken van jonge stedelijke professionals door het merk zowel modieus als budgetvriendelijk te presenteren.
Een marketingplan dient echter als een alomvattende strategische gids. Het biedt een gedetailleerd actieplan en strategieën om de doelstellingen van de marketingstrategie met succes te bereiken.
Ter illustratie: het marketingplan voor het eerder genoemde modemerk zou het volgende kunnen omvatten:
- gerichte campagnes voor sociale media
- Influencer-partnerschappen
- Tijdlijn voor online adverteren
Het hebben van zowel een marketingstrategie als een marketingplan is cruciaal voor het succes van elk bedrijf.
Om te gedijen in de dynamische marketingindustrie en effectief in contact te komen met uw publiek, is het cruciaal om voorop te blijven lopen.
Om dit proces tastbaarder te maken, bied ik een gratis sjabloon voor marketingplan. In mijn ervaring is dit praktische sjabloon een gamechanger geweest, omdat het een stapsgewijze routekaart biedt voor het ontwikkelen van effectieve marketingstrategieën.
Ik begrijp dat onzekerheid overweldigend kan zijn, dus ik ben hier om u stap voor stap door het proces van het creëren van een alomvattende marketingstrategie te begeleiden. Laten we nu eens kijken naar de specifieke elementen die bijdragen aan een robuuste marketingstrategie.
Wat is inbegrepen in een marketingstrategie?
Een marketingstrategie omvat het analyseren van de huidige waardepositie van een bedrijf en het in kaart brengen van een toekomstige marketingrichting. Meestal omvat het:
#1. Marketingmix
Het begrijpen van de marketingmix is voor iedereen cruciaal marketeer. Het dient als een voorlopig document dat u helpt bepalen wat, waar en hoe u uw product of dienst op de markt gaat brengen. Dit raamwerk bestaat uit het volgende 4P's:
- Product: Wat verkoop je?
- Prijs: Wat is de prijs?
- plaats: Waar gaat u het product verkopen?
- Promotie: Waar gaat u het product promoten?
Ik zeg u dit nu: door rekening te houden met deze informatie kunt u een alomvattende marketingstrategie ontwikkelen die is afgestemd op elk promotiekanaal. Het begrijpen van het grote geheel van uw marketingstrategie is cruciaal. Het helpt u de algemene richting te zien en weloverwogen beslissingen te nemen.
#2. Marketing doelen
U heeft de mogelijkheid om uw marketingdoelstellingen samen met uw 4 P’s vast te stellen of deze direct te volgen. Hoe dan ook, het is belangrijk om uw marketingdoelstellingen vast te stellen voordat u uw strategie ontwikkelt. Waarom? Want jouw doelstellingen hebben invloed op verschillende aspecten van het plan, zoals de financiële toewijzing en het proces van contentontwikkeling.
Het is belangrijk om bij elke doelstelling zo specifiek mogelijk te zijn. Overweeg om specifieke marketingdoelen te ontwikkelen voor elk kanaal of elke promotietactiek, en onthoud dat het belangrijk is om uw doelen regelmatig te herzien en bij te werken, zodat ze aansluiten bij veranderende prioriteiten. Ik blijf je dit vertellen.
#3. Budget voor marketing
Uw strategie vereist een essentieel onderdeel: een marketingbudget. Als u niet investeert in het werven van het juiste talent, het gebruik van de juiste software, het promoten op de juiste kanalen en het ontwikkelen van overtuigende inhoud, zal uw marketingstrategie geen significante resultaten opleveren. Om een aanzienlijk rendement op de investering te behalen, moet men een initiële investering doen.
Ik raad altijd aan om klein te beginnen en je budget te concentreren op een of twee inspanningen. Zodra u een ROI genereert, kunt u daarop voortbouwen. Toen ik mijn modemerk voor het eerst oprichtte, wilde ik het websiteverkeer in zes maanden tijd met 25% laten groeien. Ik heb $ 5,000 begroot voor Instagram-influencermarketing op basis van gemiddelde sponsorovereenkomsten met nano-influencers. Hierdoor kon ik samenwerken met relevante influencers om het verkeer te vergroten.
#4. Concurrentieanalyse
Het begrijpen van de concurrentie is cruciaal bij het ontwikkelen van een marketingstrategie. Anders loop je het risico dat je spreekt zonder meetbare resultaten te bereiken. Bovendien kan het een uitdaging zijn om te bepalen of u zich echt onderscheidt van uw concurrenten en of u met succes de interesse van uw doelgroep weet te wekken.
Ik heb het gevoel dat u misschien al enige gedachten heeft over wie uw concurrenten zijn, maar het is van cruciaal belang om de tijd te nemen om ervoor te gaan zitten en ze te identificeren. Het is mogelijk dat u een onverwachte concurrent tegenkomt die concurreert om de aandacht en betrokkenheid van uw doelgroep.
#5. Segmentatie, targeting en positionering
Segmentatie, targeting en positionering (STP) is het proces waarbij ‘relevantere, gepersonaliseerde berichten naar doelgroepen worden verzonden’. Met andere woorden: in plaats van in een opwelling blogs en advertenties te produceren, volgt u een wetenschappelijke procedure om inhoud te creëren die uw doelgroep aanspreekt.
Toen ik bijvoorbeeld een marketingstrategie aan het ontwikkelen was voor mijn modemerk gericht op jonge stedelijke professionals, heb ik enquêtes gehouden en consumentengegevens bestudeerd om te ontdekken dat 60% van onze doelgroep zijn tijd doorbrengt op Instagram en Facebook. Hierdoor kon ik mijn strategie afstemmen op die platforms.
#6. Content creatie
Nadat u uw budget, concurrentievooruitzichten en STP-informatie heeft verkregen, is het tijd om uw marketinginhoud samen te stellen. Het is echter cruciaal om dit strategisch aan te pakken. Ten eerste is het belangrijk om te voorkomen dat u willekeurige inhoud publiceert die niet tegemoetkomt aan de behoeften van uw klanten. Ten tweede is het van cruciaal belang om te profiteren van opkomende trends om de zichtbaarheid van uw merk op de markt te vergroten.
Bij de implementatie van het marketingplan van mijn modebedrijf heb ik op basis van doelgroeponderzoek Instagram en Facebook als mijn belangrijkste kanalen gekozen. Betaalde advertenties op deze platforms genereerden binnen zes maanden meer dan 100,000 nieuwe sitesessies – een toename van 6% in het verkeer.
#7. Statistieken en Key Performance Indicators (KPI's)
Ten slotte is het belangrijk om statistieken en key performance indicators op te nemen in uw marketingstrategie om een beter inzicht te krijgen in de effectiviteit van uw strategieën. De keuze van de KPI’s hangt af van het type bedrijf dat u heeft en uw persoonlijke voorkeuren.
Hoe ik een speculatieve marketingstrategie creëer
Als het gaat om het creëren van een marketingstrategie, heb ik ontdekt dat er verschillende stappen zijn die u moet overwegen. Ze bevatten:
#1. Identificeer uw doelen
Hoewel verkoop belangrijk is voor elk bedrijf, is het ook van cruciaal belang om kortetermijndoelen te stellen die zich richten op het vestigen van autoriteit, het vergroten van de klantbetrokkenheid of het genereren van leads. Deze doelen kunnen helpen succes en groei op de lange termijn te stimuleren. Door kleinere doelen te stellen, kunt u eenvoudig de voortgang van uw marketingplan volgen. Als het op strategie aankomt, beschouw ik het graag als de overkoepelende ideologie die je acties stuurt. Aan de andere kant gaat het bij planning om de praktische stappen die je zet om je doelen te bereiken.
#2. Ken uw klanten
Het begrijpen van uw doelgroep en hun voorkeuren is cruciaal voor elk product of elke dienst. Het is belangrijk om een duidelijk beeld te hebben van wie uw klanten zijn en waar ze te vinden zijn. Als elektrisch gereedschap uw specialiteit is, zijn marketingkanalen die zich richten op algemene aannemers de ideale keuze om uw boodschap onder de aandacht te brengen. Bepaal de identiteit van uw klant en illustreer hoe ons product hun dagelijkse ervaringen kan verbeteren.
#3. Creëer uw bericht
Hier is een kans voor u om aan potentiële klanten te demonstreren op welke manieren uw product of dienst hen voordelen kan opleveren en waarom uw bedrijf de exclusieve aanbieder van dergelijke aanbiedingen is.
#4. Bepaal uw budget
De manier waarop u uw berichten verspreidt, kan variëren, afhankelijk van uw budget. Bent u van plan te investeren in reclame? Wil je natuurlijk viraal gaan op sociale media? Is het mogelijk om persberichten naar de media te sturen om aandacht te krijgen? De omvang van uw mogelijkheden wordt bepaald door uw budget.
#5. Bepaal je kanalen
Het kiezen van het juiste platform is cruciaal voor het effectief overbrengen van een boodschap. Ik weet dat het maken van blogposts voor de website van een bedrijf aanzienlijke waarde kan opleveren. Door mijn ervaring heb ik ook ontdekt dat het gebruik van betaalde advertenties op sociale mediakanalen behoorlijk effectief kan zijn. Dus ga gewoon door en ontdek de perfecte locatie voor uw inhoud.
#6. Het beoordelen van uw prestaties
Het volgen van prestatie-indicatoren is van cruciaal belang voor het bepalen van de marketingeffectiviteit. Toen ik mijn modemerkstrategie implementeerde, hield ik websitesessies, kosten per klik en conversiepercentages bij. Mijn kosten per klik daalden met 22% doordat ik campagnes optimaliseerde, en de conversiepercentages op de landingspagina stegen met 15%.
Voorbeelden van succesvolle marketingstrategieën
Laten we ons laten inspireren door titanen uit de industrie als Airbnb, Disney en Pepsi. Door je in hun technieken te verdiepen, kun je bruikbare inzichten verwerven die verder gaan dan de conventionele wijsheid, waardoor je je eigen marketinginspanningen kunt verbeteren.
#1. De marketingstrategie van Airbnb
Airbnb maakt gebruik van vier verschillende tactieken. Airbnb is een softwarebedrijf waarmee mensen eigendommen, zoals huizen en appartementen, kunnen verhuren als alternatief voor typische hotelaccommodaties. De vier methoden zijn: het opbouwen van een gemeenschap door gericht bereik, het gebruik van door gebruikers gegenereerde inhoud, het focussen op een duidelijk en uniek waardeaanbod, en het opzetten van een verwijzingsprogramma.
#2. Disney's marketingstrategie
Het maakt ook gebruik van vier strategieën om zijn producten te onderscheiden van de concurrentie. Disney is een entertainmentbedrijf dat films en televisieshows, fysieke entertainmentcentra en pretparken produceert, evenals kleding en speelgoed als aanvulling op zijn filmproducties. Disney onderscheidt zich door verhalen te produceren die resoneren en inspireren, door gebruik te maken van nostalgie om de loyaliteit van de consument te versterken, door doelgroepsegmenten te targeten via een multi-channelstrategie en door zich te engageren voor zijn zeer onderscheidende merk.
#3. Pepsi's marketingstrategie
Pepsi valt op door zijn branding, sponsoring, steunbetuigingen, sociale media-interacties en samenwerkingen, en de bereidheid om risico's te nemen om actueel te blijven.
Wat zijn de 4 soorten marketingstrategieën?
Marketingplannen bestaan meestal uit deze belangrijke aspecten die bekend staan als 'de 4 P's van marketing'. Dit zijn product, prijs, plaatsing en promotie.
Wat zijn de 5 marketingstrategieën?
Dit zijn de vier P's van marketing: product, prijs, promotie en plaats, waaraan onlangs een vijfde deel is toegevoegd: mensen.
Waarom heeft mijn bedrijf een marketingstrategie nodig?
Het doel van alle marketing is het aanzetten tot lucratieve consumentenactie. Hoe efficiënter u uw bedrijf en artikelen op de markt brengt, hoe meer rendement en klantenbestand u in de loop van de tijd zult kunnen genereren.
Conclusie
Mijn ervaring is dat het ontwikkelen van een alomvattende marketingstrategie tijd en zorgvuldige afweging kost. Bevestigen dat u uw ideale doelgroep bereikt, waar en wanneer ze maar willen, vereist tijd, hard werken en toewijding.
Blijf doorgaan en gebruik enkele van de bronnen die ik in dit bericht heb verstrekt, en met de tijd, onderzoek en input van klanten kunt u uw aanpak verfijnen, zodat u zich kunt concentreren op de marketingkanalen die het belangrijkst zijn voor uw publiek.
- Alles wat u moet weten over marketingdoelstellingen
- MARKTONTWIKKELINGSSTRATEGIE: wat het betekent, voorbeelden en gids
- MEDIAPLANNING: wat is het en waarom is het belangrijk?
- KANAALBEHEER: betekenis, voorbeelden en waarom het belangrijk is
Referenties
