De 4 P's van marketing zijn de elementen van een 'marketingmix' bestaande uit product, prijs, plaats en promotie. Ze worden gebruikt bij het op de markt brengen van een product of dienst. Meestal houden succesvolle marketeers rekening met de 4 P’s bij het maken van marketingplannen en -strategieën om hun doelgroep effectief te bereiken.
Wat betekent ‘marketingmix’?
Volgens Wikipedia is het termijn ‘marketingmix’ verwijst naar een set van beheersbare elementen of variabelen die een bedrijf gebruikt om de behoeften van zijn doelgroep op de meest effectieve en efficiënte manier te beïnvloeden en te vervullen.
De 4 P's van marketing
#1. Product
Het product is het goed of de dienst die op de markt wordt verkocht met als doel winst te maken door aan de behoeften van de doelgroep te voldoen.
Om een product aan zijn marktdoelstelling te laten voldoen, moet het bedrijf of individu een duidelijk begrip van het product hebben. Een goed begrip van het product vereist analyse;
- De aard van de potentiële kopers van het product.
- De kenmerken van het product die het superieur maken aan het product van de concurrent.
- De nieuwe kenmerken van het product kunnen consumenten ertoe aanzetten ernaar te verlangen wanneer ze het zien.
Een goed begrip van het product is ook essentieel voor een effectieve distributie ervan. Het is belangrijk dat marketeers de levenscyclus van het product begrijpen en plannen maken om in elke fase van het product met het product om te gaan. levenscyclus van het product.
Terwijl u aan uw product werkt, is het belangrijk om rekening te houden met potentiële klanten in uw doelgroep en hun unieke behoeften, aangezien het hoofddoel van de productie het voldoen aan de behoeften van de consument is.
Enkele vragen waarmee u rekening moet houden wanneer u aan een product werkt
- Wat is uw product?
- Wat doet uw product? Voldoet het product aan een onvervulde behoefte of biedt het een nieuwe ervaring?
- Wie is de doelgroep van uw product?
- Hoe verschilt jouw product van wat anderen aanbieden?
#2. Prijs
Prijs is het bedrag dat nodig is om een product of dienst te kopen.
Bij het bepalen van de prijs voor een product of dienst is het belangrijk om een prijs te kiezen die tegelijkertijd betaalbaar is voor de doelmarkt en ook voldoet aan de zakelijke doelstellingen. De prijsstrategie die u hanteert, heeft een aanzienlijke invloed op het succes van het product. Als de prijs die u voor uw product instelt bijvoorbeeld te hoog is, zullen slechts weinigen van hen het product waarschijnlijk kopen. Als de prijs die u voor uw product instelt, ook te laag is, kunnen sommigen ervan uitgaan dat uw product van inferieure kwaliteit is en besluiten om het niet te kopen.
Kortingen als prijsstrategie kunnen ook een waardevol instrument zijn voor het creëren van merkloyaliteit bij klanten. Misschien wilt u uw klanten kortingen aanbieden. Als dat het geval is, is het nodig om te bepalen of en wanneer dit gepast is, aangezien kortingen loyalere klanten kunnen opleveren en de indruk kunnen wekken dat het product minderwaardig is.
Enkele vragen waarmee u rekening moet houden bij het prijzen van uw product
- Wat is de prijsklasse van de concurrenten van uw product?
- Wat is de prijsklasse van uw doelgroep?
- Welke prijs is te hoog voor jouw publiek?
- Welke prijs is te laag?
- Welke prijs past het beste bij uw doelgroep
#3. Plaats
Plaats is de locatie waar u uw product verkoopt en de distributiekanalen die u gebruikt om het bij uw klanten te krijgen; het kan ook plaatsing worden genoemd. De term plaats verwijst ook naar het beschikbaar maken van uw product in de juiste media om de aandacht van uw doelgroep te trekken.
Net als de prijs is het erg belangrijk om de juiste plek te vinden om uw product toegankelijk te maken voor uw klanten, zowel online als offline. Uw vermogen om verbinding te maken met uw doelgroep hangt namelijk af van de plaatsing van uw product.
Op de juiste plek kunt u verbinding maken met uw doelgroep en uw verkoopdoel bereiken. Een adequate plaatsing houdt in dat u uw product alleen in specifieke winkels plaatst en het zo goed mogelijk tentoonstelt.
Om te bepalen wat de beste plaats is om een product op de markt te brengen en te verkopen, is het ook belangrijk om te overwegen de fysieke plaatsen of digitale kanalen te onderzoeken die uw doelgroep bezoekt en informatie ophaalt.
Om uw producten beschikbaar te maken voor klanten, is het ook belangrijk om de juiste te bepalen distributiekanaal.
Factoren waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van een distributiekanaal
- De aard van het product
- De aard van de markt
- De aard van tussenpersonen
- De aard en omvang van de productie-eenheid
- Overheidsvoorschriften en -beleid
- Wedstrijd.
Enkele vragen om te overwegen:
- Waar gaat u uw product verkopen?
- Waar winkelt uw doelgroep?
- Welke distributiekanalen zijn het beste om uw doelgroep te bereiken?
#4. Promotie
Promotie zijn alle activiteiten die bedoeld zijn om het bereik of het imago van een product te vergroten. Het omvat alle activiteiten die erop gericht zijn de doelgroep kennis te laten maken met het product.
Door middel van promotionele activiteiten wordt informatie over uw product op een effectieve manier aan uw doelgroep doorgegeven die uw doelgroep moet boeien.
Het doel van promotie is om aan consumenten duidelijk te maken dat zij het product nodig hebben en dat het een passende prijs heeft. Promotie omvat reclame, public relations en de algemene mediastrategie voor het op de markt brengen van een product.
Er zijn veel verschillende manieren om uw product te promoten. Enkele traditionele methoden zijn onder meer mond-tot-mondreclame, gedrukte advertenties en televisiecommercials. In dit digitale tijdperk kunt u echter online marketingcampagnes opzetten om uw product te promoten, met behulp van kanalen als contentmarketing, e-mailmarketing, display-advertenties en socialemediamarketing.
Enkele vragen die u moet overwegen terwijl u aan uw productpromotie werkt:
- Wat is het beste moment om uw doelgroep te bereiken?
- Welke marketingkanalen zijn het meest effectief voor uw doelgroep?
- Welke marketingboodschappen zouden uw doelgroep het meest boeien?
- Welke reclamebenaderingen zijn het meest overtuigend voor uw doelgroep?
Andere marketingmixen
De vier P's zijn niet de enige marketingmix die tegenwoordig wordt gebruikt. Enkele andere moderne marketingmixen omvatten de zeven P’s en de vijf C’s. Hoewel elk van deze bepaalde aspecten van de vier P’s weerspiegelt, bezitten ze ook elk een aantal unieke elementen die de nadruk op het marketingproces veranderen.
De zeven P’s van marketing
De zeven P’s zijn een uitbreiding van de 4 P’s van marketing. Naast de 4 P’s hebben we mensen, processen en fysiek bewijs.
#1. Mensen
Mensen leggen de nadruk op de persoonlijkheden die het product vertegenwoordigen. In het huidige tijdperk betekent dat niet alleen medewerkers van de verkoop- en klantenservice, maar ook influencers op sociale media en virale mediacampagnes.
#2. Proces
Proces betekent logistiek. Consumenten eisen steeds vaker een snelle en efficiënte levering van de dingen die ze willen, en wanneer ze dat willen.
#3. Fysiek bewijs
Fysiek bewijs is misschien wel het meest moderne van de zeven P’s. Als u een product op een website verkoopt, moet het voor de consument onmiddellijk duidelijk zijn dat u een legitiem gevestigd bedrijf bent dat levert zoals beloofd. het vereist dat alle diensten of producten die u aan uw doelgroep adverteert, niet alleen goed zijn, maar ook reëel en verifieerbaar. Dit houdt in dat u een professioneel ontworpen website heeft met uitstekende functionaliteit, een 'Over'-sectie met de principes van het bedrijf en zijn fysieke adres, professionele verpakking en efficiënte bezorgdiensten.
De 5 C's
De 5 C’s zijn: klant, bedrijf, concurrentie, samenwerkers en klimaat.
In sommige opzichten weerspiegelen de vijf C's veel van dezelfde zorgen van de vier en de zeven P's, maar met extra nadruk op externe factoren, zoals mogelijke externe samenwerkingen en competitief onderzoek.
Terwijl ‘klimaat’ verwijst naar de sociale, politieke en economische context rondom de markt, verwijst ‘klant’ bovendien naar de doelmarkt en klantervaring. ‘Bedrijf’ verwijst ondertussen naar de plaats van het bedrijf en de beschikbare middelen in het marketingproces.
Het belang van de 4 P’s van marketing
Het belang van het toepassen van het principe van de 4 P’s van marketing is als volgt:
#1. Het creëert synergie
De combinatie van de vier P’s van marketing zorgt voor een harmonieuze coördinatie die het imago van het product versterkt. Het volgt het principe: ‘het geheel is groter dan de som der delen.’
#2. Het verhoogt de merkloyaliteit en waarde
Omdat de aanpak zich richt op de behoeften van de klanten en hun tevredenheid, verdient het product bijgevolg loyaliteit en waardering van de consument.
#3. Het dient als verbinding
De 4 P’s vanaf de productie van het product tot aan de promotionele activiteiten creëren een link tussen producent en consument.
#4. Het maakt een goede integratie mogelijk
Het ontwerpen van de 4 P’s vergt kritisch denken en opmerkzaamheid. Als ze correct worden samengevoegd, zal uw product een unieke plek in de geest van de klant vinden.
#5. Het begeleidt de beslissing
De onderlinge afhankelijkheid en het overkoepelende karakter van het ene element boven het andere zijn bepalend voor uw besluitvorming. Als uw productprijzen bijvoorbeeld hoog zijn, moet u zich bij uw promotieactiviteiten richten op welgestelde klanten en moet uw productontwerp op kwaliteit zijn gebaseerd. De distributiekanalen, locatie, enz. zullen ook door deze beslissing worden bepaald.
#6. Het genereert een hoger verkoopvolume
Het resultaat van alle inspanningen is een hogere klanttevredenheid en een groter marktaandeel, wat nog wordt verergerd door een toename van de verkoop van de producten.
Welke van de 4 P’s is het belangrijkst?
Nu we de 4 P’s kennen die het marketingproces met zich meebrengen, is het tijd om vast te stellen welke het voor u kan maken of breken. Sommige marketingmanagers zijn van mening dat promotie de sleutel is tot meer omzet. Maar adverteren gaat over het presenteren van nut. Je kunt een goede gezondheid niet bevorderen via junkfoodproducten.
Prijzen zijn in werkelijkheid een kwestie van kwaliteit, en de distributie is ook afhankelijk van de beoogde klanten. De doelgroep bepaalt echter de kwaliteit van het product en de prijs ervan, maar wat identificeert uiteindelijk de doelgroep? Het is uw productidee: het product dat u heeft bedacht. Het is het startpunt van alle denkprocessen en daarom de belangrijkste van alle P’s.
Waarom is product het belangrijkste in de 4 P's van de marketingmix?
De keuze van uw product zal de basis vormen voor het ontwikkelen van de andere drie P's, namelijk prijsstelling, promotie en plaats. Daarom is bij het kiezen van uw product een grondig marketingonderzoek vereist.
Je onderzoek moet de behoeften onderzoeken waarin het product zal voorzien, de leeftijdsgroep waarvan het het meeste profijt zal hebben, de verandering die het zal teweegbrengen in het leven van de consument, de naamgevingscriteria, bedrijven die al vergelijkbare producten verkopen, hun strategieën en hoe verschillend ze kunnen zijn. jij pitcht jouw product.
Wat zijn de 4 P’s ook wel bekend?
De 4 P’s van marketing, ook wel de elementen van de marketingmix genoemd, omvatten; Product, prijs, plaats en promotie,
Wat zijn de 4 P’s van management?
De 4 P’s van management zijn Planning, Prioriteit, Perspectief en Geduld. Het zijn nuttige richtlijnen die, wanneer ze worden gevolgd, de organisatie of een individu in staat stellen een gezond perspectief te verwerven en voorbereid te zijn op elke slechte situatie.
Hoe zet je 4 P’s in in marketing?
Je kunt de 4 P’s implementeren door deze als volgt toe te passen:
- Begrijp het product waarmee u werkt.
- Bepaal een passende prijs voor het product.
- Kies een plaats om uw product te verkopen en bepaal een geschikt distributiekanaal.
- Kies en implementeer een passende promotiestrategie
Welke van de 4 P’s is het belangrijkst?
Het product is het belangrijkste onderdeel van de marketingmix. Zonder het product kan het marketingdoel niet worden bereikt; het is het product dat de tevredenheid van de consument garandeert.
Wat zijn de 4 C's van marketing?
De 4 C’s van marketing zijn klant, kosten, gemak en communicatie. Deze vier factoren bepalen de waarschijnlijkheid dat een bedrijf op de lange termijn zal slagen of falen.
Samengevat
De 4 P’s van marketingstrategie vormen de kern van bedrijfsplanning. Om het product van een bedrijf zijn verkoopdoel te laten bereiken, moet het een goed begrip van het product hebben, een prijs bepalen die geschikt is voor het product (het moet een prijs zijn die de klanten bereid en in staat zijn te betalen en kosteneffectief), een geschikte prijs vinden plaats om het product te verkopen of een geschikt distributiekanaal om het product toegankelijk te maken voor de doelgroep, en een effectieve promotiestrategie te implementeren om de doelgroep bewust te maken van het product.
Veel succes bij het opstarten van uw bedrijf!
- POSITIONERINGSSTRATEGIE: wat is het en hoe werkt het?
- Promotiemix: definitie, typen, belang en strategieën
- 2023 LINKEDIN MARKETING: Oplossingen, ideeën, strategieën en alles wat u nodig heeft
- Gids voor winkelbranding: Ideeën voor branding van winkels
Referenties
