Een verkooppraatje is veel meer dan een ongewenst telefoontje of e-mailtje. In werkelijkheid zou een goede pitch de consument ten goede moeten komen door hen te verbinden met producten en oplossingen die hun meest dringende zorgen beantwoorden. Hoe kunt u de effectiviteit van uw verkooppraatje verbeteren? Dit artikel zal definiëren en illustreren wat een verkooppraatje is, evenals zijn voorbeelden en hoe je er een kunt schrijven met behulp van de beste effectieve presentatietechnieken.
Laten we beginnen.
Verkooppraatje
Een verkooppraatje is een verkooppresentatie van één of twee minuten waarin een verkoper de aard en voordelen van zijn bedrijf schetst. Vanwege het feit dat ze kort genoeg moeten zijn om tijdens een enkele liftrit te worden gepresenteerd, worden verkooppraatjes vaak 'liftpraatjes' genoemd. hier leest u hoe u een goed verkooppraatje doet.
#1. Koud bellen.
Als u eenmaal de interesse van een prospect heeft gewekt, is dit de beste gelegenheid om uw verhaal met hen te delen. Dit betekent dus niet dat je meteen moet beginnen met pitchen, nee. Stel jezelf eerst voor, want dit is een voorgestelde cold-calling-tactiek.
Als ze positief reageren, is dit het optimale moment om je verhaal te presenteren. Hier is echter hoe u uw verhaal omkadert met behulp van een beproefd kader voor cold-calling:
- Stel uzelf voor en evalueer vervolgens de interesse in het specifieke pijnpunt dat door de organisatie in het vorige voorbeeld van een verkooppraatje is behandeld.
- Laat zien waarom de prospect op moet letten door de oude versus nieuwe manieren van doen te schetsen, evenals het pijnpunt (en vergeet niet te personaliseren!)
- Markeer als waardevoorstel enkele van de resultaten waarmee u klanten hebt geholpen.
- Informeer naar hun interesse en los eventuele bezwaren direct op.
- Maak een afspraak met hen en reserveer wat tijd in hun agenda.
# 2. Email reclame
Net als bij cold calling, moet uw e-mailbereik kort en to the point zijn. Volgens Boomerang ligt de optimale e-maillengte tussen de 50 en 125 woorden. Bovendien ontdekten ze dat een e-mail van 25 woorden net zo krachtig is als een e-mail van 2,000 woorden.
Hieronder volgt een eenvoudige structuur om te gebruiken bij het maken van koude e-mailpitches:
- Personaliseer uw opener, zoals u zou doen bij cold calling, en verbind uw doel om contact met hen op te nemen met iets dat voor hen zinvol is.
- Comprimeer alles wat we eerder hebben besproken in één tot drie zinnen in één alinea.
- Vraag of ze meer willen weten en stel voor dat ze als volgende stap een eenvoudig telefoontje plegen.
#3. Sociale media gebruiken om te verkopen
Uw inkopers zijn nu actief op social media platforms variërend van LinkedIn tot Twitter en kunnen via deze platforms gecontacteerd worden. Het zijn fantastische platforms om contact met hen op te nemen en je verhaal te delen.
Laten we enkele van de meest populaire outreach-tactieken voor sociale verkoop nader bekijken:
Stuur een korte notitie bij het verzoek om verbinding te maken met een prospect op LinkedIn.
LinkedIn-bericht: gebruik dezelfde strategieën als koud e-mailen om uw oplossing aan contacten te pitchen.
Als een prospect een probleem bespreekt dat u op Twitter oplost, is dit een uitstekende gelegenheid om contact op te nemen.
Bij het verzenden van LinkedIn-uitnodigingen en Tweets heb je een beperkt aantal tekens om mee om te gaan. U moet buiten de kaders denken als het gaat om het presenteren van uw voorstel. In sommige gevallen is het beter om je uitsluitend op één onderdeel van je verhaal te concentreren.
#4. De Elevator Pitch
Wanneer je op een netwerkevenement bent of voor het eerst iemand in je vakgebied ontmoet, maak je bijna altijd gebruik van de elevator pitch. Bedenk hoe je het eenvoudig kunt communiceren met iemand met wie je een korte liftrit hebt.
Het is een eenvoudige en snelle manier om uw antwoord in minder dan 30 seconden te delen. Gebruik uw verhaalgedreven verkoopspeech om u te onderscheiden van de andere aanwezigen.
Oefen je elevator pitch voordat je het veld in gaat. Probeer het uit bij een collega en vraag om hun feedback, of werk samen als een team om er een te maken die universeel bruikbaar is.
Voorbeelden van verkooppraatjes
Hier zijn enkele voorbeelden van het verkooppraatje dat u kunt doornemen om te weten voor welk soort verkooppraatje u moet gaan. Laten we nu eens kijken naar enkele voorbeelden van verkooppraatjes.
#1. Merck
Merck is een van de voorbeelden van een verkooppraatje, daarom erkent hij dat sterke wetenschappelijke fundamenten en waarden commerciële beslissingen in de gezondheidszorg aandrijven. Ze spelen hier dan ook op in door hun illustere achtergrond te benadrukken en hun werk te verbinden aan hun doel. Als gevolg hiervan communiceert het een belangrijke boodschap naar het beoogde publiek.
#2. Gap Inc
Hoewel Gap het meest bekend staat om zijn kleding, is het moederbedrijf, Gap Inc, een beursgenoteerd bedrijf met een groot aantal iconische merken. Gap Inc benadrukt ook zijn marktdominantie in zijn beleggerspresentatie, en verzekert hen dat het bedrijf een veilige langetermijninvestering zal zijn. Het is ook een van de belangrijke voorbeelden van een verkooppraatje
#3. G2Menigte.
Als we het hebben over voorbeelden van een verkooppraatje, is G2 cruciaal om in realtime duidelijk en openhartig advies van collega's te geven. Traditionele analistenbureaus, die technische studies bijwerken en publiceren over een cyclus van twee jaar, geven klanten ook meer advies. G2 wil echter een betrouwbare bron zijn die elke zakelijke professional ter wereld in staat stelt beter geïnformeerde technologische keuzes te maken.
Dit is een nieuwe manier om uw pitch te structureren: maak een lijst van de ergernissen van uw klant en leg uit hoe uw service hen kan helpen. Het is een andere manier om de eisen van de klant te herformuleren, en het werkt omdat het een beknopte beschrijving van de situatie is. Wanneer ze bespreken hoe analisten of anderen die een product nog niet hebben gebruikt, u vertellen wat u moet doen, benadrukken ze een: schril marktverschil tussen wat je nodig hebt en wat je krijgt. Het bedrijf stelt geverifieerde productgebruikers in staat beoordelingen te plaatsen, waardoor het een waardevolle bron voor zijn klanten wordt.
#4.Van Jones.
Van Jones, ook een van de voorbeelden van een verkooppraatje, benadrukt zijn vaardigheden in deze pitch voor bedrijven en groepen die een spreker zoeken, maar benadrukt ook de realiteit dat zijn bereik zich zal uitstrekken tot iedereen die naar hem luistert. Evenzo kunt u de kracht van uw bedrijf gebruiken om uzelf te onderscheiden, en vervolgens draaien om eventuele bedenkingen van een bedrijf over zaken met u te beantwoorden. Van Jones bespreekt het huidige politieke klimaat met handigheid en benadrukt daarmee dat zijn opvattingen resoneren met mensen uit alle lagen van de bevolking.
# 5 Edward Jones
Ons enige doel is dus om u te helpen bij het bereiken van uw doelstellingen. Edward Jones, een van de voorbeelden van een verkooppraatje, is een financieel adviesbureau, en maakt dus een persoonlijke, resonerende presentatie door zich alleen op de prospect of koper te concentreren. Deze pitch verwijst er slechts terloops naar, wat een ander uitstekend model is om te volgen bij het ontwikkelen van je eigen pitch. Hoewel dit bedoeld is voor consumenten in plaats van andere bedrijven, laat het zien hoe u een pitch kunt creëren die resoneert met uw prospects en toch een overvloed aan informatie over uw diensten biedt.
#6 Bloeiend financieel
“We bieden coaching, bankieren, verzekeringen en alternatieve beleggingen, evenals begeleiding om rijkelijk te leven. Geld is niet het uiteindelijke doel op zich. Maar onze financiële adviseurs kunnen u helpen vooruitgang te boeken in het leven en uw hogere doelen te bereiken. Daarom nemen we de tijd om uw waarden te begrijpen en bieden we middelen om u te helpen deze na te leven."
Voorbeelden van een verkooppraatje moeten Thrivent Financial zijn, een ander financieel bedrijf dat een premie op de koper plaatst in zijn aanbod. Net als bij de laatste pitch, wordt de nadruk gelegd op het ondersteunen van prospects bij het bereiken van hun doelen nadat ze hun geld hebben beheerd. Met een vergelijkbare strategie kunt u uw pitch ook zo opbouwen dat potentiële klanten begrijpen wat ze kunnen winnen door zaken met u te doen.
Hoe schrijf je een verkooppraatje?
Om een verkooppraatje te schrijven, moet je enkele goede tips weten om het te schrijven; en hier is een perfecte gids die u kunt volgen om uw verkooppraatje te schrijven voor meer begrip.
#1: Houd het kort.
Een verkooppraatje schrijven is iets anders dan een standaardpresentatie. U maakt geen gebruik van PowerPoint-presentaties. Je krijgt ook geen gratis donuts aan een boardroomtafel. Het belangrijkste is dat wanneer u een verkooppraatje begint te schrijven, u de tijd of het geduld van uw publiek niet voor een langere periode zult behouden - in ieder geval niet totdat ze uw artikel hebben gekocht.
#2. Wees duidelijk.
Dit heeft betrekking op het eerder gemaakte punt. Je hebt geen tijd om uitweidingen te maken of onderwerpen te bespreken die niets te maken hebben met het argument dat je probeert te maken. Je pitch moet dus beknopt en direct zijn. Het moet ook een onmiddellijke verbinding maken met je luisteraar. Dit houdt echter in dat je duidelijk en doelgericht spreekt.
Wanneer u een verkooppraatje voor een product schrijft, zorg er dan voor dat u beschrijft hoe het de problemen van uw potentiële klanten zal oplossen, waarbij u een duidelijk beeld schetst van hoe hun dagelijks leven zal verbeteren als ze iets kopen.
#3. Bepaal uw marktsector.
Denk na over het beeld dat u met uw pitch wilt overbrengen. Geef uw publiek vervolgens, wanneer u een verkooppraatje schrijft, een idee van de demografie van de mensen die uw goederen of diensten kopen. Ze willen ook weten dat u een winstgevende en betrokken markt bereikt. Kies vervolgens zorgvuldig wie geïnteresseerd zijn in uw aanbod en probeer uw publiek te overtuigen waarom ze dat zouden moeten doen.
#4. Beschrijf de moeilijkheid die ze ervaren.
Rechtvaardig de behoefte van uw klanten aan uw diensten. Daarom wordt de waarde van uw doelmarkt bepaald door de moeilijkheden die u voor hen kunt oplossen. Als u echter een verkooppraatje wilt schrijven, moet u een verklaring afleggen over een probleem waarmee ze regelmatig worden geconfronteerd. Als u spreadsheetsoftware voor accountants promoot die functionaliteit heeft die niet beschikbaar is in Excel, kunt u echter bespreken hoe moeilijk het is om geld te beheren zonder de unieke eigenschappen van uw product.
#5. Beschrijf hoe uw product aan de specificaties voldoet.
Dit is het punt waarop je alles begint te monteren. Je hebt dus bepaald aan wie je gaat verkopen. U hebt in de eerste plaats een reden voor marketing naar hen vastgesteld. Nu moet u ook nagaan waarom zij zaken met u zouden doen. Welke unieke waardepropositie heeft u die uw concurrenten niet hebben?
Zoals eerder gezegd, moet u de conformiteit van uw product met hun specificaties in detail beschrijven. Als u bijvoorbeeld boekhouding gebruikt, moet u mogelijk ook beschrijven hoe uw unieke vaardigheden op het gebied van gegevensvisualisatie de productiviteit van druk werk verhogen.
#6. Leg uit hoe uw product zal slagen.
De voordelen van het product op grotere schaal demonstreren. U kunt ook bespreken hoe accountants die uw software gebruiken meer tijd hebben om met belangrijke klanten door te brengen of de vrijheid om tijd door te brengen met hun gezin, zoals in het vorige voorbeeld. Laat zien hoe uw product de algehele levenskwaliteit van uw klant verbetert.
Uw verkooppraatje zou idealiter een enkele zin moeten zijn wanneer u schrijft, dit schetst wat uw bedrijf doet, hoe het het doet en voor wie het het doet. Dit is niet uitsluitend een vereiste voor vertegenwoordigers. Iedereen in uw organisatie, van de CEO tot de verkoopadviseurs, moet ook uw éénregelige verkoopvoorstel kennen.
Beste verkooppraatje
Een sterk verkoopvoorstel communiceert het vereiste punt heel duidelijk en ook eenvoudig. Als uw verkooppraatje perfect is, bent u op de goede weg om lucratieve verkopen te verdienen. De eerste minuten van een zakelijk gesprek bepalen de toon voor de rest van het gesprek. Zorg ervoor dat uw verkooppraatje de prospect overtuigt van de superioriteit van de service die u aanbiedt.
#1. Maak een verhaal.
Houd de interesse van uw publiek vast door een kort verhaal te vertellen. Het verhaal kan gaan over uw bedrijf of over een klant die succes heeft behaald door gebruik te maken van uw product of dienst.
#2. Je pitch moet een waardepropositie bevatten.
Welke waarde biedt u aan het leven van deze persoon of dit bedrijf? Ook al moet het snel en bondig zijn, de waardepropositie vormt het hart van elk verkooppraatje.
#3. Personaliseer uw verkoopbericht.
Met wie praat je? Zorg ervoor dat uw verkoopboodschap zowel onderhoudend als relevant voor hen is. U kunt het aanpassen aan de persoon met wie u omgaat en de problemen aanpakken die voor hen het belangrijkst zijn.
#4. Wissel de toonhoogte af.
Er zijn verschillende soorten verkooppraatjes beschikbaar:
- In één woord, het verkooppraatje
- Het verkooppraatje raadsel
- Het rijmende verkooppraatje
- Het verkooppraatje van de onderwerpregel
- De Twitter-verkooppitch
- Pixar's voorstel voor verkoop
- Pas je pitch aan op de potentiële consument en de situatie.
#5. Oefen je toonhoogte.
Het draait allemaal om herhaling, herhaling, herhaling. Nadat je je pitch hebt geschreven, probeer deze dan aan potentiële klanten te bezorgen totdat je je er prettig bij voelt.
#6. Vermijd overeenkomsten ten koste van alles.
Het is vrij onwaarschijnlijk dat uw verkooppraatje in een Engelse les zal plaatsvinden. Hoewel het opnemen van levendige, creatieve analogieën een uitstekend idee lijkt, is er in theorie een goede kans dat u uw prospect in verwarring brengt. Houd er rekening mee dat eenvoud gewenst is.
#7. Creëer een onvergetelijke ervaring.
Door ervoor te zorgen dat uw pitch in de geest van de luisteraar of ontvanger blijft hangen, kunt u ervoor zorgen dat deze wordt onthouden. Dit kan worden bereikt door een onlogisch feit te vermelden, het verkoopargument van het product/de beste service op schokkende wijze te benadrukken, een eigenaardige anekdote te delen of de meest onderscheidende eigenschap van het product te benadrukken.
#8. Creëer een emotionele connectie.
Het is noodzakelijk om uw klanten te begrijpen om consistent effectieve verkooppraatjes te kunnen bieden, en het is ook van cruciaal belang om dat begrip uit te drukken. Een manier om dit te bereiken is door:
stem je pitch af op hun levenservaringen en maak verbinding met hen.
#9. Voeg bewijsmateriaal toe om uw punt te staven.
Hoewel klanten meer geneigd zijn om emotionele keuzes te maken, moeten ze deze tegenover zichzelf en/of andere essentiële belanghebbenden verantwoorden. Door statistieken of casestudy's te verstrekken om de emotionele aantrekkingskracht te ondersteunen, kunt u hen vertrouwen wekken en hen helpen de best mogelijke keuze te maken.
#10. Speel op hun angst om uitgesloten te worden.
Angst om iets te missen (FOMO) is een ongelooflijk krachtige motivator die een gevoel van urgentie kan opwekken. Het laatste wat je wilt, is dat ze gecharmeerd zijn van je pitch, maar dan lang genoeg wachten om het effect te laten verdwijnen. Dring er liever bij hen op aan om onmiddellijk te handelen.
#11. Onderwijs hen.
U wilt zich profileren als thought leader in uw vak. Een paar intrigerende, relevante feiten kunnen u helpen de aandacht van uw kopers te trekken en uw aanbod geloofwaardig en betrouwbaar te maken.
Verkooppitch presentatie
Elke presentatie van een verkooppraatje is uniek voor het product, het bedrijf en de prospect. Ze delen echter enkele kwaliteiten. Ze moeten educatief, overtuigend, goed gestructureerd en visueel aantrekkelijk zijn.
Een verkooppraatje daarentegen is een formele en vooraf afgesproken vergadering waarin een verkoper of verkoopteam uitgebreide informatie (waaronder een live demonstratie) geeft over een product of productlijn, meestal op de locatie van de klant (of op een neutrale locatie, zoals een hotel).
#1. Adopteer een oplossingsgerichte mentaliteit.
Heb je ooit een prospect ontmoet die echt enthousiast was over je product of dienst en vervolgens de aankoop sloot met behulp van jouw presentatie? Dit wordt oververkopen genoemd en het is de meest voorkomende reden voor het mislukken van verkooppraatjes.
Wanneer u uw presentatie begint, begin dan met oplossingen. Prijs de potentiële klant niet de voordelen van de eigenschappen van uw product en schep niet op over hoe geweldig uw bedrijf is. Bedenk gewoon hoe u het primaire probleem van uw prospect nu gaat oplossen.
#2. Uw presentatie moet casestudy's bevatten.
Als je eenmaal de specifieke oplossingen hebt behandeld die je de prospect kunt bieden, is het tijd om wat verkoopkleur in je pitchpresentatie te injecteren. Deel casestudy's van vergelijkbare prospects en de prestaties die ze met uw hulp hebben bereikt om uw verkooppresentatie om te zetten in een boeiend verhaal.
Deze fase is cruciaal voor het vestigen van vertrouwen en betrouwbaarheid bij de prospect. Aan de andere kant voegen casestudy's interesse toe aan uw presentatie door uw oplossingen tot leven te brengen in de echte wereld.
#3. Vraag in elke fase van het proces om feedback.
De meeste verkooppresentaties zijn monologen die uitsluitend door de verkoper worden gegeven. Dit is een tijdrovend proces en het is geen effectieve manier om met een prospect in contact te komen.
Stel in plaats daarvan tijdens uw presentatie korte vragen, zoals "Is dat logisch?" "Kun je zien hoe dit voor jou zou werken?" Regelmatig om feedback vragen zorgt ervoor dat u en uw prospect op één lijn zitten.
#4. Wees dankbaar voor onderbrekingen.
Als u meer verkopen wilt sluiten, moet u tijdens uw pitchpresentatie evalueren wat uw prospect denkt. Elk addertje onder het gras is een fantastische kans om te ontdekken. Stop onmiddellijk wanneer een prospect u onderbreekt, hetzij door een uitgesproken opmerking of door een subtiele verandering in hun gezichtsuitdrukking of houding.
Herken de onderbreking en waardeer de mogelijkheid om er met de prospect over te praten. Zie nooit borden over het hoofd om uw vaart erin te houden en uw punt compleet te maken. Het is een goed idee om prospects uit te nodigen om vragen te stellen of hun zorgen te uiten.
De mogelijkheid om hun zorgen weg te nemen is altijd nuttiger dan de informatie die u gaat leveren.
#5. Breng dingen tot een snelle conclusie.
De presentatie van uw verkooppraatje moet beknopt en direct zijn.
Hoewel het normaal is dat verkopers enthousiast zijn over hun producten, leidt dit er vaak toe dat ze veel te lang doorzeuren.
Prospects zijn volledig op zichzelf en hun problemen gericht. Presenteer alleen de feiten die hun aandacht zullen trekken.
Vraag een collega of kennis om eerlijke feedback over de lengte van uw volgende verkooppresentatie.
Hoe maak je een verkooppraatje?
- Maak een verhaal.
- Je pitch moet een waardepropositie bevatten.
- Personaliseer uw verkoopbericht.
- Wissel de toonhoogte af.
- Oefen je toonhoogte.
- Vermijd overeenkomsten ten koste van alles.
- Creëer een onvergetelijke ervaring.
- Creëer een emotionele connectie
- Voeg bewijsmateriaal toe om uw punt te onderbouwen.
- Speel op hun angst om uitgesloten te worden.
- Onderwijs hen.
Wat moet een verkooppraatje bevatten?
Het verkooppraatje moet getuigenissen en casestudy's bevatten, die ook gegevens en statistieken moeten bevatten om de doeltreffendheid van het product of de dienst aan te tonen. Als u beweert dat u in staat bent om de belangrijkste zorgen van een koper op te lossen, maak dan een back-up met gegevens.
Wat is een effectief verkooppraatje?
Een sterk verkoopvoorstel communiceert het vereiste punt heel duidelijk en eenvoudig. Als uw verkooppraatje perfect is, bent u op de goede weg om lucratieve verkopen te verdienen. De eerste minuten van een zakelijk gesprek bepalen de toon voor de rest van het gesprek. Zorg ervoor dat uw verkooppraatje de prospect overtuigt van de superioriteit van de service die u aanbiedt.
Hoe geef je een verkooppraatje?
- Wees duidelijk en beknopt. …
- Identificeer en spreek uw doelgroep aan. …
- Identificeer een probleem waarmee ze worden geconfronteerd en leg uit hoe uw product dit kan helpen oplossen. …
- Geef een praktijkvoorbeeld van jouw oplossing. …
- Veranker je pitch in feiten en data, en vergeet de CTA niet!
Hoe stel je jezelf voor in een verkooppraatje?
Hallo [naam], mijn naam is [uw naam] en ik werk bij [uw bedrijf] als [uw functie]. Onlangs kwam ik [Gemeenschappelijke vriend's naam] tegen, die me vertelde over enkele van uw geweldige marketingideeën. Ik denk dat jouw aanpak goed past bij mijn bedrijf.
