Elke verkoper wil meer prospects vinden en meer verkopen. Maar dit pad is niet altijd gemakkelijk, omdat er een goed product, goede verkoopvaardigheden, geduld en een beetje geluk voor nodig zijn. In sommige gevallen krijgen ze ook andere taken, zoals ervoor zorgen dat de producten correct worden weergegeven, onbetaalde rekeningen opvolgen en aanbevelingen krijgen voor mogelijke klanten. In dit artikel hebben we alle informatie opgenomen die u moet weten over een verkoper, hun functieomschrijving, verkoopvaardigheden, salaris en licentie voor verkoopmedewerkers in onroerend goed
Sales Person
Een verkoper is een werknemer die de producten of diensten van een bedrijf promoot. Hun primaire rol is om klanten te overtuigen om te kopen wat ze verkopen. Ze zijn ook bekend als vertegenwoordigers of verkopers. In veel bedrijven is de baan van een verkoper bijna een noodzaak. Ze vormen een belangrijk onderdeel van bedrijven omdat het hun taak is om geld binnen te halen en nieuwe klanten te vinden, terwijl ze goede relaties onderhouden met degenen die ze al hebben.
In sommige gevallen krijgen ze ook andere taken, zoals ervoor zorgen dat de producten correct worden weergegeven, onbetaalde rekeningen opvolgen en aanbevelingen krijgen voor potentiële klanten. De meeste mensen in deze functie krijgen een vast salaris plus provisies en andere bonussen. De hoogte van de commissies is afhankelijk van het type bedrijf en kan ook aan bepaalde doelen worden gekoppeld.
Aan de andere kant geven sommige bedrijven verkopers ook auto's, onkostenrekeningen of gas- en maaltijdvergoedingen. De meeste verkopers werken met een verkoopteam dat wordt geleid door een districts-, regionale of nationale verkoopmanager in een bedrijf of door een floorsupervisor in een winkel.
Functieomschrijving Verkoper
Functiebeschrijvingen beschrijven de taken, functies en verantwoordelijkheden van een functie als verkoper. Het specificeert wie wat doet, hoe het wordt gedaan en hoe het past in de missie en doelen van de organisatie. Een verkoper geeft een kwantitatieve en kwalitatieve analyse van hoeveel geld een klant verdient en hoe winstgevend ze zijn. Ze werken ook aan het efficiënt beheren van commissiedollars door de services die klanten waarderen duidelijk te maken.
Taken en verantwoordelijkheden van verkopers
Een verkoper Functieomschrijving richt zich op het vermogen om te netwerken, relaties met klanten aan te gaan en anderen te overtuigen om dingen te kopen. Deze functie brengt een breed scala aan verantwoordelijkheden met zich mee, waaronder de volgende:
- Krijg een grondig begrip van het product.
- Potentiële klanten identificeren, leads genereren en converteren
- Bel nieuwe en bestaande klanten om hun wensen te bespreken.
- Benadruk productkenmerken om aan te tonen hoe ze de zorgen van consumenten beantwoorden.
- Beantwoord productgerelateerde vragen
- Verkoopovereenkomsten opstellen en onderhandelen over prijzen en voorwaarden.
- Werk samen met collega's uit verschillende branches.
- Beheer contactlijsten en volg klanten op om ervoor te zorgen dat relaties worden onderhouden.
Voorbeeld 1 van functieomschrijving Verkoper
Ons groeiende bedrijf is op zoek naar een verkoper. We stellen het op prijs dat u de lijst met kwalificaties doorneemt en op de functie solliciteert. Zelfs als je niet aan alle vereisten voldoet, kan er toch rekening worden gehouden met je ervaringsniveau.
Verantwoordelijkheden voor Verkoper
- Handhaaft klanttevredenheidsscores op of boven de normen van de organisatie
- Ontwikkel proactief nieuwe en bestaande partnerschappen in de sector
- Inzicht in de eisen van de klant om te profiteren van elke potentiële klant, elke bestelling en elk contract.
- Het maken van offertes, het uitbrengen van offertes en het maken van offertes
- Upselling en cross-selling waar mogelijk
- Nauwkeurig beheren van Salesforce-klantinteracties
- Ontwikkel essentiële relaties en bevorder afstemming tussen interne belanghebbenden.
- Creëert, cultiveert en onderhoudt zakelijke relaties met huidige en potentiële klanten in het toegewezen gebied/marktsegment om nieuwe klanten te genereren voor de goederen/programma's van SelecTrucks Centers.
- Assistentie bij management en andere tools voor prospectie, Ontwerpen en organiseren van persoonlijke verkoopplannen door de Return on Time Investment voor het toegewezen gebied/marktsegment te maximaliseren.
- Beheert de activiteiten van gereedmaken / reconditioneren en uiteindelijke levering
Kwalificaties voor een verkoper
- Bij voorkeur 1-3 jaar verkoop- of financiële ervaring
- Ervaring in de verkoop van aandelen strekt tot aanbeveling
- Ervaring in bankieren, aandelenonderzoek, consulting en andere soortgelijke gebieden is een pluspunt.
- Maak een groeiplan
- Presentatie van mogelijkheden ontwikkelen
- Er is minimaal _ jaar verkoop- of retailervaring vereist. Auto-ervaring is niet noodzakelijk maar wel een pluspunt.
Vaardigheden van een verkoper
Een goede verkoper heeft veel vaardigheden die hem helpen zijn werk goed te doen. Over het algemeen zullen de exacte vaardigheden en eigenschappen die iemand helpen om ver te komen in een verkoopcarrière, afhangen van de specifieke rol van die persoon, de algehele markt waarin hij verkoopt en de kopers waarop hij zich richt.
De volgende vaardigheden zijn belangrijk voor verkopers, ongeacht in welke branche ze werken of aan wie ze verkopen.
#1. Communicatie
Een van de belangrijkste vaardigheden die een verkoper kan hebben, is het vermogen om effectief te communiceren op verschillende platforms (zoals e-mail, ongevraagde oproepen, LinkedIn-berichten, enz.).
Verkopers moeten niet alleen over sterke interpersoonlijke vaardigheden beschikken, maar ze moeten deze ook kunnen omzetten in verschillende vormen van communicatie.
Als effectieve communicator moeten ze in staat zijn om hun publiek te allen tijde in gedachten te houden en zich dienovereenkomstig aan te passen.
U moet bijvoorbeeld niet op dezelfde manier met uw collega's praten als met een klant, omdat zij andere behoeften en doelen hebben dan u.
#2. Actief luisteren
Een manier om potentiële klanten te laten zien dat u hen wilt helpen bij het oplossen van hun problemen, is door naar hen te luisteren. Dit is vooral belangrijk wanneer u telefonisch met een klant praat, aangezien deze uw gezicht niet kan zien of uw lichaamstaal kan lezen. Door actief naar uw klanten te luisteren, kunt u hun behoeften begrijpen en laten zien dat u om hen geeft. Dit zal je ook helpen een relatie met hen op te bouwen.
# 3. Tijdsbeheer
Tijdmanagementvaardigheden zijn essentieel voor een verkoper. Hoe beter je je tijd beheert, hoe meer tijd je hebt om met andere klanten te praten en, idealiter, meer deals te sluiten. Uw productiviteit stijgt in lijn met uw omzet. Bij timemanagement hoort ook energiemanagement. Zorg ervoor dat u voldoende rust krijgt. Zo ben je altijd op je best op je werk.
#4. Vaardigheden om rapporten op te bouwen
Verbindingen maken met klanten behoort ook tot de vaardigheden die een verkoper moet hebben. Hoe dichter u bij hen staat, hoe groter de kans dat ze bij u zullen kopen. Weten wie uw doelmarkt is en waar ze vandaan komen, zal niet alleen helpen bij uw verkoop, maar ook bij uw toekomst op dit gebied. Als verkoper moet u weten hoe u met mensen van alle leeftijden en persoonlijkheden moet praten. Het is belangrijk om je klant goed te kennen als je met hem wilt opschieten.
#5. Teamwerk
Sales is in veel opzichten een teamsport. Er zijn maar weinig van de beste verkoopteams die hun verkoopdoelen kunnen halen zonder dat iedereen in het team samenwerkt en zijn steentje bijdraagt. Als verkoper is een van de belangrijkste vaardigheden die je nodig hebt, bereid en in staat te zijn om samen te werken met anderen in je bedrijf.
#6. Vaardigheden op het gebied van sociale media
Ook al is dit niet voor alle salesfuncties het geval, toch is het essentieel om een gedegen kennis van social media te hebben. Ook kan een goed begrip van tal van sociale medianetwerken heel nuttig zijn voor prospectie. Met zoveel platforms die tegenwoordig in gebruik zijn, is het essentieel om de meest effectieve strategieën te begrijpen om hun bruikbaarheid te maximaliseren.
#7. Vaardigheden voor het verzamelen van informatie
Als verkoper heb je goede onderzoeksvaardigheden nodig om nauwkeurige informatie te vinden over concurrenten, markttrends, huidige leveranciers en je verschillende potentiële klanten. Met behulp van de informatie en kennis die u vergaart, kunt u de producten van uw bedrijf beter verkopen.
#8. Vaardigheden in conflicthantering
Als verkoper hoor je veel klachten en afwijzingen. Hoe beter u met conflicten omgaat en proactief bent, hoe waarschijnlijker het is dat u het beter zult doen in de verkoop.
Salaris Verkoper
Een carrière in de verkoop betaalt goed en staat op de derde plaats op deze lijst van bestbetaalde carrières zonder diploma. Het salaris van een verkoper is direct gerelateerd aan hoe goed ze verkopen, wat betekent dat werken als verkoper een geweldige manier is om meer salaris te verdienen. Over het algemeen bestaat het salaris van een verkoper uit een vast basissalaris en een op commissie gebaseerd over hoe goed ze hun werk doen. Glassdoor zegt dat het basissalaris van een verkoper 67% van hun totale salaris uitmaakt, terwijl commissies 32% uitmaken. Hoewel de percentages van bedrijfstak tot bedrijfstak en van bedrijf tot bedrijf kunnen verschillen, is het basissalaris meestal gebaseerd op de kosten van levensonderhoud.
In de Verenigde Staten komt het jaarsalaris voor een verkoper uit op gemiddeld $ 79,451 dollar. Dit omvat een jaarsalaris van gemiddeld $ 52,173, naast jaarlijkse salariscommissies van gemiddeld $ 27,277. Extra compensatie kan komen in de vorm van geldelijke bonussen, commissies, fooien of zelfs een deel van de winst.
Hoe kunt u uw salaris verhogen als verkoper?
Een salescarrière biedt een goede opwaartse mobiliteit. Er is veel gelegenheid voor een verkoper om in rang te stijgen en het salaris te optimaliseren. Hier zijn manieren om uw salaris als verkoper te verhogen:
#1. Meer verkopen sluiten
Als verkoper is een van de meest voor de hand liggende manieren om uw salaris te verhogen, het verhogen van het aantal verkopen dat u doet. Er zijn veel verschillende benaderingen die kunnen worden gebruikt om verkopen succesvol te sluiten en inkomsten te verhogen, maar dit is makkelijker gezegd dan gedaan. Een optie is om de aandacht van uw leadgeneratieactiviteiten te richten op het nastreven van meer lucratieve zaken. Het binnenhalen van een paar aanzienlijke verkopen kan resulteren in aanzienlijke commissies voor u. Je hebt ook de mogelijkheid om meer te verkopen aan je huidige patrons. Zowel upselling als cross-selling zijn nuttige strategieën om dit doel te bereiken.
#2. Locaties wijzigen
Ten slotte kan verhuizen een optie zijn voor jou als verkoper als je geïnteresseerd bent in salarisverhoging. U hebt de mogelijkheid om als verkoper op een nieuwe locatie een hoger salaris te genereren door ofwel de hoeveelheid geld die u binnenhaalt te verhogen of door de hoeveelheid geld die u daar uitgeeft te verlagen. Dit zijn de steden waar verkopers het hoogste salaris verdienen:
- New York City
- Washington DC
- San Francisco
- Boston
- Minneapolis
- Chicago
- Los Angeles
- Seattle
- Atlanta
Licentie voor verkoopmedewerker onroerend goed
Onder toezicht van een gediplomeerde vastgoedmakelaar kan een vastgoedverkoper met een vergunning zijn of haar klanten helpen met het kopen en verkopen van onroerend goed, lijsten met onroerend goed te koop krijgen van de makelaar in dienst en klanten die onroerend goed willen kopen helpen bij het vinden en vinden van onroerend goed. onroerend goed kopen (vermeld bij makelaars in dienst of een andere makelaar). Een makelaar in onroerend goed werkt samen met een makelaar in onroerend goed om de verkoop, lease of verhuur van onroerend goed voor andere mensen te noteren en te onderhandelen, onder leiding en begeleiding van een verantwoordelijke makelaar. Een verkoper kan niet alleen werken. Het is aan degenen die een vergunning hebben om te weten wat de Real Estate License Law zegt.
Vereisten voor licentie voor onroerendgoedverkopers
- U moet 18 jaar of ouder zijn.
- U moet een Amerikaans staatsburger of een wettige immigrant zijn* (u moet kunnen aantonen dat u een legale vreemdeling bent)
- Wees oprecht en betrouwbaar.
- Is niet veroordeeld voor een niet-geschikt misdrijf, zoals bepaald in artikel 9.79 van de Herziene Code.
- Is niet door een rechtbank schuldig bevonden aan het overtreden van gemeentelijke, staats- of federale burgerrechtenwetten die kopers of verkopers van onroerend goed beschermen, of als de aanvrager schuldig is bevonden, er zijn ten minste twee jaar verstreken sinds de rechterlijke beslissing en de De hoofdinspecteur heeft de uitspraak van de rechtbank genegeerd omdat de aanvrager door een overwicht van het bewijs heeft aangetoond dat hij of zij eerlijk en waarheidsgetrouw is, en er is in feite geen basis om aan te nemen dat de aanvrager een van deze wetten heeft overtreden.
- Heeft geen wet of regel overtreden die op grond van dit hoofdstuk is opgesteld terwijl de aanvrager een vergunning had op grond van dit hoofdstuk, of, als de aanvrager een dergelijke wet of regel heeft overtreden, tot tevredenheid van de superintendent heeft aangetoond dat de aanvrager een dergelijke wet of regel niet opnieuw zal overtreden ;
- Als u na 1950 bent geboren, moet u een middelbare schooldiploma of een gelijkwaardig diploma hebben, zoals bepaald door het State Department of Education.
- Wordt gesponsord door een makelaar uit de VS.
Opleidingseisen
Voldoe aan de volgende opleidingseisen:
- Vastgoedconcepten en -praktijken (40 uur)
- Vastgoedrecht, inclusief onderwijs over burgerrechten, huisvestingsdiscriminatie en desegregatiekwesties (40 uur)
- Vastgoedtaxatie (20 uur)
- Financiering van onroerend goed (20 uur)
Een aanvrager van een verkoopvergunning voor een Ohio-verkoper moet het volgende indienen:
- Een voltooide aanvraag voor een examen voor verkopers met een kostprijs van $ 81.00. (Opmerking: als u 'ja' antwoordt op een van de vragen over ethisch gedrag, geef dan een duidelijke uitleg. Ons juridische team zal uw inzending beoordelen.)
- Bewijs van voltooiing van onderwijsvereisten (een kopie van officiële transcripties of certificaten van voltooiing van cursussen)
De aanvrager moet zich ook onderwerpen aan een criminele achtergrondcontrole die zowel staats- als FBI-gegevens omvat. De Salesperson Examination Application bevat informatie over het uitvoeren van een antecedentenonderzoek. Nadat de afdeling een aanvraag heeft voltooid, wordt de informatie van de aanvrager doorgegeven aan de testaanbieder. De testverkoper verwerkt de informatie en stuurt een Kandidateninformatiebulletin met aanwijzingen voor het plannen van de examens. Om een licentie te krijgen, moet de kandidaat slagen voor zowel de staats- als de nationale componenten van het Ohio Real Estate Salesperson Exam. Slagingsscore: 70
Wat is het werk van een verkoper?
- Groet klanten.
- Help consumenten bij het vinden van dingen in de winkel.
- Controleer de beschikbaarheid van gespecificeerde artikelen op andere locaties of plaats er bestellingen voor.
- Informatie over producten geven aan klanten.
- Bekijk aankopen.
- Klachten onder de aandacht brengen van het management.
- Voorraadadministratie bijhouden.
Wat zijn de 3 soorten verkopers?
Er zijn drie categorieën waarin alle verkopers kunnen worden ingedeeld:
- De goederenverkoper.
- Prijs verkoper
- De verkoper van oplossingswaarde.
Hoe verkoop je een product?
- Zoek uw artikelen.
- Bepaal uw nichemarkt.
- Doe marktonderzoek.
- Koperspersona's maken...
- Creëer een merk voor uw bedrijf.
- Maak uw e-commerce website.
- Betalings-, verzend- en communicatieprocessen opzetten.
- Produceer hoogwaardige productcontent.
Hoe overtuig je klanten?
- Maak jezelf aantrekkelijk.
- Word een gerenommeerde autoriteit.
- Zorg ervoor dat de klant je een gunst verschuldigd is.
- Positioneer inkoop als consistent met iemands zelfbeeld.
- Krijg goedkeuring van de collega's van de klant.
- Maak uw aanbod in de nabije toekomst schaars.
Wat zijn de 3 belangrijkste taken van een verkoper?
Taken van een verkoper:
- Welkom klanten.
- Help consumenten bij het vinden van dingen in de winkel.
- Inspecteer andere vestigingen op voorraad of bestel benodigde voorraad voor klanten.
Referenties
Gerelateerde artikelen
- Externe verkoop: beste praktijken voor 2023 en gedetailleerde tips (bijgewerkt)
- VERKOOPPRESTATIES MONITOREN: Verkoopprestaties volgen (+Quick Tools)
- Verkooppraatje: hoe u een verkooppraatje schrijft (+gedetailleerde voorbeelden)
- Adviserende verkoopbenadering: complete gids voor adviserende verkoop
- HUURPLATFORMS: de meest effectieve opties in 2023
